农村现代物流农资连锁配送网络项目可行性投资论证建议报告word文档（存档）

要求创新服务方式，广泛开展联合合作经营，加快现代经营网络建设，为农产品流通和农民生产生活资料供应提供服务。

陕西农科化肥公司重构现代农资营销网络随着我国市场经济体制改革不断深化，产业结构调整升级对农资市场流通提出了建立现代农资经营网络要求。

陕西农科化肥有限公司深刻认识到了重新进行农资市场整合必要性和迫切性，世纪以来，借助资本纽带，引入连锁经营模式，着手开展网络架构搭建，在配送中心辐射范围内积极稳妥地发展加盟商，截止年底，农科化肥公司将建成拥有定规模较强区域辐射能力直属配送中心个，发展加盟连锁店家，配送中心新增库房面积合计达万平方米，可库存化肥万吨，初步形成了覆盖关中地区辐射陕南陕北地区农资营销网络。

建设必要性加快农村流通业发展需要农村流通业是全社会流通业重要组成部分，也是制约整个社会流通业发展薄弱环节。

随着农村市场经济体制改革发展，原有流通格局组织体系被打破，新适应市场经济发展要求农村流通组织尚未充分发育，造成农村市场分散经营无序竞争短期行为等显得比较突出，不能适应农业农村经济发展和农民新要求。

在市场经济条件下，流通业在经济发展中地位举足轻重。

流通环节是架在消费和生产之间座桥梁，开拓农村市场必须通过创新流通方式，发展先进流通生产力，从根本上解决农村流通不畅市场无序问题。

本项目利用陕西农科化肥有限公司现有行业资源，整合省市县和基层供销社和相关物资单位经营网点，建设以配送中心为重点农资连锁经营服务网络，有利于加快农村商品流通业发展，构建高效低成本现代农资物流体系，为强化我国农业产业竞争力做出贡献。

解决三农问题，增加农民收入需要当前在全国人民奔小康征途中，重点和难点都在农村。

主要问题是农业劳动生产率低，农村生产力水平不高，社会事业发展落后，农民收入增长缓慢等。

为此，我国农业法明确规定鼓励供销合作社和其他组织和个人提供市场信息，开拓农产品流通渠道，为农产品销售服务发展多种形式农业产前产中产后社会服务事业参与农业技术推广工作。

国家系列政策法规贯彻执行，必将为像农科化肥这样立足农村适应农村经济体制企业，在促进农业经济发展和农民奔小康方面充分发挥其独有优势提供了良好发展机遇和广阔发展空间。

建设陕西农科化肥有限公司连锁经营服务网络项目，可以加快社会主义新农村建设，搞活农产品生产和流通，推进农业产业化经营，促进农业增效农民增收。

盘活供销社存量资源需要供销合作社在我国农村有着多年发展历史，在农村形成了比较完整自上而下遍布城乡网络资源，由于各种原因有些已经失去了往日辉煌和活力。

另外，供销社经过半个世纪经营积累，在我国农村有着相当大知名度和影响力，是种无形品牌资源。

本项目建设以陕西农科化肥有限公司原有经营网络为基础，吸收农资经营大户农业三站农村能人加盟，建立技物结合稳定可控农资连锁经营服务网络，可以有效地盘活陕西省供销社系统沉淀多年存量资源，对农村新型物流体系建设产生积极影响和作用。

打击假冒伪劣产品，保护农民利益需要本项目经销化肥产品面对是以种粮种菜为主要生活手段农民。

项目零售点主要分布在县及县以下农村，这里正是市场规范化建设发展薄弱环节，也是大量假冒伪劣产品充斥地方。

长期以来，劣质化肥坑农害农现象屡禁不止，不仅严重损坏了农民利益，而且还是伪劣假冒产品屡禁不止主要原因之。

本项目实施，将在广大农村建立新型规范化农资连锁经营网络，通过公司贯通产销配送销售网络，可以有效防止假冒伪劣商品混进农村市场，减少坑农害农事件发生，保障农村消费市场健康发展，保护农民切身利益。

