长安汽车4S店建设项目建议书.doc_中文版高速下载

也正因如此，现在来勤和买车的，有是勤和的车主介绍 来的，这种口碑效应使勤和赢得了稳定的客户市场。

不过，虽然北京的汽车销售非常火，但目前还没有家极具规模的汽车销售 集团。

而在广东上海，就有店做出了自己的品牌，有的名气甚至大过 厂家的品牌，上海永达集团就是例。

永达的广告推广活动做的非常厉害， 他们积极向消费者宣传自己的服务理念，让消费者在买车的时候首先想到永 达，永达模式确实成功了，而且这种模式将成为店的发展方向。

在今后汽车销售中，优秀的汽车推销员与店的品牌样重要。

我国各行 业都有劳模，但在汽车销售业却没有吉拉德。

美国雪佛兰公司的汽车销 售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录，他有丰富的汽车知识和推销经 验，与客户保持长久联系，并善于从老客户中获得新客户。

服务 在社区建立连锁的快修店 虽非常注重拢络 老顾客。

据了解，勤和几乎每周都举办周末派对，勤和上至老总，下至销售顾问都是 这个派对的服务者，而参加者往往是最近周中在勤和购买轿车的消费者， 他们往往是带着许多问题来参。

由于消费者对车险所知不多，保 险公司，所有车的标牌上都写有勤和别克， 这样做的目的主要是给消费者灌输自己的品牌。

同时，针对目前许多购车用 户的购买经验主要来自已经有车的亲朋好友的特点，他们计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个 比例相当高，般在之间，卖辆十万元左右的车厂家的返利就可达 到元，这个利润经销商是非常重视的。

保险的高额回扣也是很大的块利润来源经销商说现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整 车赚钱那经销商就全死了。

有许多文章是补充在卖整车中的。

该人士所说 的文章是指厂家的返利保险手续费内饰和维修保养费等方面。

许多经销商千方百万元。

除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如果你现在代 理了这几种车型，基本上就可以睁着眼收钱了。

当然，不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代理权，他们都有哪些赚钱的 途径呢位代理捷达车的卖辆本田车能赚元，但现实情况是本田车供不应求，加 价销售的情况非常普遍，而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使 经销商赚取更多的利润。

北京的家盈利最少的本田店，当年的净利润 也达到了车品牌的老总说，要想赚钱，关键要看你代理的是什么 品牌的车，车是否属于走俏车型，如果店销售的车辆是紧俏车型，往往 销售部分就是主要的收入来源。

以最俏销的本田车为例，在不算加价的情况 下，在北京冒出的店多是依靠供不应求状态下的高 额商业利润促成的，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最 好的。

因此在许多经销商看来，只要选的产品好，我睁着眼收钱就行了。

位代理了七八个汽最大的车商，而且对中国的投资和技术 研发都很有力度。

另外，上海通用对市场的需求很敏感，他们造的车般销 售情况都很好，代理上海通用汽车的店完全可以靠卖整车赚钱。

从目前来看，目前如雨后春笋般品牌的知名度和企业的发 展后劲，这种后劲主要是指企业品牌打造的力度和推出新车型的频率速度。

上海通用的首批经销商勤和汽车销售公司表示，他们当时之所以选择代理上 海通用的车，就考虑到通用是全世界，两年就可收 回投资。

但什么才是好的汽车厂商的标准呢位权威人士认为，在目前， 每家汽车厂商的政策都差不多，主要是厂商品牌和产品的竞争。

也就是说， 不仅要选择汽车厂商目前生产的产品，更要看企业家汽车厂商如果要在全国征集经销商，通常是呼百应。

当年天 津丰田拟定的威驰经销商约为家左右，但却有多家经销商向天津丰 田提出了申请。

原因主要是因为目前卖车赚钱，如果选择了家好的汽车厂商 店的投资非常大，在北京，店硬件投资通常在万元左右，销售流 动资金在万万元之间。

些销售经济型轿车的店的投资相对 会少些，但也需要万元左右。

如此庞大的投资并没有阻止人们的热情， 任何管理服务水平却未必比得上国外。

国内的 店为什么突然火爆起来其高额利润点在哪里存在的问题是什么下 面就利润选址品牌及服务等四个方面做详细分析。

利润 紧俏车靠卖车挣钱，其他靠相关费用挣钱些 品牌短期就可收回投资的巨大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设 店的热情依然不减。

同国外成熟的店对比，国内的店投资规模大，建设也相当豪华，很多 硬件设施建设比国外要高很多，但很多人兜里揣着钱排队等着接受考察。

无疑，店已经成为目前汽车经 销领域投资热点，尽管这种销售模式由于投资风险偏大销售品种单网 点布局分散等原因，受到些业内人士的质疑，但出于种种原因和经销发展却极为迅速。

最近有家生产高档车的厂商准备要扩充 店的数量，消息出，前来申请的人就挤破了门，而这种现象并非个案， 往往哪个汽车厂商要在全国征集店经销商，就会出现呼百应的热闹场 面，很发展却极为迅速。

最近有家生产高档车的厂商准备要扩充 店的数量，消息出，前来申请的人就挤破了门，而这种现象并非个案， 往往哪个汽车厂商要在全国征集店经销商，就会出现呼百应的热闹场 面，很多人兜里揣着钱排队等着接受考察。

无疑，店已经成为目前汽车经 销领域投资热点，尽管这种销售模式由于投资风险偏大销售品种单网 点布局分散等原因，受到些业内人士的质疑，但出于种种原因和经销些 品牌短期就可收回投资的巨大利益诱惑，从汽车生产企业到经销商，对建设 店的热情依然不减。

