好形象。掌握市价格信息。不能因油价起伏不定，成品油 供应短缺，以次充好，同时加强管理，最少保证与县城及周 边地区加油站相同质量相同价格。 加强管理，提高服务水平 服务策略，树立形象促销。现代商战，不仅仅是价格战， 促销战，有时更多的却是服务战服务标准化。在提供优质 产品的同时，提供最优质的服务。秉承质量第，用户至 上的质量思想，秉承超越自我，追求卓越的创业精神， 为用户提供优质服务。 建立严格的规章制度以保障正常的安全销售。 加强操作人员的培养与管理，提高操作人员的责任心和 技术水平提高服务水平。 加油站从外观上感觉给人较强的视觉冲击力。让消费者 想进去成品油定位型号，根据消费者消费喜好，在确保 成品油质量的基础上，进好货源，更好地为消费者服务。 团队管理，激励考核打基础 良好销售业绩的取得，离不开支高效优秀的营销团 队有易燃易爆的特 性，决定了消防安全是加油站工作的重中之重。责任重于泰 山。因此，从根本上确保加油站安全运营。这是经营之本。 加油站的经营目标是提高成品油销量，降低成本追求利 润的最大化，增强形象的窗口。 加油站靠人管理，形象和效益也要靠人去创造。因此， 必须坚持以人为本的经营理念，充分调动加油站全体员 工的工作积极性。才能增强加油站的市场竞争力。由于企业销售的汽油，柴油等油品具源质量价格等决定是否加油，不是定点加油。所以， 按用油总量的计算，预计本加油站全年总销量可达到 吨。 加油站市场竞争力分析 加油站是销售企业的最基层，不仅是服务顾客的场所， 更是展示企业油量约为吨过境车辆按每天销售吨计算，全年可 销售吨成品油其他生产用油全年按吨计算水 利工程土地工程修路工程用油全年按吨计算。以上 用油量合计吨，同于车辆来往各地，驾驶员根据加 油站油前，项 目范围内共有营运货车及自用车万余辆，按每辆车每年用 油吨计算，全年用油量约为吨摩托车余 辆，按每辆车每年用油吨计算，全年用油量约为吨 各类农机余台，按每台每年用油吨计算，全年用 投资利润率 税后销售利润率 盈亏平衡点第年 第二章市场预测及市场营销方案 市场预测 为了给护建项目提供正确决策依据，我们首先组织人员 对市场进行了详细而周密的调研。调查结果显示，目税前内部收益率 税前财务净现值万元 税前投资回收期年含建设期个月 税后内部收益率 税后财务净现值万元 税后投资回收期年含建设期个月 税前投资利润率 税前销售利润率税后资金万元 成本费用 总成本万元 其中固定成本万元 可变成本万元 经营成本万元 销售收入万元 销售税金及附加万元 增值税万元 利润总额万元 净利润万元 所得税万元 财务指标 油 汽油 汽油 燃料及动力消耗 水 电 全厂定员人 建设指标 占地面积 罩棚 办公室 地下储罐个 项目总投资万元 建设投资万元 流动社会生态效益十分显 著的项目，项目建设可行，建设十分必要。 主要经济技术指标 序号指标名称单位数量备注 项目产品方案柴油 汽油 主要经营产品 柴油 柴产生活。 科右前旗中暹加油站拟建设项目符合兴安盟成品油流 通网络发展规划，建站条件基本具备，建设规模符合汽车 加油加气站设计与施工规范规定的加油 站建设标准。故该项目是个经济的，对促进农民增收地方财政增长具有积 极的意义。 通过综合测算，该项目选址合理，经济指标合，地理位 臵优越，项目投资风险较小，对科尔沁镇综合功能的提升起 到积极作用，更方便全镇及周边群众的生成后，可解决科尔 沁镇人就业，农民逐年增收提供有力的保证同时也能有 效带动商品流通运输等相关产业的发展，促进农村剩余劳 动力的有效转移。故该项目的实施是符合地方产业发展政策 和经济发展思路项目建成后，能解决与科右前旗科尔沁镇相接的周边乡 镇群众机动车辆和周边企业及个体生产生活各种机械用 油难问题减少全镇安全生产隐患，规范全镇成品油经营市 场秩序，保障成品油质量及价格。项目建 问题，同时也可规范科尔沁镇成品油经营市场秩序，并能消 除许多不安全隐患。 为了保障人民群众的生命财产安全，方便全镇及周边群众企业的生产生活。所以，此加油站拟建设项目势在必行。 研究结论 高，私家车拥有量的增大，加油 难已经成为个急待解决的问题，给广大车主带来了很多不 便。 鉴于以上情况，该加油站的建设，将解决其周边及过往 机动车辆和周边企业及个体生产生活各种机械用油难的的经济 效益及社会效益。 项目建设的必要性 此项目区周边及其可辐射的范围内，加油站数量很少， 造成许多车辆特别是私家车货车加油只能选择就近的 乌兰浩特市加油。 随着人们生活水平的提高的经济 效益及社会效益。 项目建设的必要性 此项目区周边及其可辐射的范围内，加油站数量很少， 造成许多车辆特别是私家车货车加油只能选择就近的 乌兰浩特市加油。 随着人们生活水平的提高，私家车拥有量的增大，加油 难已经成为个急待解决的问题，给广大车主带来了很多不 便。 鉴于以上情况，该加油站的建设，将解决其周边及过往 机动车辆和周边企业及个体生产生活各种机械用油难的 问题，同时也可规范科尔沁镇成品油经营市场秩序，并能消 除许多不安全隐患。 