1、“.....总 共约有亿元的市场需求。在三年内，预计将有超过的三级医院，即 家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。并且，此后会以每年超过的 速度增长。 管理 我们公司销售团队技术研发团队软件硬件的领军人物都来自资深的 业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。在销售和研发的管 理上可以确保公司实现既定目标。 资金需求 项目的投资估计为万,主要用在软硬件研发销售和市场推广费用及 人员工资及公司其他营运成本等。我们希望融资万人民币，这些资金将使 得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从万跃升到万的目 标。我们愿意出让公司的股份给投资者。第二章市场分析 市场介绍 根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见中发 号，以下简称意见，年重点抓好五项改革是加快推进基本 医疗保障制度建设，二是初步建立的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化......”。

2、“..... 该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国多家三级医院为目标市 场，按家医院的移动医护工作站需要量为台计算，共需计近万们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平规定的信息 化投入比例的话，摆在我们眼前的就是个每年亿亿元的大市场。据 计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 以上类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 的总报价的服务费用......”。

3、“..... 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。 ，进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。 我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成 制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我 们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用电子病历系统做接口，获取数据， 来完成医院应用需求。 赢利模式服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般 采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点医院次性投资大风险高，定 及商业模式 本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。般情 况下医院信息化项目都是项目型销售......”。

4、“.....定 制医疗应用软件，并负责和医院系统或者实际使用，获得了客户致的认可。我们团队拥 有浙江联众信息技术有限公司的核心销售团队，的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。是个软硬件体的纵向发展的高 科技企业。 宗旨用之间的复杂集成共享问题。 我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技 有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软 件和硬件终端在市场上经过了效应。因此，建立套以病人为中心的数字化 管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此， 厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平 台不同应全 性可靠性严肃性也就成了相关厂商挖掘商机的重要手段。 商机四区域医疗机构资源共享 新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享......”。

5、“.....在身份认证分布式权限分配机 制数据库安全性文档安全性域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计， 确保医院信息系统的安全运行。而进步提高电子病历健康档案的安程确定相关医疗责任的重要记 录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的个重要组成部 分，其在可靠性稳定性安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电 子病历系统必须建立 村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过亿元。 商机三电子病历和居民健康档案 电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的 重要内容之。电子病历室已执行的病人医疗过新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规 模不可小觑。实施中的农村卫生服务体系建设与发展规划提出到年， 我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县乡村三级卫生服务网络......”。

6、“.....其市场规 模不可小觑。实施中的农村卫生服务体系建设与发展规划提出到年， 我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县乡村三级卫生服务网络，为提高农 村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过亿元。 商机三电子病历和居民健康档案 电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的 重要内容之。电子病历室已执行的病人医疗过程确定相关医疗责任的重要记 录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的个重要组成部 分，其在可靠性稳定性安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电 子病历系统必须建立套高度可靠的安全机制，在身份认证分布式权限分配机 制数据库安全性文档安全性域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计， 确保医院信息系统的安全运行......”。

7、“..... 商机四区域医疗机构资源共享 新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗 服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立套以病人为中心的数字化 管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此， 厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平 台不同应用之间的复杂集成共享问题。 我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技 有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软 件和硬件终端在市场上经过了实际使用，获得了客户致的认可。我们团队拥 有浙江联众信息技术有限公司的核心销售团队，的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司的硬件技术团队。是个软硬件体的纵向发展的高 科技企业。 宗旨及商业模式 本项目的宗旨是永远提供性价比最优的产品及服务给我们的客户......”。

8、“.....供应商提供项目需要的硬件终端产品，定 制医疗应用软件，并负责和医院系统或者电子病历系统做接口，获取数据， 来完成医院应用需求。 赢利模式服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品般 采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点医院次性投资大风险高，定 制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时服务质量不好。我 们根据自己的技术特长开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应 用，把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合， 提供给医院完整的方案。 我们把项目型销售改为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和 硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同第年免费服务，我们只收取硬件 的销售成本，第二年收取第年总报价的作为服务费用第三年收取第二年 的总报价的服务费用......”。

9、“..... 那么第二年他们只需支付万，第三年支付万。 这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同 时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是及平板电脑生产 厂家，我们具有成本优势和技术优势。 赢利模式二采取类似苹果的软件商店的销售模式。 医院管理复杂，信息化管理内容庞大，没有家公司有能力完全把他做好，为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司 和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平规定的信息 化投入比例的话，摆在我们眼前的就是个每年亿亿元的大市场。据 计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在 以上的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为行业带来了巨大的市 场前景。 该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国多家三级医院为目标市 场......”。