农村超市连锁经营项目可行性投资论证建议报告word文档（41页）

用现代流通方式，走连锁经营之路，是开拓农村市场条切实可行途径。

不但能取得经济效益稳步增长，同时还可取得明显社会效益。

用连锁经营形式改善农村商业格局，用现代流通方式提升农民消费层次，用规模优势推动农业产业化进程，用商业文明促进就业和社会稳定等。

三服务优势在项目实施过程中，将根据乡村市场消费特点吸收和改进城市超市管理和营销理念，最终形成乡村超市独特经营和管理理念。

天顺祥超市对供应商进行严格挑选和管理，对供应商产品加强质量监督，处理好和供应商之间博弈关系对公司内部员工加强各方面业务培训，加强对内部员工业务考核，员工统制服，对顾客保持您微笑，我追求工作热情和服务态度。

在经营过程中采取多种趣味性营销策略如抽奖活动积分兑换等。

四团队优势对项目实施团队，除了挑选些接受过先进教育，有着定商业实战和商业策略人以外，还会在当地挑选些有着多年经商经验人加入团队。

这样团队搭配，不仅为企业注入了新鲜血液，在乡镇市场上也能较快克服当地文化差异问题。

对团队进行多方面如营销管理财务团队精神等定期培训，把团队里每位成员从思想和认识上进步提高，在这样培训下，使得团队更具有拼搏精神和战斗能力，把团队打造成为真正金牌团队，最终成为似狼样团队，狼富有进取心和攻击性，善于捕捉机会，最重要是团队精神。

五发展空间分析从全国发展来看，好日子超市自年以来，出世便将自己定位为县乡镇和村级零售商，在农村市场不舍昼夜地跑马圈地。

这便是好日子连锁股份公司。

目前，好日子超市已从沧州四市十县，扩展至邢台唐山石家庄等地，星罗棋布加盟店达家，成为河北省店铺数量最多连锁便利店。

我国农资连锁正处在个诸侯割据时代。

各省几乎都有自己农资连锁，但整体规模小，且地处分散。

从势力分布看，农家福牢牢盘踞在安徽，惠多利则从江浙带发起突围，其余各省农资企业基本深耕在自己地盘，跨省经营步调尚不明显。

从全国农村超市和农资连锁经营动态来看，都处在个种子萌芽期，都还没有形成大气候，在未来三到五年将是个巨大腾飞期，而且到目前为止全国还没有发现农村超市和农资连锁经营模式。

