松华生态休闲农庄旅游开发规划项目可行性投资论证建议报告word文档（36页）

随着交通条件改善，小时左右车程可以覆盖范围乡村，覆盖面比较明确。

过远觉得行程太累，太近没有出游感觉。

出游动机凸显休闲度假多数游客选择休闲度假动机是休闲度假释放工作压力和观光旅游，约占。

说明我国旅游业已从异地观光旅游逐步走向了本地休闲与度假旅游，符合旅游业发展演进规律。

乡村概念吸引人们前往缓解压力旅游吸引力是人们做出旅游决策时重要影响因素，调查表明，乡村概念成为多数游客认定吸引源。

其次才是休闲度假活动项目综合服务和距离和交通条件等。

同时，游客选择休闲度假存在三大自身性原因缓解工作压力景点本身吸引力和时间上更好安排，三者差别不明显。

说明乡村本身吸引力是休闲度假行为首要决定因素，而价格和费用问题关注程度并不高，这与异地观光旅游有较大区别。

出游频率高客观上，城市周边休闲度假目地，使出游时间限制空间限制费用限制较小，随着人们生活生平进步提高，会越来越普及，成为城市居民经常性消费活动。

调查表明，休闲度假出游频率高，约九成游客有过多次城市周边短程旅游出行经历。

存在季节差异，冬季明显偏冷长株潭周边休闲度假存在定季节性，春秋季节成为旺季，夏季为平季，冬季为淡季。

访谈得知，春季是乡村美丽季节秋季是乡村收获季节，最吸引人部分人夏季嫌热，多数人冬季怕冷，人们难于选择这样季节前往。

旅游花费高，消费潜力大长株潭城市周边休闲度假现实旅游花费较高约六成游客花费为元，也有约成游客消费超过元。

在未来休闲度假花费方面，有半游客集中在元，而愿意花费元以上约占两成。

与现实相比元以上花费等级上升近成，因此，长株潭休闲度假市场潜力巨大，可以通过开发好项目来挖掘其消费潜力。

乡村特色倍受青睐乡村特色普遍受到了游客欢迎。

约八成游客愿意乡村特色商品超过半游客最喜欢乡村特色和乡村元素产品。

因此，开发具有乡村特色旅游商品和产品对提高休闲度假经济效益具有重要意义。

产品需求角度市场分析除应弄清楚主要目标市场即长株潭市场总体特征外，我们还应对不同专项需求细分市场特征进行分析，以明了那块市场是我们所需要或不需要。

这类专项旅游需求市场主要包括生态休闲市场怀旧市场自驾车市场银发市场学生市场自由人市场本土消费市场商务政务市场及香客市场等方面，通过分析我们可以得出结论，生态休闲市场自驾车市场学生市场本土消费市场和银发市场是松华生态休闲农庄重点目标市场，而怀旧市场自由人市场商务政务市场不是我们重点。

细分市场特征分析产品重点生态休闲市场年龄在岁之间，多数学历较高，以企业中高层人员或私营业主为主，个人月收入在元以上，倾向于高价高质与众不同知名度高旅游产品，偏爱休闲度假修身养性旅游方式，追求轻松自由不同寻常感觉，多数喜欢与家人或朋友同游，大多自主安排出游计划，对交通工具住宿条件旅游设施服务水平景点质量要求较高。

山村酒店生态餐饮山地观光怀旧市场年龄在岁之间，倾向于中高档价格差异于现代文化特征旅游产品。

决策谨慎安排周密，体现在对于确定性安全性舒适性要求较高。

出游主要集中在黄金周工作日公差带薪假期等，这类人群般喜欢过夜游，以满足其差异化生活需求。

农事体验生态餐饮山地观光自驾车市场倾向于中高档价格文化和自然特征兼备旅游产品，出游时间多集中在周末黄金周以及带薪假期。

多选择短途路线为主，长途路线为辅小时休闲市场，倾向于以家庭为单位或以车友会俱乐部为单位集体出游，对旅游地停车住宿安全等条件要求相对较高。

山村酒店农事体验生态餐饮山野拓展山地观光银发市场年龄在岁以上，经济基础强，有充分休闲时间，对于确定性安全性和服务要求较高。

不容易接受新鲜事物，但旦接受可长期发展。

此类市场对要求配套完善，对养老养生和健康有极高需求。

山村酒店农事体验生态餐饮山地观光学生市场倾向于中低档价格高内涵旅游产品，求知交流探奇娱乐欲望强，注重旅游产品参与性体验性和教育性，对精神层面追求高于对物质层面追求。

