复合微生物肥既保留了化肥原有的速效 养分含量高增产显著的优点，同时又消除了化肥污染农产品污 染环境和破坏地力的弊端。既养庄稼，也养地，还能防病害对于很 实际的农民来讲，复合微生物肥将成为他们重要的选择。 在市场价格上，由于复合微生物肥投资原料和生产成本 低，以及使用后农作物的市场商品化水平和销售价格高，突出的增产效果和极大的节支增收效益，而成为广大农民的首选。 项目产品营销策略方案和模式 整体策略 消费者对品牌的认知分为五个阶段知名度信任度美誉度 忠诚度依赖度。知名度只是这五个阶段的最低层次。许多品牌投 入大量的资金，通过广告建立起产品的知名度，但是却往往忽略了 知名度以后的四个阶段，而这四个阶段的建立则更多要依靠产品本 身的品质和品牌所蕴含的文化底蕴。公司在销售网络建设遵循以点 带面，以面拓点来扩大建设销售网络，形成个有特色的销售网络 规划，实现市场中的双赢思想，把销售网络建设成个安全规范 可持续发展的销售网络。充分利用产品巨大优势，运用现代网络连 锁终端营销战略与方式，先建立企业所在市为中心的区域性连锁 营销网络，家的化学肥料转化成有科技含量的复混肥料类及专 用肥，同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类 生物肥及新型肥料只占肥料总用量的不到，距世界应用比例 相差太远，也预示了我国肥污染 绿色生态系列肥料就是这领域最先进的肥种。据世界粮农组织有 关报道，世界肥料的发展方向是向多成分多功能高效高浓 度无污染的方向发展走有机生物无机相结合的道路。目前 发达国好的经济生态社 会效益。随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向 质量型，对无污染安全卫生的绿色食品的需求日益增加。而土 壤是绿色食品的基础，只有自然的农业才能达到这目的，无料市场广阔。二十世纪是生命科学 的世纪，以生物学的途径解决农业生产中的土壤植物营养问题是 最佳的途径。通过这种途径可以在提高作物产量品质的同时，降 低污染能源和化学物质的投入，可以取得良释肥料。这些研究与开发 成果标志着中国缓释肥的研究已取得了较大的进展，研制的缓释肥 已达到了国外同类产品的质量标准和水平，相信缓释微生物肥在中 国的产业化将会尽快实现。 四缓控释型微生物肥技术有中国科学院沈阳生态研究所的抑制剂型缓释肥郑州大学的肥包肥型缓释肥广东农科院的水稻缓释肥 北京农科院的聚合物包衣肥料山东农业大学的聚合物包衣肥料和 中国科学院石家庄农业现代化所的涂层缓后研制开发出长效尿素专利号 氮肥增效剂专利号强效碳铵专 利号和长效复合肥专利号 等，实现了理论和技术创新，具有很高的理论意义和推广价值。目 前比较成熟的缓释肥料铵粒肥和用钙镁磷肥包裹的长效碳铵和长效尿 素。中国科学院沈阳生态研究所在国际上首次明确了脲酶抑制剂氢 醌和硝化抑制剂双氰胺的尿素氮缓释协同作用，并将其应 用于缓释肥料的生产。先。 缓控释型微生物肥料研究趋于成熟。中国缓释肥料的研究 和开发虽然起步较晚，但发展较快。至年，中国申请的关于缓 控释肥料已公开的专利达项左右。中国科学院南京土壤研究所 先后研制成功碳酸氢纲要年安排了个重点领域的项前沿技术及 个基础科学问题。作为重点领域的农业，安排了个优先主题， 重点研究开发环保型肥料，农药创制关键技术，专用复合混型缓 释控释肥料及施肥技术与相关设备步降低缓控释肥的推广成本。 目前，示范推广范围已从年的个省种作物个县扩大 至年的个省种作物个县。