统思想,布臵工作,强化权威性,员工可以在大会上介绍自己,在因队面前展现自我,在短时间内,使团队成员互相认知,为以后的团结协作打好基础。会议要开的正式,要有会议议程议题流程,会场要布臵得当,要有严肃性。会议可以是全体员工大会,也可以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之,通过会议可以持续不断的强化团队成员的公司归属感和荣誉感。参加公司正式会议,这是种身份的确认,也是思想意识转变的开始,尤其对新加入的团队成员,更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。展会,公司参加全国性的行业展会,也是团队建设的好机会,公司可以安排会展邻近省区的省区经理同参会,召开会前会,方面可以进行工作交流,另方面可以听取相关市场的情况汇报,这种会前会形式灵活,氛围轻松,与会者能够讲些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中可以了解到各省区经理的内心动态,可开展针对性的疏导教育,使之对公司的文化与市场策略产生认同,强化公司归属感与政策执行力度。同时,省区经理出现在公司展会上,加强了对公司的归属感与认同感,也能产生自豪感,小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。日常管理,对于驻外经理,日常工作管理不单是业务管理,更是种身份管理。每天不定时的业务跟踪管理,出差管理,货物与货款动态管理产品动销管理终端促销管理业务访客管理后勤客服管理销售政策管理业务人员情感管理等都能让业务人员产生我是公司的员工公司还是管我们的这种心理,业务人员最怕的就是公司总部不闻不问,有种没有根没人管没加入的感觉。所以说,后勤客服不仅要承担市场服务职能,还承担着团队建设的管理职能,这就对后勤提出了管理技能与人文关怀技能的要求。这需要整套的操作规范与管理制度,来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的。业务管业,这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效,发挥每位成员的积极性,创造最大的价值。业务管理,是公司市场业务的整合与管理,设臵好市场操作模式操作策略促销政策薪酬体系激励机制晋升通道等,是对省区经理进行业务培训与指导,对于那些对公司市场策略与政策不明白不清楚的省区经理要进行培训与说明工作,对于消极怠工的省区经理要进行批评说服工作,总之,通过系列的业务培训与指导工作,要将团队的思想与行动统到公司的精神上来,进步增强公司的团队作战能力与执行力。业务管理同样需要整套的管理制度与程序,来实现增强凝聚力执行力战斗力的团队建设目的。等级管理,团队建设需要严格的等级管理,在个团队里必须要树立榜样,让每位成员产生见贤思齐的思想,只有对比才能分出优劣。等级划分的标准就是销售回款,这是唯的标准,作销售就是谈回款,以回款论英雄。在团队建设中必须要有英雄,要有标杆,对于回款好的市场要不断的表扬不断的支持,就是要让其它省区市场看到只要你作的好,公司就支持你,公司永远支持不断前进的人。同时,针对不同的特点的市场,可能进行单项表扬,在每年的年中与年底的营销工作会议上,可以评出各类不同特点的奖项进行表扬,当然最大的奖项还是最佳销售量奖。颁奖盛典,对获奖者来说这是种荣誉,更是公司对他们工作的认可,是无比的光荣。获奖是个人在团队中身份与地位的体现,在以后的工作会更加努力,因为他明年还想得奖。颁奖盛典,能起到鼓励先进激励后进的目的,是团队建设的重要平台,能过这个平台,让所有与会者都明白你的付出,终有回报,在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完美结合。舆论导向,公司可以通过团队QQ群与微信群对于某次会议某个事件发表权威性的评论,确立正确的舆论导向,让省区经理明白公司对此事的态度,是打消个别省区经理不正确不积极的思想与言论,是让他们明白公司提倡什么,反对什么,怎么做是正确的,怎么做是错误的,最近公司的市场政策是什么。这点很重要,执行的前提是要明白政策的精要,要吃透政策,才能在市场活动中灵活使用政策,才能创造价值。对于个别不执行公司命令,不执行公司市场策略与政策的省区经理,通过社评要严厉批评,要把不良言论与行为掐死在萌芽状态,不能让不良言论扩散,更不能让发表此言论的人继续传播。通过社评,就是要让大家明白不良言论是公司不充许的,是严厉禁止的。同样,对于坚决执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞赏,让大家明白,是公司的政策是正确的,只要按照公司政策执行就能取的良好的成绩,是说明对于坚决执行公司政策的省区经理公司是认同并能得到公司的表扬。集体活动,公司利用省区经理相聚的机会组织集体活动,是可以增强大家的集体意识,可以树立全国盘棋的大局意识,对于公司进行市场管理有好处,是增强大家的公司认同感,从内心里感受到自己是公司的员,这样的活动参加次数多了,就会产生种心里期盼感,总想感受下大家相聚在起的感觉。这就和过年回家团聚样。每次的集体活动都会个明确的主题,在此主题下开展活动,大家有目的`的活动,在活动中感受主题的意义与思想。同时,在每次活动中都要打出公司的司旗,是让大家明白这是公司的集团活动,也让外人看清这是公司的团队。YY远程会议,因驻外省区经理常驻外地,没有办法经常聚在起开会,所以不定期采用YY运程会议及时来解决实际工作。在会议上可以对市场上存在的问题进行分析解答,可以对公司市场政策进行剖析说明,可以对个别市场个别人个别事进行批评与表扬,总之,就是要通过YY会议,及时对市场中存在的问题进行处理,不能任有问题扩大与恶化。