该人群主要以寒暑假消费为主体，大多有朋友家人或恋人同行，对旅游产品要求较高，对文化生态历史宗教类景点有较大热情，就规划区而言，亲近自然和山地生态是其主要出游引力。

山村酒店农事体验生态餐饮山野拓展山地观光自由人市年龄在岁之间，已参加工作，收入中等水平青年人群，倾向于价格合理富有特色功能多元化山村酒店农事体验生态细分市场特征分析产品重点场旅游产品。

追求自由个性新奇时尚旅游方式，属于风险偏好类型，知识层面相对较高，有强列求知欲和交际欲，出游率高，倾向于自主安排出游计划，与朋友同事家人出行比例较高。

餐饮山野拓展山地观光本土市场黄材宁乡等近程消费市场，主要消费目为接待聚会和日常休闲，是规划区长期消费目标群体，主要消费集中于餐饮接待周末度假旅游购物农产品。

山村酒店生态餐饮山地观光商务政务会务市场岁以上，各年龄层次都有，住宿标准般在中等偏上水平，参加旅行社比例较低，多参加单位组织和自助旅行，在旅游目地游览时间般较短。

该市场潜力不可低估，随着政务活动增加，其出游力将会有很大增长空间。

生态餐饮旅游市场开发策略通过对长株潭城市居民休闲度假市场分析，可以看出包括松华生态休闲农庄在内大沩山旅游区所面临巨大休闲度假市场需求。

针对长株潭城市居民休闲度假旅游市场特征，松华生态休闲农庄在开发市场和设计产品时应注重以下方面问题重视散客旅游市场，尤其是亲友结伴旅游市场打造休闲度假线路，突出乡土特色，进行特色营销注重道路与停车场建设，改善旅游通达状况加强与各旅游汽车自行车等俱乐部联系与沟通营造亲情氛围，强化口碑宣传，强调特色服务温情服务提高满意度，增加重游率，提倡跟踪管理折扣营销做好春秋两季，平衡季节差异，打造避暑产品，挖掘冬季特色，冲淡季节影响游憩模式构建在解决好吃住行之外，还要多在游购娱等方面多下工夫，通过观学养乐跟这种参与性强养成式游憩方式，来实现产品价值和达到预期目观观花观果观叶观农。

观花，利用林地和田土，通过利用自然原有和人工栽培，做到四季有花可赏。

春有杜鹃梨花桃花樱花可林间间植油菜花外围夏有石榴栀子茉莉凤仙文竹仙人掌荷花牵牛等秋有桂花菊花百合等冬有木瓜梅花山茶水仙品红君子兰马蹄莲仙客来樱草等。

另外，计划在峡谷深处开辟处兰花基地，届时兰花培育与旅游经营相得益彰，旅游经营为兰花基地带来人气，兰花基地提升旅游品味。

观果，逐渐改变目前只有猕猴桃果品现状，今后将针对观赏需求多种类，少数量地种植些果木，可选种类包括木瓜梨桃李樱桃金桔葡萄杨梅桑葚柚子柿子枇杷草莓等，主要注重于观赏价值，不定采用良种，而以挂果期越长观赏性越强越好，并可借鉴遮光印字水果手段。

观叶，观林相观植物叶片，如竹芭蕉棕树梧桐及各种色叶植物等。

观农，观赏农作过程农作器具等。

学学耕学种学栽学做学采摘学设计学农俗学土玩，总之，学切易于学习而城市人从未体验或久未体验乡村活动和知识，可选活动包括耕地播种移栽采摘初加工农俗讲述踢毽子打陀螺走高跷跳房子下土棋推磨舂碓放羊喂鸡丢沙包等。

