白马电子商务平台项目可行性投资论证建议报告word文档（定稿）

未经允许，请勿外传，第六章项目优劣势分析矩阵分析风险分析及应对措施公司风险分析采取应对措施第章项目概述概要作为衣食住行之首，毫无疑问，中国服装行业是个永远朝阳产业，因为人类对服饰追求永远没有止境。

如今，随着经济生活水平发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，谁都会希望自己拥有更多漂亮健康个性化衣裳，而且由于服装类产品更新换代时间又比较快，所以服装市场蛋糕将会越来越大。

中国是世界上最大服装消费国，同时也是世界上最大服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。

广东江苏浙江山东福建上海等东南沿海省份所生产产品占据了全国以上市场份额。

而中西部地区服装产业则还非常落后。

各服装企业之间竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格款式等方面竞争，绝大多数服装企业产品销售还是以批发市场大流通为主。

而近年来为了降低成本，拓宽营销渠道，越来越多服装企业开始进入服装电子商务时代，对于我国中小企业为主服装业来说，实施电子商务更为迫切。

据资料显示，年网上服装交易量高达亿人民币，增长率目前，大大小小服装电子商务平台已经达到几千家，在众多市场参与者推动下，年服装网络购物交易规模将达到亿元。

随着服装网络购物快速发展，服装网购占服装总体零售市场比重呈上升趋势。

年网络购物仅占，年以后预计每年将以左右速度增长，到年将占服装总体零售市场，网络逐步成为传统服装零售之外重要销售渠道，在整个服装零售市场中地位也逐步提升。

白马服装市场是中国专业服装批发市场知名企业，是服装现货批发中心服装品牌连锁中心和时尚潮流发布展示中心。

在新轮创新优势发展中，白马形成了自己运营战略定位，注重服务和品牌，同时进步加快电子商务发展步伐，完成网上白马系统，竭力开创个新白马。

假设我们想把白马服装网塑造成服装行业太平洋网，通过鼠标水泥方式，相信我们有可能成为另外个以专业市场为基础互联网上市公司。

通过与公司部分相关人员沟通，结合公司战略发展规划，个人认为白马服装网如果从电子商务资讯以及互动三个板块为重心，以商务为主，资讯拉动，互动为辅，努力把白马服装网打造成中国服装行业主流门户网站。

以下内容主要围绕电子商务展开，资讯和互动版块没有太深介入。

项目简介白马服装网电子商务是指构建在白马服装市场官方网站白马服装网基础上电子商务平台，以白马服装市场为启动平台，以白马服装网为基础平台，依托有形市场和无形市场完美结合，借助于自身资源优势，运用当今先进电子商务技术，通过互联网搭建个服装行业成品企业终端消费群体服装经销加盟商以及服装原料辅料企业等等之间交易互动平台。

第二章项目分析项目需求与目标网站定位功能定位服装专业市场行业门户网站。

网站侧重特色化表现形式女装目标受众服装行业原料生厂商辅料生产商成品制造商服装经销商服装加盟商消费者品牌核心专业服装市场行业最大门户网站服装行业第渠道贸易平台多品牌短渠道代销售品牌差异化策略核心价值拓宽产品销售渠道品牌孵化平台和品牌宣传推广平台辅助服装企业由传统营销型向电子商务与传统营销相结合现代化企业网站功能需求提供访客了解服装服饰行业信息平台提供供货商品牌商发布产品信息平台提供采购商订购产品服务平台提供个服装业咨讯交流平台提供个服装业经验分享平台提供个专业服装类门户网站平台提供更多商机网络平台提供企业市场营销品牌宣传等服务平台运营策略盈利模式供应链服装行业是指原料辅料成品经销加盟等等企业运营策略通过市场及平台影响力，先开展发动大部分服装经销商服装品牌商厂商企业接触服装电子商务，必要时可要求强制加入服装网，让市场内更多人了解电子商务用途及好处，同时发动市场大客户及电子商务意识较好客户全方位支持网站业务开展。

通过品牌宣传辅助招商诚信体系资讯体系和完善电子商务体系逐步将品牌商加盟商厂商源材料商消费者整合在起，实现服装企业电子商务化完美整合销售链在服装行业，我们般认为是指服装生产厂家服装经销商和服装加盟商，是指终端消费者运营策略通过我们自身成功运营网上商城，带动部分生产厂家和品牌商开展电子商务，进而通过厂家经销商和加盟商相互影响，以及网络环境整体推动，促进服装行业中下游群体拓展电子商务事业推动服装企业由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合现代化企业我们也从电子商务贸易商转型为平台运营商，为推动服装行业电子商务发展添砖加瓦通过在成品现货市场品牌影响力，积累丰富厂家资源，携成品生产厂家之优势再与原料和辅料企业交易流程，最终打通原料辅料供应商与成品厂家成品厂家与经销商加盟商之间交易中期通过整合海外市场商业信息，开设国际英文版网站，逐步将白马平台推向世界，加强世界贸易，走向多元化发展，为网站用户带来更多实际价值通过以上国际版操作过程，步步完善白马服装网电子商务版块也实现白马服装网有个事业部门转换为个专业公司。

盈利模式交易佣金会员费广告费平台工具使用费支付工具沟通工具企业客户个性化增值服务，例如企业电子商务解决方案网络营销全案等出版物盈利服装行业目录光盘及网络杂志等其它核心盈利模式以下四项作为白马服装网核心服务，每项服务都有单独收费方式，客户可根据需求自由选择。

除以上具体服务盈利以外，为客户提供新产品发布平台，和网站主页展示等会员费，也是项最基本盈利方式。

会员费销售提成散货批发加盟代理订单加工库存处理会员费或单次招商费会员费销售提成白马服装网盈利模式是清晰可见，是从所提供服务中产生价值得来，每项盈利方式都结合市场实际。

