这领域所取得成就令人敬佩。他们在沙漠种植果蔬菜立体农业开发农产品深加工等方面所取得经验和技术对中国这样个农业大国都是十分珍贵和值得学习。同时以色列人民生意之道对建设中国社会主义市场经济具有积极借鉴意义。作为以致力于中国农业产业化发展北京汇源饮料食品集团有限公司，愿意同以色列公司合作，共同为中国婴儿食品市场繁荣做出贡献。这是双方合作基础和共同心愿。双方开始洽谈合作意向可追溯到年。当时公司已在中国进行了近年投资可行性调研。与国内几家公司接触都未使其满意。通过对北京汇源饮料食品集团接触与了解，集团认为汇源集团企业实力生产与销售管理经验以及市场品牌知名度都是流，以方也很赞赏汇源集团勤奋务实高效创新企业文化。为了实现双方共同合作愿望，双方高层人员开始了频繁互访和交流。通过年至年市场调查和共同论证后，决定设立生产婴儿食品合资公司，把双方合作愿望变成现实。二可行性研究概况合资经营企业组成本项目是设立生产婴儿食品大型专业公司，由中国北京汇源饮料食品集团有限公司同以色列有限公司合资建议，合资公司定为汇源食品北京有限公司英文名称为，核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,二合资经营企业宗旨和经营范围通过合资经营企业运作，丰富中外婴儿食品供应市场，为中外婴儿健康成长作出双方贡献同时使投资各方从中获得经济利益。经营范围在中国境内开发生产及销售婴儿系列食品婴幼儿饮料和老年食品及其它产品。三合资经营企业资本合资经营企业投资总额为万美元折合万元人民币，汇率均按美元兑换元人民币，其中注册资本为万美元。中方投资美元，占注册资本，其出资内容为土地使用权和建筑物所有权及部分货币。外方投资美元，占注册资本，其出资内容为设备技术和专有技术及部分货币。四合资经营企业地址和场地合资经营企业地址设在北京市怀柔县，利用中方原有厂址，不再新征土地。五生产规划根据双方所做市场调查，包括市场需求状况消费者购买行为及现有竞争品牌优劣势等方面分析，结合合资公司产品市场定位和营销策略，作出如下生产计划第年万罐第二年万罐第三年万罐第四年及以后各年万罐六产品销售和外汇平衡产品面向国内市场销售，所有原材料均在国内采购。外方利润分配以人民币结算。外汇由合资公司自行平衡。七合营期限拟定合营期限为年，预计于年月开业。八原材料动力供应合资经营企业所需原材料由国内供应，需动力电，能满足生产需要。第二章合营各方情况中国合营者情况企业概况北京汇源饮料食品集团有限公司创建于年月，是家从事果蔬汁专业化生产大型企业。公司现有员工人，其中果蔬汁加工专业技术人名，销售人员人。公司将人才作为种投资来经营。在不断引进高级技术和管理人才同时，加强员工培训工作。专门成立了汇源培训学校和大专班，针对员工基础水平和岗位技能要求，结合公司发展战略，制定了系统培训计划。已开办了数期多种类型培训班，如中高级管理干部培训营销知识培训岗位技能培训国际质量认证培训英语培训等。集团公司十分重视国外先进设备引进。截止年月份，公司拥有从德国瑞典西班牙等国引进先进果蔬汁生产线四十条，分别在山东北京上海成都河南湖北山西新疆江西等地建立了大型水果榨汁基地和座现代化果蔬汁灌装厂。具有年产各类果蔬汁和果蔬汁饮料万吨生产能力。公司十分重视销售队伍建设。已建立了覆盖全国销售网络。在全国设有家销售公司。在大多数地市级城市建立了代理商和经销商。由其创建汇源牌各种果蔬汁，适应国家产业政策，成为中国著名商标。北京汇源集团采用高新技术和先进设备，通过不断调整产品结构，走出了高效适销低成本高效益产业化道路。