方太厨房网络B2C项目可行性投资论证建议报告word文档（39页）

通过对代加工厂直接采购对自有品牌培育，我们以尽最大可能地创造顾客让渡价值为己任，让消费者能通过我们网站买到最有质量保障价格最具优势厨房用品。

这要求，比之于单纯代销网站，要求更多在产品研发设计方面投入。

同时，我们网站也将采用行业领先网络技术标准商品递送标准售后服务标准等系列增值服务来打造流电商业务。

这切服务提供，与资本强力支撑是离不开，而方太恰恰具备这投资实力与战略眼光。

由方太投资有家项目，方太身份既是个投资者，更是个有家厨房网商品供应商。

这内部供销紧密合作模式将为有家在更大范围扩大与其它供应商紧密合作关系提供经验指导，为有家与优质供应商发展战略合作关系提供有益借鉴。

∷为什么是现在对健康越来越重视。

这些年在消费品领域，特别是食品消费领域频频爆发质量安全问题，如苏丹红事件可乐含苯事件娃哈哈矿泉水事件汇源果汁事件及至最近三聚氰胺奶粉事件，在暴露给消费者些食品行业加工制造内幕带来震撼同时，也给百姓对于自身和家人身体健康更多担忧，越来越多人开始注重食品安全问题与身体健康之道。

在这种环境下，在家做饭作为种可自我掌控质量食品制造加工方式，为更多追求饮食健康人们所选择。

网络上人群对于健康养生之道交流氛围形成，也对自制饮食文化形成推波助澜。

对家庭回归。

自改革开放以来人们价值观过于偏向金钱财富地位状况在近些年愈来愈被人们所反思，对传统道德与文化呼唤与回归正在人们思想中复又觉醒。

家庭作为中国传统道德传统文化个核心内容，直以来是全球零售巨头沃尔玛与其供应链企业合作开发并推行预测与补货合伙计划系统，该系统旨在通过协同规划预测补货共享协商来提高供应链稳定性和效率性，促成供销双方经济效益达到更高层次双赢。

占据着大多数中国百姓价值观中心。

近些年人们生活压力不断增大，社会道德式微所带来社会关怀缺失，使越来越多人从心底里需要家这样个温暖亲切放松心灵港湾抚慰，对家呼唤与回归体现为人们愿意花更多时间与家人朋友团聚。

有家厨房网立足于家文化打造，有责任也有使命去推动这回归过程。

对价格敏感。

自年蔓延开来通胀及在年度开始股市受挫经济危机影响了国家经济发展同时也具体影响到了每个人收入。

降薪失业破产，年对于多数中国百姓而言是个并不好过年。

在这种居民总体收入下降，物价却不明显跟随下降情况下，百姓对于商品价格敏感尤甚于以前。

电子商务生来与俱商品价格优势无疑契合了消费者这心理，省到家电商购物模式为越来越多消费者所青睐。

行业蓝海，正好作为。

电商模式发展至今近年时间，行业性网站呈现阿里巴巴慧聪国际敦煌网环球资源等大型综合行业网站和化工网中国制造网等专门行业网站群雄割据较稳定局面，网站则以淘宝拍拍易趣为三足鼎立之势，现在又加入了百度有啊，竞争也趋白热化。

无论是还是，其红海态势皆现端倪，而唯独在这块，卓越当当京东三大领航者虽拔筹先行，占得优势，但其综合业务尚未达到市场主导地位，卓越当当其核心业务仍在于图书音像等业务领域，而京东仍以行业为主导。

在行业这块，影响力巨大专业也还未形成。

模式作为电子商务个模块，其在我国起步落后于和，但比后两者发展更为迅猛。

从整体而言，我国市场发展仍是初始阶段，其蓝海态势明显，这也正是有家厨房网发力作势有利时机。

第三章项目介绍项目构成主站资讯论坛社区有家厨房网是个以厨具销售为基础，以厨房和家庭文化经营为延伸综合电子商务平台站点，它由个基本内容模块组成厨具用品销售主站厨房用品资讯和论坛构成社区站点。

其中，主站以各种类型厨房用品销售为核心服务，旨在通过最丰富商品类别选择最严格商品质量保证最方便用户购物体验和最快捷商品配送服务来为每个幸福家庭打造最漂亮也最实惠居家厨房。

