初中语文鲁教版六下课件11.《十三岁的际遇》课件（共24张PPT）PPT文档（定稿）

首先，药品是种特殊商品，对质量保证体系有严格要求，而连锁店统配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上安全感。

其次，连锁可以进步降低成本。

国家规定零售行业毛利润是，加上批发商所给折扣，般毛利润为。

连锁经营由于实行统配送，建立自己先进物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多降价空间。

三是随着非处方药比例不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药超市买药品习惯，连锁药店可以以全新理念全新形式全新服务吸引更多顾客。

同时，连锁店在提供新服务，如电话购物代客煎药送药上门等服务上有不可替代优势。

有关专家预测，未来年年之后，将会有以上药店纳入医药连锁企业轨道。

三大瓶颈亟待打破与其他业界连锁红红火火现状相比，医药连锁显得比较落后。

虽然医药零售要走连锁发展之路已经成为业内共识，但是由于种种客观原因，现在发展医药连锁仍然存在几大障碍。

是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。

长期以来，人们已经习惯于依赖医生指导进行消费，自己对服药缺少必要常识，而传统药店又基本上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。

而这种消费习惯改变不是朝夕之间可以完成。

虽然连锁医药正在积极营建新医药消费理念，如把连锁店开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。

随着非处方药比例增大和连锁药店价格吸引力增强，新消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟顾客群还需定时间。

二是医药行业行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，而原有企业又缺乏自我更新和扩张资金。

这直接导致了现在医药零售企业规模小管理落后等问题。

在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家，销售额仅占连锁销售总额。

而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美国家大连锁药店占据药品零售市场份额。

按照我国政府加入世贸组织承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内医药连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡实力，医药连锁面临着更大挑战。

三是从业人才紧缺。

新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必须配备名或者名以上执业药师以供咨询。

我国目前共有药店万多家，而通过考核从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算，目前执业药师缺口为余万人。

由于对执业药师参考资格有严格限定除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作年，中专毕业生工作年后方可报考，因此填补这个人才缺口也需要段时间。

五医药连锁零售业主要产品和服务目前，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占营业收入绝大部分。

但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种“药房”就不单是卖药地方，而是销售健康产品商店。

在全国各地不少药店，近年来逐渐增设洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。

据统计，国内已有近连锁药店腾出部分面积来经营非药品，其中约药店将其它服务如洗衣休闲冲印加入到药店服务内容中。

但是，与美国，等连锁药业相比，中国零售药店目前营业产品仍比较集中。

例如美国最大连锁药店年销售收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等销售收入已占到以上。

因此，从多元化经营角度来看，国内连锁药店业务拓展空间依然很大。

六医药连锁零售业发展机遇随着我国经济体制改革发展和深入，医药零售业也面临着挑战和机遇，连锁药房这医药零售业正逐步在国内各城市兴起。

长期以来，由于资产所有权分割和观念束缚，零售药房分块现象十分普遍。

每个城市尽管有众多零售药店，但是分属于不同医药企业，这些企业对零售药店管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。

体制改革特别是产权制度改革深化，成为连锁药房出现基本条件。

以产权为纽带，以资产关系为为基础，能够让过去桎梏成为今天企业联合发展重要基础，可见产权制度改革为连锁药房发展提供了广阔前景和难得机遇。

伴随着社会经济发展，特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人民生活水平提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大变革。

城市规模扩大居民点拓展，客观上要求零售业采取新零售业态来适应这变化。

连锁形式各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民日常需求，又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益。

零售连锁业迅猛发展，为医药连锁药房形成提供了良好借鉴。

医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔发展空间。

医药企业自身发展也提出了改革要求。

集团化代理制等形式出现打破了过去按地域行政区划设立医药流通格局，重批发轻零售传统观念正随着改革深入而逐步发生着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售统天下局面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资首选目标，想方设法进入医药零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化要求进行批零分设改革。

利用原有医药零售网点基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展必然热点，又形成这些企业参与市场竞争新经济增长点。

客户群宏观购买力和需求变化给药品零售业巨大发展空间。

连锁零售药业客户群体是最终消费用户。

目前收入水平增长人口结构老龄化和药品消费结构改变等三大主要驱动因素影响着消费者药品消费行为变革。

客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好行业收入水平增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。

