农业综合开发藤茶产业化项目可行性投资论证建议报告doc文档（51页）

食品行业。

藤茶作为种茶饮，同领域红茶绿茶市场占有率已趋饱和，作为个新产品上市，藤茶具有独特口感，自然回甘持久，加之以其独特保健功效，具有极强市场竞争力。

般茶饮料多以甜味为主，缺乏独特性和竞争力以藤茶为主要原料制作茶饮料入口微苦，秒后回甘，先苦后甜，回味持久，产品独特，加之其清热解毒利湿退黄保肝护肝等功效，在茶饮料领域具有很强优势和市场竞争力。

以藤茶为主要原料制成藤茶含片及速溶颗粒，主要应用于慢性咽炎，其功效奇特，般当天见效，且不用添加任何化学药物或中药材，见效快，具有较强市场竞争力。

以藤茶提取物为主要原料制成藤茶浓缩片和藤茶胶囊，主要适用于三高人群。

藤茶治疗三高症功效已获多家科研机构认证，且安全有效，以藤茶下脚料提取物制成藤茶浓缩片和藤茶胶囊，价格低廉，疗效显著，具有极强市场竞争力。

保健食品行业。

保健食品作为种特殊食品，进入该领域必须具有国家食品药品监督管理局批准文号以及符合保健食品生产条件，对进入该行业有定准入限制。

目前，国内唯个以藤茶命名保健食品只有我公司金祈牌藤茶，国家对保健食品监管日趋严格，申报保健食品证书周期长，且藤茶不属于新资源食品目录，金祈牌藤茶在本领域具有优势。

二市场供需情况预测藤茶是种新型保健茶饮，以其独特口感和保健功效深受消费者喜爱，来凤藤茶因黄酮含量高以及含有人体必需硒元素，具有其他地域藤茶无可比拟竞争优势。

藤茶中含有丰富黄酮类物质，从藤茶中提取总黄酮，成本低，竞争优势明显。

原茶部分市场供需情况预测。

藤茶生长环境要求高导致资源稀少藤茶是种新型保健茶饮，因其生长环境要求高，我国只有湖北湖南江西等少数地域生长。

藤茶对生长环境要求导致我国藤茶资源稀少，据统计，我国目前野生藤茶年产量约吨。

野生藤茶日益减少，导致藤茶资源稀少年以前，藤茶生产加工所用原料均来自于野生藤茶，由于对野生藤茶缺乏保护以及对藤茶采摘缺乏指导，农户在采摘野生藤茶时大多是破坏性毁灭性采摘，导致野生藤茶资源每年按约产量递减，野生藤茶资源减少，将导致藤茶远远不能满足市场需要。

藤茶基地建设滞后，导致藤茶资源不足藤茶资源日益稀少，但因为藤茶对生长环境要求高，种植难度较大，很多地方不适合种植藤茶另方面由于藤茶是种新型天然植物，并没有引起足够重视再者，藤茶种苗培育需要定技术要求，而很多企业或单位并未掌握藤茶种植技术。

以上因素直接导致藤茶基地发展滞后。

来凤凤雅藤茶生物有限公司采用原产地种植，气候土壤等完全符合要求，依托湖北民族学院郑小江种苗培育及藤茶种植技术，在来凤县委县政府大力支持下大力发展藤茶基地建设在全国还是首创。

藤茶销售旺盛，凸显藤茶供不应求据统计，年，我国藤茶系列产品销售额达亿多元，藤茶消耗量达吨藤茶鲜叶消耗量约吨。

年上半年，来凤凤雅藤茶生物有限公司在武汉地区已有余家销售网点，估计年全年销售额将达万元，藤茶需求量达吨藤茶鲜叶需求量吨，年藤茶需求量将达吨藤茶鲜叶需求量吨，按照如此发展速度，大面积发展藤茶种植十分必要。

藤茶提取车间建立，将加大藤茶需求量目前，来凤凤雅藤茶生物有限公司已有藤茶深加工产品以藤茶提取物为原料制成产品已有种，分别为藤茶浓缩片金祈藤茶颗粒金祈藤茶胶囊金祈藤茶含片，为了解决原料问题，建设藤茶提取车间非常迫切。

