组建药房连锁有限公司立项投资可行性分析报告(word文档)_中文版高速下载

预计未来 几年济南市场仍然会按照左右的速率增长。

二济南市场的竞争状况 济南市场同样具有全国市场的特点，即多小散乱，市场集中度低。

据 相关资料显示，济南市五区县目前共有零售药店在家左右，市区在 家左右。

在这其中可以称之为连锁药店有漱玉平民药店，建联药店真正 连锁药店，宏济堂连锁药店，神农大药店，老百姓大药房，三九健康超市，颐合 天泉药店等。

这其中除漱玉药店少数药店生存状态较好外，其他连锁药店要么亏 损要么在生存的边缘挣扎。

随着政策的不断改革和放开，济南市场整合发展的 空间巨大。

济南已经历过平价药店的洗礼。

年月，漱玉平民大药房打出平价 旗号拉开价格战的大幕，紧跟着就是建联连锁药店大幅降价真正连店万多家，而 通过考核的从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算， 目前执业药师的缺口为余万人。

由于对执业药师的参考资格有严格的限定 除药学中药学或相关专业博士可医药 连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力，医药连锁面临着更大的挑战。

三是从业人才的紧缺。

新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必 须配备名或者名以上执业药师以供咨询。

我国目前共有药总额的。

而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美 国家大的连锁药店占据药品零售市场的份额。

按照我国政府加入世贸组 织的承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内困难，社会闲散资金难以进入， 而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金。

这直接导致了现在医药零售企业规 模小管理落后等问题。

在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家， 销售额仅占连锁销售开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。

随着非处方药比例的增大和连锁药店 价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟的顾客群还需 定的时间。

二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当费，自己对服药缺少必要的常识，而传统的药店又基本 上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。

而这种消费习惯的改变不是朝 夕之间可以完成的。

虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念，如把连锁店 售要走连锁发展之路已经成为业内的共识，但是由于种种客观的原因，现在发展 医药连锁仍然存在几大障碍。

是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。

长期以来，人们已经习惯 于依赖医生的指导进行消有不可替代的优势。

有关专家预测，未来年年之后，将会有以上的药店纳入医药连锁 企业的轨道。

三大瓶颈亟待打破 与其他业界连锁红红火火的现状相比，医药连锁显得比较落后。

虽然医药零不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药 超市买药品的习惯，连锁药店可以以全新的理念全新的形式全新的服务吸引更多的顾客。

同时，连锁店在提供新的服务，如电话购物代客煎药送药上门 等服务上零售行业的毛利润是，加 上批发商所给的折扣，般毛利润为。

连锁经营由于实行统配送，建立 自己先进的物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多的降价空间。

三是随着非处方药比例的实有其不可比拟的优势。

首先，药品是种特殊的商品，对质量保证体系有严格的要求，而连锁店统 的配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上的安全感。

其次，连锁可以进步降低成本。

国家规定店 深圳市中联大药房有限公司 四医药连锁零售业的显著优势 连锁冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈 医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确公司 上海华氏大药房有限公司税后 江西开心人大药房连锁有限公司 重庆和平药房连锁有限责任公司 哈尔滨人民同泰医药连锁 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 湖北同济堂药房有限公司 深圳海王星辰医药有限责任公司 重庆桐君阁大药房连锁有限责任目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿的战国时代，还 缺乏真正的市场领导者。

中国连锁药店百强前十名按销售额排名 排名名称销售额万元门店数量家 湖南老百姓大药房连锁有限公司，平均每家门店销售额为万元每家药店平均销售额约万美元，说明门店的规模偏小。

即使是 排名第的湖南老百姓大药房，销售额也只有亿元，市场份额很小，不具备 核心竞争优势。

可以说，已达万家。

年，百强药店中前十名实现销售额亿元，占 国内药品市场美国前十名占比为以上，集中度非常低，很明显是 个完全竞争的市场十强企业共有家门店，已达万家。

年，百强药店中前十名实现销售额亿元，占 国内药品市场美国前十名占比为以上，集中度非常低，很明显是 个完全竞争的市场十强企业共有家门店，平均每家门店销售额为万元每家药店平均销售额约万美元，说明门店的规模偏小。

即使是 排名第的湖南老百姓大药房，销售额也只有亿元，市场份额很小，不具备 核心竞争优势。

可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿的战国时代，还 缺乏真正的市场领导者。

中国连锁药店百强前十名按销售额排名 排名名称销售额万元门店数量家 湖南老百姓大药房连锁有限公司 辽宁成大方圆医药连锁有限公司 湖北同济堂药房有限公司 深圳海王星辰医药有限责任公司 重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司 上海华氏大药房有限公司税后 江西开心人大药房连锁有限公司 重庆和平药房连锁有限责任公司 哈尔滨人民同泰医药连锁店 深圳市中联大药房有限公司 四医药连锁零售业的显著优势 连锁冲进医药零售业三大优势欲破三大瓶颈 医药连锁能够在药品零售市场上异军突起，确实有其不可比拟的优势。