我国农村和中小城市人口药品消费基础很低，人均药品年消费不足元，城市化进程加快，这些地区药品消费据预测可以每年速度增长我国人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美元水平。

消费者群体潜在需求远未满足，城市人口用药需求也存在巨大发展空间。

人口结构老龄化据统计，岁老年人用药占整体药品消费我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点，仅此项就会产生将近亿元用药需求药品消费结构改变据第二次国家卫生服务调查发现，自我用药患者比例逐渐提高，达到自我用药消费者中，药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买照此计算，城市年人均到药店购药支出约元，城镇职工需要在药店购买药品价值在亿元以上七结论我们处在个什么样市场综上所述，连锁零售药业市场是个容量较大，增长率高而且稳定，利润空间保持得比较好，存在较强进入壁垒市场消费者控制力高消费者需求稳步增长，消费者对药店服务购物环境品牌形象和价格要求越来越高。

竞争强度中目前尚不具备全国性竞争对手，整体行业竞争集中度不高，竞争处在自由竞争低水平。

市场进入壁垒中较强行业监管，地方保护较强形成全国性网络资金要求较高但地区性竞争对手通常可以较容易获得市场准入，资金压力相对小。

替代者潜在能力高医院药房仍是药品主要流通渠道，但竞争逐年下降传统零售业对保健品和存在较大竞争压力供应商讨价能力低采购量上升比较容易导致采购成本下降，存在较度供应商选择，供应商之间竞争比较激烈第二章济南市医药零售市场现状及分析山东市场容量和状况简析山东是国内医药业大省，其省内医药销售总额居于全国第位。

山东省医药市场近几年增长率直在左右，年市场销售额在亿元左右，年估计为亿元左右，其中医药零售市场在亿元之间。

但在医药流通方面，山东直缺少强大医药流通企业来带动整个医药行业发展。

据统计，山东现有药品零售企业多家，已连锁有多家，共有门店多家，其中最大医药连锁企业是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司，有门店多家，年实现零售额万元，与全国百强医药连锁第位湖南老百姓大药房连锁有限公司年万元尚有较大差距山东第二位是济南漱玉平民大药房有限公司年销售额万元山东医药连锁企业毛利水平基本稳定在，造成毛利低原因是多方面，有是进货渠道不畅，不能够直接从生产企业采购，有是因价格竞争激烈，造成零售价格较低，二济南市场容量及增长预期济南是山东省会城市，其预计占到左右市场份额为亿元左右，同时根据相关资料推算也印证了这个数字漱玉药店年销售额在亿元左右，占市场份额在左右。

预计未来几年济南市场仍然会按照左右速率增长。

二济南市场竞争状况济南市场同样具有全国市场特点，即多小散乱，市场集中度低。

据相关资料显示，济南市五区县目前共有零售药店在家左右，市区在家左右。

在这其中可以称之为连锁药店有漱玉平民药店，建联药店真正连锁药店，宏济堂连锁药店，神农大药店，老百姓大药房，三九健康超市，颐合天泉药店等。

这其中除漱玉药店少数药店生存状态较好外，其他连锁药店要么亏损要么在生存边缘挣扎。

随着政策不断改革和放开，济南市场整合发展空间巨大。

济南已经历过平价药店洗礼。

年月，漱玉平民大药房打出平价旗号拉开价格战大幕，紧跟着就是建联连锁药店大幅降价真正连锁药店推出差价赔偿宏济堂连锁药房推出零利润销售等。

因此目前在市场上单纯依靠价格进行竞争手段已经没有多大效果。

众多济南本土药品零售企业则经过几轮价格战之后，已纷纷转向品牌建城市尽管有众多零售药店，但是分属于不同医药企业，这些企业对零售药店管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。

体制改革特别是产权制度改革深化，成为连锁药房出现基本条件。

以产权为纽带，以资产关系为为基础，能够让过去桎梏成为今天企业联合发展重要基础，可见产权制度改革为连锁药房发展提供了广阔前景和难得机遇。

伴随着社会经济发展，特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人民生活水平提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大变革。

城市规模扩大居民点拓展，客观上要求零售业采取新零售业态来适应这变化。

连锁形式各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需目录第部分药品流通业总体综述第章国内药品流通业现状中国药品市场容量和增长预期二中国药品零售市场现状和增长预期三中国医药连锁零售业特征及竞争现状四医药连锁零售业显著优势五医药连锁零售业