低成本养蛇及多层次蛇产品创新项目可行性投资论证建议报告word文档（34页）

病蛇常见腹鳞生有点状黑色斑，苦不及时治疗会产生局部溃烂而死亡。

治疗方法是用碘酊在霉斑部位涂擦，每日擦两次，周即可痊愈。

口腔炎。

蛇类出蛰初醒后，由于身体瘦弱，些有害细菌侵袭蛇颈部，引起肿胀口腔炎。

病蛇张口不能闭合，不能吞吃食物，最后因不进食和水而饿死。

治疗方法是用生理盐水冲洗病蛇口腔，后用龙胆紫溶液擦两颌，每天各冲洗涂擦次，直至消炎消肿后才停止。

急性肺炎。

在月份，产卵后母蛇因身体虚弱，对气温过高不适才得此病。

病蛇会呼吸困难盘游不安不想归洞，最后因呼吸衰竭而死亡。

治疗方法是用粉剂万单位链霉分次包于青蛙皮内填喂病蛇，再用清水冲下。

每天次，般天即可痊愈。

定期驱虫每年初夏和深秋进行两次驱虫，可在水池中投入肠虫清或四环素，供蛇饮用和洗澡，均可收到明显效果。

第章市场分析市场描述该项目初期市场定位虽然是中小城市，但是人们对饮食并不吝啬，各种场合聚会办事都需要在餐桌上解决。

蛇肉本身是美味，加之营养药用价值，相信在本地出现会比较热销，以后将趋于平稳。

业内人士分析，蛇类价格上涨主要原因是国内外市场需用量大幅度上升，加之国家严格制止捕杀野蛇，导致蛇产量逐年下降，市场缺口大，供需矛盾尖锐，养蛇市场前景可谓片光明。

蛇类自古都是药材类，同时也是满汉全席上类菜原料，发展到今天，对其需求更是有增无减，但随着人口不断增多，原始森林草原绿地湿地面积却在逐渐减少，多种珍稀野生动物生存受到严重威胁，蛇类同样面临着逐年减少以及个别种类濒临灭绝危险。

为保护生态环境，提倡人工养蛇，乱捕野生蛇类是种违法行为。

因此，研究和探讨蛇类人工养殖技术掌握各种蛇类生活习性，尽量满足和维持其在野生生活环境，便野生为家养家繁，在人工饲养条件下养殖大量蛇类，来满足社会需求势在必行。

同时，对维护自然界生态平衡，造福子孙后代，都具有深远历史意义。

蛇市场求大于供，仅广州每年就吃掉万吨。

每年向台湾韩国日本香港等国家和地区出口活蛇量达多万吨，价格呈现年年递增好势头。

据大众日报农村版介绍，养蛇业将步入黄金时代。

行家断言，养蛇业将是个波及全国深度开发规模养殖综合加工出口创汇黄金时代，估计在今后十年内，仍不能满足市场需求。

从国内大趋势分析，从年至今，我国各地肉用蛇市场销量呈逐年上升趋势，年递增率在以上，价格也随之逐年上涨，涨幅平均在左右。

但市场仍有缺口，价格呈居高走势，且冬季尤为显著。

业内人士就肉用蛇上涨主要原因道出了他们看法主要原因是市场消费量大幅度上升，出口量不断加大，加之国家严格制止捕杀野生稀有蛇类，而国内人工养蛇起步较晚，未形成大养殖规模，这些也是造成市场缺口直接原因。

蛇供需矛盾越尖锐，市场售价越是水涨船高。

国内趋势为我们创业提供了良好销路机遇。

等公司实力壮大，我们要请雕刻专家，把我们蛇骨工艺品打造成高档产品，加大广告投入，然后打入大城市和国外市场。

目标市场在当地主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。

在南方主要是药厂酒店宠物店养蛇长。

另外，饰品店以及皮革厂也是我们合作对象。

蛇骨饰分等级分别卖到不同城市和不同档次店里。

蛇皮便于运输可以话，皮革厂需要都可供货。

行情分析国内市场亦呈热销趋势，市场行情好，拉动价格路上扬。

香港广州北京哈尔滨等地是我国蛇肉最大消费市场，其中香港市场月销量达吨左右，广州市场月销量在吨以上。

药用蛇类价格普遍上涨，而且涨幅很大。

安徽亳州广西玉林四川成都等地药材市场，最走俏蕲蛇由元公斤上涨至元公斤乌梢蛇由元公斤上涨至元公斤大条白花蛇由元公斤上小组长至元公斤小条白花蛇由元条上涨至元条脆蛇由元公斤上涨至元公斤龙衣由元公斤上涨至元公斤蛇鞭由元条上涨到元条蛇胆由元至元上涨至元左右。

