电子商务门户项目可行性投资论证建议报告word文档（存档）

未经允许，请勿外传，第四章市场分析市场及其发展介绍互联网发展趋势电子商务发展中国电子商务发展与发展二电子商务发展瓶颈和障碍三我们对于电子商务理解通路革命必然社交网络产生我们新型电子商务思路四目标市场泛目标用户群体目标用户群分析产品优势分析五目标用户群定位扩充和管理人际资源人群寻求物美价廉商品人群寻求购物经历交流人群寻求个人信息管理和扩充人群未来可能提供服务六销售战略社交网络特有模式特定推广战略第五章竞争与风险分析竞争描述互联网门户竞争分析专业团购网站竞争分析二竞争战略市场进入障碍竞争战略进入细分市场主要障碍竞争对手模仿障碍三风险分析分析风险分析第六章运营市场及销售运营策略和计划分步走经营策略各运营职能配置硬件以及技术支持加强企业文化建设和项目管理二营销和推广策略互联网联盟推广平台品牌公关传播媒体合作支持计划用户口碑传播方式未来媒体投放计划三分销渠道及合作伙伴四定价战略五促销计划第七章财务分析静态财务指标分析基本财务数据资金利润率和投资回收期投资利税率销售利润率和销售利税率二动态财务指标分析资产负债表损益表三融资计划四财务管理制度财务管理职能和任务公司财务管理组织结构财务管理部门岗位目标责任制公司各项财务费用内部控制附录附录网站图例页面流程总设计图网站主页设计图登录主页用户注册流程附录网站信用与配送方式关于退出团购信用度友友卡和支付方式关于配送和异域问题附录技术文档系统设计模式分离开发角色基于坚固框架总结附录团队管理文档团队人员简历团队项目管理第章概要宗旨我们宗旨是建立起全球领先基于真实社交网络电子商务门户。

