普县县小汽车4S店项目可行性投资论证建议报告2307word文档（存档）

中国汽车销售流通体系基本框架，总说应是按照汽车工业产业政策要求，以汽车生产企业为中心建立总分销商地区分销商零售顾客销售体制，其中典型模式有两种是企业集团建立统集团销售公司总分销商地区分销商经销店销售网络二是部分企业建立企业销售部总分销商地区分销商经销店销售网络。

如下面所示模式该模式实质上是汽车企业集团自销方式，即汽车集团内生产企业集团销售公司总分销商集团销售分公司地区分销商经销店销售渠道。

其中汽车企业集团销售公司负责包销集团内各汽车生产企业产品，汽车生产企业不从事产品销售业务。

该销售模式具有排他性，即只负责本集团内生产厂家汽车销售业务。

汽车企业集团销售分公司地区分销商根据全国市场分布而设立，般以经济区域为标准设点，销售分公司地区分销商在总公司领导下，负责指定地区汽车经销业务。

经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。

④对于产量大，产品系列多大型汽车企业集团，将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责，按不同产品划分自销渠道，其经销店将只经营规定品牌汽车。

模式Ⅱ该模式为非自销方式，即汽车生产企业产品由该企业销售部门委托或通过分销商完成汽车产品销售工作。

分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式代理联营协议确立双方合作关系。

分销商只负责汽车批发业务，经销店负责零售，经销店可以专销汽车生产企业产品，也可兼销若干汽车生产企业产品。

两种模式异同以及相应分析两种模式异同其区别在于模式地区分销商是属于汽车企业集团本身而模式Ⅱ地区分销商则是汽车销售企业。

另外在经销店地位上，前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。

相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身，而销售网络建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立。

相应分析从长远看，中国汽车销售流通体系慈取向将是形成以自销模式模式为主，非自销模式模式Ⅱ为铺流通模式。

就不同企业来说，大型汽车企业集团将是中国汽车工业中坚力量，其销售体系应以模式自销为主，模式Ⅱ非自销为辅，中小型汽车生产企业鉴于其经济实力产品和市场范围有限性，其销售体系应以模式Ⅱ非自销为主，但在销售较集中市场也可设立相应自销网点。

考虑到中国汽车生产企业特点，在大型汽车企业集团内可能会出现两种模式共存情况，即集团内销售公司负责集团内主要汽车产生企业产品销售，集团内个别生产企业如合资企业建立相对自销或代理渠道或采用模式Ⅱ非自销方式。

但是无论哪种模式，在销售流通体系中均实行销售与生产分离原则。

即汽车生产部门不从事销售活动，销售活动由集团内销售部门或社会上分销商完成。

汽车生产厂家直接销售给最终用户方式应严格限制在军队等极小部分特殊需求对象，并把比例控制在尽可能小范围例如总销售量以内，以免由于厂家直接给大宗用户供货而损害经销店销售机会，从而使正常流通秩序遭到破坏。

根据国外经验，为使体系更好发挥作用，所有经销店都要具备或功能。

即新车销售旧车回收维修服务提供配件信息反馈功能等。

当然销售模式并不是固定不变。

随着信息化时代到来，以及国际汽车工业发展趋势变化，国外大汽车公司合并与兼并频繁发生，超级跨国公司将出现，这无疑会对汽车销售流通带来深远影响。

如戴姆勒奔驰汽车公司与克莱斯勒汽车公司合并后首要工作是如何使两家销售渠道合二为，如何发挥各自优势，降低销售成本。

目前戴克公司销售渠道合并正在紧锣密鼓地进行。

而对于些皮包公司，以及不严格执行生产企业销售战略经销公司，应当通过市场运行规则将其淘汰出局。

第三节项目建设必要性项目建设符合国家产业政策国务院在国发„‟号文关于加快发展服务业若干意见中明确指出党中央国务院历来重视服务业发展，制定了系列鼓励和支持发展政策措施，取得了明显成效。

特别是党十六大以来，服务业规模继续扩大，结构和质量得到改善，服务领域改革开放不断深化，在促进经济平稳较快发展扩大就业等方面发挥了重要作用。

但是，当前在服务业发展中还存在不容忽视问题，特别是些地方过于看重发展工业尤其是重工业，对发展服务业重视不够。

我国服务业总体上供给不足，结构不合理，服务水平低，竞争力不强，对国民经济发展贡献率不高，与经济社会加快发展产业结构调整升级不相适应，与全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会要求不相适应，与经济全球化和全面对外开放新形势不相适应。

各地区各部门要进步提高认识，切实把思想统到中央决策和部署上来，转变发展观念，拓宽发展思路，着力解决存在问题，加快把服务业提高到个新水平，推动经济社会走上科学发展轨道，促进国民经济又好又快发展。

根据十五规划纲要，国家对十五时期服务业发展主要目标是到年，服务业增加值占国内生产总值比重比年提高个百分点，服务业从业人员占全社会从业人员比重比年提高个百分点，服务贸易总额达到亿美元有条件大中城市形成以服务经济为主产业结构，服务业增加值增长速度超过国内生产总值和第二产业增长速度。

到年，基本实现经济结构向以服务经济为主转变，服务业增加值占国内生产总值比重超过叽，服务业结构显著优化，就业容量显著增加，公共服务均等化程度显著提高，市场竞争力显著增强，总体展水平基本与全面建设小康社会要求相适应。

省政府办公厅关于加快培育服务业三大载体意见中明确提出我省十五期间服务业三大载体主要发展目标集中培育个经济基础较好总量规模大服务业优势明显发展特色鲜明重点服务业城区，到年，以上重点服务业城区形成以服务经济为主产业结构。

