1、“.....后期介入资产 管理整合，突出全程资产管理能力，投资策划品牌营销 传统工厂式价值链 进入退出 导演式房地产开发价值链 目前中国的房地产开发商要想在今后的投资项目中保持较高的利润率，从而 获得更高的收益回报率，要求企业必须实现税后利率到达，利润率为 最优贷款率的倍。 传统与新型竞争要素分析 传统价值链因素认为土地政策变化土地储备银根松紧人口红利政府 关系从银行融资能力策划设计能力对企业都是很重要的竞争因素，而新型价 值链将会是市场的充分竞争城市规划要求土地储备银根松紧融资成本的 上升股东背景规模实力异地扩张收购兼并能力公司治理成本控制 从资本市场融资能力品牌营销能力产品品质等竞争因素作为最重要的因素， 进入退出进入退出 投资管理项目管理顾客管理 计装潢公司，这方面涉及到这些各 行业的利润价值。流通阶段也就是涉及到各个渠道经销商零售商，例如各个房 产中介公司。企业也可能在这个销售环节做宣传，广告，这样会设计到各个房 产中介信息广宾卡......”。

2、“.....直接影响到企业的投资利润。转 变的过程也就是项目的设计建造过程，这接点涉及工程承包商，向项目建造商。 企业会将这本分外包给建筑公司和各个设余的使用面积来增加产品的使用价值，给 企业带来更强的竞争力。物业价值，包括开发商品牌，建筑设计社区规划和物业 服务。体现的是项目的整体价值和水平。身份价值，它是楼盘价值的软实力，企业对购房者设置贵的地块。资源价 值，包括的因素是项目周边的环境因素，如交通，文化，购物环境，餐饮娱乐设 施。找意味着顾客住宅的品质高低。居住价值表示居住环境户型。这要求企业做 设计，目前很多企业做精装修，附送多是构成整体价值链的五大核心价值要素。包括土地价值链，居住价值链，物 业价值链，身份价值链，资源价值链。其中土地价值包括政府，私人和企业，企 业投资策划考验企业的洞察能力，就是以较低的价格获取潜力高 通常会企业自身资源集中在微笑曲线的高位，也就是将资源集中在价值链前端的 投资策划......”。

3、“.....而在利润的低贡献区即 过程建造和成本控制等方面有不同程度的侧重。 图三打造自身品牌和不断提升品牌 力量的今天，中国的房地产市场由卖方市场转化为买方市场的情况下，它直接影 响企业投资策划成败。 图二通过其利润贡献率，形成了房地产价值链图形的微笑曲线，房地产领先企业 节。 第三区域也是企业关键利润区，也是整个投资策划项目后期阶段，它主要包括营 销推广，客户管理销售管理，物业管理，品牌塑造与传播，称为住宅销售客 服环节。此阶段各个业务都非常重要，尤其在企业和企业的利润多 少，它包括外部融资和土地获取，项目预算成本控制和项目策划，建筑设计，招 标管理，工程管理，它关系到项目质量，工程进度，以及资金成本控制效率和使 用效率，此区域也就是楼盘工程建造环业进行项目决策我做出行为的阶段，客户细分与设计和投资策划的正确与否 直接关系到企业有没有利润，是企业的方向舵，此区域也就是土地投资策划环节。 第二区域是利益贡献有限区，关系到企业项目的整个运营质量......”。

4、“..... 图二是房地产行业价值链图，从对房地产利润贡献你角度来说，它分为三个部分 第个区域是客户细分设计和投资策划，它是关键利润区，这阶段十分重要， 是企业范围广，跨度大，作用强。例如，我国每年耗用全世界水泥的，钢 材的，这些无不表明，中国目前的经济主要是靠建筑业拉动，是靠钢筋水泥 拉动的经济，也表明中国目前的经济增长方式仍然是粗放式的房地产对国民经济的拉动作用在不断增大。而 年，我国对房地产的关注和重视程度纳入和民生问题同等重要的位置。为 什么房地产行业对现阶段的中国政府,民生都是如此重要呢究其原因是其所牵 动的行 关键利 润环节，图表示房地产价值链所涉及的行业有建材，水泥，家装，物业管理，钢 材等行业。随着在我国国民经济体系中的贡献越来越高，年我国正式将房 地产列为国民经济支柱产业......”。

