兴隆花园住宅小区项目立项投资计划建议书doc文档（59页）

因此，这类精品住宅将有良好市场消费前景。

实施本项目，正是顺应人们对中高档住宅消费趋势，提升三原县住宅品质需要。

是适应三原县拉大城区主骨架，提升城市形象需要近年来，三原县城市基础设施建设取得较大进步。

然而由于缺乏统规划，些城中村违规乱搭乱建现象突出，不仅影响市容市貌，而且存在着严重安全隐患很多村子基础设施薄弱，上下水管网不健全，治安条件极差，居住环境恶劣，直接影响了城中村村居民生活质量，也度成为双创难题同时，农村教科文卫配套设施不到位，农村与城市生活方式还有明显差距。

如果不迅速实施改造，城中村居民将错失与城市共同发展绝好机遇，不利于推动城市价值充分兑现，不利于提升三原县作为西咸经济圈北副中心功能。

据县长上官亚强在三原县人大十六届三次会议上所作政府工作报告中介绍，今年三原县将围绕构建西安卫星城市目标定位，按照拉大框架改造老城建好新区思路，以双创为抓手，高标准规划建设中心城区，精心实施小城镇建设，进步完善中心城区服务功能，全面提升城镇化水平。

因此，实施本项目是响应政府要求，有利于适应三原县拉大城区主骨架需要，增强城区功能和提升城市形象。

第三章房地产需求分析三原县承接产业转移，吸引越来越多投资者纷至踏来近年来，随着西咸经济体化深入推进，三原县作为西安都市圈卫星城市，发展优势投资价值越来越多地受到投资者广泛认同。

另外三原县拥有得天独厚区位交通产业人文等优势条件，发展空间十分广阔。

而工业园区建设日益完善，食品机械加工医药制造等产业集聚效应初步显现，形成了较强投资吸引力。

此外，三原县投资成本相对较低，投资环境日益改善。

这些都使得三原县在承接产业转移方面具有较强优势。

据县长上官亚强在三原县人大十六届三次会议上所作政府工作报告介绍，去年全县招商引资工作取得了新突破，新引进招商项目个，实际到位资金亿元。

园区产业规模不断壮大，宏腾包装鑫宝钢管西源陶瓷等批项目建成投产恒安纸业娃哈哈三期等项目顺利完成年度投资计划友联钢管立高涂料等户企业顺利入园，三大工业园累计入驻企业户，完成投资亿元，年上缴税金万元以上。

此外，非公经济不断壮大，新增非公企业户，非公企业产值达到亿元。

今年，三原县计划在切实增强园区项目承载能力同时，以大项目落地为突破口，大力吸引产业特色强带动作用明显优势工业项目重大产业项目向期内，小区形象尚无法充分展示，周边服务业，基础设施建设还有待进步地完善，广大购房者尚处于观望态度，所以首期采低价销售策略。

措施如下以低于市场均价价格出售，吸引广大购房者对定数量最先期购房者采用成本价出售财购房者采用签名活动买房送物活动保证购房者不满意可退房。

促销策略好营销离不开好促销策略，针对本项目自己特色和主题概念，在整个建设经营期间，运用广告人员推销营业推广公共关系现场售楼等促销策略来打开市场，做好销售。

广告在广告促销中，为了更好赢得消费者信任，突出小区主题概念，广告内容应以反映小区特色广告词为主。

销售准备期与初销期在这个阶段，工程施工刚刚开始，销售工作只是处于准备阶段，由于项目现场还没有具备展开条件，因而宣传形式般应选择传播面较大媒体，如报纸广播电视等等。

广告应着重卖点宣传，攫取人们眼球，激发消费者好奇心理，达到让消费者认同该项目主题理念，愿意等待该楼盘推出效果。

项目强销期这时项目宣传应以鲜明形象强烈广告功势撼动市场，以广告为先导，吸引客户到来。

这阶段广告意图是全面突出显示项目自身自然环保时尚优势，使客户对项目加深了解并产生依赖。

销售持续期由于有前期宣传广告做铺垫，这期间广告宣传主要在于激发消费者抢购心理，内容上可以感谢消费者支持项目正在热销销售面积只剩多少等。

销售结案期房地产项目销售快结束时，较好户型和楼层基本都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售盘尾房。

因此这阶段广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱，直到停止宣传。

人员促销选取有经验有能力促销人员，措施如下在销售前期，做好促销人员培训工作，掌握定促销手段在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户回访。

销售促进价格折扣和变相折扣对于消费者来说，价格还是他们最关心因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。

现场售楼在开盘时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到场指导参观，提高项目市场知名度。

公共关系借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起公众高度依赖和注意，消除公众戒备心理。

调研活动可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司，对该项目价格质量功能房型等诸方面意见或建议，并及时将改进后情况告辞消费者，以跟踪消费者需求趋势，尽力满足消费者要准备策略样板房准备在销售实施中和显著社会效益，项目各项建设条件基本具备，因此，本项目是必要可行。

经过以上分析计算，可以得出结论，即本项目是可行，建议加快实施。

第二章项目建设背景及必要性顺应人们对中高档住宅消费趋势，提升三原县住宅品质目前三原县住宅开发规模偏小，不仅市场恶性竞争和粗制滥造等问题严重后期物业管理不规范，而且商品房大部分为多层砖混结构，布置分散配套设施不完善，例如多数没有集中供暖设施，缺少花园景观及物业服务，更不用说有什么中高档住宅。