泗水养蛇厂价位参考乌梢蛇苗，元条，青年乌梢蛇赤练蛇元每条，大王蛇元每条，蟾蜍元只我厂利润空间很大，以上只作为参考蛇骨饰品为创新产品，价位应以实际投入而定。

销售分析分析渠道形势最重要些趋势如下客户购买方式可能变化。

渠道新进入者。

其他行业企业受到利润机会吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。

这种方式可以提供种进入市场新方法。

营销经理必须跟踪顾客对此类产品购买者反应情况以及直接合作者做出重大举措。

从渠道中获取利润压力。

这既可能是由于议价力量增强，也可能是由于使用渠道费用快速增长。

目前我们打算首先使用直销批量销售代售点零售以及网络上订购三种销售渠道。

业务合作只要中间商之间存在合作，间接渠道就会显示出成本优势。

当厂商能够在几个合作代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法获取超额利润。

但如果可供选择中间商极少，此时应如何做呢为防止中间商过分利用其垄断地位，企业会承受巨大买卖成本，包括制定和执行体现了分销商或代理商意愿非常详尽合约对合约条款讨价还价跟踪实施等等，而且代理商或分销商不合作行为会进步增加成本，比如对供应商隐瞒信息或有选择地提供信息。

此时对厂商来说，进行垂直纵向体化并直接销售则是种较好选择。

第章竞争分析竞争对手当地市场竞争并不激烈，因为德州及周边几百里之内暂时还没有相关公司以及蛇厂。

但在交通便利今天，主要竞争来自于整个蛇类交易市场，远处长子会有资金优势和经验优势，而我们有成本及价位优势和地利优势，所以短时间内建厂会发展迅速，然后趋于平稳，长期来说我们可以推出我们饰品创新理念来创收。

我们竞争对手主要是南方养蛇厂相对于我们公司，它们最大优势是养蛇气候条件适宜，因此养蛇成本大大减少。

但是也存在绝对劣势，南方大大小小养蛇厂不胜枚举，造成他们销售过程中有诸多不良竞争。

对于我们来说，德州所处地区周围养蛇基地寥寥无几，所以相对来说销售竞争方面基本不存在什么问题再者，北方地区蛇类产品相对较少，人们对这方面只是有初步了解，这对我们产品前期推出可能有定阻碍，但是反过来说，只要我们售前宣传做好，在市场调查时候就给潜在客户讲解些相关知识，那么人们处于对新鲜事物好奇也会致使他们购买。

这对于我们这个新开办公司来说无疑是次很好机会，只要把握住了，进入这个领域就相对容易很多。

保持优势为了保持我们产品优势，我们将实行以下策略加强骨质饰品创新，打开新销路我们会与雕刻专家进行合作，制作时尚精致各类饰品工艺品，以迎合青少年消费群体和高收入且热爱艺术人们需求坚持自己配臵饲养饵料，达到降低成本保证饵料质量作用。

我们将找当地皮革厂进行合作，制作以蛇皮为原料皮包皮带皮鞋等皮制品以拓宽销路。

我们还将增加养宠物蛇这销路宠物蛇无非是玉米蛇，球蟒，王蛇都是国外很受欢迎宠物蛇，玉米蛇和王蛇被称为玩具蛇，超级好养而且销售价格比较高，般在元不等国产有黑眉锦蛇，赤练蛇，红点锦蛇，都比较便宜几十元此外，我们要求我们每个员工都熟悉掌握公司各种产品相关知识，无论是在宣传调查销售还是售后服务方面都能为顾客做到全面正确并且有针对性讲解。

