地灵物富民丰资源丰富交通便利经济繁荣文化灿烂，有着广阔发展前景。四项目所在地投资环境良好政策导向投资选择环境，企业选择政府，松原市本着诚信双赢理念，紧紧抓住发展这个第要务，以经济建设为中心，以结构调整为主线，以工业立市农业增效财政翻身为重点，以富民强市为目，解放思想，深入改革，扩大开放，将招商引资作为全市经济工作总开关，冲破切妨碍发展思想观念，革除切影响发展体制弊端，决心以优惠政策为投资者奠定发展之基，以优良环境为投资者铺就发达之路，以优质服务为投资者敞开发财之门，确保投资者有丰厚回报。良好发展环境松原市社会稳定，政通人和。市委市政府公开承诺，党政机关干部视投资者为上帝，视引荐者为功臣，甘当投资者公仆。努力为投资者提供全国最优惠政策，全国最优良环境，全国最优质服务。松原市对域外投资者实行超前服务跟踪服务全程服务和免费服务。目前，人人都是投资环境理念已深入人心，个适合于投资者生息发展优良环境已经形成。良好投资环境投资环境日益宽松。松原市成立了对外开放办事机构，专门负责招商引资和外资项目审批，个窗口对外，站式服务，条龙办公,发展前景广阔。全市将坚定不移地实施外向带动战略，市委市政府和松原人民将为国内外前来洽谈项目投资办厂有志之士提供更优惠政策更宽松环境更灵活方式更周到服务。第二部分项目概述项目背景及必要性锂及其化合物在电子工业有色冶金航空航天工业及高性能润滑剂化学工业橡胶工业及原子能工业领域有着广泛应用。特别是工业革命以来，大气层中二氧化碳总量已经增加了，生态环境日益恶化。推测至年，二氧化碳排放量以年亿吨计，届时全球平均升温，导致海平面上涨灾难性严重后果。绿色能源环保产业应用将更为突出。事实上，锂业已经成为信息时代重要支柱产业之。随着科技和国民经济发展，锂及锂盐应用领域，发展前景将更为深远。所以，为了满足高新产业迅猛发展需求，为实施改善生态环境发展绿色能源目标，兴建该项目是十分必要。此外，该项目不断发展可使大部分就业人员脱贫致富，稳步增收，为松原市下岗职工脱贫致富开辟了条新途径，在社会安定保障方面起到了定积极作用，同时也将带动相关产业如运输等发展。可见，该项目是个低风险高回报投资小好项目。本项目青海分厂作为原料基地，境内有丰富优质盐湖锂资源，周边地区也有矿物质资源可以补充，储量大，品位高，质量好，自然资源丰富，交通条件良好，这些都为该项目实施提供了良好外部环境。还有，锂产品价格稳中有升，在这么个需求旺盛关键时期，建设锂及锂盐生产项目是有重要经济意义。所以，为促进松原市经济发展，提高经济收入，公司提出建设本项目，这样公司盐湖锂资源可以得到更合理配置和增值，而且可以直接推动当地经济发展，本项目建成后将及锂盐产品销售出去不是目，后续客户服务是要长期坚持工作。近年来，国外公司中流行产品经理制客户经理制和专职市场营销职能，都值得我们借鉴。再有，就是要坚持实事求是思想作风。定不要脱离本行业实际情况，实际情况在市场调查分析中已经详细描述。最后，访问顾客，巡视市场，始终应排在公司领导日程最重要位置。深入理解顾客需求，随时把握产品市场变化，是公司领导最重要责任。公司之所以成为公司家，首先在于他对市场有着最敏锐感觉。由此可见，虽然本项目目标市场比较广泛，但是，市场并不盲目，公司还应该严把服务关，保证该实用锂及锂盐产品质量，并随时了解顾客需求，以争取公司利润最大化。成本指消费者获得满足成本，或是消费者满足自己需要和欲望所付出成本价格。这里营销价格因素延伸为服务经营过程全部成本。包括公司服务成本，顾客采购成本，不仅指采购货币支出，还有时间耗费，体力和精力耗费以及风险承担。新定价模式要求消费者支持价格适当利润成本上限。项目公司应通过技术进步内部管理资源优势等减少内部成本，做到同比其他公司产品成本优势极为明显。便利指购买方便性。比之传统营销渠道，新观念更重视服务环节，在服务过程中，强调为顾客提供便利，让顾客既购买到商品，也购买到便利。项目公司销售渠道建设应坚持网络模式，实行目标市场独家代理制，在区域内乡镇点原则下合理布局，个别成熟网点市场适度放开，增设多个销售网点。直接面对消费者提供了便利条件和优质服务。沟通沟通本质是服务。要做好沟通，首先就是要找到产品卖点，卖点找准了，沟通方式也就好确定了。沟通是围绕人研究人以人为中心门学问，只要深入人心，切实为他人着想，就能达到沟通目。公司应该从下面几点进行和顾客沟通。方便。项目公司将通过实行目标市场独家代理制，在区域内乡镇点原则下合理布局，为消费者提供便利条件价格。项目公司服务价格应充分考虑市场变化，利用其成本优势，价格制定合理服务。项目公司应有强烈服务意识和服务态度，使顾客能放心使用本项目产品。完善服务体系包括售后服务能够在保证老客户同时发展新客户。