售策略三国庆节促销策略四生日宴会销售策略五商务消费销售策略六家庭消费销售策略七各部门开业酬宾销售策略八优惠券及卡类酬宾策略第六部分总预算第部分市场调研翡翠皇宫温泉酒店的运作前期，我们必须针对保定地理位置的特点及公司配套的功能。从多功能大型浴场的可操做性新颖性轰动性等方面加以全面分析。力求使浴场管理目标程序化标准化使浴场极富特色极富吸引力极富轰动效应旨在吸引更多的目标客户对浴场产生浓厚兴趣并使他们形成固定客户群体保持种良性的沟通关系使之在客户心中形成更有利的口碑传播以此来提升酒店的知明度将翡翠皇宫温泉酒店打造成浴场界的旗舰。外部环境调查竞争对手调查调查小组人员由营销或各部部长及以上人员组成。调查对象餐饮宾馆为主洗浴休闲为主重点本酒店公里商圈内的大型宾馆酒店及相关洗浴休闲场所等。调查内容顾客对象地理位置总体印象与感观。产品的特色服务中的独到之处有哪些值得我们借鉴。价格表情况及优惠价格和特别价格。销售渠道及销售策略。广告方式策略，包括宣传方式宣传渠道宣传对象效果如何，有哪些可以借鉴地方。了解他们公共关系状况，包括公关对象与外界的关系，内部刊物等。调查时间开业前两个半月开始调查方式通过个人关系调查。进行暗访。在拜访的客户中获得信息。注将调查报告交至营销部，便于营销代表学习借鉴，更好的开展营销推广工作。二公共关系调查调查小组营销部全体成员。调查范围浴场圈内的重点调查。涉及到浴场公众关系的调查。调查对象及内容政府的公众关系调查包括政府宏观控制的各机关事业单位的调查政府最近半年内的请客办事及常年与奇芳阁建立合作关系客房档案政府各部门相关负责人的资料统计。销售渠道的各公众关系的调查如旅行社贸易部门俱乐部及协会企事业单位等。调查的内容为名称性质直接联系人联系电话以及能促进销售渠道的方式和方法。与高档社区的公众关系调查调查内容为社区环境社区人文情况社区消费与媒体的公众关系调查包括报纸电台电视的广告分类及广告效应，各媒介的广告收费情况，各媒介主要领导的档案建立等。二内部环境调查调查小组人员营销部全体成员及酒店各部门经理级以上调查对象翡翠皇宫温泉酒店调查目的通过对各部门的深入调查与了解，能够更好的提出营销活动方案，能周到的为客户介绍功能设施与服务项目，从而获得更多的客源，提高的效益。调查内容各部门的功能设施及服务项目如包房类型商务功能按摩经营特色洗浴休闲娱乐的高档设备及项目特点等。熟知各部门基本知识服务流程前厅接待工序及各部门服务项目收费标准等。营销部与各部门之间的工作关系。注请各部门经理将本部门经营范围及特色服务等于调研活动详细介绍给营销员工。三服务项目价格制定根据调查总结报告，合理制定硬性价格及软性价格。各级职能负责人执行价格的权限规定。所有服务项目的价格制定必须于开业前个半月内完成第二部分广告媒体宣传计划户外广告主要街道延街路杆喷绘灯箱浴场两侧及主干道挂旗内容翡翠皇宫温泉酒店十月日盛大开业预定电话翡翠皇宫温泉酒店欢迎各界人士预定电话。辅助内容在灯箱内容突出国庆节日，吸引路人的视觉。开业当日在延伸米之内的绿树上悬挂闪光灯以增加节日气氛。数量棵树，灯箱个材质喷绘加灯规格长宽广告公司与店内人员共同完成制作开业前天发布开业前天，周期天费用小计二跨街横幅或路障宣传板位置市内主要干道目的加大宣传对建立有效客户很有帮助。条幅内容翡翠皇宫温泉酒店盛大开业经营内容精确地址联系方式。