增加门式起重机等机械设备及启动相关基建项目资金申请报告.doc_中文版高速下载

单机产能机械作业速度机械年作业时间每天工作时间机械利用率 吞吐能力单机产能现有数量集装箱所占比例 正面吊作业速度按平均吊小时计算每天工作时间按小时作为标准，年作业时间为 天，机械利用率为。

年通过能力单机产能翻箱率 吸车使用年限近年，属三类设备，故障率高，利用率很低。

堆场 年吞吐年业务预目前的处理能备注 量测量力 进口重柜 堆场 进口重柜堆场以查验场和 大水塘万方堆场为主， 作业机械为卡尔玛正面 吊。

出口重柜 堆场 出口重柜堆场以龙门吊堆 场为主，作业机械为龙门 吊。

吉柜堆场 吉柜堆场以大水塘堆场 棉纺厂堆场及部分码头前 沿堆场为主，港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解释。

政策风险公司进口业务对废品等敏感商品的依赖度比较高，受国家监管 政策影响比较大，进口货量不稳定。

对公司进口业务带来很多不确定因素。

出口 负责销售的领导必须研究信息后评估市场风险程度。

品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度的建设。

公司应该树立和宣传 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念。

加强码头动态的信息披露， 遇到塞门要严格按照操作流程处理各种单证。

市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售人 员必须详细收集行业信息和客户信息，摸清货物价值运输条款目的港目前 的运价和承运方等。

信用较低的客户采取 缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施，降低客户坏账发生率。

单证风险需要风险管理的单证包括提单舱单报关单拖车委托书 等，重视事前风险管理，防范于未然。

各部出口重柜 柜量 永业 圣海茂 顺德外运 中成 越联 长运 深圳外代 丰顺 业务风险管控 客户坏账风险建立客户信用评估制度和档案，对 嘉裕 腾航 盈卓 顺达 粤有诚 弘亿 恒通 出口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占出口重柜 柜量 年重柜 量 占配套机械设备资源不足，未能发挥码头前沿的产能。

主要客户数据 进口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占进口重柜 柜量 年重柜 量 占进口重柜 柜量 富，服务产品较多。

与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下 附近码头较多，且各码头各具实力。

附近区域未形成规模产业基地，离重点产业中心区较远，陆路运输成本 高。

码头后方堆场和关报检站式服务。

拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较 高的港区之。

我司与众多大船公司万海马士基等驳船公 司合作，航线产品丰 我司通过不对码头设备的更新，改造，增加了门座机龙门吊正面吊等批先 进的装卸作业设备，使作业效率不断提高。

我司码头内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处， 为客户提供报方面 中国外运的品牌和广东外运珠三角的仓码网络拥有与货代驳 运相结合的体化营销优势，能够为客户提供综合物流服务。

先进的仓码操作信息系统，方便客户对业务信息查询同时近年 货 竞争对手分析 我司所在的区域竞争对手，外贸方面主要有三山北窖勒流新港高 明码头内贸方面主要有九江战备码头南鲲码头和定安码头等。

与以上客户相比，我司拥有的优劣势造家具的企业超 过万千家，地缘的优势和通关环境优越，我司码头的服务受到家具客户的青 睐。

以下是年与年的出口情况对比表 货类 年 累计 年 累计 同比增减 瓷砖 家具 杂，已成为了全国最大的陶瓷产区。

陶瓷出口业务占我司出口业务的我司 经营的另出口货物是家具，因九江地区临近佛山顺德乐从龙江两镇家具城， 乐从龙江两镇在海内外被誉为中国家具第镇，仅生产制 累计 同比增减 废五金 废塑料 皮类 废钢铁 塑胶粒 冻品 杂货 出口业务 我司的主要出口货物主要以陶瓷和家具为主。

佛山的建筑陶瓷业近年迅速崛 起 另外，商检政策调整，进口冻品有所恢复。

台塑物流的塑胶粒进口同比增长。

经营两废货物能给企业带来较大的收益，可给企业创造良好的效益。

以下是 年与年的进口情况对比表 货类 年 累计 年同比大幅增长超过，主要原因是我司不断优化作业工 艺，得到各联检部门的认可，通关环境优越，环保批文比较充裕以及再生资源市 场需求比较旺盛的情况下，进口两废的客户数量增加，两废的进口货量大幅增长。

同比大幅增长超过，主要原因是我司不断优化作业工 艺，得到各联检部门的认可，通关环境优越，环保批文比较充裕以及再生资源市 场需求比较旺盛的情况下，进口两废的客户数量增加，两废的进口货量大幅增长。

另外，商检政策调整，进口冻品有所恢复。

台塑物流的塑胶粒进口同比增长。

经营两废货物能给企业带来较大的收益，可给企业创造良好的效益。

以下是 年与年的进口情况对比表 货类 年 累计 年 累计 同比增减 废五金 废塑料 皮类 废钢铁 塑胶粒 冻品 杂货 出口业务 我司的主要出口货物主要以陶瓷和家具为主。

佛山的建筑陶瓷业近年迅速崛 起，已成为了全国最大的陶瓷产区。

陶瓷出口业务占我司出口业务的我司 经营的另出口货物是家具，因九江地区临近佛山顺德乐从龙江两镇家具城， 乐从龙江两镇在海内外被誉为中国家具第镇，仅生产制造家具的企业超 过万千家，地缘的优势和通关环境优越，我司码头的服务受到家具客户的青 睐。