养通过购买认养租养果树花株林木小动物，来颐养天年培养爱心，使得幼老女侣等类客人在农庄有事可做，使其心旷神怡，既产生实实在在经济效益，又让游客享受真真切切地放松。

乐通过参与易于组织，又让人快乐项目，如摸鱼捞虾农作运动会野营活动篝火晚会土屋土制乒乓球多人跷跷板亲子手推车伴侣喜服秀等，畅怀放松。

跟通过玩乐，强化纪念性购买需求，产生跟进式购买行为，如购买水果花卉土特产等通过跟踪服务，禅僧跟进式口碑，促进客带客形式市场拓展。

旅游产品定位先易后难，逐步构建以山村酒店生态餐饮为重点，以农事体验山地观光山野拓展为辅助旅游产品体系，满足目标市场多样化旅游需求。

盈利重点山村酒店生态餐饮引力辅助农事体验山地观光山野拓展游玩线路组织农庄规划项目初步建成后，可自身单独或结合周边景区开发为日游线路内部游线组织农庄日游农庄接待中心参观磊石小屋花溪兰花基地山顶观景台午餐土玩场四季花果园烧烤场晚餐回程。

农庄二日游方案第天农庄接待中心入住磊石小屋山顶观景台兰花基地午餐花溪四季花果园晚餐土屋或棋牌第二天早餐土玩场烧烤场或钓鱼午餐回程。

方案第天农庄接待中心野营登记山顶观景台兰花基地花溪午餐野战对抗土屋或棋牌晚餐篝火烧烤第二天早餐四季花果园土玩场午餐回程。

外部游线组织日游方案农庄接待中心四季花果园或其他午餐其他景区回程。

二日游方案第天农庄接待中心入住磊石小屋土屋或野战对抗午餐其他景区花溪晚餐篝火烧烤第二天早餐四季花果园兰花基地土玩场山顶观景台午餐回程。

第四章功能分区与项目设置总述划分景综合服务区农事体验区景观游憩带野营拓展区森林保育区个旅游功能区。

各功能区块之间并没有严格界线，它们是部分重叠交叉，进行分区是为了分析起来更加明晰。

功能区比例主要功能核心项目综合服务区游客集散餐饮住宿游客接待中心停车场餐厅棋牌室吧房土屋磊石客房老井小院农事体验区农事体验田间游乐花果园兰花基地菜园鱼塘土鸡围栏马头羊围栏梯土整理景观游憩带山地观光农园游赏大门奇石草坪区小品花溪山顶观景台林下游憩区游道环线野营拓展区林间拓展野营对抗入口游道营地林间拓展区土玩场烧烤场篝火区野战对抗场森林保育区森林保育景观营造景观树种防火树种在各个功能区项目设计中，始终围绕因地制宜紧抓特色指导思想，坚持土极而近乎雅风格信仰。

所有房屋律采用天然卵石或漂石砌筑而成，房屋顶盖则覆以茅草杉树皮小青瓦，景观营造多采用茅屋夯土原木砌石陶器竹器马灯等乡土符号。

综合服务区综合服务区位置以原老房子为中心，向东南西三方拓展，集中游客集散餐饮住宿娱乐购物等功能，是整个农庄心脏，这里房屋全部采用石砌或土筑，形成农庄核心特色，外墙不加修饰而内墙以石灰抹平，内部器具设施要求舒适而动感。

游客接待中心设于现老房子东面，为游客提供入住登记品。

炒作意识新兴旅游产品适度炒作是有必要，有助于形成人气。

营销策略产品策略常规产品时令产品。

作为个定位为短程游憩休闲性质农庄，应足够地重视回头客，在产品方面除了配置常规性项目如外，还应适时推出时令产品。

价格策略项目自选各样折扣。

游客到农庄消费产品种类和数量都由其自身选择，农庄还可以根据游客对象地点时间消费次数不同，实行各种折扣活动，如对单位团体游客旅行社团队学生等实行优惠价格，在黄金周周末旺季和淡季实行不同价格，以及与各单位制定特约价格等。

渠道策略所谓渠道，就是有效促成消费者消费通道。

渠道建设是循序渐进而非蹴而就，结合农庄自身情况，应该是先易后难，由单纯零阶通道向零阶通道与阶通道并重转变。

前期，通与顾客面对面交流沟通，吸引本地消费者前来后期，在注重自身宣传同时，寻找合适旅行社俱乐部及其他组织机构建立合作伙伴关系。

公关策略应关注以下几种公共关系建立与维系媒体公关经常性灵活性邀请有关媒体前来报导采风行业交流积极参与行业活动汇报沟通与主管部门保持良好沟通，争取其理解和支持社区公关支持和引导社区居民参与和保护。

促销策略广