第三章市场分析化肥市场供求分析化肥是农业生产重要生产资料。

长期以来，我国农业种植业施用化肥经验表明，使用化肥可以使粮食作物单产提高，总产提高。

我国从上世纪年代以后化肥施用量急剧上升，到世纪末，全国总消耗量为多万吨，在世界各国中居首位。

进入世纪以来，尤其是最近几年，虽然化肥用量有小幅增长，但幅度不大，这与国家退耕还林教育农民科学施肥开展配方施肥和复合肥料推广普及有密切关系。

目前，从国内化肥市场来看，供需大体平衡，国家实施化肥淡季储备政策使得整个国内化肥市场价格基本上保持稳定，有效地避免了少数经销商哄抬物价损害农民利益投机行为。

十五期间，化肥将会向优质高效方向发展，化肥生产和流通环节将是个新整合期。

集约化生产及网络化发展流通企业必将会在竞争中不断成长，而生产技术低产品质量没保证生产企业和在流通中短期行为严重信誉不良企业将会被淘汰。

表现在市场上，就是优质高效肥用量还会不断增加，而低含量小化肥用量将会大幅度减少，伴随现代农资物流网络覆盖面扩大，假冒伪劣农资商品会越来越少。

陕西省相对于其他化肥产量大省而言，用肥量不是很大。

在万亩左右耕作土地上，年约需要化肥总量约为万吨，除去小磷小氮等小肥以外，优质肥用量约为万吨，其中尿素万吨磷酸二铵万吨优质复合肥万吨其他万吨。

随着农业种植业品种结构升级，优质肥施用量也会有定增加。

陕西省是尿素自给有余省份，全年尿素产量为万吨磷酸二铵产量为万吨。

这些产品除调往外省以外，为保证省内全年淡汪季用肥需求，政府还指定若干生产和流通企业进行化肥淡季储备。

正是在政府政策调节下，陕西省两年来化肥市场价格虽有起伏，但其调控作用还是非常明显。

省内市场竞争状况目前，陕西省处于级批发位置上具有较强实力农资流通企业有陕西农科化肥有限公司简称农科化肥陕西农家乐农资公司简称农家乐陕西盛农化肥有限责任公司简称盛农。

其中，农科化肥公司年销量优质肥在万吨之间，实力稍微强些，其余两家年销量在万吨左右。

以目前发展情况看，陕西农科化肥有限公司处于全省领先地位，其销售规模以及公司实力在陕西省都居于首位，堪称陕西省化肥流通行业领头羊。

经营策略和竞争策略在群雄蜂起，诸侯割据化肥市场格局中，要保持企业经营业务不断发展，扭转县级网络薄弱局面，概括现代农资流通网络发展规律，必须做好以下两方面工作在企业体制上适应现代企业要求，迅速扩充企业实力包括人员实力资金实力营销实力，不断提升企业形象，增强企业市场竞争力。

陕西农科化肥有限公司及时采取措施补充企业需要专门人才，经过几年经营积累，企业实力有了较大加强，已经具备了称霸陕西化肥市场网络架构和扩张条件。

在激烈市场竞争中，必须打破常规，不断进行营销理念和经营手段上创新，才能利于不败之地。

农科化肥充分认识到了基层经销网络重要性，将公司直营站库有合作意向县级公司进行整合，形成了初具规模个配送中心，个连锁店，以保证公司商品送到农民手中。

目前，陕西农科化肥有限公司还将继续扩充直销网点数量，增加配送商品品种，挖掘直销网点潜能，使其销售和配送能力进步提高。

同时，公司将在原有直销网点基础上进行深度整合，成为区域配送中心，并增加新配送中心，按照新型物流业态迅速发展新基层连锁网点，使其成为公司加盟商店，在全省范围内基本形成连锁网络，使商品辐射到省内绝大部分地区。

在全省范围内公司销售网点进行统装修，统配发运送车辆，工作人员律统着装，这就无异于建立了防范非法分子销售农科品牌产品防火墙。

农科化肥竞争优势分析品牌优势农科化肥成立以来，秉持为农惠农高效流通经营理念，诚信经营，赢得了广泛知名度美誉度诚信度和影响力，使其具有相当大市场号召力，这是实施本项目个重要优势。

