康绿神生物农药项目可行性投资论证建议报告word文档（38页）

长期以来，我国农药工业直比较薄弱。

据国家发改委提供数据，年底，我国化学农药制造业共有企业家统计口径为全部国有工业企业和年产品销售收入在万元人民币以上非国有工业企业，当年销售收入为万元，利润总额为万元。

目前，我国农药工业还无法适应环保时代要求。

虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品，缩小同发达国家差距，但与先进技术相比或与国际接轨，我国无公害农药还显得比较落后。

我国是高毒有机磷农药生产大国，高毒杀虫剂在我国些地方使用非常普遍。

在些地区进行对农产品农药残留检测中，农药残留超标率非常高，特别是氧乐果克百威等农药残留超标检出率。

由于地区环境压力，开发替代传统高毒化学农药新型环保生物农药已迫在眉睫，越来越多人们开始研制低毒少残留无抗性农药新品种，拥有自主知识技术无公害生物农药倍受各方青睐。

市场需求国内市场需求我国农药需求量大而广，历年来农药用量如下由图可见，我国农药用量每年递增速度惊人，呈现出超常规跨越式增长趋势。

根据国家发改委和农业部规划，年要全面禁止甲胺磷对硫磷甲基对硫磷久效磷和磷胺五种剧毒农药施用，到年全国生物农药使用量要占农药生产总量以上。

据此推算，今后生物农药替代效应将进步加大，市场需求走势将更加强劲。

国际市场需求相比较国内市场需求量，国际市场需求要更大些。

年全球各地区农药销售览表单位百万美元地区年年同比增长北美亚太西欧拉美其他地区总计年全球各地区农药销售比例北美亚太西欧拉美其他地区从以上图表可以看出，国际市场上对农药需求近年来直十分旺盛，特别是在北美和亚太地区。