随着藤茶提取车间建设，未来年内藤茶需求量将达吨左右。

随着藤茶车间建立，将加大藤茶需求量。

依据上面所看，藤茶将出现供不应求局面，发展藤茶产业化迫在眉睫。

三产品价格预测藤茶作为种新型天然植物，资源稀少，口感独特，保健功效奇特，自上市以来深受消费者追捧，特别是高端消费人群。

目前，藤茶原茶价格每克在元到元之间。

随着藤茶产业发展，野生藤茶资源逐步减少，藤茶购买数量逐步增多，这两个因素将引起藤茶价格大幅上升，藤茶品质和资源将主导整个藤茶产业。

本项目大力发展藤茶种植，并与高等院校科研机构进行藤茶工艺改良和新产品开发，占有资源和技术优势，在保证农民增收和企业利润情况下，本公司藤茶价格将不会出现太大变化，本项目实施将为来凤藤茶产业发展起着非常重要作用。

藤茶总黄酮广泛应用于食品保健食品医药化工领域，目前平均价格元纯度，随着藤茶资源减少，藤茶总黄酮价格走势跟藤茶原茶价格类似。

四产品市场竞争能力分析资源竞争能力来凤县大力发展藤茶产业，建设藤茶种植基地，原料保障将有利于产品市场竞争。

产品品质竞争能力来凤凤雅藤茶生物有限公司已通过认证和认证，用制药标准制茶，口感独特，香气浓郁，市场竞争能力强。

科技水平竞争能力来凤凤雅藤茶生物有限公司非常重视科技发展，与华中科技大学生命科学院湖北民族学院技术合作，主要从事藤茶工艺改良藤茶提取工艺设计与研究藤茶新产品开发。

目前，我公司已拥有藤茶相关产品文号个，藤茶国家发明专利项，外观设计专利项。

销售网络竞争能力来凤凤雅藤茶生物有限公司与湖北九州通医药股份有限公司合作，采用渠道销售模式，目前建立了以湖北武汉为主销售网点余个武汉地区达多家，年月，公司投入万元在湖北武汉进行广告宣传，主要形式为公交车身报刊杂志药店终端，主要活动内容为喝金祈藤茶，游美丽恩施，在当地引起巨大反响。

公司拟于年月投入央视广告，主要频道为，这两个广告投放，金祈藤茶将在全国范围内产生巨大影响力。

品牌竞争能力公司以金祈商标为主导商标，另有田世爵高档藤茶品牌，土佳富硒产品品牌，品牌体系完善。

公司投入大量广告进行品牌宣传，创立中国第个藤茶品牌，力争打破茶企只卖茶，没有品牌现象。

产品品类竞争能力公司目前有个藤茶产品文号，是目前国内拥有藤茶产品文号最多企业，将在食品保健食品医药化工领域占着主导地位，具有十分强大竞争优势。

五产品市场风险性分析产品质量风险产品质量风险包括原料和加工部分。

原料种植，公司选在湖北省来凤县，符合藤茶种植要求，且公司已有成熟藤茶种植技术，不存在原料质量风险产品加工，公司已通过认证，全过程实施管理，能保证产品加工过程中质量。

产品研发风险旦企业发展，就会面临着同类产品竞争，也不乏滥竽充数者，如果大量同等级产品涌入，将对公司市场造成严重影响。

为此，公司与湖北民族学院生科院和华中科技大学生命科学院达成合作，方面改进产品加工工艺，让公司生产产品具有独特性和不可仿制性另方面，公司加快品牌宣传和专利保护，将风险降到最小。

保健食品文号具有行业保护性，国家食品药品监督管理局不再批准同类保健食品文号，使用具有很强行业壁垒性。

公司目前已完成藤茶提取工艺设计，具有成熟加工工艺，不存在研发及技术风险。

公司快速发展带来管理风险随着保健食品行业快速发展，本公司研发设计产品逐步推出，公司业务规模和资产规模快速增长，行业地位不断提升。

近年来，公司技术管理人员数量增长较快，公司亦建立了较为完善法人治理结构，制订了系列行之有效规章制度。

但随着经营规模进步扩大，将对现有管理体系管理人员提出更高要求。

如公司管理水平不能随公司业务规模扩大而提高，将会对公司发展构成定制约。

公司经营业绩不能快速增长风险年至年，本公司分别实现营业收入万元万元净利润万元万元，均呈快速增长趋势因藤茶在保健行业中属蓝海产品，市场进入有相当大容量，高速增长是早期必然，做好后期市场推广和服务工作可回避快速增长风险。

