新建奥迪汽车4S店项目可行性投资论证建议报告word文档（定稿）

批具有高科技含量高附加值新型企业如雨后春笋般迅速崛起，成为青山区新经济增长点。

截至年，青山区生产总值为亿元，同比增长固定资产投资累计完成额为亿元同比增长全区消费品零售额达到亿元，同比增长区财政收入累计完成亿元，同比增长全区人均可支配收入累计达到万元，同比增长。

第四章项目单位基本情况公司是个具有先进管理模式中型企业。

公司成立于年，是内蒙古自治区西部唯家集奥迪整车销售配件供应汽车维修信息反馈四位体多功能高档汽车销售服务企业。

公司注册资本为万元。

企业性质为有限责任公司，实行董事会下总经理负责制，设销售售后财务综合维修站等部门。

公司有员工人，拥有支由汽大众公司全方位培训过专业队伍，其文化程度均在大学大专以上，具有中级专业技术职称。

年汽车公司预计实现销售额亿元，到年预计全年实现销售额亿元。

第五章市场分析与销售方案第节市场分析目前中国汽车市场呈桶状结构，高层次和低层次都存在相当规模需求。

这种桶状结构为各厂商提供了不同层面良好生存空间和竞争空间，未来两年将是各派系汽车企业形成相对稳定和忠诚客户群关键时期。

德国汽车制造水平和工艺技术在世界上都处于领先地位，并且工作作风严谨质量标准严格对产品品位也要求完美，因此，在中国德系产品得到了追求工艺水准且重视品位消费者青睐，这些消费者将是未来德系产品主要消费人群。

奥迪在中国销售车型包括了在中国本土生产型及型轿车，还有部分进口型运动型以及改进版型汽车。

年奥迪公司计划在中国销售万辆型辆型以及辆型汽车。

中国是奥迪公司在亚太地区最大也是增长最快市场，据新华社对年年中国主要厂商市场份额变化研究表明德系品牌从占据近国产乘用车市场份额下降到年，但目前其市场占有率仍位列第。

本项目厂区建设地点在包头市青山区厂区位置地势平坦，交通运输十分便捷，地理位置优越，是建立奥迪汽车标准店理想位置。

目前公司店是包头市唯家经营奥迪汽车店公司，服务范围面向内蒙古自治区呼和浩特市以西包头市鄂尔多斯市乌海市以及巴盟阿盟等地区，奥迪汽车在这区域保有量约为辆以上，公司可向奥迪新老客户提供标准服务。

随着包头市鄂尔多斯市及周边地区社会经济迅猛发展以及个人收入快速增长，对豪华汽车市场需求将会越来越强劲。

因此在包头市青山区建立奥迪汽车标准店从品牌宣传角度，能使厂家服务网点涉及面更广，更快地提升厂家品牌形象，有着十分广阔市场空间。

第二节销售方案随着国家西部大开发战略实施，汽车销售业作为个高成长资金密集型产业，已成为西部地区新经济增长点。

而现有汽车销售市场中高档轿车经营者大多没有品牌特许经营权，销售过程中存在很多问题，售后维修服务等环节缺乏保障，严重损害了消费者利益，也阻碍了高档轿车销售市场发展。

作为国内高档车市场领跑者，汽大众奥迪公司贯遵循同星球，同奥迪，同品质品牌宗旨，多次率先采用国际先进技术，并继续扩大经销商网络，凭借高品质产品和国际水准服务水平，不断巩固领先地位，产品持续旺销。

截止到年月上旬，仅奥迪年销量已突破万辆，在国内高档豪华轿车市场份额由上升到以上，特许经销商也扩大到家。

公司是汽大众奥迪品牌唯授权内蒙古西部经销商，公司在市建有个奥迪汽车店，采用汽大众奥迪品牌统管理模式，并结合当地市场实际情况共同管理，业务范围以为起点向内蒙古东部及东北东南部发展，为广大奥迪汽车客户提供更为全面系统服务。

包头市每年高档轿车新增量以速度递增，且目前高档轿车市场处于供小于求局面，因此公司拟在包头市再建立个标准店，以包头市为起点，向鄂尔多斯市临河乌海巴盟伊盟等周边地区辐射销售，扩展销售服务范围。

