距县城约公里,距兰新铁路武威火车站约公里。厂址紧邻东大公路,交通运输条件十分便利项目建设条件优劣势分析从中央到地方各级政府均出台了系列扶持农产品综合开发加工企业优惠政策。中央相继出台了个关于三农问题中央号文件，以指导和推进农业和农村经济结构调整，提高农业竞争力和农业综合生产能力建设。甘肃省武威市民勤县也相继出台了系列文件政策与意见,以进步加快农业产业化发展步伐,大力发展农产品加工业,对农业产业化经营加工企业进行重点扶持。当地气候条件和环境适宜发展畜牧业。根据民勤县委县政府有关种草养畜实施意见,年全县羊饲养量达到了万只,年达到万只，能满足生产所需原料。企业经过多年发展,在我国主要城市形成了自己较为完善产品销售网络和固定客户资源，目前国内羊肉市场需求规模不断扩大，为本项目产品国内销售创造了良好条件。公司以甘肃农业大学为技术依托，注重人才培养和培训基地建设,研发并吸收国内外先进工艺能力和生产技术能力,还与兰州大学山东农业大学甘肃农业大学等科研院校建立了紧密产学研合作关系，聘请了有关大专院校及研究机构专家，为本项目建设提供生产技术支持。第三章建设条件本项目是在已投资万元建成年加工能力吨优质羊肉屠宰分割生产线基础上进行改扩建。实施厂房已经建成，加工设备主要在已建成厂房内开展施工建设，可缩短建设工期节省投资，更好地发挥规模经济作用。厂区周边道路四通八达，所属区域内交通条件较为便利,原料及产品运输方便。厂区内配套有较为完善水电通讯等公用工程设施。主要障碍因素及解决方案民勤县美腾羊业有限责任公司作为龙头企业,在发展壮大企业规模同时,技术开发设备更新工艺改进及种羊引进繁育改良，每年均需要投入大量资金,资金积累速度有限。实施本项目存在资金缺口问题。解决方案方面利用企业现有力量多方筹集资金,另方面建议中央地方户财政资金在项目建设上给予资金支持,以确保项目顺利实施。第四章项目单位基本情况第四章项目单位基本情况概况民勤县美腾羊业有限责任公司，成立于年，地处民勤县城东郊工业园区，现拥有总资产万元,其中固定资产万元,净资产万元，流动资产万元,已建成年产吨肉羊分割生产线条，公司以优质种羊引进繁育带动当地肉羊产业化发展为宗旨,以优质肉羊屠宰深加工,冷藏销售为龙头,在民勤建立以开发优质羊肉产品加工为龙头优质肉羊产业化发展链,带动民勤及周边地区广大农牧民商品性生产经营,推动当地经济发展。公司实行董事长总经理负责制，实行由经理层职能部门业务经理组成三级管理体制，现下设生产科办公室财务科生勤科等部门，公司现有员工人,季节性员工余人。全厂生产天数为天，每天工作小时，两班制生产。投产后，全厂定员人，其中管理人员人，专业技术人员人，工人人。研发能力企业从创建之初就非常重视产品研发能力培育，自主研发能力较强。目前企业拥有各类专业技术人员人，占总员工，培养了批具备较强科技开发能力研发队伍。企业设有质量控制分析实验室，配备了各类先进试验检测设备，具有开发新产品实施新技术快速检测等能力，保证了优质羊肉生产和开发。同时,第四章项目单位基本情况公司还与兰州大学山东农业大学甘肃农业大学等科研院校建立了紧密产学研合作关系，聘请了有关大专院校及研究机构专家，为本项目建设提供生产技术支持。财务状况公司，现拥有总资产万元,其中固定资产万元,净资产万元，实收资本所有者权益销售收入主营业务收入净利润销售利润率净资产利润率资产负债率银行信用等级。法人代表基本情况法定代表人张有冠，公司董事长兼公司总经理，岁，大学本科学历，经济师工程师，毕业于甘肃省煤炭工业学校。曾任民勤县唐家沟煤矿副矿长乡企局副局长矿长兼职党支部书记在唐家沟煤矿任职其间，煤矿产煤量由原来万吨提升至多万吨，年均创利多万元，上缴税金多万元。