汇源集团发展稳健，前景广阔，它依托国内丰富农业资源，以先进设备和科学生产工艺来不断增加科技含量，改造传统产业，大力发展精深加工果汁产品和高附加值产品。作为国内民族饮料领先企业，面对激烈市场竞争，汇源集团以成熟市场运作经验，积极调整经营策略，不断增强竞争意识，科技意识，质量意识。在经营作风上坚持求实创新，走出条经济效益型发展模式。汇源果汁品质卓越，名扬海内外，深受国内外广大消费者青睐。据中国饮料协会统计表明年全国果蔬汁饮料生产总量万吨，其中汇源果汁占据了市场份额。距其最接近果汁生产企业年产量仅为万吨。汇源饮料食品集团有限公司是名副其实国内果汁饮料行业中排头兵。合资企业由甲乙方共同组成董事会来管理经营，甲乙方按投资额比例分配企业利润，企业必将前途辉煌，经营前景看好。二生产经营水平公司自创建以来，直致力于各种果蔬汁饮料产品开发研究生产和销售工作。目前已开发并生产产品有八大系列，九十多个品种，从纯果汁到低果含量果汁饮料从升大包装到毫升小包装。在生产方面采用了国际上先进超高温瞬时灭菌和无菌灌装等新技术，保证了果蔬营养成分不受损坏。汇源集团视产品质量为企业生产。产品以卓越品质和稳定质量屡获殊荣。年月通过质量体系认证年被北京市工商局评为著名商标，并举夺得全国果蔬饮料类消费者心中理想品牌实际购买品牌购物首选品牌三个第名年被指定为中国昆明世界园艺博览会唯果蔬饮料年月被中国饮料协会评为中国饮料十强之。随着人们生活水平提高和消费观念革新，崇尚天然讲求营养已成为时尚，果蔬汁饮料在我国具有十分广阔前景。汇源集团在努力巩固已有成果基础上，已把战略眼光投向世纪。通过市场调查和综合分析与论证评估，确立并着手上马批新项目，其中包括在北京建立座大型果蔬浓缩汁生产基地乳制品生产基地高科技示范农场及婴儿食品开发与生产等。二外国合营者情况有限公司地址以色列赫兹里亚哈瓦莱特号英文公司名称和地址,有限公司是家从事多元业务跨国集团。它在全球发展中经济和新兴经济市场活动中十分活跃。已在项目开发承包及融资等领域获得了许多成功，赢得了很高国际声誉。目前公司已在美洲中东欧洲包括前苏联国家非洲及中国建立了业务网络，从事以下七个领域经营活动能源和石油化工基础设施农业和农产品加工业电信电子航空运输旅游业。在农业和农产品加工业方面，公司能够为下列产品提供从产品设计到销售全过程服务即交钥匙工程在农业和农产品加工业方面，公司能够为下列产品提供从产品设计到销售全过程服务即交钥匙工程种植温室设备牛奶农场设施食品加工婴儿食品番茄酱脱水蔬菜食用油下表是部分已开发农业和农产品加工业方面项目。部分已开发农业和农产品加工项目地区和国家项目投资额集团作用哈萨克斯坦棉花和土豆增产项目牛奶农场农产品及番茄酱加工厂九千万美元交钥匙工程承包商土库曼斯坦种植温室牛奶农场棉花及灌溉项目三千万美元交钥匙工程承包商中国脱手蔬菜工厂食用油工厂二千五百万美元交钥匙工程承包商南美灌溉项目三千五百万美元交钥匙工程承包商公司到中国投资生产与销售婴儿食品项目，主要是考虑中国可提供丰富低价生产原材料，可提供低成本且具有较高素质人员，这是降低生产成本必要条件。中国是巨大婴儿食品消费市场，每年新生婴儿约二千万以上，这是获取利润重要保证。集团选择北京汇源集团作为合营伙伴不仅是由于中方在中国果汁饮料市场所具有重要地位，更重要是看重中方在生产管理全国及海外市场所具有重要地位，更重要是看重中方在生产管理全国及海外销售网络以及在人力资源方面雄厚实力。通过合营，双方优势互补，可以达到投资目。公司将向合资经营公司提供全套婴儿食品生产设备和生产技术。