重点培育个规模较大产业集聚度高发展特色鲜明重点服务业园区，到年，初步形成与城市功能定位相配套省市县三级服务业园区相结合适应工农生产和城乡居民生活需要服务业园区体系。

重点培植个主营业务突出具有知名品牌市场竞争力强重点服务业企业，到年，争取有家以上大型服务业企业进入全国百强行列。

通过三大载体培育，提高服务业整体素质，促进全省产业结构调整和经济发展方式转变，为到年全面实现经济结构向以服务经济为主转变奠定坚实基础。

县政府明确提出十二五期间四大载体主要发展目标集中培育经济基础好，总量规模大服务业优势明显发展特色鲜明个重点发展城镇。

到年，以上重点服务业城区重点服务业镇街道形成以服务经济为主产业结构。

重点规划建设和培育个规模较大产业集聚度高发展特色鲜明重点服务业园区。

到年，初步形成与城市功能定位相配套省市县三级服务业园区相结合适应生产和城乡生活需要服务业园区体系。

重点培植个主营业务突出具有自主知识品牌市场竞争力强重点服务业企业。

大力推进企业机制创新技术创新和管理创新，不断扩大服务领域，提高服务技术含量，增强企业核心竞争力。

到年，争取有更多企业进入全省重点服务业企业行列。

二项目建设有利于公司在市市普县县汽车市场市场进步开拓发展。

该公司是个集整车销售汽车维修配件销售技术咨询四位体股份制企业，是中国长城普县县地区特许销售服务商。

长成总公司拥有标准中国店。

公司自成立以来，秉承诚信经营关爱客户之企业理念，依托市政府各项优惠政策，立足于普县县区，辐射鄂西各县市。

通过本项目开发，进步巩固普县县地区汽车市场，以发展壮大公司在当地实力。

项目企业开发优势所在项目申请公司从事汽车行业多年，熟悉当地市场情况，而且与当地政府工商银行等企事业单位关系融洽。

当地政府对开发区项目政策支持。

整个汽车市场发展稳定，有较大上升空间。

三项目建设符合普县对工业园区配套服务建设精神最近几年汽车行业发展迅速，国家各级政府也越来越重视汽车产业规划和建设，形成了大批具有较大规模汽车产业基地。

该项目建设地址位于普县县工业园区石桥铺镇区块，交通便利，车流量大。

该地区是普县县地区工业基地，企业众多，但当地没有为汽车服务专业汽车店。

因此，公司决定在此区域内建设解放汽车店，以期实现双赢。

第四节市场分析中国汽车行业最新统计数据显示年全国汽车产销量跃超过日本，成为全球第二大汽车消费市场。

月，全国汽车累计产销万辆和万辆，同比分别增长和，其中乘用车产销万辆和万辆，同比分别增长和。

加上全年进口汽车销售万辆左右，我国汽车市场以近万辆总规模超过日本本土销量，跃居世界第二位，仅次于美国。

根据全国乘用车联席会最新乘用车企业统计数据，今年月，我国汽车产销突破万辆。

普县县普县县被推选为全国县域经济科学发展范例，跃居全国最具投资潜力中小城市百强第位，跻身全国中小城市综合实力百强。

实现生产总值亿元，比上年增长固定资产投资亿元，增长。

财政总收入亿元，增长地方般预算收入亿元，增长。

全市规模工业企业达到家，新增家。

实现工业总产值亿元增加值亿元，分别增长。

农村人平纯收入达到元，增长城镇居民人均可支配收入元，增长城乡居民储蓄余额亿元，增长。

普县县处于发展快速区，在建设和即将开工建设大型工地多达上百个。

现状无家专业汽车维修服务市场，也无专业大型停车场。

通过以上分析，该项目建设是必要和可行。

第三章建设条件与建设选址第节建设地址该项目建设地点位于普县县工业园区石桥铺镇区块内。

该地块符合城市总体规划，基础设施配套完善，交通通迅等条件便捷，地理位臵十分优越，是开发建设理想地段。

附图区域位臵图第二节建设地区概况工业园区地处县西南部邻近国道，省交错，普县县总人口万人，版图面积平方公里，普县县工业园区是年开始创建年经县人民政府批准成立，年月经省人民政府批准为四川省优秀工业园区。

普县县工业园区核竣工验收制，确保工程质量防止资源浪费，切实杜绝胡子工程和豆腐渣工程。

实行工程项目开工竣工审计制，工程竣工决算应经项目单位内部审核后，委托有相应资质审计机构复审。

实行项目投资包干制，按批准预算投资额包干使用，规划设计建设内容与各项投资必须到位，建设任务必须如期保质保量完成，超支部分及时解决。

实行工程竣工验收备案制度。

工程竣工后建设单位必须及时组织工程勘察设计施工监理等单位进行竣工验收，验收合格后，按规定报有关部门备案。

未办理竣工验收工程，不准交付使用。

第三节项目招标方案根据中华人民共和国招标法和国家发展计划委员会第号令建设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定要求，确保该项目建设质量，缩短工期，节省投资，防范和化解工程建设中违规违法行为，保护国家利益，该项目各主要实施环节应通过招标方式进行。

结合本工程具体内容，对招标工作初步计划安排如下招标投标依据年月日第九届全国人民代表大会常务委员会第十次会议通过中华人民共和国招标投标法年月日第九届全国人民代表大会第二次会议通过中华人民共和国合同法年第八届全国人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过中华人民共和国建筑法建设部关于进步加强工程招标投标管理规定，年建设部工程建设施工招标投标管理办法，年建设部建设工程施工招标工程标底，年建设部工程建设施工招标文件范本，年四川省实施中华人民共和国招标投标法办法，年。

招投标内容该工程实施各个阶段招标内容，包括以下方面工程监理招标土建施工招标设备招标安装工程招标。

招标组织形式招标组织形式有自行招标和委托招标两种形