年又组建了民勤县美腾羊业有限责任公司，任公司董事长兼公司总经理，企业近两年连续盈利，年企业利润总额达到多万元。本人多次被民勤县委县政府评为优秀党员先进工作者等称号，年被武威市委评为十大优秀厂长经理年被武威市市政府评为全市优秀个人，年被甘肃省政府评为全省优秀非公有制企业家称号，本人具备加工企业建设与项目管理组织领导能力，无破产史银行欠资和其他有关社会形象和诚信问题。第四章项目单位基本情况第五章市场分析与销售方案第五章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状羊肉是世界人民共同喜爱食品,特别是欧美些发达国家,已成为人们日常生活中不可缺少食品。在我国,羊肉也正在被越来越多人们所喜爱,在世界范围内羊肉需求量正随着人们生活水平提高而大幅度增长。据有关资料统计，年我国人均消费牛羊肉仅公斤，年人均消费量却达到公斤。特别是甘肃省及西北地区各地多数居民喜食羊肉销量大，价格直坚挺，目前兰州市场胴体肉元，居各类肉品之首。随着经济科学技术发展,肉羊产业不仅局限在食用范畴之内,而且渗透到各个相关领域与产业,如制革生化药品保健品生物技术等。我国是羊肉生产大国,产量占全世界第位。但由于我国人口众多,从人均占有量来看,远低于世界平均水平。从总体情况分析,羊产品在国内需求呈直线上升趋势。市场前景分析年我国羊肉产量为万吨,年增加到万吨,十年间增长,到年已经增加到万吨。同期我国羊存栏量则由亿只增加到亿只。但仍然不能满足市场需求。年,我国羊肉产量快速增长,出栏和存栏有较大幅度增加。羊产品进出口均大幅增加,出口增幅大于进口,保持贸易逆差。截止年三季度末累计出栏肉羊万只,同比增长。生产第五章市场分析与销售方案羊肉万吨,同比增长。羊肉价格比较稳定,年月平均价格分别同比上涨。目前国内同类企业布局及生产销售情况全国现有羊肉加工企业及个体屠宰厂多家，年加工能力万吨，年实际生产万吨，实际生产量仅占加工能力。月日，宁夏日报刊登了原料供应不足金福来守着万订单等饭吃文章，近几年，宁夏每年羊肉消耗量至少在万只，但羊只出栏量每年还不到万只，其中年为万多只，年为万多只。根据宁夏自治区畜牧局预测，今年全区羊只出栏量预计可以达到万只，但距离每年万只消耗量还有定差距。每年自然流入宁夏进行屠宰加工羊只数量在万只以上，总看来,羊肉经营有利条件很多,开拓市场潜力很大。项目产品市场竞争优势分析本生产工艺采用先进冷分割技术，满足欧共体关于屠宰加工卫生标准要求，效率高，生产精分割肉营养卫生，鲜嫩可口，有适当保鲜期。质量与安全公司按照国际质量管理体系规范要求进行生产，实现生产现场管理规范化科学化系统化，保证了产品质量管理。产品质量标准参照鲜冻胴体羊肉执行。生产成本及价格优势我国羊肉生产成本般只有世界平均水平左右。羊肉出口价格仅相当于世界平均水平左第五章市场分析与销售方案右。是国内市场需求空间大。目前我国人均牛羊肉消费量仅有公斤左右,为世界平均水平半。随着城乡居民收入增加,消费观念转变,今后国内羊肉市场应有较大需求空间。预计到年,全国人均牛羊肉消费量将达到公斤,国内市场牛羊肉需求总量将达万吨,与年相比,有近万吨发展余地。二是有生产成本及价格优势。我国羊肉生产成本般只有世界平均水平左右。羊肉出口价格仅相当于世界平均水平左右。三是出口潜力大。我国周边国家及地区是牛羊肉主要进口国和地区。随着我国羊肉产品质量提高和市场营销网络不断健全,对东南亚中东和俄罗斯等周边国家及地区出口潜力巨大。