因此，从全国发展动态和云南趋势来看，项目发展空间非常广阔。

六发展对策从项目所处环境和条件分析来看，项目主要面临这样三个问题供应商选择，公司员工来源，店面形象。

但最为复杂问题就是供应商选择，对于供应商选择上，元贞经贸公司总部采取统招标选择方式删选供应商，在供应商确定后，公司对供应商采取合同管理，处理好彼此间博弈关系。

在员工招聘和应用上，除了元贞经贸公司总部员工以外，对于天顺祥里面员工我们采取本土化原则和中等学历原则进行选择和招聘，这样来就克服了当地文化差异问题。

对于店面形象，在公司股东确定后，我会安排相关人员做出整套方案和店面装修方案。

在解决了这些基本问题后，公司计划对这个项目进行步步为营战术进行店面扩张和经营范围扩增。

在天顺祥稳定发展后，公司即将采取广积粮，高筑墙，缓称王战略逐步把元贞经贸公司做大做强，最终实现集团化愿景和目标。

四市场分析目标市场描述和分析我们主要客户群体是乡镇上居住人群教师公务员等和农民，然而农民占了客户群体里很大比例。

经过市场调查研究，发现乡镇农村日常消费主要集中在吃用两大方面，而价格低廉质量保证服务优良商业形态在当地缺位率相对较高。

随着农村消费观念转变消费心理成熟和消费需求提高，人们更注重于购物环境和谐方便自由和休闲。

连锁超市这新颖经营业态和销售模式出现，正顺应了新时期农村消费求真求廉求便求全发展趋势，具有较大市场潜力。

长久以来，农村市场都是不法商贩售假贩假最佳市场，是城市垃圾回收站，为此，农民们吃尽苦头。

在抽查中发现，农村商店存在食品安全问题，产品是三无产品，商品是过期变质霉烂产品，食品安全形式十分严峻。

农民们非常期待能有像城里样商场超市，为他们提供个安全，以及环境优美购物及消费场所。

针对这样客户群体和市场现象，开拓农村市场，改善农村消费环境，发掘农村消费潜力正当时侯，主要有以下几个原因是中国总体上已达到了以工促农，以城带乡发展阶段二是农民购买力较快增长支撑着不断扩大农村消费三是农民消费主要矛盾已经发生了转变四是农村市场潜力巨大五是现代流通方式快速发育为连锁经营下乡创造了必要条件六是年中央经济工作会议召开以后，中国将把投资重点转向农村，为农村市场建立现代流通方式带来了机遇。

二竞争力分析项目主要面对主要竞争者主要分为这两大部分乡镇上原有零散商铺，街头商贩。

针对这两种竞争者，项目在公司总部统采购统配送前提下使得商品物美价廉，在质量和价格上远远超过竞争者其次在服务上，公司所有员工都经过公司总部统培训，在销售过程中，不会出现与顾客争持与吵闹情况，始终坚持顾客就是上帝服务理念。

在这样长期经营过程中，经过段时间口碑相传，天顺祥将在当地农民心中树立了定品牌形象，最终彻底击败竞争者。

然而天顺祥最大竞争优势在于把百货超市和农资联合起来，百货是生活所需，农资是生产所需，二者相互依赖。

农民消费取决于农民经济收入，农民经济收入主要来源于当地农作物，然而如何让农民富裕，是天顺祥宗旨，天顺祥根据当地生产条件相应引进些科技类经济作物，天顺祥农资等到农民收获季节时统收购农民农作物，解决农民销售困难问题，更进步增进了当地农民感情。

经过这样段时间鱼水情以后，天顺祥在当地会有更大影响力，在强大品牌影响下，将会促进天顺祥销售业绩和社会影响力。

经过上面竞争分析，项目有着多方面竞争优势，公司主要采取是差异化竞争策略，采用是釜底抽薪战术。

五战略分析天顺祥超市战略分析短期发展战略分析根据目前市场状况和各种形式来看，天顺祥在年内将在云南省内开设个形象店，在未来三年内，在云南省内将以直营和加盟形式扩张到个形象店。

主要采取步步为营稳抓稳打战略方针，在后方稳定前提下迅速发展。

中期发展战略分析经过三年发展以后，天顺祥已有定规模和影响力，在未来至年内天顺祥在云南扩张同时，应该把重点放在农产品收购与销售上，应该加大全国农产品流通量和流通速度，迅速积累资金。

长期发展战略分析经过年发展以后，天顺祥在全国农村市场上都已经建立了定客户关系，也有着定成功经验。

天顺祥在巩固了云南市场基础上，开始向全国市场扩张。

还是执行步步为营稳抓稳打战略方针。

二元贞经贸公司发展战略分析短期战略分析三年内元贞经贸公司总部把大量时间与经历集中于天顺祥管理与经营上，在时机成熟时投资经营家饭店，饭店主要是作为天顺祥长期发展后方，为大学生村官联盟及其他事项做好铺垫。

执行广积粮，高筑墙战略方针。

中期战略分析在天顺祥发展顺利基础上，资金积累到定程度时候，计划执行个属于自己科技类产业如中草药种植园野猪养殖园等。

执行广积粮，高筑墙，缓称王战略方针。

长期发展战略元贞经贸经过长时间孕育与发展以后，开始扩大自己经营范围，开始进军地产业和酒店业，开始实现集团化愿景和目标。

并把公司更名为云南元贞股份有限公司。

从此以后，公司开始进军全国市场，与全国各大型企业逐鹿商场，最终完成以农村包围城市战略规划。

六市场营销策略分析根据公司发展战略规划，制定了系列营销策略，在营销策略指导下逐步占领市场，最终赢得消费者青睐和信任。

天顺祥超市采购物流策略乡镇市场上现有零售店货物采购及物流形式现在乡镇市场上所有现有零售店销售大量物品都是经过批发商批发而来，通过层层这样物流批发环节，无疑增加了产品成本，而且很多产品缺乏售后服务特别是电子产品，在这样个市场环境下，才导致在乡镇市场上出现大批伪劣产品。

