养生馆项目可行性投资论证建议报告word文档（29页）

企业资源整合已经到位，客户基础已基本稳定，整体规划与运作模式与思路逐渐成熟，前期准备基本就绪，各项工作已按部就班全面展开项目普适性已具备。

养生服务能很好与其他产业有机结合，具有很强休闲性和全面产业包容性，可做局部小项目，亦可成为大型区域性项目服务内涵丰富，涵盖产业链及产业要素非常多，可以其中单独环节或要素为突破口，项目定位突破相对不难。

在服务吸引力服务配套等前提条件下，项目可以导致高回头率，产生长期效益本项目提出新理念，是对传统娱乐休闲模式颠覆，是顺应发展潮流和南湖风土人情地域特色。

随之而来也会得到政府有关部门理解和支持，对于项目发展和壮大提供了非常好软环境随着人民生活水平提高，人们对于健康需求越来越多，重视生活品质和生命质量为项目长久运营提供庞大市场容量项目综合消费较大，养生市场受众层次多，产业链条长，因此比较容易产生较大综合消费总额。

产品生命周期长，盈利回收般把握较大，投资规模可根据低中高不同市场结构灵活调控，资金回收压力相对其他类型项目而言较小分析内部能力外部因素优势劣势公司拥有较有实力资源平台。

充分把握了中高端用户心理需求，实现客户让渡价值最大化。

项目整体可复制性不强，强调软环境建设。

忽略了中低端市场，消费容量有限。

对项目管理水平要求较高。

前期推广难度较大。

机会随着招商环境不断改善，对养生理念普遍接受，和新概念商务文化追求。

科学养生方法和先进检验技术提供了强有力技术支持。

以养生为主线，采用科学管理方法，建立完善客户养生档案，奠定坚实客户基础养生休闲商务交流和文化传播三位体有机结合，整合出击。

保持旅游景点维护和公益性，以稳定中高端客户为基础，以质取胜，在优质基础上寻求量突破，优化管理，引进人才，在养生方法和文化理念上不断创新。

风险没有有效观念引导下，可能会被中端客户忽略。

短期内容易被参差不齐娱乐休闲场所混淆。

有效利用公司资源，注重人际传播体验营销。

协调短期收益与长期发展关系，从理念服务格调三个角度做到与其他竞争对手有效区隔。

将整合形象传播作为公司发展战略之，前期立体传播，中期精确投放，将概念转化为体验，将体验转化为习惯，形成品牌效应。

项目定位消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。

消费形式以商务消费为主，主要体现为商务接待商务洽谈聚会约会等。

消费频率通过对各种类型场所考察，通常消费频率高达两三天次，消费频率低也会到月次。

消费周期以周为个周期话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降趋势消费心理该场所基本特点就是休闲舒适，消费人群经济实力较高，再提供养生主题服务，将能强化对消费者吸引力。

那么如何运营好养生馆呢这就是影响改变融入宾客生活方式。

我们营造养生馆，古色古香，丝竹绕梁，芬芳扑鼻，令人精神和身体上得到极大放松。

游客不仅可以在古色古香中式园林中放松身心，还能够享受养生文化熏陶。

幽雅醇厚中药香气，在紧张神经中氤氲开来，直达症灶，疏通经络。

同时特别为女性朋友开辟了处养生，独选中药滋养玉石驻颜等方法，使女性身心得以由内而外养护。

养生馆这座新型江南古典园林建筑，为广大游客提供了座功能齐全独具特色游览休闲胜地。

在这座古色古香园林里，休闲娱乐，养护身心颐养天年实乃人生大乐事。

功能定位养生服务高端休闲商务交流文化传播。

养生馆核心功能是弘扬江南养生文化，宣导健康生活方式，提供养生休闲服务，是身与心健康统。

养生馆主要功能是休闲养生，游客可以在养生文化展览馆了解中国古代养生之道，可以在养生体验馆驻足休息，可以在养生食府品尝特别调理药膳美食，可以在养生茶道品茗听曲，可以在养生馆美容养颜，可以在养生论坛馆聆听养生专家讲座。