随着公司二期工程建设，公司可将藤茶原料利用率增加到，对促进公司销售及利润增长有着非常重要作用。

应收账款管理风险本公司招商加盟与电子商务业务均为款到发货，不存在应收账款风险。

本公司与湖北九州通医药股份有限公司业务，依据当月销售数量进行结款，该公司为上市企业，财务信誉佳，基本不存在应收账款风险。

对高级管理人员和核心技术人员依赖风险本公司销售管理实施主导者是公司法人王麒先生，且本公司通过企业文化和系列激励机制吸引核心管理技术人员。

但上述措施并不能完全保证核心管理技术人员不外流。

如果高级管理人员或核心技术人员不可预期地离开本公司，则并不能保证本公司能够挽留该员工或招聘到胜任职务继任者，可能对本公司业务带来不利影响。

原材料剧烈波动带来风险本公司原材料主要来自来凤县藤茶种植基地，与农户签订采收协议，在发展初期不存在原材料剧烈波动风险。

随着藤茶影响力逐步扩大，加入藤茶事业人将越来越多，不可避免原材料出现价格波动，将给公司发展带来定影响。

六产品基本营销策略在建立销售网络销售渠道设立代理商分销商方面策略与实施销售网络建设公司销售网络建设，以公司营销中心为主体，原茶部分包括藤茶礼品设立省级区域总代理，省级总代理下设市县级代理，营销中心负责省级代理商管理，省级代理负责市县级代理商管理。

保健食品部分，营销中心设立市能会产生劳动伤害。

六主要安全生产措施穿工衣工帽口罩，避免粉尘伤害加强劳动安全培训，制订标准操作规程，严格按标准要求进行操作定期对设施设备进行维修保养，避免因设施设备问题产生劳动安全问题为机器操作人员购买意外伤害保险。

第八章项目总投资估算与资金筹措总投资估算已投资金额期工程土地万元设备万元厂房建设万元藤茶种苗基地建设万元广告费万元产品文号申报费万元会务费万元武汉包装车间投入万元武汉茗禅轩茶楼投入万元原材料投入万元总计投资万元二期工程投资总额万元三胡藤茶分厂投资总额万元，其中土建万元，设备万元旧司革勒车乡藤茶分厂投资总额万元。

其中年月年月，建成旧司藤茶加工分厂，其中土建万元，设备万元年月年月建成革勒车乡藤茶加工分厂，其中土建万元，设备万元。

藤茶种苗基地增加投入万元，其中年底种苗基地增加亩，预计投入万元年底增加种苗基地亩，预计投入万元，年增加种苗基地亩，预计投入万元，年底增加种苗基地亩，预计投入万元。

流动资金投入万元拟新增广告费投入万元，其中年新增广告投入万元，主要用于车身广告和央视广告年新增广告投入万元，主要用于央视广告报纸广告投入年新增广告投入万元，主要用于央视广告投入。

科研投入万元，其中主要用于藤茶提取工艺中试投入万元，藤茶新产品及专利申报投入万元。

本项目共计投入万元二资金筹措方式与渠道争取武陵山少数民族经济社会发展试验区产业发展基金万元，基金需求支持方式为投资补助。

企业自筹万元包含前期投入及已有银行贷款万元三资本金公司注册资金万元，股东构成王麒，男，出资额万元，占谭爱东，男，出资额万元，占。

四投资使用计划武陵山少数民族经济社会发展试验区产业发展基金主要用于二期工程建设三胡分厂建设及藤茶基地建设，企业自筹资金按投资需求分配使用。

第九章项目财务估算价格确定原则订价策略公司产品竞争力小，且属于企业自主定价范围，在产品订价时主要采用以下定价策略订价目标以质量领先及品牌化定价，采用较高价位定价策略市场需求藤茶作为种具有保健功能产品，质量具有非常重要影响力藤茶礼品作为种高消费产品，品牌及档次具有非常决定性作用藤茶作为种新型产品，竞争力较弱，给企业定价留下较大空间企业成本年，藤茶原料主要来自野生资源，鲜叶收购成本较高