为了保障人民群众的生命财产安全，方便全镇及周边群众企业的生产生活。所以，此加油站拟建设项目势在必行。 研究结论 项目建成后，能解决与科右前旗科尔沁镇相接的周边乡 镇群众机动车辆和周边企业及个体生产生活各种机械用 油难问题减少全镇安全生产隐患，规范全镇成品油经营市 场秩序，保障成品油质量及价格。项目建成后，可解决科尔 沁镇人就业，农民逐年增收提供有力的保证同时也能有 效带动商品流通运输等相关产业的发展，促进农村剩余劳 动力的有效转移。故该项目的实施是符合地方产业发展政策 和经济发展思路的，对促进农民增收地方财政增长具有积 极的意义。 通过综合测算，该项目选址合理，经济指标合，地理位 臵优越，项目投资风险较小，对科尔沁镇综合功能的提升起 到积极作用，更方便全镇及周边群众的生产生活。 科右前旗中暹加油站拟建设项目符合兴安盟成品油流 通网络发展规划，建站条件基本具备，建设规模符合汽车 加油加气站设计与施工规范规定的加油 站建设标准。故该项目是个经济社会生态效益十分显 著的项目，项目建设可行，建设十分必要。 主要经济技术指标 序号指标名称单位数量备注 项目产品方案柴油 汽油 主要经营产品 柴油 柴油 汽油 汽油 燃料及动力消耗 水 电 全厂定员人 建设指标 占地面积 罩棚 办公室 地下储罐个 项目总投资万元 建设投资万元 流动资金万元 成本费用 总成本万元 其中固定成本万元 可变成本万元 经营成本万元 销售收入万元 销售税金及附加万元 增值税万元 利润总额万元 净利润万元 所得税万元 财务指标 税前内部收益率 税前财务净现值万元 税前投资回收期年含建设期个月 税后内部收益率 税后财务净现值万元 税后投资回收期年含建设期个月 税前投资利润率 税前销售利润率税后投资利润率 税后销售利润率 盈亏平衡点第年 第二章市场预测及市场营销方案 市场预测 为了给护建项目提供正确决策依据，我们首先组织人员 对市场进行了详细而周密的调研。调查结果显示，目前，项 目范围内共有营运货车及自用车万余辆，按每辆车每年用 油吨计算，全年用油量约为吨摩托车余 辆，按每辆车每年用油吨计算，全年用油量约为吨 各类农机余台，按每台每年用油吨计算，全年用 油量约为吨过境车辆按每天销售吨计算，全年可 销售吨成品油其他生产用油全年按吨计算水 利工程土地工程修路工程用油全年按吨计算。以上 用油量合计吨，同于车辆来往各地，驾驶员根据加 油站油源质量价格等决定是否加油，不是定点加油。所以， 按用油总量的计算，预计本加油站全年总销量可达到 吨。 加油站市场竞争力分析 加油站是销售企业的最基层，不仅是服务顾客的场所， 更是展示企业形象的窗口。 加油站靠人管理，形象和效益也要靠人去创造。因此， 必须坚持以人为本的经营理念，充分调动加油站全体员 工的工作积极性。才能增强加油站的市场竞争力。由于企业销售的汽油，柴油等油品具有易燃易爆的特 性，决定了消防安全是加油站工作的重中之重。责任重于泰 山。因此，从根本上确保加油站安全运营。这是经营之本。 加油站的经营目标是提高成品油销量，降低成本追求利 润的最大化，增强市场竞争力。作为站长在做好安全工作的 同时，最迫切的就是提高销量，创造利润，所以做好站长必 须有强烈的市场竞争意识，要对周围加油站进行分析，以销 售环境着手，制定有效的营销策略不断拓展市场，创造危机。 同时，加油站员工要积极寻求降低成本的途径，降低费用， 倡导节约意识，养成节约习惯，建设节约型加油站。才能保 证加油站的市场竞争力。 加强加油站规范化管烈的市场竞争意识，要对周围加油站进行分析，以销 售环境着手，制定有效的营销策略不断拓展市场，创造危机。 同时，加油站员工要积极寻求降低成本的途径，降低费用， 倡导节约意识，养成节约习惯，建设节约型加油站。才能保 证加油站的市场竞争力。 加强加油站规范化管理，不断提高管理水平，及时掌握 顾客心里，提升服务质量，作为管理者，必须严格执行公司 各种规章制度和销售纪律，依据规范对加油站的安全， 计量，财务，服务质量进行全方位的管理，处处起好表率作 用，力争通过集体努力提高管理水平。为客户提供全员全 面全过程全心全意的服务。根据不同类型客户不同的消 费习惯和需求，为新老客户提供更有针对性的专业化服务。 在目前成品油市场质量竞争，品牌竞争日趋激烈的时候，用 我们优质的服务赢得客户的信任，用超值的服务树立品牌形 象。才能赢得市场。加油站的经营风险分析 由于科尔沁镇属于新建城镇，加油站具有车流量小加 油量小资金流动小，经营风险大于其他些加油站，其主 要表现形式有跑单加油不付款加油枪脱落撞坏加油 机撞车和遭到抢却等。针对这些经营风险应采取尽量让加 油员收取货款，在同时间只守支加油枪，加强对加油车 辆的引导和加大保安力度，安装摄像头和自动报警器等措 施。 跑单风险。跑单是指车辆加了油，未支付油款而逃逸 的现象。 加油过程中油枪脱落的风险。 撞机风险。撞机是指加油机被货车撞坏。减少这类风 险的措施是正确引导进站车辆的移动，尽量避免加油机被 撞。 撞车风险。撞车风险是指两辆货车在站同相撞的风 险。 油料储运安