主站点是有家厨房网根本盈利点所在，其定位于打造全中国最大最专业厨房用品购物平台，以其厨房用品丰富质量精致和价格实惠创造网上厨具购买不二选择，形成买厨具有家啊用户口碑。

社区站点则以提供丰富厨具资讯包括厨具行业资讯流行厨房元素厨具购买及保养知识等和打造活跃厨房论坛为主要服务，其定位于成为中国最专业最集中厨房文化交流平台。

社区站点将建设挑厨具有家最专业厨具购买知识辅导秀厨房有家最时尚厨房设计展示学厨艺有家最诱人美味食谱分享交厨友有家最活跃居家文化交流等系列品牌口碑，通过对厨具厨房家内涵延伸打造以有家为核心厨客文化分享美味追求健康爱家爱生活。

通过这些功能建设激发引导潜在消费者购买行为，提升有家厨房网站对于厨具消费者价值，从而有效提高消费者对于有家厨房网站认可及忠诚度。

商品范围有家厨房网作为对方太集团现有产品销售渠道个补充和有益延伸，在网站平台所售商品选择方面共分个阶段推进第阶段以商品差异化为主导原则，即网站所售商品与方太现有线下经销渠道所售商品实行差异化管理，以防在准备不足情况下仓促上架造成现有产品系列渠道冲突乃至混乱。

结合方太现有经销渠道销售方太产品系列集中于集成厨房吸油烟机家用灶具消毒碗柜热水器烤箱等厨房产品，有家厨房网商品组成主要由食料准备器具食品制作器具食品盛器食品食用器具厨房清洁用具厨房收纳搁置次性厨房用品等厨具餐具组成，具体如下表有家厨房网上架商品系列目录食料准备器具厨用刀剪具磨刀石磨刀具砧板菜板削皮器蔬菜刨碎物器去核器打蛋器切蛋器蛋磨具面食加工工具计时器温度计搅拌碗刻度碗厨房称计量称量杯„„食品制作器具厨客这个概念将是本项目首创个重要概念，厨客简单而言就是那些喜欢在家做饭人，他们体现是实惠健康分享和幸福价值追求，他们将构成有家核心消费人群。

该商品目录主要从厨具餐具应用功能进行分类划分。

具体项目实施时可再讨论具体分类方法，比如按中西餐用具来分类，又比如按炒爆熘炖煎炸蒸烧等厨艺所需器具来分类。

炒锅焖烧锅炖锅压力锅奶锅汤锅蒸锅煎锅水壶不粘锅无烟锅电磁炉锅勺子铲子烧烤风机漏盆筛子方便切榨汁机制冰刨冰油炸辅具面粉筛子电饭煲豆浆机咖啡机面包机煮蛋器„„食品盛器餐具餐饮垫隔热垫水槽垫碟盘分隔盘餐盒糕点架微波用餐具„„食品食用器具酒水咖啡茶具开瓶器瓶塞碗筷勺子调羹西式餐具牙签盒锅垫糕点切具„„厨房清洁用具抹布洗碗布清洁刷清洁球厨用手套滤网除味盖布垃圾桶清洗液„„厨房收纳搁置杯架酒架餐具托盘架调料瓶盒油瓶壶密封罐瓶保鲜盒烹饪工具架调味容器架置物架收纳盒篮筐粘钩夹子锅架„„餐厨饰品烛台烟缸桌布冰箱贴„„次性厨房用品保鲜膜保鲜袋密封袋锡箔纸吸管搅拌棒咖啡滤纸次性餐饮具纸杯塑料杯„„国内外特色糕点食品制作器具意大利面披萨意式混沌汤法国蜗牛和鹅肝血鸭德国烤西红柿羊肉柏林酸菜煮猪肉北印度南饼韩国烧烤日式料理南昌瓦罐汤杭州叫化鸡等国内外名吃烹饪制作工具食谱配料提供。