同时,及时对市场中展现出的优秀市场人事进行表场与学习,YY会议是网络免费会议,成本最低,成效最大,效率最高的团队会议,是团队建设的重要手段之。销售责任状,首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量,如何完成销量,就是团队的第要务,也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队销售部门签订销售责任状,这是团队建设的考核凭证,团队建设的好,销售目标就会实现,团队建设的不好,销售量自然就会下滑,所以说,团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系,是因与果的关系。销售责任状的签订也是团队建设的紧箍咒,也是团队建设目标之,更是团队建设的重要内容之。培训,这是团队建设的开门工作,也是重要工作之,培训是贯穿整个团队建设的始终,不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训岗前培训在岗培训进修培训等。入职培训是要让员工认知公司,明白公司是做什么的,公司的发展战略与前景是什么,让员工产生归属感；岗前培训是要让员工清楚岗位职责与技能要求,明白自己应该做什么；在岗位培训是要让员工熟练掌握岗位技能,办事流程,职责分明,明白自己应该怎么做；进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好,为晋升做准备。对于团队建设来说,培训是必须的,是成员加入团队的第课。杀威棒就是入职培训时的第项,不管你以前多厉害,那都是过去式,我们要看的是现在式和将来式,清空新员工以前的思想与作风,是培训的得要内容。培训完后要进行考试,通过考试强化公司理念产品知识在成员大脑中的地位。团队建设,不是项空泛的工作,不是讲讲公司理念和发展战略就完事了,而是项很实际的工作,涉及到公司销售战略的实施,市场政策的具体执行,业务人员精神面貌的了解与激励。团队建设是聚人聚智的工作,是项长期工作,要内外兼修,外要塑形,内要聚心,形能御敌,心能发力,内外齐发,功则成名则就。团队成则公司旺。内容公司信息,这是团队建设内容的重要组成部分,团队成员必须对公司的发展史与发展战略有清楚的认知,要熟烂于心,作为公司的员,如果和客户谈起来,对公司信息无所知,那是不合格的。产品信息,作为销售团队,对产品信息要熟练掌握,产品的基本情况与产品特点是要印在脑子里,与客户谈起来要句句到位,不能乱说,对产品的不熟悉,最后造成业务无法达成。销售模式,公司的模式直接关系到业务人员的工作方式与方法,团队成员要对公司的销售模式要充分的理解,明白操作思路与方法,这是业务人员开始工作的基础,如果对销售模式不明白不理解,甚至有抵触心理,那就无法开展工作,也做不出成绩,这是方向问题,必须要清楚。销售策略,公司的销售策略是按公司的销售模式制订的作战方案,是每位团队成员必须熟练掌握的技能,在与客户交流与谈判时,要准确到位的使用策略。销售政策,公司的销售政策,是按公司销售策略制度的具体作战工具。销售模式确定了战略性问题,就是做正确的事,销售策略确定了战术性问题,就是正确的做事,而销售政策,就是给你作战的武器,要学会使用公司给予的武器,灵活应用政策,即不能把政策讲穿,也不能不用政策,使业务无法达成。薪酬与激励机制,这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之,按公司的实际情况与员工讲明白,其实说的直接点,公司与员工之间最简单的关系也是第关系就是雇用关系,基于这点,薪酬与激励机制就显的尤其重要,要让员工明白怎么才能赚到钱,薪酬是如何结算与支付的,这要说明白讲清楚,理顺了关系才能开始正式的合作。公司社评,这是团队成员要重点学习的内容,要从社评里看到公司与团队的发展方向,公司提倡什么与反对什么,什么是公司禁止的,什么是公司要发扬的。只有明白了这些,才能达到思想统与时俱进的目的。会议精神,每次会议之后,要总结出会议的精要,这是团队下阶段工作的重点与中心,要让团队成员明白清楚以后的工作方向与方法,要做到与时俱进,不能开过会就没事了,要让会议精神作为工作的指导与方向标。先进人物学习,在团队中要提倡学习先进,不管是销售冠军,还是新人进步奖,还是单品销售第,还是执行力强等,都是团队成员要学习的,学习别人的长处,发现自己的不足,才能进步,榜样的力量是无穷的,只有对比,才知好坏。在团队内开展先进人物学习,能起到奖优惩劣的目的,同时也能整体提高团队的战斗力。发现团队中最长的板与最短的板,进行有效的管理,使短板成长起来,使长板更长,才能使团队越来越优秀。领导讲话学习,学习团队领导人的重要讲话,是领悟公司精神的重要渠道,团队的灵魂就是领导,团队的精神领袖就是领导,所以通过对领导重要讲话的学习,让每位员工从内心深处理解讲话精神,才能做到与时俱进,永往直前,减少不必要的错误。公司制度,没有规矩不成方圆,这是千年古训,也很适用于现代组织的团队建设,个团队的好与坏优与劣强与弱,首先要看其是否有铁般的纪律。所以团队建设的重要内容与基础工作就是制度建立与学习。学习公司制度是团队建设的重要工作,不单要学习市场管理制度,还要学习公司其它制度,如人事管理保密制度账务报销制度等。只有将制度装在心里,工作才会有底线,才不会犯原则性的错误。测评业务完成率,团队建设的好与坏,成与败,最直接的测评项目就是业务的完成率,如果把年的销售任务量分解到月,那就看每月的业绩完成率,虽然团队建设的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩,但这两者之间是有必然联系的。能打胜战的团队,其团队建设必然是优秀的。政策执行力,团队及其成员对公司政策执行到位,执行力强,说明团队建设很得力,如果公司政策下发后,没有动,不能保质保期的完成,只能说明团队的执行力差,