缓释控释肥已列为国 家中长期科学技术发展计划的优先主题。国家中长期科学与技术发 展规划主任夏敬源在会上说，十二五期间，我国 缓控释肥将得以加快发展。在国家的磷复肥十二五规划中，重点发展的目标之就是推广缓控释肥料。未来国家可能对发展缓控 释微生物肥的企业给予补助，以进收节能减排环境保护等方面具有积极意义，各国都很重视 扶持缓控释肥产业的发展。在山东召开的年全国缓控释肥推 广工作会议就被业内视为中国推广缓控释肥的动员大会。全国 农业技术推广服务中心品种结 构发生变革，产生质的飞跃。但代表世纪肥料科学发展方向的是 具有不同速率的化肥，这类肥料能像细水长流那样缓慢释放或 控制释放养分，这就是缓释控释肥料。据了解，由于缓控释肥在增 产增食安全，减少环境污染， 次施用就能满足作物生的需要，有些新肥料，还兼有杀虫和除 草等功能，可大大减轻农民的劳动强度，必将受到广大农民的欢迎。 微生物肥料生产前景良好。现代农业正在促使化肥产基地个，占地面积万公顷，所需绿色肥料品种 达多种，需求量近万吨。从目前情况分析，市场需求量将 不断增加并逐步取代部分化肥的使用量。特别是新型控释复合肥 料的出现，不仅能提高肥料利用率，保证粮国目前也有多家企 业惊醒微生物肥料应用于生产。据不完全统计，我国目前微生物肥 料年产量在万吨到万吨，与同期化肥约万吨相 比微不足道，微生物肥料市场容量是相当大的。目前全国现有绿色 食品生产国目前也有多家企 业惊醒微生物肥料应用于生产。据不完全统计，我国目前微生物肥 料年产量在万吨到万吨，与同期化肥约万吨相 比微不足道，微生物肥料市场容量是相当大的。目前全国现有绿色 食品生产基地个，占地面积万公顷，所需绿色肥料品种 达多种，需求量近万吨。从目前情况分析，市场需求量将 不断增加并逐步取代部分化肥的使用量。特别是新型控释复合肥 料的出现，不仅能提高肥料利用率，保证粮食安全，减少环境污染， 次施用就能满足作物生的需要，有些新肥料，还兼有杀虫和除 草等功能，可大大减轻农民的劳动强度，必将受到广大农民的欢迎。 微生物肥料生产前景良好。现代农业正在促使化肥品种结 构发生变革，产生质的飞跃。但代表世纪肥料科学发展方向的是 具有不同速率的化肥，这类肥料能像细水长流那样缓慢释放或 控制释放养分，这就是缓释控释肥料。据了解，由于缓控释肥在增 产增收节能减排环境保护等方面具有积极意义，各国都很重视 扶持缓控释肥产业的发展。在山东召开的年全国缓控释肥推 广工作会议就被业内视为中国推广缓控释肥的动员大会。全国 农业技术推广服务中心主任夏敬源在会上说，十二五期间，我国 缓控释肥将得以加快发展。在国家的磷复肥十二五规划中，重点发展的目标之就是推广缓控释肥料。未来国家可能对发展缓控 释微生物肥的企业给予补助，以进步降低缓控释肥的推广成本。 目前，示范推广范围已从年的个省种作物个县扩大 至年的个省种作物个县。缓释控释肥已列为国 家中长期科学技术发展计划的优先主题。国家中长期科学与技术发 展规划纲要年安排了个重点领域的项前沿技术及 个基础科学问题。作为重点领域的农业，安排了个优先主题， 重点研究开发环保型肥料，农药创制关键技术，专用复合混型缓 释控释肥料及施肥技术与相关设备。 缓控释型微生物肥料研究趋于成熟。中国缓释肥料的研究 和开发虽然起步较晚，但发展较快。至年，中国申请的关于缓 控释肥料已公开的专利达项左右。中国科学院南京土壤研究所 先后研制成功碳酸氢铵粒肥和用钙镁磷肥包裹的长效碳铵和长效尿 素。中国科学院沈阳生态研究所在国际上首次明确了脲酶抑制剂氢 醌和硝化抑制剂双氰胺的尿素氮缓释协同作用，并将其应 用于缓释肥料的生产。