智能家居项目可行性投资论证建议报告doc文档（62页）

他们对新鲜事物接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实需要。

随着市场开发逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。

各种职业年龄段高收入阶层家庭用户，通常都非常注重自己生活品味，当智能家居生活理念逐渐在接受新观念比较强高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚智能化生活方式。

长期目标客户广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中深入，智能家居系统在高收入家庭用户中广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代步伐。

市场前景调查实地深入调查显示创业团队亲自深入到沈阳市高档小区进行抽样调查，发放了份调查问卷，回收了份。

调查显示沈阳市智能家居控制系统市场潜力巨大。

分析如下产品了解程度表对智能家居功能了解程度统计所知功能分类知道防盗报警功能知道远程控制功能两者都知道比例由此表明居民对本公司产品功能了解程度高产品理念市场接受能力强。

产品购买欲望肯定会可能不会用户是否购买我们产品比例图产品购买欲调查由此表明公司产品需求程度高，贴近用户需求，具有广阔市场前景。

有购买欲望人群年龄及学历硕士以上本专科高中专其他岁岁岁岁以上图有购买欲望人群年龄调查图有购买欲望人群学历调查调查显示在有购买欲望人群中，年龄主要集中在岁，且受教育水平比较高。

所以目前阶段，岁高学历家庭是主要潜在用户。

有购买欲望人群职业及收入在有购买欲望人群当中，行业电子建筑行业白领人士，中外企业高层管理者高校教师类职业人群合计占到有购买欲望人群数，而且收入都在每月元以上。

可以看出，这个职业人可以作为市场开发阶段重点对象。

工程师电子工程师建筑设计师高层管理人员高校教师其他图有购买欲望人群职业调查产品价位接受程度表产品价位接受程度调查价位档次能控制家电运作，外观设计简单，价格在元以下能控制家电运作，支持防盗和报警功能，价格在元之间除上述功能外，外观设计时尚，绿色节能环保，价格在元以上比例调查显示产品价格合理定位为元。

智能化小区接受程度在智能化小区接受程度问卷调查中，高档小区居民对智能化小区需求程度达到了，由此看出，智能化产品与房地产开发商合作势在必行。

竞争分析竞争因素分析竞争产品分析目前全国智能家居系列产品生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有个能够占领国内市场家居智能控制系统产品。

中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它产品控制系统大多是通过电脑来实现控制。

同机竞争对手相比，本公司产品操作更便捷，稳定性更高。

且产品开发前期，主要在东北三省，根据调查，截至目前，沈阳有家生产智能家居厂商，长春有家，黑龙江没有。

所以公司在进入市场阶段，面临竞争比较弱。

但随着行业发展，大量外国公司进入，公司届时将面临着激烈竞争。

对此，本公司将加紧和沈阳航空自动化研究所合作进行技术改进和更新，并不断推出新产品。

表中国十大家居品牌企业地区分布地区北京上海深圳广州天津厦门青岛数量替代产品分析由于目前市场仅仅存在很少和本公司同性质同样式产品，大部分替代品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本公司较大威胁替代产品。

潜在进入者分析中国智能家居发展空间较大，智能产品需求量将以基数为每年亿元需求和每年平均行业增长速度向上发展。

公司将通过产品技术不断创新，依靠技术创新和品牌效应不断发展来降低威胁。

供应商分析基于短信无线广域控制系统原料主要有控制芯片，通讯模块因特网络接口。

由于绝大部分原料价格低廉并且大众化，加之公司采购时是大批量，所以公司能获取较大竞争优势。

购买商分析产品目标市场定位于高收入人群，这些人群对价格敏感度不大，讨价还价能力较低，所以产品相对于顾客有较大竞争优势。

图波特五力模型分析图供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商竞争优势分析技术优势系统稳定性，可靠性高采用了通过了美国联邦航空管理局标准认证开源实时操作系统系统安全性能高此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方安全威胁。

价格优势整个系统造价低廉相对于国内同类产品造价，公司产品造价只有竞争对手半都不到，极具性价比。

功能优势操作简单，方便，交互接口十分友好五分钟之内就能学会对它进行熟练操作功耗很低，可以用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好便携性，能迅速在需要地方组建个实时远控系统。

特殊优势通过可移动电源供电，采用广域网进行无线控制，在些无人区有它独特优势。

市场发展走势分析表市场发展走势分析年份空间后智能家居概念年开发年实验年推广年火爆年在社会全面信息化智能化自动化今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。

目前，国内智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们生活，改变家装市场格局。

智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。

市场预测分析据实地调查，以均价元平方米为标准，目前沈阳市有个高档小区，平均每个小区大约有左右住房，入住率达到左右，仅这些小区潜在用户就有万左右，说明沈阳智能家居市场有很大空间。

创业团体对沈阳高档小区份问卷实地调查结果显示，直接愿意购买公司产品占，类职业人群占有购买欲望人数，这样就会有万左右用户，又有家庭用户对本公司产品感兴趣，作保守估计，感兴趣潜在用户中有会购买公司产品，则万左右，这样公司将第年市场开发期销售数量定在万套考虑到第年要以沈阳为中心逐渐辐射到整个东北市场，将第年销售数量定在万套第年至第年公司将要进军全国市场，届时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐渐激烈。