首先，药品是种特殊的商品，对质量保证体系有严格的要求，而连锁店统 的配送和服务能够较好地适应这要求，增强顾客心理上的安全感。

其次，连锁可以进步降低成本。

国家规定零售行业的毛利润是，加 上批发商所给的折扣，般毛利润为。

连锁经营由于实行统配送，建立 自己先进的物流配送中心后，可以降低进货成本，从而拥有更多的降价空间。

三是随着非处方药比例的不断增长，市民开始逐渐养成到连锁药店或者医药 超市买药品的习惯，连锁药店可以以全新的理念全新的形式全新的服务吸引更多的顾客。

同时，连锁店在提供新的服务，如电话购物代客煎药送药上门 等服务上有不可替代的优势。

有关专家预测，未来年年之后，将会有以上的药店纳入医药连锁 企业的轨道。

三大瓶颈亟待打破 与其他业界连锁红红火火的现状相比，医药连锁显得比较落后。

虽然医药零 售要走连锁发展之路已经成为业内的共识，但是由于种种客观的原因，现在发展 医药连锁仍然存在几大障碍。

是人们在心理上还习惯于在医院进行医药消费。

长期以来，人们已经习惯 于依赖医生的指导进行消费，自己对服药缺少必要的常识，而传统的药店又基本 上没有医生坐堂，迫使人们上医院购买非处方药。

而这种消费习惯的改变不是朝 夕之间可以完成的。

虽然连锁医药正在积极营建新的医药消费理念，如把连锁店 开到社区，由专业医生坐堂供顾客咨询等。

随着非处方药比例的增大和连锁药店 价格吸引力的增强，新的消费习惯也会渐渐养成，但是培养成熟的顾客群还需 定的时间。

二是医药行业的行业壁垒导致行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入， 而原有的企业又缺乏自我更新和扩张的资金。

这直接导致了现在医药零售企业规 模小管理落后等问题。

在全国连锁业百强企业中，医药连锁只占家， 销售额仅占连锁销售总额的。

而在国际上，医药连锁已经初具规模，如美 国家大的连锁药店占据药品零售市场的份额。

按照我国政府加入世贸组 织的承诺，早在年月日，药店零售已经向外资开放，而目前国内医药 连锁在规模上仍然缺乏和外资抗衡的实力，医药连锁面临着更大的挑战。

三是从业人才的紧缺。

新药品管理法规定每家零售药店或批发企业，必 须配备名或者名以上执业药师以供咨询。

我国目前共有药店万多家，而 通过考核的从业执业药师仅万余人，以每家药店两个执业药师轮班休息计算， 目前执业药师的缺口为余万人。

由于对执业药师的参考资格有严格的限定 除药学中药学或相关专业博士可以立即参加考试外，大学相关专业毕业生工作 年，中专毕业生工作年后方可报考，因此填补这个人才缺口也需要段时间。

五医药连锁零售业主要产品和服务 目前，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占 营业收入的绝大部分。

但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星 辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是 卖药的地方，而是销售健康产品的商店。

在全国各地不少药店，近年来逐渐增设 洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。

据统计，国内已有近的连锁 药店腾出部分面积来经营非药品，其中约的药店将其它服务如洗衣休闲 冲印加入到药店服务内容或通过 其它途径购买 照此计算，城市年人均到药店购药支出约元，城镇职工需要在药 店购买药品价值在亿元以上 七结论我们处在个什么样的市场 综上所述，连锁零售药业的市场是个容量较大，增长率高而且稳定，利润 空间保持得比较好，存在较强的进入壁垒的市场 消费者的控制力高 消费者的需求稳步增长，消费者对药店的服务购物环境品牌形象和价格 的要求越来越高。

竞争强度中 目前尚不具备全国性的竞争对手，整体行业竞争的集中度不高，竞争处在自 由竞争的低水平。

市场进入壁垒中 较强的行业监管，地方保护较强形成全国性网络的资金要求较高但地区 性竞争对手通常可以较容易的获得市场准入，资金压力相对小。

替代者的潜在能力高 医院药房仍是药品的主要流通渠道，但竞争逐年下降传统零售业对保健品 和存在较大的竞争压力 供应商讨价能力低 采购量的上升比较容易导致采购成本的下降，存在较度的供应商选择，供应 商之间的竞争比较激烈 第二章济南市医药零售市场的现状及分析 山东市场容量和状况简析 山东是国内医药业大省，其省内医药销售总额居于全国第位。

山东省医药 市场近几年的增长率直在左右，年市场销售额在亿元左右，年估计为亿元左右，其中医药零售市场在亿元之间。

但在医药流通 方面，山东直缺少强大的医药流通企业来带动整个医药行业的发展。

据统计， 山东现有药品零售企业多家，已连锁的有多家，共有门店多家， 其中最大的医药连锁企业是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司，有门店 多家，年实现零售额万元，与全国百强医药连锁第位的湖南老百姓 大药房连锁有限公司年万元尚有较大差距山东第二位的是济南漱 玉平民大药房有限公司年销售额万元山东医药连锁企业毛利水平 基本稳定在，造成毛利低的原因是多方面的，有的是进货渠道不畅，不能够 直接从生产企业采购，有的是因价格竞争激烈，造成零售价格较低， 二济南市场容量及增长预期济南是山东省会城市，其预计占到 左右的市场份额为亿元左右，同时根据相关资料推算也印证了这个数字 漱玉药店年销售额在亿元左右，占市场份额在左右。

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