零售业ERP项目可行性投资论证建议报告word文档（存档）

北京天客隆杭州家友可便利四我们优势所在准确市场定位根据对市场及竞争对手分析，我们认为在如此竞争激烈龙蛇混杂市场大背景下，产品成功关键在于市场定位是否准确是否能够抓住目标客户群体不同特征，更好地满足客户专业化需求。

正是基于这点，我们计划将针对零售企业不同行业特征，分别推出基于家电连锁业家居建材技术，并研究出了套数据分组及信息转档处理方法，该系统汇集了三年公司销售验收等数据，数据总量超过，系统对内向中层管理者提供每日相关业务查询，为管理者及时掌握门店商品缺货及积压情况提供了依据，同时向高层领导人提供些特定课题决策分析报告，比如据往年资料对今后几年销售预测报告等，对外向供应商发布销售库存及结算等相关信息，根据与供应商达成协议，这服务按销售额千分之向供应商收取信息服务费，按公司年销售额亿元保守估计，仅这块服务每年就为企业创收近千万元，此外该系统还可向些有特定需求供应商提供其竞争对手有关销售库存及市场份额分析等信息，供应商需额外付费。

可想而之国内众多零售企业每年在这方面信息资源浪费是多么惊人，此外在这些企业中由于系统不能满足企业发展需求而导致重复投入重复建设现象层出不穷，造成了企业资源极大浪费和管理上混乱无序，很多企业领导人在心有余悸同时，开始对些软件厂商只顾炒作概念赚取利润做法表示反感，他们虽然表示能够在定程度下认同和等先进管理理念，但却对其能否在本企业成功实施持怀疑观望态度。

市场展望虽然有着种种不尽人意情况存在，但总体来说信息化发展给我国连锁零售业带来绩效还是巨大，反映在增加商品销售规模每年达以上，也就是亿元以上。

减少采购配送通讯理货人工直接费用达，提高管理绩效减少库存积压提高商品资金周转率节约间接费用达。

按这个发展水平计算，信息化对我国连锁零售企业直接收益贡献率达到以上，企业因采用信息技术而节约成本增加销售而产生直接利润就是每年亿元以上。

目前我国零售业市场正处于个史无前例高速发展时期，平均每年销售总额增长率在以上，而些大型零售巨头们通过购并整合等形式得到超速发展，以上海永乐家用电器公司为例，年公司在上海地区销售额在亿元，占整个上海地区市场分额，年公司定下全国销售目标为亿，而给上海分公司下达销售指标就占了半，达亿元，预计销售额增长率将达到，因此可以预知今后国内商业自动化软件市场发展前景和巨大效益肯定是不可限量，但同时也给众多软件提供商们提出了个迫在眉睫课题，即国内零售业市场就像是块诱人大蛋糕，今后谁对市场研究得更透彻，谁市场定位更准确，谁能够更好满足不同行业零售企业发展需求，做到更专业更务实，谁就能在这块大蛋糕中分享到更多份额。

三竞争对手分析从整个流通领域信息产品市场来看，目前已形成了本土商业厂商与国外流通业软件厂商对峙局面。

国外零售业厂商市场表现国外些先进商业企业包括等，虽然拥有有雄厚资金实力与先进管理理念，但在客户个性化定制和性价比方面并不能满足国内客户需求，针对国内客户来说，系统提供功能够丰富，但很多都用不上，且客户最想要那部分功能却往往不能提供，就拿国内零售企业销售活动中经常使用返利来说，目前尚无家厂商能够针对这最具中国特色需求提供解决方案，些迷信洋零售企业已为难以克服阶段性障碍和高昂成本付出了沉重代价。

以年度中国连锁零售业前六强企业上海农工商超市有限公司为例，年月日公司与全球最大信息技术公司之公司举行了商业管理信息系统服务合同签约仪式。

合同总金额达万元，但到年月随着系统运行终止，这历时年半之久耗资巨大项目不得不匆匆下马，此时双方均已为此投入了巨大人力与物力，最后双方为解决此事而不得不对簿公堂。

客观地说实际上系统是个拥有十多年成功行业经验，在国外商业领域拥有众多成功案例产品，但为何在中国偏偏会遭遇滑铁卢而折戟上海呢究其原因，我们认为这是由于国内零售业特殊性所决定，因此尽管我们可以认为分销企业管理核心差异并不大，无非都是进销存管理，但实际上不同行业分销商在管理上仍然会存在约左右专业化需求，如家电批发零售业传统百货业与大型超市业在管理许多方面都存在着较大差异，而且这些差异正是不同行业零售企业得以立足和发展关键之处，所以在超市业才会有联华华联和农工商，在家电零售业才会有国美苏宁和永乐。

根据以上分析，我们认为零售业系统设计方面除了应满足共性需求同时，还应针对国内零售企业不同专业特点，提供贴身个性化服务，满足不同专业不同管理方法不同运营模式下那个性化需求。

国内零售业厂商产品点评国内零售业市场方面做得比较好有长益富基海鼎融通五奥环以及同振等软件厂商，目前它们在业内都已拥有了定数量客户群。

但这些在业内媒体上经常宣传所谓在商业自动化领域有很深发展公司，实际上对零售业管理理念认知程度上，还有很多先天不足。

与系统最终用户零售商相比，还有相当差距，不能够很好地满足客户业务发展需求，大多数软件公司都不能把流通业理念全部搞清楚。

表现在系统上，也就不全面。

这就是为什么会出现前面提到大多数零售企业信息管理系统般都不是由个软件公司单独提供，而且有自行开发情况存在原因所在了。

供应商产品优势劣势典型客户北京长益商友能较好地应用于传统百货业，功能全面不能够满足现代连锁企业业务需求，产品没有对管理理念提出新思想，无助于企业管理水平提高北京西单友谊集团杭州百大集团北京富基依托，规模大，有丰富产品线系统没有明确定位，所以也难专注特定行业。

