建设汽车4S店项目可行性投资论证建议报告word文档（28页）

在整个汽车销售服务获利过程中，整车销售配件维修比例结构为，维修服务获利是汽车获利主要部分。

目前汽车售后服务竞争主要是店与汽车维修厂之间展开，汽车店服务更为完善，而维修厂则是方便省钱。

汽车获利比例图汽车作为消费品进入家庭十年，也是汽车产业以及汽车市场迅速壮大十年，汽车消费呈现井喷式增长，同时与汽车消费相关行业尤其是店也是像雨后春笋般兴起。

近几年，各大车商不断在开店扩张，原材料价格和油价攀升都没有减缓厂商开店布点热潮。

中国汽车店主要分布情况可以预见，未来几年，店模式仍是汽车销售模式主流，随着新车不断入市与消费者对服务质量期望越来越高，店许多先天短板也开始凸现投资大运营成本高营销模式同质化，盈利能力下降等，这些都增加了店运营压力。

在市场多变今天，无论是摊贩式还是式，无论是大卖场模式，还是汽车园区模式，都没有种万能汽车营销模式可以套用复制。

虽然汽车店是目前公认最先进营销模式，但也并非用在所有汽车品牌车型上都有效。

从近几年发展趋势看，汽车销售将逐步摆脱集散式，走向集群式，汽车大道汽博中心汽车产业园区将成为主流。

集中建店统规划，形成集群效应。

汽车店营销模式现状分析汽车生产厂商面对都是消费者，从这个意义上讲，汽车经销商，尤其是那些建立了汽车专卖店特许经销商处境令人担忧。

因为现在中国汽车经销商面对汽车生产商根本找不到上帝感觉。

汽车经销商需要投入巨资按照汽车生产商要求建立专卖店才能获得授权。

而现在汽车销售已经进入微利时代，经销商销售汽车毛利率仅为左右，再与同城其他竞争对手促销争取客户，最后利润微乎其微。

而售后维修保养也因为店价格高离谱，许多客户在选在首保免费之后，很多都选择了价格低廉维修厂。

这样几千万元建店资金投入与每年几百万元经营费用，仅仅靠微薄利润，投资回收期太长。

汽车经销商与汽车生产商地位不平等。

经销商完全受制于汽车生产商，没有讨价还价权利，车型价格都是生产商定制好，汽车经销商必须完成生产商规定销售数量才能拿到相应返点，同时，经销商在店里不能经营其他品牌汽车厂家还会制造资源紧张，经销商有钱都买不到，没有钱更没门生产商会在年底月底要求经销商增加库存，已完成销售任务，而经销商迫于种种压力，不得不接收这些不平等要求。

旦完不成任务，还有被取消经销权风险。

当然也应该看到，建设店也有积极地面。

座座豪华专卖店，为城市增添了道靓丽风景线，同时也大幅度提升了消费者购物环境，专卖店也可以借助制造商品牌效应，来扩大和巩固市场，很容易得到忠于该品牌消费者信任。

专卖店在经营时，更多把自身利益放在首位，在这样营销理念指导下，虽然有完美硬件设施，也起不到服务社会，服务消费者作用。

同样在营销技术上，也得不到发挥，这也是大部分专卖店硬件偏硬，软件偏软原因。

实力较强经销商，会同时申请多家不同品牌特许经销权，强化自己品牌，进行多品牌集团化销售，以期获得规模效益。

专卖店要生存就要反省下以前采取粗放式经营模式，逐步减少自身内部消耗，采用可行办法来降低自身成本。

另方面，个企业成功根本来源于他不可复制性和产品差异化，这也应该是专卖店努力得方向，因此，无论实力强弱，专卖店都需要强化自己品牌，形成独特服务风格，切实以服务消费者为经营理念，创新服务产品。

汽车店市场竞争与分析与二手车市场竞争状况分析在般消费者心目中，店只是卖新车场所，旧车交易市场才是交易二手车地方。

但是在年商务部出台二手车流通管理办法后，品牌专营店也得到了经营二手车资格，随着二手车市场火热，专营店也可以在这个市场上分杯羹。

为了争夺这个战场，二手车交易市场与专营店较量在所难免。

在店销售二手车普遍享有规范标准售后保修，还能提供二手车贷款，这些竞争优势，都将对二手车交易市场主导地位产生威胁。

但是专营店认证并销售二手车品种有限，且价格普遍高于二手车市场，店虽然有自己评估方法，但那都是针对自己车型，从种种局限性来看，店想和二手车交易市场竞争中取胜还需要些时日。

旧车交易市场应对店竞争也有优势，旧车交易市场虽然在管理模式交易环境和服务正规程度上不如店，但旧车交易市场工作人员有丰富经验，有定销售技巧，操作也灵活，比店更有生命力。

二手车市场与店竞争与汽车大卖场竞争状况分析店是当今世界及中国主流营销模式，店与汽车厂家共同组成汽车品牌联盟，代表汽车品牌文化，体现品牌价值，维系品牌忠诚度，为消费者提供最专业服务。

世界主流品牌将永远以专卖店方式出现。

汽车大卖场目前主要模式是出租场地给商家销售汽车，难以保证售后维修及服务环节。

汽车大卖场价格可能比店低，但是售后服务及许多增值服务远不及店，对于消费者来说，主要是明亏与暗亏区别，不能简单说那种更划算。

店与汽车大卖场竞争状况大成熟汽车品牌不会将产品代理权拿给汽车城，汽车大卖场永远只能当二级经销商。

这决定了汽车营销市场主流模式只能是汽车店。

另外，汽车店体现品牌文化，对于消费者来说，到不同汽车店买车，更能体会到不同汽车品牌文化乐趣，这与消费者逛百货商场消费乐趣是相同。

大卖场出现时对汽车店营销模式种有力补充。

中国汽车市场正在重新洗牌，有些品牌会成长壮大，有些品牌则会消失，遭淘汰。

在这个演变过程中，些尚未成熟小品牌和正处于消逝过程中弱势品牌，没有能力发展店营销网络，可以进大卖场销售，些大众化中低端品牌进入大卖场才能获得最大限度市场销量，因此店与大卖场将长期并存，优势互补。