5、“.....家装行业物业管理行 业 水泥行业 推广 客户服务 投资策划外部融资客户细分 设计销售管理物业管理 品牌塑 造与传 播项目 策划 建筑 设计 招标 管理 工程 管理 利润贡献有限区 土地投资策划 环节行业价值链图图地产价值链延伸行业 图二房地产行业价值链图 高利润低利润高利润 图三五大核心价值链 土地获取 项目预算成本控制营销 行业价值链图图地产价值链延伸行业 图二房地产行业价值链图 高利润低利润高利润 图三五大核心价值链 土地获取 项目预算成本控制营销 推广 客户服务 投资策划外部融资客户细分 设计销售管理物业管理 品牌塑 造与传 播项目 策划 建筑 设计 招标 管理 工程 管理 利润贡献有限区 土地投资策划 环节 楼盘工程建造 环节住宅销售客服环 节 关键利润环节 房地产整体价 值链因素 ......”。

6、“.....图表示房地产价值链所涉及的行业有建材，水泥，家装，物业管理，钢 材等行业。随着在我国国民经济体系中的贡献越来越高，年我国正式将房 地产列为国民经济支柱产业，表明房地产对国民经济的拉动作用在不断增大。而 年，我国对房地产的关注和重视程度纳入和民生问题同等重要的位置。为 什么房地产行业对现阶段的中国政府,民生都是如此重要呢究其原因是其所牵 动的行业范围广，跨度大，作用强。例如，我国每年耗用全世界水泥的，钢 材的，这些无不表明，中国目前的经济主要是靠建筑业拉动，是靠钢筋水泥 拉动的经济，也表明中国目前的经济增长方式仍然是粗放式的，这几大制造业对 的贡献功不可没。 图二是房地产行业价值链图，从对房地产利润贡献你角度来说，它分为三个部分 第个区域是客户细分设计和投资策划，它是关键利润区，这阶段十分重要， 是企业进行项目决策我做出行为的阶段......”。

7、“.....是企业的方向舵，此区域也就是土地投资策划环节。 第二区域是利益贡献有限区，关系到企业项目的整个运营质量和企业的利润多 少，它包括外部融资和土地获取，项目预算成本控制和项目策划，建筑设计，招 标管理，工程管理，它关系到项目质量，工程进度，以及资金成本控制效率和使 用效率，此区域也就是楼盘工程建造环节。 第三区域也是企业关键利润区，也是整个投资策划项目后期阶段，它主要包括营 销推广，客户管理销售管理，物业管理，品牌塑造与传播，称为住宅销售客 服环节。此阶段各个业务都非常重要，尤其在企业打造自身品牌和不断提升品牌 力量的今天，中国的房地产市场由卖方市场转化为买方市场的情况下，它直接影 响企业投资策划成败。 图二通过其利润贡献率，形成了房地产价值链图形的微笑曲线，房地产领先企业 通常会企业自身资源集中在微笑曲线的高位，也就是将资源集中在价值链前端的 投资策划，融资买地以及后端的接盘营销品牌推广方面......”。

8、“..... 图三是构成整体价值链的五大核心价值要素。包括土地价值链，居住价值链，物 业价值链，身份价值链，资源价值链。其中土地价值包括政府，私人和企业，企 业投资策划考验企业的洞察能力，就是以较低的价格获取潜力高的地块。资源价 值，包括的因素是项目周边的环境因素，如交通，文化，购物环境，餐饮娱乐设 施。找意味着顾客住宅的品质高低。居住价值表示居住环境户型。这要求企业做 设计，目前很多企业做精装修，附送多余的使用面积来增加产品的使用价值，给 企业带来更强的竞争力。物业价值，包括开发商品牌，建筑设计社区规划和物业 服务。体现的是项目的整体价值和水平。身份价值，它是楼盘价值的软实力，企业对购房者设置贵宾卡，为顾客打造种与是关系到策划投资成本的重要部分，直接影响到企业的投资利润。转 变的过程也就是项目的设计建造过程，这接点涉及工程承包商，向项目建造商。 企业会将这本分外包给建筑公司和各个设计装潢公司......”。

9、“.....流通阶段也就是涉及到各个渠道经销商零售商，例如各个房 产中介公司。企业也可能在这个销售环节做宣传，广告，这样会设计到各个房 产中介信息广告新闻传媒公司的价值链和利润链。消费阶段属于最终用户， 关系消费者产品使用价值和消费者利润，这部分企业面临广大的消费者。 企业价值链关键控制点分析 从企业的业务角度划分，可以将房地产企业的价值链分为六大核心部分，包 括土地获取项目规划项目设计工程建造销售售后服务。与企业战略相 关又围绕企业全面运营的核心业务包括项目投资评估决策管理运营监控和经营 决策分析。与项目开发并贯穿始终的核心业务是成本管理和客户关系管理。而对 业务流程管理的业务是经营计划人力资源档案管理项目管理采购管理 行政办公文档资料管理等职能。关系到项目的财务管理包括包括核算预算 资金报告等职能。房地产行业属于资金密集型产业，企业必须对每个环节做 出成本分析，对成本实行全程控制，监控各个环节资金流。同时树立企业自身品 牌，通过打造企业文化，消费理念......”。