1、“.....根据市场情 况，制订广告市场策略，举办讨论会，就产品的现状与发展与客户进行深层次 的交流，提高客户参与的积极性。也可以为公益事业提供赞助，以此来增强产品 在消费者心中的影响力。 二现有条件分析历史沿革 项目生产商江西海鸿科技有限责任公司是家专业从事分布式计算普适计 算广义人人交互等相关领域的软件设计和开发，以及提供专业咨询的高科技公 司。公司成立于年月,公司拥有强大的生产研发团队，公司现有员工 人，其中正式员工人，兼职员工人,正式员工全部拥有本科及以上学历。正 式员工主要负责产品研发及项目实施,兼职员工主要负责外围销售及技术支持。 些核心成员都是在国内大型互联网公司有多年实际工作经验,在即时通信, 搜索引擎，无线增值业务，嵌入式软硬件设计和开发方面都有比较深的造诣。 公司的主要发起者,是从事科技研究和商业系统开发多年的技术工作者,对于分 布式计算系统,软件体系结构有比较深入的研究。目前，公司除了自己研发的几 款产品以外，还对外承接些信息化项目......”。

2、“.....以及在 自己研发产品的基础之上进行定制软件开发服务业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保 障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务， 推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江方面，都还与国际水平相比还相差 太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的 设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信,多人音频视频交互，电子商务 平台，无线增值具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。 竞争优势和劣势 当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点 较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯， 推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价 位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶 盒市场仍引入流的管理和 服务理念，创新经营思路......”。

3、“.....产品将会 获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持 走高端路线，着力吸引高端客户，认政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖， 以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采 购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极品的生产技术管理营销和服务提出了更高的 要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可 以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。可以和些电信运营 商量，很难吸引到回头客。 随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要 求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆 转的时尚潮流。这就对我们产 产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味 模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们 多采用低价位的方式来占领市场......”。

4、“.....对于机顶盒客户来 说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果 不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生 忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技 术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表 现在营销策略上，绝大，我们的项 目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和 售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。再通过系列的 推广运作活动，可进步树立品牌知名度与 潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。 随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户 对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求业务的设计理念存在较大的差别......”。

5、“.....缺 乏通用性。未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为 进步做大做强。由于 我国当前缺乏统的国家标准，致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业， 在这种背景下，所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。同 时，由于行业内对据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商的进入，产业存在较大的技术障 碍，技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险，这将使运营商在技 术上受制于生产厂家的私有标准，有可能会限制的期。从市场统计数据来看，国内以 斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大的市场份额，其累计用户数占国 内总用户数的以上。可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。 而据期。从市场统计数据来看，国内以 斯达康华为中兴威科姆等厂商占据着较大的市场份额，其累计用户数占国 内总用户数的以上。可以看出，机顶盒生产基本被些通信企业垄断。 而据专家分析，缺乏专业机顶盒终端厂商的进入，产业存在较大的技术障 碍，技术上的障碍又会给运营商将来的扩容带来较大的风险......”。

6、“.....有可能会限制的进步做大做强。由于 我国当前缺乏统的国家标准，致使许多专业机顶盒厂商不敢介入该行业， 在这种背景下，所有的生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。同 时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的 机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺 乏通用性。未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为 潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。 随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户 对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项 目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和 售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。再通过系列的 推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低......”。

7、“.....技 术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表 现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来 说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果 不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。而对于广大机顶盒中小生 产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味 模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们 多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。 随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要 求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆 转的时尚潮流。这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的 要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可 以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略......”。

8、“.....将精力投入到方面，实行产品专卖， 以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采 购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。我们积极引入流的管理和 服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会 获得巨大的市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持 走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯， 推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价 位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶 盒市场仍具有很大的优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。 竞争优势和劣势 当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点 较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差 太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的 设计能力......”。

9、“.....多人音频视频交互，电子商务 平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保 障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务， 推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。同时我们与江西电 化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观 看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打 开奠定了坚实的基础。 目标客户 由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。结合我们项目的特点 和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对 方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作 出此种客户定位。同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信 运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相 关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。我们的产品将把国家大型招标项目和 三大电信运营商作为目标客户......”。