数量根据距离落实规格待定据实际位置定制发布日期开业前天费用小计三店外巨幅布置视楼体结构而定位置酒店楼体显著地方材质内容即将开业及开业促销活动公告详见销售策略发布日期开业前天费用小计四开业楼体条幅现金，不找零，在有效期内使用消费最高累计为元累计分数及对应的奖品待定次活动不能与其它优惠活动冲突三国庆节促销策略活动有效期年月日至年月日二营销环境国庆节是国内规定法定假日最长的节日所以成为商家倍受重视的黄金销售档期之。三有利因素国庆节的气氛是欢乐融合的，消费者的心态和心理较容易受到商家引导。四活动形式凡进入浴场的顾客均可享受由浴场赠送的礼品个，针对全店顾客。大堂设置中国结传统节日布置用品五大型国庆活动需单独策划，六执行日程月日美工书写活动细则月日所有的国庆节装饰完成月日所有奖品到位，营销部制定发放程序月日活动开始七装饰布置计划大堂内设置悬挂中国结大堂吊空上方垂放小红灯笼预算项目规格数量单价金额备注中国结小红灯笼展架礼品合计费用四生日宴会销售策略活动有效期年月日年月日二活动目的感受亲情服务，建立良好口碑，扩大销售渠道三活动形式凡过生日的顾客凭身份证可得到生日蛋糕份以及总经理签名的生日贺卡张。赠送长寿面并按地方习俗进行操作。免费提供寸数码照张。五商务消费销售策略商务免费服务项目会议记录的笔信纸茶水横幅标语及背景版框架营销经理全程跟踪协调服务二用房超过间的，免费提供豪华套房室，住房允许的情况下，赠送套豪华套房进行会务办公，在消费上给予适度优惠六家庭消费销售策略提供儿童流行玩具礼品在最底消费上制定七各部门开业酬宾销售策略保健类做大项按摩赠送果盘红酒类工艺品等做按摩加钟赠包房免费休息两小时开包房免适当床位人数过夜费二洗浴门票价格男宾元位女宾元位门票成本价格元位男宾女宾同价。试营业月日开业之初实行酬宾策略，门票元位。洗浴酬宾方式实行优惠券及白金卡金卡银卡的优惠政策。八酬宾券及优惠卡酬宾策略略，在定三储值卡销售策略活动日期开业当天进行实施二活动有效期年月日至年月日三活动目的通过赠送金额形式促进顾客的销售频率固定高消费群，提高销售额全体大力推销售卡尽快回拢资金四活动形式顾客在本店办卡金额即可凭消费卡兑换相应奖品本店会员优惠方案卡类每次存入金额充入卡内金额优惠额实际优惠折不刷卡消费凭此卡消费优惠折扣可有可无至尊卡元白金卡元白金卡元金卡元金卡元银卡元无贵宾卡元无四注意事项享有会员专用更衣区。享有会用专用高级浴衣拖鞋。享有会员专用洗漱用品会员生日提供免费生日房免费生日蛋糕大果盘建立宾客消费档案。指定相应优惠政策，留住惠顾过的宾客，例如对于高消费者不在乎礼品的可给予宾客荣誉，如赠送卡，给予固定手牌赠送专用衣箱销售贵宾会员卡每月号为会员日可有相应的优惠方案暂不说明房可提前预留半价门票方面积分卡消费比例可对相应礼品注各种储值卡优惠券均可按当地市场情况财务成本预算适度调整。第六部分广告推广费用预算项目费用备注户外广告报纸广告电台广告天电视广告天电梯广告展示广告店内工艺品印刷品略礼品与赠品略推广活动广告语征集与高档社区物业公司派票活动开业庆典店内产品组合销售策略积点成金活动略庆十国庆节活动装饰优惠券及优惠卡制作费合计费用方案出品秋爽目录第部分市场调研外部环境调查竞争对手调查公众关系调查内部环境调查第二部分广告媒体宣传计划户外广告主要街道延街路杆喷绘灯箱跨街横幅或路障宣传板店外巨幅布置开业楼体条幅彩旗宣传二报纸广告软性新闻硬性广告三电台广告四电视广告五电梯广告六展示广告第三部分公共活动推广计划翡翠皇宫温泉酒店广告语网站报纸的征集活动。二翡翠皇宫温泉酒店广告语网页宣传片的征集活动。三与大型高档社区机关单位派送浴资票。