没有自已经营理念。

北京王府井北京新燕莎上海瑞商业胜手对卖场前没有很好支持农工商好德星台机功能支持较好供销存协调，对供应链管理较差联华便利上海海鼎注重理论研究，有经验丰富学院派专家，能够规范业务，促进管理水平提高但缺乏国内企业实际运作经验，产品为主要为，通过等方式实现数据交换，技术含量较低，不能很好地适应跨区域连锁企业发展。

北京天客隆杭州家友可便利四我们优势所在准确市场定位根据对市场及竞争对手分析，我们认为在如此竞争激烈龙蛇混杂市场大背景下，产品成功关键在于市场定位是否准确是否能够抓住目标客户群体不同特征，更好地满足客户专业化需求。

正是基于这点，我们计划将针对零售企业不同行业特征，分别推出基于家电连锁业家居建材项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮广告费用折旧利润设备投入付其他流动资金现金净流量零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮未来年现金流量预测零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮保守预测第年第二年第三年累计总投资销售收入预收税金利息工资房租销售费用广告费用折旧利润设备投入付其他流动资金现金净流量乐观预测第年第二年第三年累计总投资销售收入预收，税金利息工资房租销售费用广告费用折旧利润设备投入付其他流动资金现金净流量税后利润零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮现金流量表现金流量表单位万元项目行次第年第二年第三年经营活动产生现金流量销售商品提供劳务收到现金收到其他与经营活动有关现金现金流入小计购买商品接受劳务支付现金支付给职工以及为职工支付现金支付所得税款支付其他税费支付其他与经营活动有关现金现金流出小计经营活动产生现金流量净额二投资活动产生现金流量收回投资所收到现金分得股利或利润所收到现金收到其他与投资活动有关现金零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮现金流入小计购建固定资产无形资产和其他长期资产所支付现金权益性投资所支付现金债权性投资所支付现金支付其他与投资活动有关现金现金流出小计投资活动产生现金流入净额三筹资活动产生现金流量吸收权益性投资所收到现金借款所收到现金收到其他与筹资活动有关现金现金流入小计偿还债务所支付现金发生筹资费用所支付现金偿付利息所支付现金减少注册资本所支付现金支付其他与筹资活动有关现金现金流出小计筹资活动产生现金流量净额四汇率变动对现金影响额五现金及现金等价物净增加额零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮资产负债表预计资产负债表编制单位单位元项目行次第年第二年第三年项目行次第年第二年第三年货币资金短期借款应收票据应付票据应收帐款应付帐款减坏帐准备预收帐款应收账款净额应付工资其他应收款预付帐款应付利润股利存货应交税金待摊费用其他应交款其他流动资产其他应付款预提费用流动资产合计年内到期长期负债长期投资流动负债合计长期投资合计长期借款固定资产原价长期负债合计减累计折旧负债合计固定资产净值实收资本固定资产合计资本公积零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮无形资产盈余公积其他资产未分配利润所有者权益合计资产总计负债及所有者权益总计零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮利润及分配表利润及利润分配表编制单位单位万元项目行次第年第二年第三年三年累计主营业务收入，减折扣与折让二主营业务收入净额，减主营业务成本税金经营费用三主营业务利润亏损以号填列，减销售费用二管理费用三财务费用四其他四营业利润亏损以号填列加营业外收入减营业外支出五利润总额亏损总额以号填列减所得税六净利润净亏损填列加年初未分配利润零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮七可供分配利润减提取法定盈余公积二提取法定公益金三提取企业发展基金八可供投资者分配利润减应付优先股股利二提取任意盈余公积三应付普通股股利四转作资本股本普通股股利五其他九未分配利润零售业项目创业投资可行性分析报告作者韩峻玮十三财务风险分析筹资风险在公司发展第二年，要依靠银行贷款来扩大业务，因此，存在定程度筹资风险。

公司在决定贷款前会做好周密财务分析和市场调研，同时公司业务具有较好盈利率，可以回避或控制筹资风险资金回收风险主要是应收帐款回收风险，将采取以下几种方法预防建立稳定信用政策确定客户资信等级，评估企业偿债能力确定合理应收帐款比例建立销售责任制技术，并研究出了套数据分组及信息转档处理方法，该系统汇集了三年公司销售验收等数据，数据总量超过，系统对内向中层管理者提供每日相关业务查询，为管理者及时掌握门店商品缺货及积压情况提供了依据，同时向高层领导人提供些特定课题决策分析报告，比如据往年资料对今后几年销售预测报告等，对外向供应商发布销售库存及结算等相关信息，根据与供应商达成协议，这服务按销售额千分之向供应商收取信息服务费，按公司年销售额亿元保守估计，仅这块服务每年就为企业创收近千万元，此外该系统还可向些有特定需求供应商提供其竞争对手有关销售库存及市场份额分析等信息，供应商需额外付费。

可想而之国内众多零售企业每年在这方面信息资源浪费是多么惊人，此外在这些企业中由于系统不能满足企业发展需求而导致重复投入重复建设现象层出不穷，造成了企业资源极大浪费和管理上混乱无序，很多企业领导人在心有余悸同时，开始对些软件厂商目录项目简介二市场分析市场背景市场发展现状业务流程不规范是国内零售企业信息化建设最大阻