目前国内汽车销售中店直接销售给客户数量只能占，而其余仍只能依赖传统渠道。

因此从效果和经营成本上看，店并不是目前中国汽车市场最合适方式国内汽车销售渠道构成店之间竞争状况分析同品牌其他店之间竞争，对于制造商而言，为了提高销量，希望自己经销商越多越好。

但是，当同品牌经销商在个地区数量过多时，由于市场需求总量有限，同品牌经销商为了争夺更多市场份额，将不得不互相竞争和残杀。

目前国内汽车市场渠道价格混乱，更多是由于同品牌经销商之间相互竞争造成。

因此，第三个层面竞争更为残酷，并正在成为主要竞争层面。

在这层面上，经销商自身服务品牌就成为竞争关键。

同品牌店之间竞争和残杀，对品牌形象非常不利。

因此汽车制造商在网络发展过程中，般都会客户预测市场需求，合理规划网络数量和网络分布。

因此店在竞争中药立于不败之地，必须具备汽车品牌与服务品牌双品牌竞争优势。

面对竞争日益激烈市场，汽车店应该审时度势，在不同竞争层面上，扬长避短，只有这样才能跑赢市场。

店之间竞争状况汽车店分析第四章品牌汽车店要求东风本田申报条件对东风事业充满信心，愿长期投资与东风本田共同发展现有企业运作良好，有资金实力单独或联合投资建立东风特约销售服务店拥有足够符合建立特约店要求土地了解并认同东风营销模式建立新东风特约销售服务店公司投资计划清晰合理。

拥有相关经验优秀管理团队申请程序申请者向东风本田汽车公司销售部填报申请表东风对申请者申请资料进行资质审查东风对申请者进行现场考察东风向通过现场考察申请单位收取万元保证金，到帐后邀请申请者管理层来武汉面谈申请者在武汉签署关于东风本田特约销售服务店建设有关事项确认函面谈合格申请者，依据拟建店规模补足保证金型万元型万元，确定到帐后，申请者进入特约店建设阶段。

说明申请者交纳保证金将在特约店建设不同阶段逐步返还，具体方法按照东风当期特约店建设管理商务政策执行。

关于特约店投资由经营者出资建设特约店特约店布局所有东风特约销售服务店无例外均为四位体式即前店后厂，并且展厅与维修车间及停车场必须为整体建筑，东风只同最后入选申请者商定具体布局范围销售和维修东风及日本本田产品东风给予特约店相应管理培训支持以及适当投资支援布点密度东风会严格按照各地城市汽车保有量及经济水平来决定开设特约店数量，以及制定出具体推进时间表。

建店规模不同城市其经济水平及汽车市场大小不同。

因此东风在不同城市特约店建设规模标准不样，其投资额也是不样。

目前，东风根据前期建店实践，总结了三种等级共计种类型特约店用地标准尺寸，请各位申请者结合申请地实际情况做出适当选择特约店用地标准尺寸序号店型临街宽纵深型单层米米型横式米米型单层米米型二层米米型双层横式米米型单层米米型双层米米注此尺寸为标准尺寸，包括消防通道及停车场特约店建设用地尺寸序号店型临街宽纵深型单层米米型横式米米型单层米米型二层米米型双层横式米米型单层米米型双层米米注此尺寸为建筑物占地尺寸投资回报特约店收益来自销售维修以及其他相关服务，投资回报速度主要取决于经营者自身所做出努力。

广州本田申请程序申请者下载申请表格，按要求制作申请资料，并寄至广汽本田汽车有限公司广汽本田邀请符合条件申请者来广州面谈广汽本田前往成功通过面谈申请者城市进行实地考察经过评价会后，广汽本田通知最后入选者最后入选者来广州商谈，签定意向书事宜。

申报条件对广汽本田事业充满信心，愿长期投资与广汽本田共同发展现在企业运作良好，有资金实力单独或联合投资建立广汽本田特约店能提供平方米以上用于建立特约店候选场地了解并认同广汽本田经营理念及销售模式建立新广汽本田特约店公司投资计划清晰合理东风事业充满信心，愿长期投资与东风本田共同发展现有企业运作良好，有资金实力单独或联合投资建立东风特约销售服务店拥有足够符合建立特约店要求土地了解并认同东风营销模式建立新东风特约销售服务店公司投资计划清晰合理。

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说明申请者交纳保证金将在特约店建设不同阶段逐步返还，具体方法按照东风当期特约店建设管理商务政策执行。

关于特约店投资由经营者出资建设特约店特约店布局所有东风特约销售服务店无例外均为四位体式即前店后厂，并且展厅与维修车间及停车场必须为整体建筑，东风只同最后入选申请者商定具体布局范围销售和维修东风及日本本田产品东风给予特约店相应管理培训支持以及适当投资支援布点密度东风会严格按照各地城市汽车保有量及经济水平来决定开设特约店数量，以及制定出具体推进时间表。

建店规模不同城市其经济水平及汽车市场大小不同。

因此东风在不同城市特约店建设规模标准不样，其投资额也是不样。

目前，东风根据前期建店实践，总结了三种等级共计种类型特约店用地标准尺寸，请各位申请者结合申请地实际情况做出适当选择特约店用地标准尺寸序号店型临街宽纵深型单层米米型横式米米型单层米米型二层米米型双层横式米米型单层