建成后包头市奥迪汽车店，将与市奥迪汽车店遥相呼应，既提高了奥迪汽车品牌知名度，又提高了市场竞争力，扩大了奥迪汽车销售量，起到互补作用。

本项目销售产品市场定位为行政机关公务用车大中型企业商务用车成功人士家庭用车等。

项目拟采取销售方案如下拓展新客户通过汽大众奥迪公司统广告宣传与促销活动，提高目标消费群体对奥迪品牌忠诚度形象认可度服务满意度通过对目标消费群体访问，了解目标消费群体品牌倾向及购买意愿，争取将潜在消费群体转为现实消费者。

充分利用引导原则行动传递信号，次成功品牌选择，能显示出选择物有所值。

现有奥迪用户大都是行政机关公务用户高端商务用户成功人士等，用户对奥迪车性能和服务良好评价，以及其所处社交环境，商务交际环境都将引导些待购消费者购买决策。

提高人员素质，提升销售业绩销售人员经过招聘上岗，统面试合格后，按照公司统制定全方位培训计划参加各阶段培训，在销售人员熟练掌握工作技能和营销技巧基础上，充分发挥以人为本，用户至上服务理念，采取品牌吸引价格优惠全方位优质服务等方式吸引目标消费群，增加销售业务量。

强化宣传力度根据市场具体需求，制定全年销售计划广告宣传计划等。

通过举办大中型汽车展销会，利用宣传彩页繁华地段广告设施以及广播电视等媒体广告形式，使客户逐渐了解奥迪车型性能安全服务等方面详细信息。

以提升奥迪汽车品牌认知度和影响力，从而扩大销售范围，增加销售量。

第六章项目建设规模技术方案及实施进度第节建设规模建设规模遵循厂商硬件建设要求与服务标准年销售台奥迪汽车建设平方米车间，采用钢结构彩钢板展厅按照奥迪店全球建设标准，建筑面积为平方米，采用异形钢结构玻璃幕墙，装饰豪华格调高雅环境舒适。

第二节建设内容建设内容展厅面积平方米，划分为下列功能区汽车展示与销售区咨询服务区维修服务接待区配件陈列与销售区用户休息区设贵宾室洽谈室经理人员办公室会议室等。

车间面积平方米，分为机修保养装潢美容喷漆等工区及配件库等。

二厂区布置展示厅与配件仓库维修车间均能毗连相通，不但保证了售后服务各个环节之间连续性和有效协作，而且使用户能够在这三个相邻业务区快捷地处理所有业务，包括购买配件付款等，从而缩短了工作时间。

