及会员场所优惠协作不定期团购，网站宣传推广 上门健康检查。包括老干部 教师学生工厂员工等不同 单位和群体的员工。 不定期的口腔免费检查 春节长假大量人群外出导致门诊量会下降，这时期还是应该做促销优惠，针对部分人群希望有大幅度折扣，可以仍然开展洗牙买赠同时针对另外些人群希望 用长假做些治疗不影响工作，在治疗项目上进行折扣。其它类辅助广告方式 数据库服务 作为种新型的企业机构营销方式，数据库营销具有非常大的潜力，目 前在各个行业都已经体现出了其强大的魅力。虽然我们现在数据资源比较稀少， 但随着我们前面所讲的宣传策略的开展和推广方式的逐渐扩大丰富，就会逐 渐的收集定数量的患者数据，而且随着时间的推进这些数据还会不断的增加， 届时我们就断的增加， 届时我们就会有堆庞大的患者数据，因此建立个科学而专业的数据库是非 常必要和及时的。当然社会政府公益活动推广 目的建立社会公众形象，打造社会公信力 策略参与社会公益活动与卫生局红十协会 慈善协会等社会团体合作等 方式赞助或提供协助套取病人资料，进行 电话或其他网站采取合作友情连接业务互动等方式 以提高网民对本牙科诊所网站以及服务项目的了 解与信任，加强潜在顾客的产生，促进业务消费。 开设购买次性带金 卡或者家庭卡享受折 扣与赠送 过主讲嘉宾的宣传也 使牙科诊所的知名度进步加深。 企事业单位联动推广 合作项目，固定优惠协 作 网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就 医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与 牙 齿美容手术的必要性便捷 性美化效果等等 广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉 宾名气大增，受到患者的追捧和信任，这样就能为牙科诊所 带来固定的源源不断的病源。同时，通品折扣券，定期的免费口腔检查。 到中小单位企业销售 终身会员卡，享受固定 折扣与优惠 户外广告，以户外社区投放平台广告为主，路牌 为辅。 到诊所附近高档办公楼附近 进行义诊活动，广泛宣传次市场推广计划表 义诊类宣传类促销类广告类 长期推广 市场方案 社区义诊发放口腔保健宣传资料周边社区开发，发放优惠卡网站建设推广 开展免费口腔检查定期维持复诊及老顾客，定期派发宣传资料及小礼任 主 任 主 任 注每月预估人数来源北京市卫生局统计数据 平均消费额的来源预估年总营业额预估年总人 人 初复 比率 营业收入流水分配 治疗 修复 正畸 种植 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 主 划表 名称 年月 每月预 估总消 费额 万元 增长 比率 平均消 费额 元∕ 人 每月预 估数量 元∕ 人 初诊 人数 人 复诊 人数办卡 折优惠。 到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有 大客户的合作，在团购网发布团购信息，赠送家庭牙科保健手册。 市场计到各大学进行义务宣传牙科知识，当场预约服务的优惠，学生 办卡折优惠。 到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术 的必要性便捷性美化效果等等，当场预约服务的优惠，当场客户的合作，在团购网发布团购信息。 年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。配备医生人，个 护士，个前台。平均每个医生收入万元左右。接待人次，初诊复 诊比例为初诊人，复诊人。 买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送，没有有效期。 元送免费洗牙次，元享受折，万元折加两次免费洗牙， 洗牙可以用于其他人。 到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有 大个前台。平均每个医生收入万元。接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。 实际促销方案 周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人 人免费赠送家庭牙科保健手册。 开设购它等几项。如果每月正畸修复和种植的数量能上升，就可以缓解初诊患者 的需求量，所以调动医生对潜在患者的开发也很重要。 年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。配备医生人，个 护士，都是个快速发展具 有巨大市场潜力的好产业。 二市场计划 短期内达到如此目标必须投入专人每天进行大量的市场促销，从而带 来大量的出诊患者。诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其 的普遍性，还是从牙医的市场需求状况 口腔产业和其他相关产业的联系合作互补性等方面考虑，不管是现在 还是将来，随着人们经济生活文化消费水平的提高以及对口腔健康的认 识，我国的口腔医疗产业都的普遍性，还是从牙医的市场需求状况 口腔产业和其他相关产业的联系合作互补性等方面考虑，不管是现在 还是将来，随着人们经济生活文化消费水平的提高以及对口腔健康的认 识，我国的口腔医疗产业都是个快速发展具 有巨大市场潜力的好产业。 