近年来荣获主要荣誉称号主要有陕西省商务厅授予市场运行监测优秀样本企业中国农业发展银行陕西省分行授予级信用企业省工商局授予守合同重信用企业称号全国百佳优秀农资经销商中国农资流通诚信建设示范企业年全国实施用户满意工程先进单位服务类中国农业生产资料流通协会理事会会员单位。

行业资源优势陕西农科化肥有限公司拥有突出行业地位和产业资源，无论是在行业经营管理方面，还是在销售渠道客户基础及外部关系等方面，经过长期经营积累，都具备了较为雄厚资源优势。

同时，由于配备了先进网络管理系统，大大降低了销售网点与公司总部流通费用和时间，销售信息方便快捷，承诺建立小时为农民实时响应服务制度更是赢得了广大用户青睐。

区位优势本项目拟选地点覆盖了陕西省绝大多数粮食主产区，是省内化肥销售主要目标市场所在，交通便利，区位优势突出。

服务优势陕西农科化肥有限公司注重商品质量，严把质量关，确保每份送到农民手里产品都是货真价实，公司在送货服务上，坚持送货上门并提供免费专业咨询服务在客户培训上，坚持年要至少举办两次以上免费培训班会，邀请有关专家和农技人员为客户和农民朋友讲解相关知识在科技服务上，组建了中级以上职务农技服务队伍，及时解答农家店及农户有关农技知识疑问。

政策优势陕西农科化肥有限公司是陕西省农资政策主要执行单位，是国家发改委和财政部选定国益率项目财务净现值项目资本金财务内部收益率项目投资回收期和总投资收益率指标。

经计算，本项目各项财务评价指标如下年平均营业收入万元，年平均总成本费用为万元，年平均利润总额万元，年平均上缴所得税为万元，年平均净利润为万元。

财务内部收益率按照方法与参数规定，财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时折现率。

其计算公式如下式中为现金流入，为现金流出，下同本项目全部投资财务内部收益率计算结果为税前税后，超过设定基准收益率。

财务净现值按照方法与参数规定，财务净现值是指按行业基准收益率或设定折现率，将项目计算期内各年净现金流量折现到建设期初现值之和。

式中为基准折现率本项目全部投资财务净现值计算结果为税前万元税后万元。

投资回收期按照方法与参数规定，投资回收期是指以项目净收益抵偿全部投资固定资产投资和流动资金所需要时间。

其计算公式如下现正值年份数累计净现金流量开始出投资回收期当年净现金流量绝对值上年累计净现金流量本项目全部投资投资回收期经计算为年。

总投资收益率按照方法与参数规定，经计算本项目总投资收益率为。

财务生存能力分析按照方法与参数有关规定，本项目编制财务计划现金流量表，进行了财务生存能力分析。

经分析本项目财务生存能力尚可。

正常运营年每年净现金流量项目累计盈余资金正常运营年份均大于，不会过出现短期融资来维持运营详见财务计划现金流量表。

偿债能力分析经计算，在假定年等额偿还银行借款条件下，本项目在正常经营期各年利息备付率偿债备付率均高于方法与参数中参考判别值，因此本还款方案可行，依照此还款计划，本项目具有定偿债能力具体详见借款还本付息表。

财务不确定性分析盈亏平衡分析当以生产能力利用率表示该项目盈亏平衡点时年销售税金及附加年可变总成本年产品销售收入年固定总成本即该项目生产能力达到设计生产能力即可保本。

表明项目盈亏平衡点不高，具有定抗风险能力，详见经济评价附盈亏平衡分析图。

敏感性分析本项目在投资上升和运营负荷下降不利条件下，项目财务内部收益率仍分别为，高于本项目设定基准值，在营业收入下降原材料价格上涨不利条件下，项目财务内部收益率低于本项目设定基准值，因此本项目抗风险能力般，对销售价格和原材料成本变动比较敏感，应注意营销策略，控制成本。

财务评价