以下是年与年的出口情况对比表 货类 年 累计 年 累计 同比增减 瓷砖 家具 杂货 竞争对手分析 我司所在的区域竞争对手，外贸方面主要有三山北窖勒流新港高 明码头内贸方面主要有九江战备码头南鲲码头和定安码头等。

与以上客户相比，我司拥有的优劣势方面 中国外运的品牌和广东外运珠三角的仓码网络拥有与货代驳 运相结合的体化营销优势，能够为客户提供综合物流服务。

先进的仓码操作信息系统，方便客户对业务信息查询同时近年 我司通过不对码头设备的更新，改造，增加了门座机龙门吊正面吊等批先 进的装卸作业设备，使作业效率不断提高。

我司码头内有海关检验检疫海事边检等联检部门驻码头办事处， 为客户提供报关报检站式服务。

拥有多个可靠泊吨船舶泊位，是西江下游靠泊船舶能力较 高的港区之。

我司与众多大船公司万海马士基等驳船公 司合作，航线产品丰富，服务产品较多。

与以上竞争对手相比，我司存在劣势如下 附近码头较多，且各码头各具实力。

附近区域未形成规模产业基地，离重点产业中心区较远，陆路运输成本 高。

码头后方堆场和配套机械设备资源不足，未能发挥码头前沿的产能。

主要客户数据 进口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占进口重柜 柜量 年重柜 量 占进口重柜 柜量 嘉裕 腾航 盈卓 顺达 粤有诚 弘亿 恒通 出口客户数据 序号客户名称 年重柜 量 占出口重柜 柜量 年重柜 量 占出口重柜 柜量 永业 圣海茂 顺德外运 中成 越联 长运 深圳外代 丰顺 业务风险管控 客户坏账风险建立客户信用评估制度和档案，对信用较低的客户采取 缩短账期，加快催款频率，甚至先收款后作业等措施，降低客户坏账发生率。

单证风险需要风险管理的单证包括提单舱单报关单拖车委托书 等，重视事前风险管理，防范于未然。

各部门要严格按照操作流程处理各种单证。

市场风险建立市场风险评估制度，对于不熟悉的新领域和行业，销售人 员必须详细收集行业信息和客户信息，摸清货物价值运输条款目的港目前 的运价和承运方等。

负责销售的领导必须研究信息后评估市场风险程度。

品牌和声誉风险加强品牌和声誉管理制度的建设。

公司应该树立和宣传 品牌和声誉创造价值品牌和声誉人人有责的理念。

加强码头动态的信息披露， 遇到塞港政策变动产能不足等情况要及时向相关客户作出解释。

政策风险公司进口业务对废品等敏感商品的依赖度比较高，受国家监管 政策影响比较大，进口货量不稳定。

对公司进口业务带来很多不确定因素。

出口 业务同样也因政府政策，环保要求调整和进出口贸易发展环境变化等原因，瓷砖 家具等产品的出口在未来几年可能将受到不同程度的影响。

主要客户发展趋势 进口方面客户主要有顺达腾航嘉裕和新客户粤有诚弘亿等客户， 这些客户中顺达以做两废为主腾航除做两废之外，还开拓二手设备的进口业务 而嘉裕的业务种类较多，除两废外，兼做木材红酒类等货物的进口业务粤有 诚弘亿为较有实力的新客户。

每周有少量柜从我码头进入，大部分选用在战备码 头操作，客户表示，只要我司资源允许，随时将业务转入我司经营此外，九江 饲料厂货物，经多次商谈，客户表示每周将有个柜的货量可选用在我司码头 作业而乐从钢铁市场及周边的经营钢材的客户均表示有意向在我司码头上货， 但因我司目前缺少钢材存放所需要的场地，使用该项目业务难以在近期内发展起 来。

市场价格分析 我司目前处于起步发展阶段，设备设施的不健全导致费率短期内很难提高。

但随着我司改造进程的推进，作业效率服务质量生产规模的提高，品牌效应 将逐渐显现，预计价格还有望提高，主要提高价格的收费项目是吊费和堆存费。

业务量预测 年年的业务量预测 年年年 集装箱吞吐量单位万 散杂货吞吐量单位万吨 汽车集装箱周转量单位万公里 第三章更新改造的必要性 年主要举措 积极配合内贸平台的建设，建立佛山操作网点，顺利引进洽谈中的内贸 货物的装业务。

加强与客户联检部门沟通，改善通关环境，继续做好进口两废业务 的同时积极引正贸货物的进口，如木方和果仁等。

继续丰富出口航线资源，引入更多船公司，改善拖车报关仓储等配 套服务，促进出口货物货量的增长。

完善财务管理制度建设，加强成本管理创造管理价值。

配合省公司完成陆路运输平台的建设，提高拖车的服务质量。

码头的更新改造完善机械设备的配套，提高生产效率和堆场资源的利 用率。

更新改造的必要性 实施改造可以有效解决码头岸线机械设备和后方堆场等资源不匹配而影响 业务开展的问题。

根据计算，我司目前的产能情况是这样的 岸线门座吊正面吊吸车堆场 集装箱产能， 以下是详细计算过程 岸线 单位长度年生 产能力吊米 码头岸线的年 通过能力吊 集装箱 所占比例 码头岸线的年 通过能力 米 现有岸 线米 码头岸线的年通 过能力 ， 门座吊 现有数 量 单机产能 吊年 年生产能力 计算自然 柜