服装电子商务平台项目可行性投资论证建议报告word文档（36页）

但那些真正爆款，走货量大新款服装，般在产品提供商内部先提供给老客户，这个过程是秘密，到老客户订货上市时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免，虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个防版提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了个销售渠道。

最后结果是，出爆款产品提供商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。

这在网站技术上很简单就可以解决。

外贸订单据了解，白马实体市场商户接外单加工单业务量也是个庞大市场，通过互联网这个具有渠道门户作用平台，白马服装网更容易实现这业务。

库存处理库存是商户心病，但市场对库存货品需求也是存在，通过白马服装网平台优势，可有效为商户代销库存。

新产品发布平台新产品发布平台面向服装企业客户，当企业有新品上市时，可通过白马服装网提供安全通道展示给老客户，方便老客户看版订货，同时也许可企业授权准客户浏览，企业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。

平台服务简单模式在平台中，单品批发采购商与货品提供商是没有直接对话。

交易双方在白马服装网有效控制下运作，确保网站经营利益。

在整个网上交易过程中，将按以下流程实施在这个流程中，散货批发采购商与货品提供商是没有对话。

和分成两个单独平台运作，根据如下服装行业从业者和普通消费者关注点不同。

在项目市场推广方面存在冲突，举例如果两个平台集成到起，而零售业绩突出，势必影响到招商批发业绩，进而影响到白马市场。

散货批发采购咨询供货协助配送货品提供商支付配送客服采集货品结算订价调价加盟商代理商咨询品牌运营商推荐外贸订单加工单约定商户白马服装网咨询推荐意向采购商采购咨询库存货品提供商采集发布订价调价等阻碍网站建设设计和维护。

从网站设计角度出发，不同群体对网站平面风格追求不样，操作使用体验需求也不样，就如专业市场和普通商场，作为个普通消费者，只对零售感兴趣，网站出现大量内容，普通用户看不懂也没有任何兴趣，他们会定程序上反感，反之亦然。

两块业务相互之间作用，如果其中块业务经营效果不理想，在人力投入资金方面都将受很大影响，重要是影响市场消费群体，从而增大风险。

先上平台，后上平台公司进入电子商务领域，意味着加入到电子商务市场竞争，为保证可行性和降低风险，应先上平台，后上平台，等到按模式运作比较成熟，形成流程化运作，走上正轨后开展平台运作。

这是考虑到白马服装网所处环境，方面，提高市场竞争力是充分利用所独享核心资源，来自白马服装市场丰富市场资源是，包括白马品牌优势商户支撑市场推广资源等各方面经营所需资源。

另方面，市场对白马认知有限，需要大量市场培育过程，大量推广资金等，而且市场目前有极为强劲竞争对手，如淘宝网等。

再方面，白马服装网运营团队整体上需要个过程个项目来积累经验，选择风险较小有资源优势项目进入有利于投资和投资回报。

最后，在平台运作成功后，可有效利用网站聚合分销商全国各地店主资源，开展平台，以下内容，着重以讨论为主。

开展电子商务业务客户定位客户分为服装提供商和采购商顾客及广告客户。

服装提供商主要来源白马现有优质客户流花其他市场客户及其他品牌服装企业，服装提供商发展坚持优质原则，宁缺毋滥。

采购商主要来源为具有网上购买习惯下游市场采购商零售商服装加盟商区域代理商等。

广告客户主要针对符合本网站定位各类客户。

客户发展方案及流程产品提供商服装产品提供商来源主要针对白马服装市场大客户成员及三四楼以上经营户先从既是经营户又是手承租户着手，逐步展开，取得定效果后逐步向流花其他市场新大地广控等以及愿意加入白马服装网具备约定条件如营业执照商标注册证任何品牌服装企业开放。

产品提供商发展思路如下首先，通过客户拜访电子交易培训建立和渲染客户开展电子商务氛围，初步建立客户数据，真实了解客户需求，调整和改进电子交易办法，调整和最后确定会费价格包括会员服务内容，修订会员加入门槛和规章等。

其次，和有意向客户签订相关合约，开始依据合约提供服务。

第三，及时了解客户开展电子商务实际情况，检讨和调整网站推广方向和力度。

采购商顾客产品销售主要通过批发采购商级别实现，具体分为三类单品批发品牌加盟专卖和代理等。

采购商来源主要有白马市场原有采购商各地二三级批发市场经营户。

白马服装网拟通过和部分二三级批发市场合作，在现场开展网上采购培训印发相关宣传资料，并结合品牌企业在当地经销商网上采购经验，扩大白马服装网在当地知名度和影响力。

通过以上经营手法相互促进，积极扩大上线品牌企业数量，积极扩大经销商网上采购数量，并在价格物流方面提供特别支持，使供应和销售形成良性循环。

白马服装网拟在主要搜索引擎上进行积极推广，如在百度雅虎等，同时通过阿里妈妈，大量投放低单价大数量群众推广方式，扩大网站知名度和流量，推动零售业务开展。

广告客户网站在初步建立交易平台基础上，形成定规模产品交易量后，才能吸引定广告客户。

由于现阶段距离开发广告客户尚存在差距，具体方案暂略。

项目实施操作流程完善网站平台和初步在总体规划中，第步和第二步可以同时开展，可以结合现阶段资源同时开展，有力互补，通过提供和完善服务，满足白马商户需求，提供更优秀电子商务服务，如以品牌和产品展示招商平台白马商户面向其老客户新产品发布平台建立会员后台管理功能，使商户注册登录网站即可实现公司介绍代表性产品发布新产品内部发布招商信息发布等。

对商户提供专属白马品牌二级域名服务。

丰富网站内容，尽量多使白马入驻商户都通过白马服装网发布咨讯，全国各地广大客户可以通过白马服装网浏览到白马市场品牌和产品信息，使白马服装网真正意义上成为窗口和门户，为商户带来真正价值。