二市场计划 短期内达到如此目标必须投入专人每天进行大量的市场促销，从而带 来大量的出诊患者。诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其 它等几项。如果每月正畸修复和种植的数量能上升，就可以缓解初诊患者 的需求量，所以调动医生对潜在患者的开发也很重要。 年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。配备医生人，个 护士，个前台。平均每个医生收入万元。接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊人。 实际促销方案 周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人 人免费赠送家庭牙科保健手册。 开设购买次性带金卡或者家庭卡享受折扣与赠送，没有有效期。 元送免费洗牙次，元享受折，万元折加两次免费洗牙， 洗牙可以用于其他人。 到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有 大客户的合作，在团购网发布团购信息。 年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。配备医生人，个 护士，个前台。平均每个医生收入万元左右。接待人次，初诊复 诊比例为初诊人，复诊人。 到各大学进行义务宣传牙科知识，当场预约服务的优惠，学生 办卡折优惠。 到诊所附近高档办公楼附近进行义诊活动，广泛宣传牙齿美容手术 的必要性便捷性美化效果等等，当场预约服务的优惠，当场办卡 折优惠。 到中小单位企业销售终身会员卡，享受固定折扣与优惠。争取能有 大客户的合作，在团购网发布团购信息，赠送家庭牙科保健手册。 市场计划表 名称 年月 每月预 估总消 费额 万元 增长 比率 平均消 费额 元∕ 人 每月预 估数量 元∕ 人 初诊 人数 人 复诊 人数 人 初复 比率 营业收入流水分配 治疗 修复 正畸 种植 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 医 生 主 任 主 任 主 任 注每月预估人数来源北京市卫生局统计数据 平均消费额的来源预估年总营业额预估年总人次市场推广计划表 义诊类宣传类促销类广告类 长期推广 市场方案 社区义诊发放口腔保健宣传资料周边社区开发，发放优惠卡网站建设推广 开展免费口腔检查定期维持复诊及老顾客，定期派发宣传资料及小礼品折扣券，定期的免费口腔检查。 到中小单位企业销售 终身会员卡，享受固定 折扣与优惠 户外广告，以户外社区投放平台广告为主，路牌 为辅。 到诊所附近高档办公楼附近 进行义诊活动，广泛宣传牙 齿美容手术的必要性便捷 性美化效果等等 广播专题，开设牙科专题讲座必将受到极大关注，使主讲嘉 宾名气大增，受到患者的追捧和信任，这样就能为牙科诊所 带来固定的源源不断的病源。同时，通过主讲嘉宾的宣传也 使牙科诊所的知名度进步加深。 企事业单位联动推广 合作项目，固定优惠协 作 网络宣传，充分利用牙科诊所网站，建立网络就 医诊断，专家会诊，在线解答，预约专家等，与 其他网站采取合作友情连接业务互动等方式 以提高网民对本牙科诊所网站以及服务项目的了 解与信任，加强潜在顾客的产生，促进业务消费。 开设购买次性带金 卡或者家庭卡享受折 扣与赠送 社会政府公益活动推广 目的建立社会公众形象，打造社会公信力 策略参与社会公益活动与卫生局红十协会 慈善协会等社会团体合作等 方式赞助或提供协助套取病人资料，进行 电话或会议营销 时间不定期 公交广告，公交广告作为大众传播行为的种， 在交通异常发达的现代都市中发挥着越来越重要 的品牌传播作用。公交广告的形式也是非常多样 和灵活的，建议我们可以采用站点提示和车厢内 广告两种，这样既价格便宜又能做到准确传播， 还可以将品牌进步传播，是为石三鸟。 短期推广 市场方案 定点社区义诊与公司学校以及商场写字楼以及俱乐部发放宣传资料与固定公司学校以及会员场所优惠协作不定期团购，网站宣传推广 上门健康检查。包括老干部 教师学生工厂员工等不同 单位和群体的员工。 不定期的口腔免费检查 春节长假大量人群外出导致门诊量会下降，这时期还是应该做促销优惠，针对部分人群希望有大幅度折扣，可以仍然开展洗牙买赠同时针对另外些人群希望 用长假做些治疗不影响工作，在治疗项目上进行折扣。其它类辅助广告方式 数据库服务 作为种新型的企业机构营销方式，数据库营销具有非常大的潜力，目 前在各个行业都已经体现出了其强大的魅力。虽然我们现在数据资源比较稀少， 但随着我们前面所讲的宣传策略的开展和推广方式的逐渐扩大丰富，就会逐 渐的收集定数量的患者数据，而且随着时间的推进这些数据还会不断的增加， 届时我们就断的增加， 届时我们就会有堆庞大的患者数据，因此建立个科学而专业的数据库是非 常必要和及时的。当然，数据的建立只是第步，更重要的是要学会使用这些 数据。这就要求我们必须对患者数据按照定的类别进行分类建档，建立咨询 体系，拜访机制，甚至要精确到每个人，为每个患者制定不同的方案和套餐， 体现我们的专业和人性关怀，这就是数据库营销中服务营销，把每个数据都变 成销售额。 销售现场广告交通广告户外广告包装广告招贴广告充气 放大模拟广告样本广告展览广告空中广告月历广告电梯广告 户外广告立体广告翻转广告赠品广告代金卷发放等。 这些广告的资金投入量太大，只能根据公司整体考虑是否可行。 第四章竞争对手经营模式分析 瑞