因此，三原县住宅产业尚处于初级开发阶段。

当前，三原县围绕作为西咸经济圈北副中心目标定位，紧紧抓住有利发展机遇期，充分利用自身邻近省会西安区位地理优势，正在努力把自身建设成为西安卫星城市。

随着三原县城建设扩大，居民收入日益增长，物质文化生活水平不断提高，人与自然和谐发展居住观念正在逐渐普及和认同，中高档住宅正在成为人们消费新趋势。

据项目建设单位组织次住宅产品需求调研显示人对住房面积户型结构不满意人对住房通风采光等不满意在购房人消费意愿上，人对三室两厅两卫需求最大，对住宅配套设施强调最多是暖气和太阳能热水器。

因此，人们对高品质住宅追求意愿是非常迫切。

目前，人们对居住条件追求已从户内宽敞舒适转移到住宅功能品质科技含量等方面上来，不仅要求规划合理质量安全可靠建筑容积率低生活设施配套绿化率要高居住环境要好，而且还要考虑文化品位今后改造余地以及升值潜力等。

因此，这类精品住宅将有良好市场消费前景。

实施本项目，正是顺应人们对中高档住宅消费趋势，提升三原县住宅品质需要。

是适应三原县拉大城区主骨架，提升城市形象需要近年来，三原县城市基础设施建设取得较大进步。

然而由于缺乏统规划，些城中村违规乱搭乱建现象突出，不仅影响市容市貌，而且存在着严重安全隐患很多村子基础设施薄弱，上下水管网不健全，治安条件极差，居住环境恶劣，直接影响了城中村村居民生活质量，也度成为双创难题同时，农村教科文卫配套设施不到位，农村与城市生活方式还有明显差距。

如果不迅速实施改造，城中村居民将错失与城市共同发展绝好机遇，不利于推动城市价值充分兑现，不利于提升三原县作为西咸经济圈北副中心功能。

据县长上官亚强在三原县人大十六届三次会议上所作政府工作报告中介绍，今年三原县将围绕构建西安卫星城市目标定位，按照拉大框架改造老城建好新区更不用说有什么中高档住宅。

因此，三原县住宅产业尚处于初级开发阶段。

当前，三原县围绕作为西咸经济圈北副中心目标定位，紧紧抓住有利发展机遇期，充分利用自身邻近省会西安区位地理优势，正在努力把自身建设成为西安卫星城市。

随着三原县城建设扩大，居民收入日益增长，物质文化生活水平不断提高，人与自然和谐发展居住观念正在逐渐普及和认同，中高档住宅正在成为人们消费新趋势。

据项目建设单位组织次住宅产品需求调研显示人对住房面积户型结构不满意人对住房通风采光等不满意在购房人消费意愿上，人对三室两厅两卫需求最大，对住宅配套设施强调最多是暖气和太阳能热水器。

因此，人们对高品质住宅追求意愿是非常迫切。

目前，人们对居住条件追求已从户内宽敞舒适转移到住宅功能品质科技含量等方面上来，不仅要求规划合理质量安全可靠建筑容积率低生活设施配套绿化率要高居住环境要好，而且还要考虑文化品位今后改造余地以及升值潜力等。

因此，这类精品住宅将有良好市场消费前景。

实施本项目，正是顺应人们对中高档住宅消费趋势，提升三原县住宅品质需要。

是适应三原县拉大城区主骨架，提升城市形象需要近年来，三原县城市基础设施建设取得较大进步。

然而由于缺乏统规划，些城中村违规乱搭乱建现象突出，不仅影响市容市貌，而且存在着严重安全隐患很多村子基础设施薄弱，上下水管网不健全，治安条件极差，居住环境恶劣，直接影响了城中村村居民生活质量，也度成为双创难题同时，农村教科文卫配套设施不到位，农村与城市生活方式还有明显差距。

如果不迅速实施改造，城中村居民将错失与城市共同发展绝好机遇，不利于推动城市价值充分兑现，不利于提升三原县作为西咸经济圈北副中心功能。

据县长上官亚强在三原县人大十六届三次会议上所作政府工作报告中介绍，今年三原县将围绕构建西安卫星城市目标定位，按照拉大框架改造老城建好新区思路，以双创为抓手，高标准规划建设中心城区，精心实施小城镇建设，进步完善中心城区服务功能，全面提升城镇化水平。

因此，实施本项目是响应政府要求，有利于适应三原县拉大城区主骨架需要，增强城区功能和提升城市形象。

第三章房地产需求分析三原县承接产业转移，吸引越来越多投资者纷至踏来近年来，随着西咸经济体化深入推进，三原县作为西安都市圈卫星城市，发展优势投资价值越来越多地受到投资者广泛认同。

另外现场售楼等促销策略来打开市场，做好销售。

广告在广告促销中，为了更好赢得消费者信任，突出小区主题概念，广告内容应以反映小区特色广告词为主。

销售准备期与初销期在这个阶段，工程施工刚刚开始，销售工作只是处于准备阶段，由于项目现场还没有具备展开条件，因而宣传形式般应选择传播面较大媒体，如报纸广播电视等等。

广告应着重卖点宣传，攫取人们眼球，激发消费者好奇心理，达到让消费者认同该项目主题理念，愿意等待该楼盘推出效果。

项目强销期这时项目宣传应以鲜明形象强烈广告功势撼动市场，以广告为先导，吸引客户到来。

这阶段广告意图是全面突出显示项目自身自然环保时尚优势，使客户对项目加深了解并产生依赖。

销售持续期由于有前期宣传广告做铺垫，这期间广告宣传主要在于激发消费者抢购心理，内容上可以感谢消费者支持项目正在热销销售面积只剩多少等。

销售结案期房地产项目销售快结束时，较好户型和楼层基本都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售盘尾房。

因此这阶段广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化，频率大大减弱，直到停止宣传。

人员促销选取有经验有能力促销人员，措施如下在销售前期，做好促销人员培训工作，掌握定促销手段在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客