让顾客在购买同时感受到获取知识满足以及对我们服务满意，这样才能促使他们有下次购买意愿，同时还能发散性地堆我们公司以及产品进行正面宣传。

因此在做市场调研时候我们就要有针对性地选择购买率较大客户群进行相关知识解说。

第章营销策略及销售分析营销计划该项目主要创新是蛇类骨质饰品方面鉴于当代九零后非主流趋势及其对蛇狼等动物宠爱，并且家境优越。

我相信我们可以把像蛇牙等骨质部分经加工来打造个品牌，作为常规外个主要可持续创收来源。

再就是以蛇皮为原料与皮革厂合作，制作实用皮制品，提到蛇利用率来增加收入。

在销路方面主要是将蛇肉卖到各药厂药店饭店烧烤粥屋等地方。

我以学生身份做饭店类市场调查显示有约饭店老板表示有兴趣进货并尝试，其它老板持怀疑和否定态度，其中有部分饭店是因为不会做相关菜才不敢进蛇，我们可以以这饭店来打开德州市场，让人们确实了解到这种健康营养便宜美味新鲜菜肴。

由于对其他行业未知和网站未建立，我不敢断言其他行业及远方市场销路，但我相信当公司成立并建设完备之时，我会以个老板身份去各相关药厂推销，介绍我们产品。

在网上同样大力宣传产品，尽量多在阿里巴巴等网上贸易平台注册推销，多登陆其它相关企业网站，用各种方式来搞好关系，争取将它们变成客户。

销售策略低价位，多蛇种回收蛇骨再加工成饰品并出售迎合九零后非主流市场，此策略作为创新创收主要策略将蛇骨饰品打造成工艺品品牌以增加升值空间。

广销路北方售出不多可以开拓南方市场港台市场和韩日市场以皮革厂合作，我方出蛇皮，对方加工成皮类制品，共同盈利。

初期精简员工养蛇过程比较清闲可以人身兼多职自己养鼠蛙以减少成本亦可增加收入免费做横幅给进蛇饭店等用低价位和周到服务打动南方客户进货多客户免费送货有想建蛇场可来免费学习但要在此引进蛇种开设公司网站以打开销路，联系远方客人，广发帖子扩大宣传。

第章公司管理人员配置及职责总经理统筹管理，监管所有部门工作，制定公司总体运营方向。

宣传部主要负责公司形象以及各类产品宣传，公司网站制作更新以及管理。

开发部主要负责公司产品研制与开发，并负责设计制作附属产品。

生产部主要负责蛇类养殖生产以及饵料配制养殖。

并且负责提供客户技术支持。

管理部主要负责公司财务以及人员管理。

董事会总经理宣传部产品开发部生产部管理部市场营销部技术推广部保卫处人力资源部门财务部门产品服务部门产品推广部门市场营销部主要负责产品市场调研，推销策划，与各销售点合作以于以下时即进入休眠状态。

野生蛇类常因冬季严寒保温条件差，加之天敌危害，又是越冬死亡率能达到。

夏季，耐受炎炎燥热，可能会出现了明显水土不服，加上新建蛇场遮荫绿化可能会不够完善，种种环境因素可能会带来设蛇死亡率升高。

经验缺乏，技术不足，资金可能不足。

在些养殖细节上可能会出现疏于管理，粗养粗放现象。

对具体客户不了解，市场规律未摸清。

企业现金流量管理水平往往是决定企业存亡关键所在。

由于建厂初期，本身信誉度问题，可能会出现投资客户少，资金不足，周转不灵活等问题，因此可能会带来生产上种种困难。

而且，由于公司本身系统管理不够完善，很可能出现监控不力，缺乏事前事中严格监督资金散乱，使用效率低下，采购库存分销成本核算等环节财务信息时效性不高等问题。

如何加大当地市场，让本地人接受蛇这道美味。

客户管理工作是个复杂系统工程。

积极探索如何加强与完善对客户了解分析评价和分类管理，逐步了解客户，了解客户需求了解客户资信状况了解客户交易习惯投资经验风险承受能力以及风险偏好等等，只有逐步认识到充分了解了客户并加强对客户管理，才能在有效控制风险情况下，为客户提供安全便捷专业服务，引导客户规范理性地参与交易，预防和制止异常交易行为，求得客户与公司共同成长。

而对于刚刚成立公司来讲，这些都要经历个实践与探索过程。

没有拓展南方市场和国外市场经验。

与南方类似企业相比，无论在时间上还是在经验上，我们都存在定差距。

因此在信息和市场上必定存在定局限性。

要想扩大自己发展市场就要具备更多特色，拓展南方市场要靠薄利多销，或以品牌化蛇饰品吸引南方顾客，或以蛇肉深加工产品冲击南方市场，如精制蛇肉粉，蛇干，蛇骨粉等。

通过特色吸引更多客户，打开自己知名度。

第章解决方案环境与建厂先建好适宜蛇生存立