第四部分开业庆典庆典项目与预算组织形式开业典礼布置日程及典礼议程第五部分奇芳阁河北人家店内产品组合营销策略针对开业光临的嘉宾实施的销售策略二积点成金销视楼外体结构而定位置酒店楼体外墙墙面材质布规格宽长待定数量条内容公司祝贺翡翠皇宫温泉酒店隆重开业发布日期开业前天费用小计五彩旗宣传位置浴场周围材质数量面内容会所名称及标识发布日期开业前两日，周期天费用小计二报纸广告软性新闻网站发布各大网站以跟贴论坛方式进行发布时间开业前天陆续刊登宣传主题公司董事长事业发展记叙军训方面消防演示员工心声最难忘的军训温泉知识与功能方面公司地址，电话费用小计二硬性广告期发布时间开业前天主题内容翡翠皇宫温泉酒店即将开业，介绍内店服务设施及服务项目发布媒体保定晚报或招聘杂志等等规格半版或视情况另定执行日程发布前天完成设计初稿发布前天确定设计小样费用小计三电台广告发布媒体广播电台全天播放次发布时间开业前天，周期天，每周更换新主题。主题内容店内背景及服务功能介绍店内试营业信息开业及促销信息浴场产品特色费用小计开业庆典现场直播详见开业庆典策划四电视广告发布媒体收视率较高的节目，发布飞字广告或企业宣传片发布时间天主题内容服务项目介绍根据各电视台收费情况而定五电梯广告位置浴场内所有客梯内出梯口公共区材质背胶写真画面加灯光执行日期开业前天确定小样开业前天制作并安装完成费用小计位置楼楼梯旁墙面材质超薄壁式液晶电视内容可以招商收取广告费同时宣传企业内容费用小计六展示广告包括切用于店内推销介绍的翡翠品硬件品店内工艺部分合计费用大堂及顾客布艺花球装饰视布局确认广告设计与展示印刷品海报吊旗设计印刷综合性宣传折页的拟订及印刷各部门对客宣传扉页拟订及印刷礼品包装袋印刷洗浴酬宾券的设计与印刷优惠卡卡金卡白金卡银卡储值卡的设计与印刷信封慰问袋请柬设计与印刷预定卡的设计与印刷内部刊物奇芳阁河北人家开业前试开期各种礼品与赠品的设计印刷制作礼品与赠品开业庆典礼品印有的精致翡翠工艺价值元及洗浴卡张印有翡翠皇宫温泉酒店的高贵品品套及价值元及洗浴卡张印有的水晶烟缸或高档打火机名牌衬衫与领带的礼品组合茶具组合其它以上任选种，开业前天完成费用小计日常营销公关赠品高档笔记本外包装印有翡翠工艺品洗浴优惠券其它以上任选或其他，开业前天印刷完成费用小计四新闻资料档案新闻通稿略事实背景材料店内设施服务项目介绍图片资料翡翠皇宫温泉酒店广告语征集活动报刊模拟暂定为保定晚报百度网站活动翡翠皇宫温泉酒店广告语征集活动，要求内容鲜明，健康向上二方式与保定晚报网站论坛发贴联合举行，广告语征集活动。二活动时间年月日至年月日止三活动目的使翡翠皇宫温泉酒店的广告语定位准确，题材新颖同时又可通过媒介的宣传炒作，扩大浴场的知名度和影响力。四投稿方法凡对此项活动感兴趣的公民都可参加，参赛者需根据浴场的经营特点及服务项目介绍，拟订广告语，可将完整稿件直接送至保定晚报或邮寄到翡翠皇宫温泉酒店筹建处。本次活动裁判由晚报主编拟订和翡翠皇宫温泉酒店所负责人共同担任。凡获得奖项的参赛者均可享受翡翠皇宫温泉酒店所提供的奖品及证书，又可享受翡翠皇宫温泉酒店所消费优惠，同时作品发表于保定晚报投稿地址裕华东路号咨询热线五奖项设置等奖名如电脑笔记本台二等奖名如时尚商务手机台或价值元洗浴卡张三等奖名如价值元洗浴卡张参与奖名精美礼品费用小计奖品费用元，报纸费用为元三与高档社区物业公司机关派送浴资票活动时间待定二活动目的增强社会辐射面，宣扬企业文化，创造轰动效应三活动方式每人赠送张全免浴票张或最底消费票由营销专员共同派送同时并留相当电话记录赠送机关主要负责人每人价值元洗浴卡送卡人暂定费用小计元第四部分开业庆典开业庆典时间形式开业剪彩仪式地点裕华东路号庆典项目与预算数量和规格模拟暂定序号项目单位规格数量单价总价特殊要求备注请柬