五广告策略策略性创意指导思想公司将以提供优质服务为基础，树立良好品牌形象，建立并不断深化客户对公司及公司品牌忠诚度，从而不断扩大市场份额这是公司广告策略指导思想。二传播手段在具体运作上，公司将采取以下方式品牌告知阶段在项目周边设立户外广告，进行产品宣传及公司品牌形象，广而告之，加强商品印象，引发准入者和社会大众注意力。唤起需求阶段采用媒体报导，是请电视台广告部制作短片广告，详细地告知社会公众项目所在区域地理优势和价格竞争优势等二是制作各类广告牌邮寄夹页，突出项目设计理念优势同时，把理赔保证放在重要位置，打造锂及锂盐产品特性和企业形象相结合，信息直递目标顾客。促成签约阶段人员集中攻势，采用营销策略，主动登门拜访目标顾客。耐心介绍本项目锂及锂盐产品各项特性，刺激进入需求，进而促进成交。要让有进入者，在此充分了解项目功能与优势，最终达成合作协议。第八部分融资用途及额度期限融资用途及额度期限年产吨金属锂及金属锂盐扩大生产。融资额度万元。期限年。第九部分融资抵押担保融资抵押担保使用公司项目及固定资产抵押。第十部分企业使用计划及还款计划企业使用计划见附表资金使用计划二企业还款计划见附表借款还本付息计划表第十部分企业发展计划公司发展计划发展才是硬道理，根据国际国内开发市场经验总结以及发展趋势分析，公司经调研，初步设想如下采用国际规范化经营管理模式，采取灵活经营方式开发市场。改善投资环境，采用招商引资措施，取得良好投资成效。调整经营结构和投资方向，具有规模性投资开发。对于大规模区域开发投资，采用引进联合经营方式，共担风险，共同受益。对于国际市场需求量不断扩大，公司产品大量出口外销，进行对外贸易。二公司发展策略及实施建立现代企业制度，完善内部管理体制，优化创新内部管理机制以资源产业为基础，以加工产业为方向，以提高科技含量为手段，不断扩大企业规模，壮大企业实力，提升企业档次，提高赢利水平不断完善内部管理制度，确保企业规范有序健康发展坚持诚信理念，树立以人为本思想建立可让企业内外称道独特文化，营造“团结创新精益求精”企业文化氛围。第十二部分项目总结该项目投资运营后，不仅给企业自身带来良好效益，给投资者带来丰厚回报，给当地财政带来可观收入，同时，亦为发展地方经济，解决剩余劳动力，安排城镇下岗职工提高居民收入改善群众生活，产生不可估量综合效益。因此，对该项目可以得出以下结论该项目在市场需求较大市场不断扩大背景下立项，各种规划设计和审批手续已经全部完成，符合国家产业政策，不存在法律障碍。该项目出现，不仅是企业自身发展需要，更是成熟并快速增长巨大市场需求。它建设不仅产生显著社会效益，同时也给投资者带来了巨大经济效益，提高了投资者社会地位。该项目拥有业已形成良好社会关系资源，该项目初始运作具有良好基础。该项目财务预测基本是保守，它收益目标是可行。在实际经营中有上升空间，具有回报率高特点，是个可长期获取较高收益投资项目。该项目在市场分析竞争分析财务分析和风险防范等方面已有相当完整方案，该方案基本上是成熟和全面，具有较强实用性，为该项目投资成功提供了基本保证，而且充分体现了投资发起人对本行业市场深刻理解和经营管理经验。该项目具有良好经济效益和社会效益。附录切以顾客为中心，顾客满意就是我们永远追求。公司本着“客户至上”原则，凭借流技术，高度责任心和过硬产品质量，服务于客户。将如既往地坚持“以质量缔造品牌，以服务占领市场”宗旨，开发出“独具特色高质量锂及其锂盐产品”，增强企业竞争力，满足客户需求。公司拟建成达国家级水平锂及锂盐行业科技型龙头企业，企业以科技为先导以营销为龙头以企业管理为基础以财务成本管理为主线以全面质量管理为生命，坚持“质量第用户至上信誉第售后服务至上”为企业宗旨，走科技兴厂永攀高峰之路。企业发展设想，争取使企业做大做强，引进外资，扩大生产规模，创造世界品牌，使企业与国际市场接轨，产品进入国际市场，为国争光，为全人类服务。三项目所在地简介松原市位于吉林省中西部，地处北温带，介于东经至，北纬至之间。全境东西长公里，南北宽公里，幅员面积平方公里，占吉林省面积。东南与长春市四平市为邻，西部与白城目录摘要项目名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二项目单位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三财务计划„„„„„。随着科技和国民经济发展，锂及锂盐应用领域，发展前景将更为深远。所以，为了满足高新产业迅猛发展需求，为实施改善生态环境发展绿色能源目标，兴建该项目是十分必要。此外，该项目不断发展可使大部分就业人员脱