我们即将推出友友团购网将是市场上首家以真实社交网络为基础团购商务平台。

以此为基础，我们将逐步建立并完善我们产品线，从而建立起全球首个基于真实社交网络有线和无线相结合电子商务门户。

并保持领先地位。

我们目标是在年之前实现公司公开上市。

二公司简介作为本次北京大学北大科技园杯创业计划大赛参赛项目，我们计划做成个实际运作公司，公司将于近期注册成立并计划入驻北大科技园。

因此，我们是家处于创始阶段公司。

按照计划，公司法定名称为北京傲景时代信息技术有限公司，法定经营形式为有限责任公司，法定经营地址为北大科技园。

三背景介绍与公司理念社交网络，简称基于六度互联社会学理论。

是指在网络平台上，用户通过认识朋友朋友来建立网络上人际关系树状网络参见图。

图社交网络示意图年，哈佛大学心理学教授六度互连理论之父在他现代心理学中指出在理想状态下，地球上任意两个人通过六个中间人就可以互相认识。

如今，在互联网平台上，利用朋友朋友这关系，用户可以迅速地扩大自己人际关系资源，而且还可以获取相对真实信息提高相互之间信任程度。

近年来，基于网络交往方式正在国内外迅速兴起。

有人预言，社交网络将彻底颠覆第代互联网人际模式，从而引发互联网第二次革命。

目前，国外社交网络发展非常迅速，而国内社交网络也处于蓄势待发星火燎原之势，已经有些新兴社交网络企业获得了国外著名风险投资商投资。

目前，几乎所有网站都将自己模式定义为交友主要是情感交友商务发展和合作以及找工作这几个方面，而且取得了不错成就。

据不完全统计，目前国内这种类型网站将近有百家，可谓生机勃勃。

然而，我们认为社交网络在电子商务方面更加有潜力。

传统电子商务由于缺乏有效信用机制，用户存在很多困惑，比如对方身份产品质量如何配送支付安全性等等。

引入社交网络信用机制以后，通过合理方式，很多问题迎刃而解，这必将开拓块崭新电子商务新天地。

在这其中，我们认为基于团购模式是种自然而独具潜力形式具体我们将在后面加以分析，所以我们选择它作为我们起点。

四产品和服务在创始阶段，公司主要产品为友友团购网团购商务平台。

友友团购网是个基于真实社交网络商务平台，本平台主要特征为以六度空间理论为基础，用户通过自己朋友以及朋友朋友这种关系参与电子商务中交易活动。

其典型活动形式表现为用户和自己人际关系网络中朋友共同购买产品或者服务团购，从而获得更低价格和更好信用保障。

和其他电子商务平台区别在于用户交易行为是通过其现实生活中真实存在人际关系网络而发生，从而在选购支付配送评论等活动中引入了现实信用机制。

用户在享受网络购物便捷与高效同时，也解决了虚拟网络世界信用缺失问题，而且由于引入了朋友介绍与推荐，用户消费行为也将更加趋向于理性与科学。

另方面，也同时满足了现代网民人文需求。

随着人们生活水平不断提高，沿着马斯洛需求层次上升路线，购物习惯逐渐成为人们生活品味社交圈重要体现。

基于人际网络帮助用户实现了从购物过程中分享与交流共同兴趣体验。

从长远发展来看，网站文化形成，必然成为网站可持续发展重要支柱。

五市场分析据中国互联网络信息中心发布第十六次中国互联网络发展状况统计报告，截至到月日，我国上网用户总数突破亿，为亿人。

我国网民数仅次于美国，位居世界第二。

中国手机用户数量于年月超过亿，超越美国而成为世界上使用手机人数最多国家。

根据信息产业部截至年月官方统计数字，中国手机用户数已经达到亿。

全中国手机普及率为，增长空间依然不小。

据估计，到年底，中国手机用户数将超过亿。

与此同时，中国电子商务市场也在快速发展，有关调查显示，网上购物已经逐步被民众接受，而网上购物是电子商务基础形式，在它影响下消费环境和消费意识将会得到有效地改善。

如果能够抓住这时机，适时推出受网民喜爱网上商品和网上交易方式，国内电子商务企业发展将会前途无限。

六营销策略作为种全新商业模式，需要我们积极地采取营销计划以占领市场。

我们将充分发挥社交网络特点和优势，通过制定有效激励和评价机制鼓励用户扩建自己社交网络资源。

同时通过提供优秀团购业务来吸引更多用户。

我们将和我们客户起，强调以客户平台和用户之间深度沟通认同为目标，从关注用户显性购物需求转向关注人隐性服务需求，从而建立种新型互动更加人性化营销新模式新观念。

我们采用以整合行销核心观念为基础联动型多面行销策略。

七财务预测在公司创立初期，我们主要目标是推广商业模式吸引用户，并不以赢利为主要目。

然而，就我们商业模式而言，赢利模式非常清晰后面将有详细分析，所以进入成熟期以后，我们可以采用收取交易佣金商家租金或者有偿提供用户消费行为数据等方式获得利润。

以此为基础，我们将进行积极财务预算和规划，从而提高产品综合获利和收益能力，从而为公司和投资商获取尽可能大利润。

八融资计划为实施我们计划，我们需要万美元人民币万元资金，这些资金将被用于门户移动门户技术投入人才招聘内容研发市场开拓以及补充营运流动资金等。

我们将采用利润分红和公开上市方法，在年之内年偿还这笔投资。

九创业团队介绍在共同信念基础上，我们组成了支优势互补团队参见附录。

团队核心成员已经是多年同学和创业合作伙伴。

我们团队雏形形成于年，当年即参加挑战杯大学生创业计划大赛并取得优异成绩。

目前，团队共有名成员，其中两位已于年毕业，分别担任过企业高级管理管理人员和知名外企软件开发工程师。

另外位同学是北大在校学生，分别来自光华管理学院信息学院计算机系和教育学院，在他们身上都体现着激情创新勤奋和合作品质。

多年历练与合作使我们积累了深厚技术基础和丰富市场经验，更重要是培养了我们良好创业心态与团结协作精神。

我们将发挥我们各自特点和优势，从市场营销技术等层面去和我们对手竞争。

对市场深刻理解，对技术准确把握，合理有效创新思维，良好心态，团结合作精神，这些使我们组成了个具有战斗力创业团队。

同时，抱着开放兼容态度，我们也随时欢迎切才俊之士以合适方式加入我们团队，和我们起共创美好未来。

第二章公司描述公司宗旨与理念如前所述，我们宗旨是建立起全球领先基于真实社交网络电子商务门户。

首先，我们将在友友团购网基础上逐步建立并完善我们产品线，建立起全球首个基于真实社交网络电子商务门户包括有线和无线，通过我们和投资人以及合作伙伴共同努力，保持其在该领域全球领先地位。

我们创业理念简单说就是为用户客户和我们自己包括投资人和合作伙伴创造价值。

我们认为，我们提出这种全新商业模式至少在以下几个方面满足互联网发展趋势解决互联网信用缺失危机以用户为中心去中心化趋势满足现代网民人文需求。

这些我们将在后面产品部分具体分析。

最重要是，这种商业模式将为参与其中各个实体创造价值这里实体包括用户客户支付物流配送等，因此我们有足够信心去做这样个实践者，通过我们努力通过企业运作方式让市场去证明其存在价值，我们目标是在年之前实现公司公开上市。

二公司名称形式与地址我们是家处于创始阶段公司，公司将于近期注册成立，并计划入驻北大科技园。

根据计划，公司名称为北京傲景时代信息技术有限公司，公司法定经营形式是有限责任公司，法定地址是北大科技园。

三公司背景与现状我们创业团队成立于年二月，当时核心成员有两个人，我们在本科时代即为创业伙伴。

当时我们确立以基于社交网络应用平台为创业方向，并决定报名参加北大科技园杯创业计划大赛，以此开始我们第三次创业之路。

从年开始我们分别创立了易航网和多趣科技公司。

目前我们已经完成我们初期产品友友团购网开发工作，目前正在内部测试。

网站域名已经注册，计划于十月中旬正式对外推出，届时包括市场推广在内各项工作也将全面展开，公司进入正式运营。

四公司结构与管理层原则上，在公司创立初期，组员及创业经费都还不是很多情况下，项目在人员配置上将较偏重技术研发部门及行销部门，至于财务行政等相关人员将会以多面手方式进行。

基本上在产品部门人产品团队，技术研发部门配置名人员技术团队，营销部门配置名人员产品团队，财务及行政部门配置名人员管理团队。

同时，我们将聘请具备相关领域经验专家顾问们来指导项目运作。

公司草创期图草创期团队组织结构前在这时期，我们主要工作集中在技术开发和市场推广方面，所以有我们两位核心创业人员分别主管技术和市场，同时保持团队所有成员协作和分工。

这时期工作主要表现为通力协作方式，和可以根据团队成员特长随时调动各方力量来协同完成每个阶段任务。

通过这种方式，方面可以充分发挥整个团队战斗力，提高效率另方面也让团队成员到充分而全面锻炼，作为公司创立时期核心成员，这对提升将来他们在公司领导力和执行力都是非常有益。

董事会进户。

我们将和我们客户起，强调以客户平台和用户之间深度沟通认同为目标，从关注用户显性购物需求转向关注人隐性服务需求，从而建立种新型互动更加人性化营销新模式新观念。

我们采用以整合行销核心观念为基础联动型多面行销策略。

七财务预测在公司创立初期，