以沈阳和东北市场销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场逐渐扩大行业竞争激烈程度以及产品质量价格优势等因素，对公司年市场销售情况做出预测。

表公司产品销售量与销售额预测年份第年第二年第三年第四年第五年销售量类产品万套类产品销售额类产品万元类产品产品计划销售量年份年销售量套类产品类产品图销售量预测图产品销售额预测年份年销售额万元类产品类产品图销售额预测图公司战略公司总体战略公司理念创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。

公司宗旨为用户服务对用户负责让用户满意。

公司文化科技领航，开拓创新追求卓越，敬业报国。

战略目标实现点点通国内第品牌，打造点点通国际大品牌。

发展战略近期发展目标年第期项目以沈阳市为中心东北家电智能控制系统产品开发和市场开发。

目标形成现代化智能控制产品开发公司雏形，为公司进步发展打下坚实基础。

具体将从以下五方面着手•短信无线控制技术产品化转化•市场推广•公司制度完善•公司管理运作成熟•公司组织结构定型中期发展计划年第二期项目通过多种形式融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。

同时从同行业大型研发制造销售公司中，通过赠送股份高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色业内科研人员和高级工程师，及有实战经验营销人才加盟本公司。

目标最短时间内，公司将凭借资本优势迅速提高扩张速度，实现流程扩张和产业链完善。

重点从以下五个方面着手•市场扩展•生产线建设•技术创新及解决技术获得问题•公司管理水平提高•管理信息系统正常运行远期发展计划年第三期项目公司将利用前两期积累大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展结构和制度，积极筹备上市融资。

公司要想迅速做强做大，就必须赶在中国家电产业下次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部横向兼并待时机成熟后本公司将适当向海外发展业务尤其是发展中国家和地区。

届时公司将会以引资参股方式与长虹康佳熊猫海尔等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透索尼松下等合作，从而展开大规模国内国际市场开发活动。

目标依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高客户群，以放射状向二三线城市逐步扩张，最终编织成张能够覆盖全国渠道网络。

生产技术管理工厂建设在工厂建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后检测封装。

工作质量表现为工序质量，是指操作者机器设备原材料操作及检测方法和环境等大因素即综合起作用加工过程质量。

生产方式建设厂房，收购具备本公司产品加工能力中小企业。

生产设备购买更新。

产品质量按照国际质量认证体系标准进行检验。

成本控制人力成本控制研发成本控制融资成本控制原材料采购成本控制销售成本控制品牌塑造成本控制收购成本控制。

原材料采购与管理在现代企业中，原材料和外购件成本大约占产品成本，活劳动力仅占产品成本不足。

因此，物资管理对提高企业经济效益至关重要。

本公司在原材料采购方面，将首先对市场上供应商进行综合信用评价，然后在评价基础上，选择名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料成本。

在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料质量。

对于库存管理，本公司将利用分类法对物资进行采购和管理。

在对本公为万元，税后为万元，远大于零。

计算期内盈利能力很好，投资方案可行。

投资回收期通过净现金流量折现率投资额等数据用插值法计算，税前投资回收期为年，税后投资回收期为年，投资方案可行。

回收期累计净现值出现正值年数未收回现金当年现值敏感性分析图因素变动百分比内部收益率投资额经营成本营业收入内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下税后内含报酬率达到，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前年内市场增长性很好。

项目敏感性分析公司在销售收入投资经营成本上存在来自各方面不确定因素，对三者按提高和和降低和单因素变化对主要指标影响程度做敏感性分析，分析结果见下图图项目敏感性分析从敏感性分析图结果可以看出，该项目经济指标对营业收入敏感性最强，对经营成本敏感性次之，对投资额敏感性最低，因此，该项目具有定抗风险能力。

线性盈亏平衡分析该项目年计划平均生产能力套，市场预测销售价格为类产品元，平均价格为元类产品元，平均元。

假设该项目营业收入总成本费用与产量成线性关系。

计算其盈亏平衡结果如下表标本点计算表年份保本点图盈亏平衡分析图投资回报根据对未来几年公司经营状况预测见附录，公司能保持较高利润增长，以后拟从净利润中提取合理比例资金作为股东回报。

变动成本销售收入成本与收入万元万万产量固定成本套附录财务报表如下表利润表编制单位沈阳点点通科技有限责任公司单位万元序号项目年份计算期营业收入营业税金及附加总成本费用增值税利润总额弥补以前年度亏损应纳税所得额所得税净利润期初未分配利润可供分配利润提取法定盈余公积金可供投资者分配利润提取任意盈余公积金各投资方利润分配未分配利润息税前利润息税折旧摊销前利润表现金流量表编制单位沈阳点点通科技有限责任公司单位万元序号项目年份计算期经营活动净现金流量现金流入营业收入增值税销项税额现金流出