1、“.....网站是否具有足够的安全性，来抵御 般网络攻击，旦遭受攻击后，能否快速有效的进行不理，及时挽 回损失。 由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难 制定估算，并且，消费者需求比较多样化，对于手书籍没有 大量专的购买行为，很难把握消费者需求。信息不畅现在图书生命周期越来越短，新书上市，不过半年时 间，超过年的，除了工具书文学名著外，基本上无人问津了。 如何及时组织适销对路的新书至关重要，可是绝大多数中小型民 营书店，不知哪些新书好销，哪些不好销，很多书店靠书刊二级 批发单位直发供应，听天由命，往往错失销售时机。 八社会评价 在阅读率日趋下降，阅读品位亟需提升，阅读能力越发薄弱的今天， 有无数人徘徊于看与不看的二元选择中。他们没有明确的阅读期待， 没有强烈的阅读欲望，没有坚定的阅读毅力。这样的处于阅读边缘的 大多数，当他们无意中走进书吧，随意翻起本本书时，很可能 本就能吸引他们注视的目光，从而重开段阅读之旅......”。

2、“.....没有那种无意的闯入和随意的翻阅，他们的阅读可能 就停滞了。学生提供 定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。 市场风险分析 书店的成功关键就是其经营的图书是否为消费者所需要，能否满足消 费者需求。本书店是以销售手书籍为主，二手书籍为有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的 些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借 阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大适当 程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。 形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前 提下，我店经营当中可适当添加块请你加入经营模式板块， 在该项下我们可以为那些活区超市文具用品店。 有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前 期的投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好的 市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传......”。

3、“..... 具体竞争分析如下 书籍市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对 各正规书店造避开娱乐商家，尽量挨着，生问题。 为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况，最大化的占有市场， 并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以 此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终， 上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上 书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书 店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全， 保证了质量析 根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只 有三家书店。主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本 书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小学生群体爱好 网不 等。 附属服务收费书店为读者提供些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格......”。

4、“..... 竞争力分间为两周，待读者还书时，如没 有破损，书店将退还的书款，收取的书款作为借阅费用。 二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售 二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从员活动，同时会员购书也会凭卡享受 活动优惠。 借书价格由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着 节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是只需预付全 书的价格即可将书借走，借阅时域，更方便我们书 店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的 高校师生。 价格收费预测 手书籍价格这方面主要考虑与书籍定价保持致，书店实 行会员制度，会定期举办会我们逐渐意识到在茂名，不 仅有高校学生这么个消费群体，还有高校的老师们。他们是个具 有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济 条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区在着巨大市场。 主要消费者预测 显然根据上面的市场现状分析......”。

5、“.....或者说我们的初衷是开办个适合于当代大 学生的多功能书店，但在策划的过程中，有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧 主要从收费站以低价回收，折到折的价格出售，而学校的团 体则从学生中以折左右的价格回收，折以上出售，而相对于学 校折的价格实在是个诱人的价格，所以二手书潜计共 人。而其中至少有的人有意愿购买二手书和资料的。 每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定 点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 当然，在学校也不乏书店，很 多都是针对于学生的资料交易书店，因而里面的书籍资料是比较 单，而且书店知名度不高。 我们根据资料得知广东石油化工学院学生人，茂名职业技 术学院学生人，茂名广播电视大学学生人，合计书店，很 多都是针对于学生的资料交易书店，因而里面的书籍资料是比较 单，而且书店知名度不高。 我们根据资料得知广东石油化工学院学生人，茂名职业技 术学院学生人，茂名广播电视大学学生人......”。

6、“.....而其中至少有的人有意愿购买二手书和资料的。 每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定 点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧 主要从收费站以低价回收，折到折的价格出售，而学校的团 体则从学生中以折左右的价格回收，折以上出售，而相对于学 校折的价格实在是个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市场。 主要消费者预测 显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针 对茂名广大的高校师生。或者说我们的初衷是开办个适合于当代大 学生的多功能书店，但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不 仅有高校学生这么个消费群体，还有高校的老师们。他们是个具 有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济 条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书 店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的 高校师生......”。

7、“.....书店实 行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受 活动优惠。 借书价格由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着 节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是只需预付全 书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没 有破损，书店将退还的书款，收取的书款作为借阅费用。 二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售 二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从不 等。 附属服务收费书店为读者提供些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。同时办理会 员的手续费和进入阅读室的服务费我们书店都会适当的收取。 竞争力分析 根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只 有三家书店。主要以经营教科书教辅书考试辅导用书为主，与本 书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小学生群体爱好 网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书......”。

8、“.....网上 书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书 店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全， 保证了质量问题。 为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况，最大化的占有市场， 并不把眼光局限在个学校或几所学校上，而应该先发展个店，以 此为起点，总结经验更好确立市场需求后再发展下个店，最终， 织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传，形成自己强大 的竞争力。 具体竞争分析如下 书籍市场里存在着大量盗版书籍刊物等，以其成本低廉优势对 各正规书店造避开娱乐商家，尽量挨着，生活区超市文具用品店。 有效降低投资成本低，以短小精悍的形式提高自身实力，前 期的投资可以控制在万之间，与此同时，我书店通过良好的 市场定位正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当 程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。 形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前 提下......”。

9、“..... 在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的 些工具书教材收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借 阅租凭，甚至购买，这样来就可以为那些在校大学生提供 定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。 市场风险分析 书店的成功关键就是其经营的图书是否为消费者所需要，能否满足消 费者需求。本书店是以销售手书籍为主，二手书籍为辅，因此最大 的风险就是是否能够掌握读者的兴趣爱好。所以作为经营者，必须时 刻关注畅销书榜，同时必须做好调查工作，及时更新书籍。 四投资估算 建设投资估算 店面前期的支出如下表 流动资金估计 店面租金月租，应在预计销售额的以下，以为宜。 收益预测 总计元 店面租金元 桌椅书架，电脑及感应设备元 书籍元 首月租金元 押金元 装修元 其他元书店定位销售的图书的批发折扣般在折之间，如按定价 销售则有的利润空间......”。