项目所在地民勤县具有独特地理位臵和气候条件,所产羊肉质量优良无污染,公司通过对生产环节质量管理入手，制定了优质肉羊开发规划,着力提高羊肉生产水平和质量。增强了肉羊产品在市场上竟争力。销售策略方案和营销模式市场营销策略在产品销售中具有关键作用。民勤县美腾羊业有限责任公司定位于市场追随者，通过对自身竞争营销战略规划，从竞争对手顾客和自身营销资源能力等方面提升自身综合竞争营销能力。为使企业在市场竞争中占得席之地，本项目将在企业现有营销战略基础上，根据新产品特点，突出产品差异第五章市场分析与销售方案化。本项目产品主要采取突出企业和产品品牌宣传广告，加大销售人员推销等渠道，实行批零结合订单生产等销售模式，并积极探索营销新模式。市场风险分析项目产品市场风险因素分析近几年全省肉羊业发展迅速,年全省羊存栏量万只,出栏万只,出栏率为,羊肉产量达万吨。但是与全国平均水平相比存在着较大差距。主要原因就是生产没有形成规模,良种化程度不高,品种选育有待加强,另外,缺乏有影响力龙头加工企业二是防疫问题。有些疫病时伏时起,难以断根,造成欧盟等国家把我国羊肉拒之门外三是羊肉中农药兽药激素等残留及重金属元素有时超标,污染了肉品质量。四是在屠宰加工环节及环保要求方面,国家还未出台新与国际接轨肉品卫生检验规程及相关技术标准，尤其是对环保要求,我国目前与先进国家差距还不小。很多企业还没有通过质量认证和危害分析关键点控制,产品质量和安全性没有保证,影响出口。防范和降低风险分析我县经济欠发达,牧业基础投入不足。长期以来,由于生态环境恶化,草畜矛盾突出,牧业基础设施薄弱,生产技术落后,经营管理粗放,牲畜个体生产性能低下,生产性投入能力很低,第五章市场分析与销售方案发展规模高效养殖能力不高,影响了肉羊生在公司基地农户模式基础上，实现公司农户村民合作社三方利益联结。首先，由公司和农户鉴定长期肉羊收第十章项目组织与管理购协议，公司每年以当年市场基本价作保护，扩大基地农户养殖规模，使之形成产业化，切实保护养殖户利益，按时收购达到出栏标准肉羊，其次，公司引进种羊新品种及时更新换代，提高肉产品品质，提升市场竟争力。养殖和生产技术问题，由公司技术人员负责。根据本企业吨优质羊肉加工能力，大约需要新建基地个，发展肉羊养殖户户，直接带动辐射带动农户多户。本项目实施后，收购农户肉羊万只，占所需原料，辐射带动作用明显。项目单位与农户利益联结机制，可强化龙头企业辐射带动能力和提高企业效益，扶持规模养殖农户进行产业化肉羊生产,可促进企业和农民收入持续稳定增长,从而使地方财政收入渠道拓宽且实现稳步增长。辐射带动基地本项目建设,就是要充分利用本地区资源优势,引进优良肉羊品种,有计划地开展良种繁育工作,把发展以肉羊为主畜牧业当作调整农村经济结构突破口,使肉羊生产形成规模化和产业化,这对加快当地肉羊产业化开发和规模化生产,提高农业整体效益,需要通过本基地间接辐射带动周围农户，辐射面积达到民勤凉州古浪等三县区农户。农民增收农业增效评价农民增收促进农业可持续发展及农民稳定增收，开拓畜产品加工流第十章项目组织与管理通项目引导消费稳定市场方面,项目建设也是非常必要。畜牧业产值在农业总产值中比重日益增加,畜牧业发展,促进了农业经济整体水平提高,同时也成为农民增收重要渠道。项目基地内每个农民因本项目每年带来平均收入为元。农业增效培育主导产业优化农业产业结构，促进农业可持续发展及农民稳定增收，农业增效，需要从开拓畜产品加工流通项目引导消费稳定市场方面,项目建设也是非常必要。甘肃省畜牧业发展在整个农业和农村经济跨入新阶段进程中起了重要作用,畜牧业产值在农业总产值中比重日益增加,畜牧业发展,促