同时，拉美和西欧地区市场提升空间还很大，还有很大挖掘潜力。

在农药销售种类方面，杀虫剂依然占据着重要市场份额。

市场供应我国生物农药产业经过多年发展，现已具备广泛利用生物活体代谢物和提取物来制备生物农药能力。

目前，生物农药在我国已成为类重要农药，对促进农业生产保护生态环境加快农药工业结构调整和产业升级发挥着不可替代重要作用。

据中国农科院专家统计，我国目前已约有家生物农药研究机构，近家生产企业，主要集中在江苏浙江山东河北和湖北等省份。

年，我国已注册登记生物农药产品达个，年产量万吨制剂，约占全国农药总产量，比九五期末总产量提高。

此外，每年新研制成功和登记注册生物农药品种还在已速度递增。

目前，我国生物农药产值已达亿美元，约占我国农药市场年产值左右，生物农药使用面积已达亿多亩次。

我国目前生物农药品牌产品主要是杀虫剂，占有超过市场份额。

我国目前已登记杀虫剂生产厂家多家，生产高含量杀虫剂粉剂有种，液剂种。

近年来，我国高含量杀虫剂粉剂已出口到泰国新加坡美国等地。

市场前景全球各类农药销售比例除草剂杀虫剂杀菌剂其他当前，由病虫害引起农作物减产减收已成为制约农业进步发展瓶颈。

全球每年农作物因病虫害造成损失约占总产量。

以我国为例，我国农作物病虫害常年发生面积为亿亩左右，经大力防治后每年仍损失粮食万吨。

全国每年需要多万吨农药用来防治病虫害，并且这个数字还会逐年增加。

因此，生物农药市场空间还很广阔。

更为重要是，在经济全球化今天，越来越多药检标准正日益成为国际间农产品贸易绿色壁垒。

据国家环保总局和中国质量检测协会提供资料表明，中国出口农产品已频遭各国绿色壁垒封杀。

目前，我国许多经济作物由于残留超标导致出口退货，其损失每年都很大。

推广和使用生物农药，可以逐步改变我国农产品出口面严重威胁和挑战，有效解决农产品药物残留，提高其国际竞争力。

年，杂环类杀虫剂和生物杀虫剂市场销售总额已由占市场上升到，但销售量仅占。

随着生物农药替代传统高毒化学农药趋势发展和我国农药工业产业结构调整，可以预见，生物农药市场份额会越来越大。

因此，生物农药替代传统高毒化学农药势在必行，市场前景看好。

市场缺陷虽然生物农药替代传统高毒化学农药是大势所趋，生物农药市场前景广阔，但我们也应清醒地看到当前该市场不足和应尽快完善之处。

产品缺乏创新，竞争优势不强目前我国生物农药产业原创型拳头产品不多，市场上主要是杀虫剂。

由于该产品杀虫谱较窄，从而使得产品竞争优势不够明显。

目前我国植物源农药和生物制剂市场占有率远远低于发达国家水平，生防技术覆盖率也仅为。

企业规模偏小，且处于相对封闭发展状态方面，由于开发成本高融资渠道单和资金投入量少，导致许多生产生物农药企业规模都偏小，属于小打小闹型，几乎没有大中型企业从事该行业。

另方面，由于生产园区地域分散，难以形成行业规模，进而也难以产生规模优势。

产品市场认可度不高，消费观念尚未形成由于宣传力度不够和其他原因，广大消费者对生物农药了解不够深入，综合防治保护环境和农业持续发展意识还没有完全形成，认可度不是很高，依旧购买传统高毒化学农药。

此外，政府只是提倡使用生物农药，并没有绝对禁止使用传统高毒化学农药。

因此，生物农药巨大优势并未反映在其市场份额上。

产品成本高，见效时间慢由于技术和其他方面原因，导致生物农药成本要高于传统高毒化学农药，许多农药经营部反映生物农药价格高，不好卖。

另外，由于生物农药药用机理是通过破坏害虫中肠细胞而致其慢性中毒死亡，速杀性低，但是农民用药心理是药到虫死，故目前市场上生物农药产品还不能满足广大消费者要求。

购买倾向分析通过我们在年月对江苏省盐城市上海农场和大丰农场实地调查具体内容详见附表部分，我们总结出以国营农场为代表顾客购买准则如下采购农药时倾向于选择性高易降解用量少污染小环境兼容性好农药产品。

在药效和价格两者间更看重药效，但也会适当考虑价格。

不会固定个供应商，即使在供应商给出相当优惠条件下也会变换农药品种，以保证作物不产生抗体。

愿意采用推销生物农药新品种。

生物农药施用技术要容易掌握易学易会。

使用生物农药后生产效益要明显提高。

市场渗透战略市场渗透原则综合利用公司资源优势产业优势和研发优势，提高产品市场竞争力，说服客户购买使用更多公司产品。

市场渗透策略打破市场上没有知名品牌局面，将本公司康绿神产品做大做强，发挥品牌效应。

成立市场调研部，专门负责产品市场调研和相关市场信息搜集，注重推动市场变化主要驱动力。

切实提高产品质量，严把质量关，以质立厂，以质取胜。

建立完善售后服务体系，让顾客吃上颗定心丸。

优化竞争机制，注重产品包装实用性和环保性，提高产品价格竞争力。

加大产品宣传力度，发挥广告效应。

竞争分析竞争产品我国目前市场上研发无公害农药主要有以下四类低毒有机磷杀虫剂国内主要是引进技术生产，如浙江新安化工公司仙居农药厂等引进美国毒死脾技术生产，浙江海盐农药厂引进瑞士杀扑磷技术生产，目前规模都不大。