古今结合中西合璧养生文化是必要现代城市生活成分。

养生馆拓展功能是养生健康文化和南湖历史文化两者传播。

市场定位中高端客户，政企精英社会名流成功人士。

四项目设计方案项目设计宗旨按照南湖整体风貌，本着保留历史风貌，增添人文景观，恢复勺园原貌，重塑勺园成为南湖旅游景点宗旨，我们将邀请知名园林设计公司参与项目设计，专业园林公司进行施工建设，让江南养生文化馆成为南湖新旅游景点，同时也是座功能齐全独具特色游览休闲胜地。

这里是沉淀着悠久人文承载着绵延几千年历史。

原有状况及存在问题养生馆原址是年异地重建新勺园，位于南溪路以北，会景园以西，南湖以南，占地多亩，建筑面积平方米，可用商业项目面积余平方米，整体建筑以院落式平面为主。

但是原建筑物结构不合理，而且建筑物之间缺乏内在交通联系，同时功能配套缺乏。

不能满足养生馆功能区划及后勤服务配套设施需求。

所以我们在保持原江南名园建筑风格前提下需进行改建。

而且勺园景观基本没有，所以景观设计和施工对于恢复和保留勺园历史风貌至关重要。

主要设计目标及解决方法景观初步方案是运用复兴传统风格设计，将传统地方建筑基本构筑和形式保持下来，加以强化处理，突出文化特色以及地域特色。

并强调生态可持续性，社会和文化可持续性。

城市和建筑系统协调，环境和建筑系统协调，文化传承和建筑系统协调。

让建成后养生馆展现出江南特有文化风韵。

同时学习借鉴苏州等地明清时期江南私家名园设计，参考吴耦汀烟雨楼史话等古代文献记载对勺园历史原貌进行修复。

勺园整体风貌概况为，楼台亭榭，假山峭削，青松苍翠，秋枫红醉池中荷花，岸边杨柳，面对滮湖，北背城壕，烟雨楼台，近在咫尺，园楼相对。

园景因地制宜分为东西两部，勺园正厅前将建座高米黄山假山，设有登山道谷壑崖等。

中以复廊相隔，廊壁花窗，沟通东西景色，得以增加景深，廊东以庭院建筑为主，曲廊环绕亭院，缀以花木石峰，从曲廊空窗望去皆成意蕴丰富国画。

廊西为全园主景区，池水居中，环以假山花木及建筑。

中部水面聚集，东西两端狭长，并建曲桥水门，以示池水回环涓涓不尽之意。

池北假山，全用优美湖石堆叠，山虽不高而有峰峦洞谷，与树木山亭相掩映。

园内植物配置将以乡土树种为主，比如香樟榉树柳树荷花桃李竹等，石头则是典型太湖石，形成了个由湖面为中心建筑群体，保证南湖整体性，环境相当幽雅。

养生馆景观从中国传统文化中吸取养份，用中国美学哲学审美，结合现代设计手法，添加人文历史元素。

充分考虑到项目是南湖景区有机组成部分，充分满足游人需要，在建筑风格景观设计室内设计等方面进行充分思考，做到步移景异。

园林中增设匾额楹联书画雕刻碑石各式摆件等，突出以营造历史人文为主线，竭力恢复和保留勺园历史足迹，不仅是点缀园林精美艺术品，同时储存了大量历史文化思想和科学信息，其物质内容和精神内容都极其深广。

其中有反映和传播儒释道等各家哲学观念思想流派有宣扬人生哲理，陶冶高尚情操还有借助古典诗词文学，对园景进行点缀生发渲染，使人于栖息游赏中，化景物为情思，产生意境美，获得精神满足。