这些设备由意大利公司制造，具有九十年代先进技术水平。同时要向合资经营公司提供必要资金。三中外合营者合作目标通过双方合作，引进先进婴儿食品生产设备和技术。生产和开发系列婴儿食品，向国内外销售并获得利润回报，同时也为繁荣中国经济加快农业产业化程度以及增加就业和税收做出贡献。第三章市场预测和生产规模市场和销售预测最近几年，我国食品工业以年平均超过速度稳步增长，但是在婴幼儿食品方面，生产与需求存在着顺差，市场缺口较大。我国每年新生婴儿多万，估算需要婴幼儿乳粉超过万吨，果蔬和肉类辅助食品万吨。而目前全国奶粉产量约为万吨左右。生产与实际需求之间存在明显差距。在果蔬和肉类辅助食品方面，由于受生产价格流通等因素所限，国内目前只有家生产企业，年生产能力合计不足万吨。市场主要被几个进口产品和国内品牌所占领。品牌主要有安瑞汇力多亨氏嘉宝。其中安瑞和汇力多在中国制造，亨氏和嘉宝则为进口产品。下表为综合调查结果。主要品种禽肉蔬菜，蔬菜水果，混合蔬菜，蔬菜，水果等规格价格元蔬菜类较禽肉类便宜。国产较进口便宜。如蔬菜牛肉汇力多零售，而亨氏目标市场个月个月个月以上婴儿。有调查表明，我国婴幼儿个月生长发育状况与国外先进水平相差无几，而个月以后差距明显拉大。这反映出我国个月以上婴幼儿喂养存在问题，主要由于辅助食品供应不足和价格较高所致。可见生产和开发质优价廉断奶食品和婴幼儿辅助食品至关重要。同时也说明婴幼儿辅助食品市场潜力很大。总结起来，投资婴儿食品项目具有以下重要意义有助于婴幼儿健康成长，提高我国人口质量。生产含有不同营养成分系列化果蔬类婴儿食品，满足不同年龄和不同情况婴儿生长需要。减少婴儿营养不良和因营养摄取不平衡而引发慢性病发生率消费者心目中理想食品应该是食用安全美味可口有益健康方便简捷且价格合理。通过增加婴儿食品市场供应量提高市场竞争程度，激发生产厂家提高产品质量，降低价格，最终使我国家庭和婴幼儿受益。生产婴幼儿食品有利于推动我国农业产业化发展，增强我国农业在国际市场上竞争力。在国内合资生产高品质婴幼儿食品，不仅可以减少因进口所花外汇。同时可增加就业，为繁荣中国经济发展做出贡献。根据双方共同进行调查分析结果，初步将合资经营公司计划年产量确定为第年万罐第二年万罐第三年万罐第四年及以后各年万罐定出以上生产和销售目标主要是基于以下几个方面因素中国婴幼儿食品市场需求潜力巨大。近几年每年新生婴儿二千万左右。年婴儿出生率是近二十年最高峰，这必将大大增加了婴儿食品需求市场。在婴儿食品供应方面则缺口较大。据统计，婴儿果蔬和肉类辅助食品年需求约万吨，其中按万婴儿计算，每个婴儿年仅消费公斤。但国内家婴儿食品企业年生产能力不足万吨。还有万吨缺口。其中婴儿果蔬类辅助食品缺口为万吨。若按每罐克计算，仅婴儿果蔬类辅助食品缺口达亿罐。当然这里假设所有新生婴儿都是有效消费群体目前婴儿果蔬和肉类辅助食品消费量不足千万罐。未能形成足够有效需求原因主要有两条，是价格偏高。市场上克婴儿食品零售价般国产元，进口产品在元二是消费者购买习惯还未形成。年轻中国家庭般只有个孩子，他们舍得给孩子投资。问题是他们还未认识到果蔬和肉类辅助食品对婴儿健康成长重要性。这与厂家未开展大量广告和社会宣传活动有直接关系合资公司将根据目标市场特点和消费行为，在保证生产高品质婴儿食品前提下，采取低价格策略，克主导产品零售价格不高于元。同时花巨资开展广告等促销活动。刺激和扩大有效购买群体。相信利用中方在国内市场知名度和完善销售网络，实现上述销售目标是有可能。在中国市场销售主要利用中方已经建立销售网络。销售方式采用直销和代理两种方式。当然合资经营公