1、“.....成为了中国牙膏市场的主导 品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光 彩„„ 二线品牌竞争激烈冷酸灵两面针蓝天黑妹等老品牌虽已风光不 再，但凭借原有的品牌优势依然占据了席之地，而不少国外品牌如黑人 安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成 长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 三消费者分析 牙膏虽然是种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间 在消费群结构上开始出现差异。 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人,而年轻人或中 高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点 不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变 的，特别是对于种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固......”。

2、“..... 中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消 费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于般的消费者来说，使 用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是价廉物美了。 消费区域特征分析 线品牌覆盖全国各地。高露洁佳洁士在全国各地都占据了主要的市 场地位。 二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵两面针在成都优 势尤为明显黑人黑妹在广州表现突出上海防酸在上海地区支独秀，渗透 率甚至高于佳洁士。 四市场发展趋势分析 目前，彩电空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争 点也不亚于些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已 掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但 整体价格却难波动。 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断......”。

3、“.....外资品牌面对牙膏这高利润的行业，当 然不甘心放弃这个共有亿人口的大蛋糕，近两年来，下子冲出了几个外资 品牌，如高露洁佳洁士洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品 牌争高低。 中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广 告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单清洁牙齿的工具到补钙的 防酸的防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人时眼花 缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面下子被划分的大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，年宝洁公司的佳 洁士进入中国。在这阶段，由于外国品牌的价格过高约为国产品牌的倍左 右，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第三阶段年洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局方面通过收购国产品牌来取得市 场份额和渠道......”。

4、“.....让大众接受自己。 年,国内牙膏强品牌中外资品牌仅占两席,到年已经增至四席，而 年更是增加到了席。而蓝天六必治芳草两面针等 昔日国产名牌整体陷入颓势。 第四阶段年中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵田七蓝天六必治等国内品牌在经历了 轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面 交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章， 取得了不错的效果。 二现有市场竞争格局发展 第梯队优势明显高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后，这两个品牌占据 了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短 短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导 品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后......”。

5、“.....但凭借原有的品牌优势依然占据了席之地，而不少国外品牌如黑人 安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成 长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 三消费者分析 牙膏虽然是种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间 在消费群结构上开始出现差异。 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人,而年轻人或中 高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点 不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变 的，特别是对于种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要 想让他们接受新事物恐怕很难。 中外品牌价格有差距。尽的倍左 右，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场......”。

6、“.....如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的 品牌经营权另方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 年,国内牙膏强品牌中外资品牌仅占两席,到年已经增至四席，而 年更是增加到了席。而蓝天六必治芳草两面针等 昔日国产名牌整体陷入颓势。 第四阶段年中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵田七蓝天六必治等国内品牌在经历了 轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面 交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章， 取得了不错的效果。 二现有市场竞争格局发展 第梯队优势明显高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后，这两个品牌占据 了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短 短的几年中......”。

7、“.....成为了中国牙膏市场的主导 品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光 彩„„ 二线品牌竞争激烈冷酸灵两面针蓝天黑妹等老品牌虽已风光不 再，但凭借原有的品牌优势依然占据了席之地，而不少国外品牌如黑人 安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成 长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 三消费者分析 牙膏虽然是种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间 在消费群结构上开始出现差异。 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人,而年轻人或中 高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点 不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变 的，特别是对于种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固......”。

8、“..... 中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消 费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于般的消费者来说，使 用，而 年更是增加到了席。而蓝天六必治芳草两面针等 昔日国产名牌整体陷入颓势。 第四阶段年中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵田七蓝天六必治等国内品牌在经历了 轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面 交锋，在中老年口腔护理和中草药护理等细分市场上大做文章， 取得了不错的效果。 二现有市场竞争格局发展 第梯队优势明显高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后，这两个品牌占据 了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短 短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导 品牌。而老品牌中华经过了联合利华重新品牌定位和包装之后......”。

9、“.....但凭借原有的品牌优势依然占据了席之地，而不少国外品牌如黑人 安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成 长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 三消费者分析 牙膏虽然是种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间 在消费群结构上开始出现差异。 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人,而年轻人或中 高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点 不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变 的，特别是对于种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要 想让他们接受新事物恐怕很难。 中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消 费层......”。