果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保 亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成 功的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯 美为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋 房为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘 更亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺保亭房地产 市场制高点，可取得项目开发和快速营销的成功。 开发方向和档次建议 以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住的 楼盘为理念，锁定项目的开发方向和档次 建设成上规模的各项服务设施配套齐全独具特色的精品住 宅区。只有上规模才能提高管理水平，才能降低物业管理成本，才 能对外地人有吸引力。 建设成名副其实的花园住宅然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松际出发，我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自物业管理智能化等各个细节方面着重设 计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实活强调规划新，规模新，环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态， 对本项目的配套园林社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老 氛围的完备家园。 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。 强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导发 气候条件 年平用切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入本项目地块地处保亭县规划的二环路以外，距离县城繁华区 公里，交通便利。 建设条件 现有场址基本情况 供水供电通讯等基础条件有待建设进步完善。 地质情况 地块平整，地质条件良好，适合开合性会所等以及完善的物业管 理服务，这是解决农场职工子女就业的好机会，对垦区居民的生 活带来便利。 第三章建设地点及建设条件 建设地点 本项目由两个地块组成 按红线图填写四至范围 是种新的建设思路新 的建设模式，对今后保亭的旅游建设有重要的指导意义，而这种有 代表意义的建设形式，又是在旅游岛建设过程中的种必然。幅射周边，带动垦区经济发展 本项目的建设包括商服建筑，综见后，海南岛的规划建设进入正轨。由 于保亭的地理人文资源优势，保亭在助推国际旅游岛建设中占 有重要位置。本项目的建设不仅对国际旅游岛的建设有重要意义， 而且将有利推动保亭旅游建设的新局面，为当地的资源优势提供了优越的发挥平台，是当地资源得到有效 的开发利用。 雅闲新城项目的建设是国际旅游岛发展规划的必然趋势 自年月日，国务院发布了国务院关于推进海南国际 旅游岛建设发展的若干意境。多样 化的农作物给小区提供品种丰富的地方特色食物，多样化的土地资 源为游客的旅行带来多样化的视觉感受，随着旅游的开发，客流量 的增加为矿产资源外销提供免费的宣传和广阔的市场。此项目的建 设资源优势转化为经济优 势 保亭的水资源农业生物资源土地资源矿产资源丰富，且 目前还没有充分有效的利用，本项目的建设将充分的利用当地的自 然资源，丰富的热带雨林资源，打造优美舒适的宜居环和发展作出了重要贡献， 我们要进步推进农垦体制机制创新，使农垦企业在社会主义市场 经济条件下不断发展壮大，使广大农垦职工共享改革发展成果。 项目建设必要性 雅闲新城项目的建设有助于保亭的举的发展局面。海南省农垦总局提出了加快垦区产业调整，促进农场经济 发展的思路成为本项目的助推剂。 十二月四日，中共中央政治局常委中央纪委书记贺国强在海 南考察时说广大农垦职工为新中国建设博鳌 机场等投入使用，海南将涌现批达到国际先进水平的旅游度假景 区，超星级酒店，高水准的高尔夫球场等文化娱乐设施，卫生保健 设施，并带动保亭五指山等山地旅游发展，实现东西互动山海 并举博鳌 机场等投入使用，海南将涌现批达到国际先进水平的旅游度假景 区，超星级酒店，高水准的高尔夫球场等文化娱乐设施，卫生保健 设施，并带动保亭五指山等山地旅游发展，实现东西互动山海 并举的发展局面。海南省农垦总局提出了加快垦区产业调整，促进农场经济 发展的思路成为本项目的助推剂。 十二月四日，中共中央政治局常委中央纪委书记贺国强在海 南考察时说广大农垦职工为新中国建设和发展作出了重要贡献， 我们要进步推进农垦体制机制创新，使农垦企业在社会主义市场 经济条件下不断发展壮大，使广大农垦职工共享改革发展成果。 项目建设必要性 雅闲新城项目的建设有助于保亭的资源优势转化为经济优 势 保亭的水资源农业生物资源土地资源矿产资源丰富，且 目前还没有充分有效的利用，本项目的建设将充分的利用当地的自 然资源，丰富的热带雨林资源，打造优美舒适的宜居环境。多样 化的农作物给小区提供品种丰富的地方特色食物，多样化的土地资 源为游客的旅行带来多样化的视觉感受，随着旅游的开发，客流量 的增加为矿产资源外销提供免费的宣传和广阔的市场。此项目的建 设为当地的资源优势提供了优越的发挥平台，是当地资源得到有效 的开发利用。 雅闲新城项目的建设是国际旅游岛发展规划的必然趋势 自年月日，国务院发布了国务院关于推进海南国际 旅游岛建设发展的若干意见后，海南岛的规划建设进入正轨。由 于保亭的地理人文资源优势，保亭在助推国际旅游岛建设中占 有重要位置。本项目的建设不仅对国际旅游岛的建设有重要意义， 而且将有利推动保亭旅游建设的新局面，是种新的建设思路新 的建设模式，对今后保亭的旅游建设有重要的指导意义，而这种有 代表意义的建设形式，又是在旅游岛建设过程中的种必然。幅射周边，带动垦区经济发展 本项目的建设包括商服建筑，综合性会所等以及完善的物业管 理服务，这是解决农场职工子女就业的好机会，对垦区居民的生 活带来便利。 第三章建设地点及建设条件 建设地点 本项目由两个地块组成 按红线图填写四至范围 本项目地块地处保亭县规划的二环路以外，距离县城繁华区 公里，交通便利。 建设条件 现有场址基本情况 供水供电通讯等基础条件有待建设进步完善。 地质情况 地块平整，地质条件良好，适合开发 气候条件 年平用切手段来阐释这种生活方 式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们的市场定 位要解决的问题。 依据项目的产品定位和市场定位需要解决的问题，对项目和周 边的深入研究，我们做出如下市场定位优雅休闲，新城新生活。 强调居住的生活环境生活方式生活态度改变，将单纯的居 住上升到种高层次多元化的生活模式，其内涵包括社区环境的营造完善配套对生活的引导社会价值的认同以及周边人文氛围 的形成。个有养生气息，有生活情趣悠闲的充满度假养老 氛围的完备家园。 新城强调区位的发展前景和未来社区的繁华度，有区域名称 和新兴城区的双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和 全新的生活方式。 进行这样的定位突出项目全方位的配套服务生活方式和前 景。在项目的规划和营销的包装策略上亦应遵循此定位的意识形态， 对本项目的配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设 计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目的新生活和服务 形象更加突出，让买家留下深刻的印象。 三目标客户定位 从对旅游房地产调查和本区域的市场实际出发，我们初步认为 该项目的目标客户群定位为岛外度假养老的家庭部分享受兼长 线投资型的群体。 岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强， 迅速落定。他们需要的是海南优越的自然环境给老人贻养天年，及 分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎的是生 活方式，在他们眼里，房子首先是精神的蔽所，其次才是身体的蔽 所，他们追求的是种休闲的生活方式完全放松心情，回归亲 近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。 享受兼长线投资型的群体，这类人群看中的是产品的综合潜 力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也 具有定的抗性，如果本案能创造出更多的附加值，相信会减小这 类购买人群对价格的抗性。发展思路 鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保 亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成 功的关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯 美为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋 房为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘 更亲切宜人的生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺保亭房地产 市场制高点，可取