而沈阳化工研究院与新建三农化学工业公司共同研发甲基嘧啶磷和湖南化工研究院开发嘧啶磷已初步形成产品。

本类产品是当前市场发展方向之，它克服了传统高毒化学农药危害，但化学农药许多缺陷依然存在，并且价格不菲。

杂环类杀虫剂江苏农药所沈阳化工研究院正在研发，日本研发吡虫清已在上海东风农药厂和河北宣化农药厂开发生产，美国氰胺公司也尚在研发阶段。

生物杀虫剂该类产品特点是无毒无残留，主要分微生物和病毒两类，微生物杀虫剂重要是苏云金杆菌和阿维菌素。

苏云金杆菌年前在国内市场上还很强眼，但其自身缺陷致使市场不能广泛接受，欧盟现已限时停止使用。

阿维菌素由于价格较高和其他缺陷市场也不大。

至于病毒类杀虫剂，市场份额就更小。

昆虫生长调节剂该类产品是通过干扰昆虫发育过程使之变态而达到防治目，属战略型防治农药，有些品种国内目前已完成小试或部分上市。

市场竞争结构分析以及行业优势介绍比较市场结构竞争类型呈自由竟争状态，很少有行业垄断者。

竞争对手相关分析有关竞争结构行业特征目前生物农药标准市场还尚未成型潜在竞争者分析行业目前主要特征表现为方面，能够认识到生物农药广阔市场另方面对生物农药研究成本和代价以及销售价格之高望而却步。

结论谁掌握低成本高效应生物农药研究成果，谁就会在竞争中占有主导地位。

竞争对手战略分析主要项目分析针对生物农药市场，我们与竞争对手竞争主要体现在两个方面第，生物农药药效以及使用范围第二，生物农药生产成本。

战略目标分析本企业阶段性战略部署如下首要是企业应全力地降低成本。

标新立异在产品功效上所应下功夫是企业对竞争对手进行跟踪分析后所施行策略。

认准几家能够进行长期合作厂商与客户，是企业发展长期战略。

客户导向信息收集分析，需要从公司与行业市场长远角度来分析决策。

竞争者导向分析与策略，需要具体问题具体分析。

生物农药行业特征是很多小规模生产企业存在，这些企业之间还没能够激烈市场竞争。

所以，对于本企业，应该采取合作策略，这样才能稳住自己，进而壮大自己。

旦企业在行业中领先于竞争对手，则可采取主动积极竞争策略，这样可以排挤竞争对手，使自己处于领先市场优势地位。

竞争对手分析自定义竞争对手模拟分析图对于竞争对手战略分析体化主要形式细分为对生物农药分销与零销所有权加以控制。

对生物农药其他供应商所有权加以控制即对竞争对手增强化主要形式细分为市场渗透，即通过更大营销努力来提高企业现有生物农药产品与服务以及市场份额市场开拓，对生物农药市场现有商品以及服务进行思维与理念进行创新并即刻打入市场。

产品创新，对企业现有产品加以改造或者进行心脏移植手术，使自己产品符合不断更新市场需求。

多样化对不同层次与不同地域客户争取，是企业竞争者规模增长动力源泉。

分析竞争对手可能反应对竞争对手假设对竞争对手能力分析竞争对手现行策略驱使竞争对手因素竞争对手分析方法竞争对手与本企业分析对比总结表竞争对手目标战略优势劣势南通神雨绿色药业有限公司扩大企业生产规模，形成品牌效应企业近期发展目标是建立自己品牌网络宣传较好，企业理念新颖目前市场知名度还不够高武汉科诺生物农药有限公司成为行业垄断者现行战略是与高校等科研机构合作并实施低重心营销方针企业下步工作重点放方法通过上级，同事评价和自我评价区分员工考评成绩。

通过强制分布法对优秀人员进行表扬和奖励，对最差员工进行批评和惩罚。

薪酬管理基本概述公司高层核心管理人员为持有公司股份，其工资由基本工资加上红利构成，中层及以下管理人员工资由基本工资加上提成和津贴构成。

由于考虑到公司发展初期开销较大，经济效益也有限，工资不益过高。

结合实际情况，高层管理人员基本工资头年月薪为元。

中层管理人员基本工资为元，提成及津贴另算。

其他雇员工资般不会高于这个水平。

临时雇工按效益发给酬劳包含提成。

薪酬设计原则遵守法律在企业所涉足领域报酬方案都服从法律约束和规范。

公平同工同酬，这是公平薪酬制度首要条件。

保密与公开相结合对企业内部分配等级，变化幅度，他人收入水平等加以保密。

基本薪酬制度高级管理人员总副经理基本工资股票分红年终奖金福利中层管理人员各部主管，副主管基本工资股票分红年终奖金经济性福利保险性福利低层管理人员各小组组长等基本工资年终奖金经济性福利保险性福利生产部员工基本工资年终奖金经济性福利保险性福利。

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