不只消费者权益得不到保证，而且无法构建个和谐与健康商业环境。

天顺祥超市采购物流策略连锁超市庞大销售网络对供应商具有强大吸引力，因此，其大批量进货可以得到优惠价格折扣，两者容易结成利益共同体，保持长期稳定合作关系。

更为重要是，连锁超市通过其商品销售信息对供应商反馈，获得对供货上游影响力。

在这样个前提条件下，我们对供应商采取招标策略引进供应商，供应商应该满足基本条件过硬商品质量。

供应商提供商品质量好与坏高与低是供应商选择第条件。

供应商最好应取得系列认证，并有质量合格证商检合格证等。

在我国，商品产品执行标准有国家标准专业部标准及企业标准，其中又分为强制性标准和推荐性标准。

但通常在买卖合同或订单上，供应商商品质量是以以下各种形式其中种来表示，这也是选择供应商重要标准之。

供应商应具备齐全企业资料。

超市是遵纪守法诚实经营商业企业，同样也要求供应商遵纪守法。

由于市场上供应商数量特别多，并不是所有供应商都能成为超市供应商。

对于初次与超市接触供应商，超市要求其务必提供以下资式开始运营天顺祥运营时间尽量提前。

第三阶段年月年月，天顺祥超市按照十字形方位布置进行扩张，尽量争取在年月完成个形象店规划。

九团队管理这次创业团队主要构成是已经毕业且有工作经验大学生组成，团队成员涉及策划投资以及大学生村官等多个行业。

这样团队设置便于将来公司运作，以及国家多项扶持政策如减免税收等。

本公司采用股份责任制管理公司，总经理负责制。

总经理负责公司总体发展战略规划制定以及各项具体工作实施与落实，协调各部门之间关系。

并定期向董事会报告相关业务和业绩，定期接受董事会检查。

财务总监主要负责制定会计报表平衡报表等财务预算工作以及相关税收工作。

营销总监主要负责制定和安排公司销售计划，督促完成相应销售任务。

行政部经理主要负责安排公司日常事物和各种会议安排。

采购物流部经理主要负责公司所有产品采购和仓储物流等业务。

未来公司管理结构图如下董事会总经理财务总监营销总监行政部经理采购物流部经理总经理副总经理副总经理办公室主任财务部经理店长店长助理防损部经理工程部经理大宗客户部经理配送中心采购部经理收配货送货人员采购业务员送货员分类领班理货员送货员送货员送货员对账物价策划美工数据部未来公司业务发展稳定以后，公司将会根据上面管理结构图配置相关人员。

十财务预测投融资规划资金需求云南元贞经贸有限责任公司注册资本为百万元，天顺祥超市项目所需资金万元，所需资金主要由公司股东自行筹资，在公司成立后可以根据国家扶持政策获取定资助。

资金用途在公司开始运营后，资金主要是投资于天顺祥超市，资金用途主要包括设备安装费店面房租店面装修设计费员工服装费基本预备费以及铺底流动资金，详见表总投资预算表。

设备投资表单位万元序号名称单位单价元数量总价万元收银机台监控设备套货柜套总计总投资预算表单位万元项目名称建筑工程设备安装工程其他费用金额万元工程费用辅助工程费用其他费用店面房租店面装修设计费员工服装费预备费用基本预备费工程费用和其他工程费用建设投资铺底流动资金建设期利息年月日央行利率总投资补充流动资金总资金融资合作方甲方张玉贵乙方具备条件投资者投资者权利现金投资者可以委派名公司董事本项目实