初步实现盈利逐步开展在线交易④④④适时进入领域全面实现在线交易完善网站平台④进步宣传白马服装网，提供流量和知名度初步实现盈利盈利是保证网站持续运营基本条件，目前也有开展会员服务条件，通过白马服装网优势，借助销售手段实现部分优质客户至少十个率先注册成为网站收费会员，白马服装网可提供以下优势服务包括但不限于白马市场灯箱广告服务白马服装网同类品牌置顶排名服务入列白马服装网十大推荐商家网站固定广告位广告展示根据服务价值，十个优质客户会员销售收入不低于万元。

逐步开展在线交易通过风险较小，可行性较高在线交易服务，进入在线交易领域，网站实现初步交易功能，在具体运作上，可先开展部分款式更新较少恤衬衫等单品批发，尾货和库存在线交易等，届时网站将开展在线支付和配送功能，展开和定位范围内产品提供商全面合作。

④全面实现在线交易通过前面三步，网站积累了定用户群和目标市场人脉，窥探到服装行业电子商务经营模式，考虑是否全面开展各类服装在线批发业务，或者是大力发展招商加盟平台。

进入领域传统市场经营业务案例，目前仍处空白，白马服装网深入传统市场，具有货品和价格优势，这是显而易见，在经营过程中，我们将适时做好准备，有机会，快速切入，但现阶段工作来看，仍处于远景规划地位。

项目执行具体方法和时间表本方案明确了各个时间段工作目标和任务，符合方案综述精神，步步推进工作，在实施方案各个阶段，我们将根据需求提前制订工作方案和相关资料，如市场推广方案销售人员资料网站完善建设策划方案相关会员服务开展流程和操作方案运作模式效果报告开展新业务方案等。

第三章网站整体规划我们将充分发挥平台策划和建设开发优势，全方位设计服务，在开发白马服装网时将严格遵循以下原则平台设计理念视觉形象设计结合行业门户特点，设计鲜明行业门户网站形象，定制识别性强视觉系统，突出地方特色询盘采购体化。

人性化人机交互设计流畅而清晰网络架构，简单易用各种网站服务功能，突出重点栏目重点服务，紧紧围绕用户浏览习惯和点击取向，设计智能服务引擎，使浏览者不会在庞大信息与众多功能中无所适从。

信息管理合理化设计所有流程设置通过图形化界面实现，整个往闸信息管理都可以通过后台系统进行组织管理。

在系统提供主页模板上，经信息处理工作流后信息将自动生成网页在网上发布。

信息复用性设计行业门户网站均以插件方式建立在统协同工作站平台上，形成个完整统整体，系统安装非常简单，同时日常维护费用非常低。

次性数据，多次信息复用，有效地了信息孤岛问题。

系统易管理性设计行业门户网站必须能够提供足够系统支撑能力以满足大用户量并发访问。

同时作为个体系庞大系统必须拥有精良系统管理工具，以保证系统易管理性可维护性。

应用可扩展设计在整个网站建设过程中，网站自身根据计算机技术更新和行业创新适时扩充新功能，整个系统具有良好界面，良好对外系统接口和统数据标准以及技术框架，具有良好应用可扩展性。

安全性设计我们在设计本系统时充分考虑到行业网站及到许多重要信息，它们安全性必须得到保证。

内外网分开以及信息权限分级共享机制，将充分保证网站安全。

网站维护规范设计针对网站实际情况，制定套行之有效维护管理规范，以避免网站在日后长期出现结构杂乱，风格不状况，确保网站正常运营及日后发展壮大。

规范内容包括有•文件管理规范网页设计规范子网站设计规范信息发布规范代码编写规范系统维护规范其他规范可根据实际需要而定制编写。

阶段性实施计划设计针对不同用户不同需求，对网站信息服务功能作出明确分类，并在网站上给予清晰指引，让用户方便快速地找到自己需要服务，并用最简单操作方法来完成所有操作。

确定阶段目标和长远目标，做到目明确，目标清晰，而不是只考虑当时需要，建成之后不久就严重落后于现实需求。

在确保当前内容和功能完整有效前提下，为后期发展做好准备。

同样，也避免太过于超前行业门户网站也只能造成资源浪费修改帐户信息，公司联系信息，公司介绍等品牌信息发布新品牌信息浏览已发布品牌信息查看留言查看客户提交留言信息预览店铺预览自己招商页面及产品信息第四章系统部分网站程序模块主模块子模块功能说明备注系统管理基本管理包括站点初始化网站风格固定，栏目自定义，主要初始化栏目名称布局样式等用户管理对后台管理用户进行管理数据库管理对数据库进行备份，恢复操作，保障数据安全日志管理察看系统登陆和安全日志访问统计对来访用户按来源地区搜索引擎等因素进行统计。

内容管理栏目管理可自行增加栏目分类图文混排主要处理图片与文字混合排版新闻管理网站新闻编辑发布维护等管理操作管理网站新闻栏目，设置到网站首页行业咨讯行业咨讯添加修改删除管理展会信息展会信息添加修改删除管理信息管理网站前台信息编辑发布维护等管理操作商机管理商机信息修改删除管理品牌管理品牌信息修改删除管理产品管理产品信息修改删除管理库图管理图库信息修改删除管理广告管理网站广告位置广告发布管理友情连接页面友情链接内容管理搜索查询功能信息关键字搜索，包括公告新闻企业产品查询会员管理会员统计会员数量统计，资料统计分析会员资料管理会员资料浏览修改删除等会员搜索输入关键字查找会员，更快速管理会员运行环境硬件环境服务器奔腾以上内存或以上硬盘或以上。

客户端奔腾以上内存或以上