在白马服装网站电子商务平台开放后，通过销售部门实现目标。

五年战略规划目前，项目还处于启动阶段，预计年度，主要集中在项目规划基础建设和启动阶段网络平台建设思路采取整体规划，分步实施原则，确保首期网站以最快速度上线运作。

网站建设以实用为主。

发展目标战略目标中国服装行业第渠道服务平台中国服装行业第渠道贸易平台中国服装行业第渠道资讯平台中国服装行业第渠道互动平台近期目标是通过加强平台建设，形成比较完整平台体系标准。

并在发展过程中完善团队建设。

中期目标是实现国外平台与国内平台互动共享，通过核心业务打造，跻身中国服装领域主流网络贸易行列。

公司远景目标是发展成为中国乃至全球权威贸易资讯平台，健全国际营销体系，实现资本技术市场国际化。

主要思路核心服务是企业商务群体间网络交易服务，白马服装网作为服装行业网站新生儿，必须提供与其它同行网站不样更有市场竞争力，能够创造价值服务。

结合白马服装商圈经营实际，以商户切实需求出发，结合网上操作可行性，其中两块业务具有较大市场空间加盟代理中心为品牌经营者和加盟经销商代理商提供服务，个中介平台，加盟代理中心虽然也属于咨询范畴，其它同行网站也有相同服务，但白马服装网加盟代理中心与众不同。

第，白马实体市场品牌优势，吸引网站人气。

第二，加盟代理中心采用中介式服务，由专门队伍跟进，效果更明显。

通过建立起强大品牌加盟商代理商数据库，在这个数据库中，统计详细分类资料关键词，可快速匹配双方，双向推荐，比如可以快速为品牌推荐十名西南地区五年以上男装加盟商，这项服务比其它网站效果突出，更加有效。

主要是由于其它网站简单让用户发代理或者招商信息，信息并不整齐，用户在查阅时费时费力，并且只是个简单发布招商和查看招商信息过程，品牌和准客户之间没有个沟通渠道，而加盟代理中心可以很好解决这个问题。

在定程度上更可以代办品牌招商会等。

散货批发散货批发是指商户提供货品或者货品图片到白马服装网，说明具体数量尺码价格等，白马服装网向全球所有采购商展示和销售。

此业务要求有足够丰富产品信息，越多越好，不同类别，不同风格等，因为采购商经营风格是不样，他们所需要采购服装也不样，要满足至少先要满足主流群体需求，如韩装男装市场。

有爆款吸引采购商，爆款意味着利润，受采购商青睐。

但那些真正爆款，走货量大新款服装，般在产品提供商内部先提供给老客户，这个过程是秘密，到老客户订货上市时候，根据销售量确定爆款，此后此款服装到批发市场，产品提供商向其它新客户销售，此时仿版已经不可避免，虽然有人质疑产品提供商不会提供爆款给网站，但总有个防版提供商愿意提供，因为他们需要客户，需要走量，网站提供了个销售渠道。

最后结果是，出爆款产品提供商愿意将产品提供给白马服装网，通过网上批发，但同时指定了销售区域，因为不能和老客户形成市场冲突。

这在网站技术上很简单就可以解决。

外贸订单据了解，白马实体市场商户接外单加工单业务量也是个庞大市场，通过互联网这个具有渠道门户作用平台，白马服装网更容易实现这业务。

库存处理库存是商户心病，但市场对库存货品需求也是存在，通过白马服装网平台优势，可有效为商户代销库存。

新产品发布平台新产品发布平台面向服装企业客户，当企业有新品上市时，可通过白马服装网提供安全通道展示给老客户，方便老客户看版订货，同时也许可企业授权准客户浏览，企业可根据自身经营情况自主操作，决定保密和公开性。

平台服务简单模式在平台中，单品批发采购商与货品提供商是没有直接对话。

交易双方在白马服装网有效控制下运作，确保网站经营利益。

在整个网上交易过程中，将按以下流程实施在这个流程中，散货批发采购商与货品提供商是没有对话。

和分成两个单独平台运作，根据如下服装行业从业者和普通消费者关注点不同。

在项目市场推广方面存在冲突，举例如果两个平台集成到起，而零售业绩突出，势必影响到招商批发业绩，进而影响到白马市场。

散货批发采购咨询供货协助配送货品提供商支付配送客服采集货品结算订价调价加盟商代理商咨询品牌运营商推荐外贸订单加工单约定商户白马服装网咨询推荐意向采购商采购咨询库存货品提供商采集发布订价调价等阻碍网站建设设计和维护。

从网站设计角度出发，不同群体对网站平面风格追求不样，操作使用体验需求也不样，就如专业市场和普通商场，作为个普通消费者，只对零售感兴趣，网站出现大量内容，普通用户看不懂也没有任何兴趣，他们会定程序上反感，反之亦然。

两块业务相互之间作用，如果其中块业务经营效果不理想，在人力投入资金方面都将受很大影响，重要是影响市场消费群体，从而增大风险。

先上平台，后上平台公司进入电子商务领域，意味着加入到电子商务市场竞争，为保证可行性和降低风险，应先上平台，后上平台，等到按模式运作比较成熟，形成流程化运作，走上正轨后开展平台运作。

这是考虑到白马服装网所处环境，方面，提高市场竞争力是充分利用所独享核心资源，来自白马服装市场丰富市场资源是，包括白马品牌优势商户支撑市场推广资源等各方面经营所需资源。

另方面，市场对白马认知有限，需要大量市场培育过程，大量推广资金等，而且市场目前有极为强劲竞争对手，如淘宝网等。

再