维修车间是售后服务最主要环节，这里设有人性化厂房空间，配备高效率高精度设备和诊断测试仪器。

采用先进管理模式与制造厂商联网配件仓库，作到准确订货快捷入库灵活结算。

建立电子计算机管理系统实现汽车销售配件供销服务接待与结算业务管理等系统内外联网。

工厂总平面布置见附图。

三建筑设计厂区建构筑物满足工艺要求，符合国标设计规范。

生产车间采用钢结构彩钢板建设展厅按照奥迪店全球建设标准，采用异形钢结构玻璃幕墙。

以上建构筑物要求采取必要抗震措施设计。

整个厂区充分利用自然环境，强调丰富空间关系，力求创造新颖优美现代化工厂形象。

四供水排水水源项目用水由自来水公司直接供水，可从青山区自来水管网接入，满足厂区生产生活用水。

生活生产用水量生活用水厂区职工按人计，每个人最高日用水量升，其中生活用水升日，淋浴用水升日。

绿化用水吨日，每日次。

总计吨日。

生产用水本项目生产用水较少，每天用水量为吨。

消防用水量根据建筑设计防火规范及生产工艺特点，室内消防用水量，室外消防用水量。

日平均总用水量厂区生活用水吨日，绿化用水吨日，生产用水量吨日，不可预见用水量以总用水量计，应为吨，日平均总用水量为吨。

消防用水吨日。

排水本厂内污水主要为生活污水，生活污水按生活用水量估算，约为吨日。

厂区可直接排入城市污水管网，生产污水经系统自动处理后可与生活污水合并排入市政排水管网。

五采暖通风本项目在冬季需向生产车间和办公区供暖，厂区采暖面积按计算，接入城市供热管网，满足供暖需求。

车间内应有良好通风装置，及时排除污染空气经环保处理。

空气流向从净化区流向污染区。

通风口应装有网罩。

六电气本项目用电拟由供电部门提供电源。

用电负荷电压等级为，设置台箱式变压器向车间和办公区供电。

设备选用配电装制采用普通式开关柜，变压器采用箱式变压器。

电缆敷设厂区内室外采用电缆沟，直埋敷设相结合方式，构筑物内采用电缆沟电缆桥及穿管敷设。

照明车间内应有充足自然光线或人工照明。

照明灯具光泽不应改变被加工物本色，亮度应能满足检验人员和生产操作人员工作需要。

吊挂灯具，必须装有安全防护罩，以防灯具破碎而发生危险。

通讯为方便工厂内生产生活管理区内部联络及对外联系，需架设部电话通讯线路。

第三节业务流程业务流程如图前台接待销售业务介绍售后接待维修业务承揽第四节消防全厂各部火灾危险性分析展厅以汽车销售为主，发生火灾危险较小，火灾危险性分类为丙类。

主车间以维修车辆为主，其生产工艺是人工维修加工，有少量易燃物，无易爆物品，可能产生火灾，车间火灾危险性分类为丙金万元，合计万元，详见投资估算表附表第三节投资构成总投资项目总投资由固定资产投资流动资金两个部分组成，估算价值万元。

见主要经济数据及评价指标表固定资产投资万元其中土建投资万元设备购置费万元建设工程预备费万元建设工程其他费万元其中包括土地配电管理费前期费等流动资金万元，铺底流动资金万元。

二建设期利息本项目无建设期利息。

三流动资金估算按照分项估算法估算流动资金。

该项目需要流动资金万元，铺底流动资金按流动资金计算，估算价值为万元，见附表。

第四节资金筹措和投资使用计划资金来源自有资金用于固定资产万元。

用于铺底流动资金万元。

两项合计万元，见附表。

银行贷款申请银行贷款万元，全部用于流动资金，见附表。

二资金使用计划固定资产投资在建设初投入，项目当年完成。

流动资金贷款在运营时发生。

建设前期发生费用，列入当年投入中。

流动资金投资，在投产前开始筹措，在运营期按情况分别投入。

三投资规模国家控制投资规模是项目固定资产投资总额建设期利息铺底流动资金之和，估算价值万元。

资本金占国家控制投资规模总投资。

第十章财务评价该项目经济评价依据国家计委和建设部颁布建设项目经济评价方法和参数规定原则与方法进行。

在市场需求预测，生产规模，产品方案，工艺技术方案，原材料供应，工程建设方案及实施计划等基础上进行项目经济评价。

本可研报告对项目盈利能力清偿能力及不确定性进行如下财务分析。

第节财务估算该项目财务估算按国家现行企业财务会计制度以及增值税暂行条例和企业所得税法等有关政策法规进行。

价格预测考虑到将来市场发展趋势，该项目投入产出物之间相对价格变化不会太大，故财务评价中所有投入产出物价格皆采用当年市场价。

二销售收入估算预计年销售奥迪汽车辆，估算销售收入万元预计年销售奥迪汽车辆，估算收入万元预计年售后维修汽车台次，估算收入万元预计年汽车美容装具台次，估算收入万元项目达产后，年均销售收入估算价值为万元，见附表。

三总成本估算成本估算依据是成本各构成要素现行价格及税费标准。

生产期各年不考虑物价总水平上涨因素。

直接生产成本直接生产成本指原材料燃料动力和工资等方面支出。

原材料及燃料动力费以现行市场价格计算，按年耗量加总后乘以到场价格估算。

修理费修理费包括所有固定资产大中小修理，以固定资产原值作为计费依据，提取率为。

固定资产折旧采用直线法计算，固定资产折旧按房屋和机器设备分类进行。

计算时残值取原值。

各类固定资产折旧年限如下房屋建筑物等土建年各种机器设备年其他费用其他费用指制造费用管理费用销售费用中扣除工资费折旧费修理费摊销费后费用。

总成本估算总成