先后研制开发出长效尿素专利号 氮肥增效剂专利号强效碳铵专 利号和长效复合肥专利号 等，实现了理论和技术创新，具有很高的理论意义和推广价值。目 前比较成熟的缓释肥料技术有中国科学院沈阳生态研究所的抑制剂型缓释肥郑州大学的肥包肥型缓释肥广东农科院的水稻缓释肥 北京农科院的聚合物包衣肥料山东农业大学的聚合物包衣肥料和 中国科学院石家庄农业现代化所的涂层缓释肥料。这些研究与开发 成果标志着中国缓释肥的研究已取得了较大的进展，研制的缓释肥 已达到了国外同类产品的质量标准和水平，相信缓释微生物肥在中 国的产业化将会尽快实现。 四缓控释型微生物肥料市场广阔。二十世纪是生命科学 的世纪，以生物学的途径解决农业生产中的土壤植物营养问题是 最佳的途径。通过这种途径可以在提高作物产量品质的同时，降 低污染能源和化学物质的投入，可以取得良好的经济生态社 会效益。随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向 质量型，对无污染安全卫生的绿色食品的需求日益增加。而土 壤是绿色食品的基础，只有自然的农业才能达到这目的，无污染 绿色生态系列肥料就是这领域最先进的肥种。据世界粮农组织有 关报道，世界肥料的发展方向是向多成分多功能高效高浓 度无污染的方向发展走有机生物无机相结合的道路。目前 发达国家的化学肥料转化成有科技含量的复混肥料类及专 用肥，同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类 生物肥及新型肥料只占肥料总用量的不到，距世界应用比例 相差太远，也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景。我国是农业大国，约亿亩可耕土地，年化肥施用亿吨，居世界首位。 我国每公顷土地的肥料施用量是日本的倍美国的倍加拿 大的倍澳大利亚的倍俄罗斯的倍。自年以来， 全国农业技术推广服务中心连续发文，要求各地结合测土配方施肥 工作，全面开展缓控释肥的示范推广工作。正因上述原因，促进了 将环保型肥料专用复合混型缓控释肥料列为国家中长期科技发展 农业优先主题。 项目优势分析 本项目产品集生物肥和控释肥的功能于身，全面提高大中 微量元素供给具有生长刺激素的作用能在根际形成有益菌种群 优势，抑制杂菌的繁殖，抵挡些菌致性病害能为土壤提供有机 质。这是具备三效合次免追肥的所有增产功能的肥料。生物 控释肥以它的相当于高浓度复合肥的肥效和低于高浓度复合肥的价 格及提高作物品质等优点，将会挤占最后独霸复合肥市场。 在产品性能上，复合微生物肥既保留了化肥原有的速效 养分含量高增产显著的优点，同时又消除了化肥污染农产品污 染环境和破坏地力的弊端。既养庄稼，也养地，还能防病害对于很 实际的农民来讲，复合微生物肥将成为他们重要的选择。 在市场价格上，由于复合微生物肥投资原料和生产成本 低，以及使用后农作物的市场商品化水平和销售价格高，突出的增产效果和极大的节支增收效益，而成为广大农民的首选。 项目产品营销策略方案和模式 整体策略 消费者对品牌的认知分为五个阶段知名度信任度美誉度 忠诚度依赖度。知名度只是这五个阶段的最低层次。许多品牌投 入大量的资金，通过广告建立起产品的知名度，但是却往往忽略了 知名度以后的四个阶段，而这四个阶段的建立则更多要依靠产品本 身的品质和品牌所蕴含的文化底蕴。公司在销售网络建设遵循以点 带面，以面拓点来扩大建设销售网络，形成个有特色的销售网络