以上商品目录基本涵括了厨房所需应设备器具，在有家网站选择具体商品时，可结合顾客需求情况及网站自身利润需求进行有效商品组合安排。

第二阶段以厨房用品全部涵括为发展思路，有家商品系列将涉及方太主流产品，并将进入食料食品销售领域。

在此阶段，方太将对其所有产品销售渠道进行整合优化，进步增加方太集团在商品价值链上设计研发和销售等高附加值领域占有比重。

第三阶段以有家网站商品系列向厨卫家居用品拓展为主线，真正实现有家对于家庭购物全面覆盖。

服务内容有家厨房网除了提供般性网站商品在线销售配送服务之外，还将在以下服务内容进行深入与增强表有家厨房网增强型服务列表商品直搜定位服务顾客在网站首页搜索栏输入商品名称个字或字母时自动联想顾客搜索目标无需注册即可购买服务用户无需填写详细注册资料，只需填写订单收件人地址姓名和联系电话即可，但网站对于注册用户安排积分奖励策略，满足不同顾客群购买心理需求。

个订单多件商品运费自动计算服务如果是同顾客购买网站上多种商品，实行运费自动计算，使买家运费透明化。

多种商品购买方式服务可安排拍卖团购限时抢购积分兑购活动券换购等多种购买方式。

多种销售方式安排是基于不同购买群体对商品需求价格弹性不同，按照价格歧视原理做出多种价格策略安排。

同时，这种多样性销售方式安排也会丰富购买人群购买选择，方便我们更具体地掌握厨房用品购买人群购买习惯。

多种支付方式选择买家购物可选择支付宝财富通网上银行邮局付款银行转帐货到付款以及有家账户自动转帐等多种货款结算方式，任何种结算方式都提供积分奖励计划多种商品递送方式选择买家可以选择自提快递运输邮局普包公路运输中铁快运等多种商品配送方式，以尽可能满足不同地理环境不同生活方式顾客取货需求。

发票保修退换货服务对任何商品购买买家提供发票，也开通增值税发票开具服务具体再定。

商品保修和退换货服务则尽最大可能保障买家利益，以提高顾客忠诚度。

商品配套推荐风格定制服务世纪是个崇尚个性世纪，对个性化追求在家装市场体现尤为明显。

厨房作为家部分，其风格也应该融入到整个家庭装饰风格之中。

有家厨房网不是个单纯销售厨房用品网站，我们还出售风格文化。

这主要由有家推出配套推荐和风格定制服务来实现。

我们将根据买家不同家居厨房装饰特点及其他个体偏好来为每个顾客每个站受益于广告商而带来销售数量进行收费，按广告客户网站受益于广告商而带来成交笔数进行收费。

营销邮件目录发放成本低，转化率低，对注册用户可征求发放群团购推广由销售人员组织群和团购队伍成本低，周期长，对组织者能力要求较高其它短信营销银行合作营销等成本较高，合作门槛较高，效果较好有家营销战略主要奉行三个原则内功为首，量入为出，多种营销手段组合。

内功为首，即强调切营销活动展开前提是我们网站功能完善，以我们网站提供卓越服务和满意用户体验作为增强用户黏性利器，使得每个到来用户都能开心而来，满意而去。

内功建设主要体现在商品介绍详细真实购买流程顺畅快捷商品价格合情合理系列服务周到安心等方面。

让每个用户对我们产品网站和服务留下好印象，使口碑营销成为我们最有效果营销手段量入为出，即强调营销活动展开要遵循基本财务预算原则，方面，我们要根据项目资金预算来优选合适营销手段另方面，我们要密切关注所采用营销手段成果绩效，对各种营销手段效益进行实际评价并加以调整多种营销手段组合，种营销手段只能吸引具有方面共同属性消费群体，为了拓展我们营销推广受众面，我们需要开展多种形式营销组合拳设计，并通过长期观察分析和积累，遴选出最优营销组合。

渠道管理∷采购渠道管理采购渠道管理是供应链管理部分，供应链管理作为个系统性工程在本计划书中不详细阐释，本节部分将主要提供采购渠道管理些主要思想采购渠道管理目标寻找优质供应商，并与之形成战略性伙伴合作关系，提高与供应商合作范围和深度，促成合作对于供销双方持续性双赢。

采购渠道管理步骤在般供销合作基础上，分析各供应商在供货质量供货价格供货量能力供货时效订单实现能力供货物流成本结款方式供货商品用户让渡价值供应商品适销情况等指标体系表现情况，根据对