同时结合勺园典故历史人物布景，可将吴梅村南湖春雨图这幅画用石碑刻下来，供游人赏玩，同时也可以做成拓片，作为纪念品。

另外，借助梅竹柳来纪念吴梅村朱彝尊柳如是三个人物，大片梅树可建梅村，大片竹林可叫竹垞，将建有凉亭命名为柳亭和钱柳亭，恢复勺园历史文化性，又能营造出江南园林韵味。

我们将在西侧临湖两层表演舞台，可面向水中及内院进行传统文化表演，保留是传统特色戏楼，弘扬江南历史文化。

内部设计概况由于项目选址在南湖勺园，根据勺园建筑情况，所以在此我们在不破坏原有建筑风格和景观基础上，内部设计韵以中式格调为主。

养生文化是我们提出核心概念，但是我们绝不仅仅只停留于概念，在装修方面就充分提现了养生理念，包括材料选购装修格调功能布局。

材料选购我们提倡是养生休闲方式，市面上富丽堂皇装饰材料其实含有大量对人体有害化学物质，所以我们在材料选用上就提倡环保，尽量保证材质原始属性，比如说木料和板材。

对于使用油漆等，从采购到喷刷过程严格把握，施工结束后把空气质量作为对乙方验收标准之象，增加对受众吸引力。

社交平台养生馆以高端客户为目标，以高档产品中等消费为导向，把具备定消费能力其他客户做为发展对象。

主流客源为政府官员投资家富豪企业家中小投资者中小企业家等，这无形中就形成了商务交流圈，为会员提供了接洽交流机会。

高档次消费群体，将使会所成为身份地位象征，成为嘉兴本土乃至长三角各地高端人士在嘉兴必到之处。

养生馆恢复建设成为南湖景点，对外免费开放，邀请政府学校媒体和社团，参与养生休闲体验和养生文化讲座，宣传和普及健康休闲生活，这样可以把经济效益与社会效益结合起来。

媒介宣传策略人际传播宣传利用现有人脉资源进行外联，逐步扩展人际圈，制作邀请体验卡针对高端消费者进行分发。

电视广播等传统传媒制作电视及广播广告进行黄金时段播放接受电视节目专访，将养生馆高端品质及养生文化概念推出，进行品牌渗透与宣传。

平面媒体进行站牌高速路牌楼宇整篇幅杂志报纸宣传等，增加品牌知名度，广告制作应突出品牌大气与品味。

网络媒体建立企业专题网站发布相关活动信息等联系新浪搜狐等门户及社区网站进行新闻报道运用百度谷歌等搜索引擎将公司网站进行网络推介注册企业博客及微博等扩大会所知名度，特别是在名人圈内知名度运用优酷土豆等视频网站发布企业广告片，扩大企业知名度。

活动仪式成功活动仪式能够在短时间内形成很高关注度，迅速提升公司知名度。

例如，养生馆始建及开业仪式，邀请政府商界文艺界等各方面名人参与剪彩邀请各方知名人士参与文化馆承办大型公益募捐活动等。

然而，活动仪式也不能够味贪多，不顾质量，容易造成事倍功半效果。

举办活动仪式应运用以下种策略高屋建瓴策略活动仪式要着眼于长远，造事，做世。

从整个项目推广层面地方经济发展城市经济发展区域经济社会发展等层面来考虑创意设计相关主题活动。

资源依托策略要深刻挖掘项目先天资源中所具有独特比较优势，立足这优势，使项目传播推广迅速升温。

特色化策略将差异化思想融进活动策划之中，打造自己独具特色个性化活动，创造差异，制造相对垄断性品牌，使节事和项目品牌同时迅速成名。

可持续性策略活动设计，应考率其可持续性发展。

否则，就是种风光浪费，对建立品牌没有多大益处。

运营管理模式运营模式主旨养生馆邀请知名园林设计单位设计建造勺园，养生馆恢复勺园历史原貌，建设成为南湖游览胜地，对外免费开放。

经营到期将会无偿归还政府。

养生馆邀请政府学校媒体和社团等，参与养生休闲体验和养生文化讲座，宣传和普及健康休闲生活，在承担社会效益同时逐步提高经济效益。

会员管理建立会员数据库，分配专业人员负责管理会员平台。

会员类型贵宾固定会员散客特邀会员等会员档案姓名生日单位电话爱好会员号码医疗档案饮食偏好等。

会员服务预约消费，免费车辆接送。

文化馆活动短信或电话通知。

免费中医诊疗，养生食品及茶饮定制等。

六效益评估和风险分析收益估算成本分析基本情况项目建筑平米，按投资规模万计算。

包括建筑改造费用万元，装修费用万元，景观建设费用万元，运营成本每年费用万元。

考虑到本项目恢复勺园景点投入公益性，本项目投资回报率预估为，投资回