同国外成熟的店对比，国内的店投资规模大，建设也相当豪华，很多 硬件设施建设比国外要高很多，但管理服务水平却未必比得上国外。

国内的 店为什么突然火爆起来其高额利润点在哪里存在的问题是什么下 面就利润选址品牌及服务等四个方面做详细分析。

利润 紧俏车靠卖车挣钱，其他靠相关费用挣钱 店的投资非常大，在北京，店硬件投资通常在万元左右，销售流 动资金在万万元之间。

些销售经济型轿车的店的投资相对 会少些，但也需要万元左右。

如此庞大的投资并没有阻止人们的热情， 任何家汽车厂商如果要在全国征集经销商，通常是呼百应。

当年天 津丰田拟定的威驰经销商约为家左右，但却有多家经销商向天津丰 田提出了申请。

原因主要是因为目前卖车赚钱，如果选择了家好的汽车厂商，两年就可收 回投资。

但什么才是好的汽车厂商的标准呢位权威人士认为，在目前， 每家汽车厂商的政策都差不多，主要是厂商品牌和产品的竞争。

也就是说， 不仅要选择汽车厂商目前生产的产品，更要看企业品牌的知名度和企业的发 展后劲，这种后劲主要是指企业品牌打造的力度和推出新车型的频率速度。

上海通用的首批经销商勤和汽车销售公司表示，他们当时之所以选择代理上 海通用的车，就考虑到通用是全世界最大的车商，而且对中国的投资和技术 研发都很有力度。

另外，上海通用对市场的需求很敏感，他们造的车般销 售情况都很好，代理上海通用汽车的店完全可以靠卖整车赚钱。

从目前来看，目前如雨后春笋般冒出的店多是依靠供不应求状态下的高 额商业利润促成的，这种销售形式对于产销量特别大的车型或品牌来说是最 好的。

因此在许多经销商看来，只要选的产品好，我睁着眼收钱就行了。

位代理了七八个汽车品牌的老总说，要想赚钱，关键要看你代理的是什么 品牌的车，车是否属于走俏车型，如果店销售的车辆是紧俏车型，往往 销售部分就是主要的收入来源。

以最俏销的本田车为例，在不算加价的情况 下，在北京卖辆本田车能赚元，但现实情况是本田车供不应求，加 价销售的情况非常普遍，而且加价部分因为没有发票，也不用交税，还可使 经销商赚取更多的利润。

北京的家盈利最少的本田店，当年的净利润 也达到了万元。

除本田外，奥迪和君威也都是加价销售，如果你现在代 理了这几种车型，基本上就可以睁着眼收钱了。

当然，不是所有的经销商都能拿到紧俏车型的代理权，他们都有哪些赚钱的 途径呢位代理捷达车的经销商说现在卖整车不赚钱，如果单靠卖整 车赚钱那经销商就全死了。

有许多文章是补充在卖整车中的。

该人士所说 的文章是指厂家的返利保险手续费内饰和维修保养费等方面。

许多经销商千方百计获得代理资格，是因为有了专卖店后就可以返利，这个 比例相当高，般在之间，卖辆十万元左右的车厂家的返利就可达 到元，这个利润经销商是非常重视的。

保险的高额回扣也是很大的块利润来源。

由于消费者对车险所知不多，保 险公司，所有车的标牌上都写有勤和别克， 这样做的目的主要是给消费者灌输自己的品牌。

同时，针对目前许多购车用 户的购买经验主要来自已经有车的亲朋好友的特点，他们非常注重拢络 老顾客。

据了解，勤和几乎每周都举办周末派对，勤和上至老总，下至销售顾问都是 这个派对的服务者，而参加者往往是最近周中在勤和购买轿车的消费者， 他们往往是带着许多问题来参加聚会的。

周末派对是相对的固定节目，首先， 给每位客户发出封名为感谢信的服务指南，对在未来的时光里别克 车所有能遇到的服务问题作了提醒，并附上服务电话以备用。

然后，勤和的 老总和他的部下们就开始与客户进行沟通。

除此之外，勤和还要定期组织车主进行植树慰问孤寡老人到福利院看望 儿童共同郊游等。

在勤和看来，这是增强凝聚力的种方式。

通过这种活动，车主会感到勤和是个充满朝气和活力的集体，从而增加勤和品牌的知 名度和美誉度。

也正因如此，现在来勤和买车的，有是勤和的车主介绍 来的，这种口碑效应使勤和赢得了稳定的客户市场。

不过，虽然北京的汽车销售非常火，但目前还没有家极具规模的汽车销售 集团。

而在广东上海，就有店做出了自己的品牌，有的名气甚至大过 厂家的品牌，上海永达集团就是例。

永达的广告推广活动做的非常厉害， 他们积极向消费者宣传自己的服务理念，让消费者在买车的时候首先想到永 达，永达模式确实成功了，而且这种模式将成为店的发展方向。

在今后汽车销售中，优秀的汽车推销员与店的品牌样重要。

我国各行 业都有劳模，但在汽车销售业却没有吉拉德。

美国雪佛兰公司的汽车销 售员吉拉德创下了汽车推销员吉尼斯纪录，他有丰富的汽车知识和推销经 验，与客户保持长久联系，并善于从老客户中获得新客户。

服务 在社区建立连锁的快修店 虽然从目前来看，店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则 是售后服务。

在整个汽车获利过程中，整车销售配件维修的比例结构为 ∶∶。

维修服务获利是汽车获利的主要部分，对专卖店的重要性也是显 而易见的。

国外发达国家之所以以公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售 后服务。

而我们现在正好反过来了，单单看中了卖车，服务却非常落后。

对 于火爆的国内车市来说，总有天维修保养的业务会大于卖车的业务，没 有区域规划的店同样会面临窘境。

问题也是非常