1、“.....强大的磁场可以吸引更多消费 者的注意，是促进销售的有效手段之。本人建议请汇通百货协助联系些如家 乐福好又多麦当劳肯德基等知名大小磁场，并进行洽谈和追踪，有助于 后期的销售，但前提条件是需汇通百货入驻其中。 售楼部的筹建月日前完成 售楼部是产品展示的场所，是买方与卖方沟通的平台，更是体现项目形象 及开发商实力的重要组成部分。它的好坏直接影响消费者对项目的印象。因此， 建立个高品质的售楼处是取得良好销售业绩的重要因素之。这里所说的售 楼部不仅包括形，还包括神。形即形象，属于销售道具范畴，是 具体的物质部分神即精神，属于企业文化范畴，是抽象的理念部分， 他要靠销售部全体人员来实现。因此，我们要做好销售人员的管理培训工作。 主要包括以下几个部分 成立新时代广场专案小组 为更好地协调相关各方的工作，提高工作效率，准确及时地掌握项目 动态......”。

2、“.....及时上报。 销售人员来人来电客户资料调查表 级卡 订退房客户资料表 销售专案组销控表 日报表周报表 签约客户登记表 销售道具的准备 销售道具是宣传并树立项目形象，促进销售的必要的有效的手段之， 它主要包括 售楼处 由于项目还没有任何形象，售楼部的设计建造及整体布置就显得非 常重要了。它们是此阶段展现公司实力及项目形象的唯途径。因此， 它们的设计风格和理念应充分体现项目特征，并具有良好的视觉效果及 广告效应。 售楼部装修设计 功能分区 根据销售需要将售楼分为以下区域模型展示区客户洽谈区储藏区办公室卫 生间。 二装修要求 整体风格为现代装饰风格主色样为枣红色到橙黄色为主。 进口正前方为接待区摆放吧台张，吧台后为面形象墙，上面用橙黄色铝塑板作背 景，挂项目效果图外打灯 进口左边为模型展示区摆放沙盘......”。

3、“.....沙盘顶 上设计吊顶，布置多盏射灯用以增加沙盘的亮度，沙盘面积为╳ 进门右边为客户洽谈区摆放组洽谈桌椅适合冬季使用。墙上布置商业大背景 龙马潭区市场的现状汇通百货的品牌介绍项目产品介绍图二张投资分析图 两张，每张效果图可配备射灯增强视觉效果 其他卫生间内可布置些油画，提升项目档次。 三设施设备 立式空调台，饮水机台，报刊书架个，盆栽植物五盆，易拉宝二个。 二售楼部室外环境布置 售楼部外装 售楼部门前顶部外墙挂╳广告效果图作销售部的招牌外打灯。 二外环境营造 门口铺设红地毯，两旁摆放定数量的盆栽植物，并设置引导旗数对。为增加夜间 效果，门外布置两盏大型射灯，拉扯三角旗营造气氛。 鸟瞰图沙盘模型楼书销售平面销售海报单招商手册 此部分销售道具以静态或虚拟现实的方式展现项目全貌，在销售过 程中起至关重要的引导作用。尤其在期房阶段......”。

4、“.....使客户充分了解项目的基本情况，增强购买信心。 也便于销售人员更形象地向客户介绍项目情况回答客户提出的问题， 对销售起到事半功倍的效果。因此，它们的制作应在保证真实的前提下 加以包装。 户外看板路标指示牌刀旗空飘气球条幅等 此部分销售道具是前期对外宣传的重要途径之，他们的主要目的 是吸引户外过往人群的注意力，因此，宜采用视觉冲击力较强，较为明 亮的色调及醒目的图案。基本要素中应有案名卖点发展商 及代理商名称销售热线。 销售方式 此阶段是销售准备阶段，也是为开盘造势积累客户的阶段。因此，我 们将把全部精力放在开拓市场上，除了以坐销形式在办公区接热线电话约 客户到访以外，我们还将走出办公区，走进市场，寻找客户，挖掘客户， 收集意向客户名单。 宣传策略 此阶段，对于外界来说，新时代广场是个新生事物，比较陌生......”。

5、“.....因此，本阶段的主旨是吸引消费市场注意，树立企 业及项目的良好形象。为了达到良好的推广效果，增加信任度，我们将摒弃当前 市场中各项目自卖自夸之风格，换种视角，主要以新闻报导名人专访等 软性文章形式阐明项目进展情况，突出卖点，逐步展开宣传攻势，待规划设计方 案确定后方可适时推出硬性广告。即以软性文章为主以硬性广告为辅的形式。 二门市公开期，商场预约期 经过酝酿期的充分准备，此阶段项目已完全具备开盘条件，通过 门市的开盘，考查下市场对本项目的认知程度，以确定广告推广的 主题及方向，继续扩大知名度，逐步建立口碑效应，达到在销售 门市的同时为负层商场及第三层商场积累目标客户的目的，以确保 商场开盘时能达到预期造势的目的。从此阶段开始，销售工作将全面 展开。 鉴于各案商场销售特性，为短时间达到不同经营业态的相对集中 销售，同时保证销售均价......”。

6、“.....引起泸州市市民排 队抢购。销售策略上建议采用商场百分百引爆式销售行动，以强有 力的产品卖点吸引客户，通过来人再生，来人在利用实现现场 客户的相互挤压效果，形成爆炸型抢购效应。此方案在销售期 间可随时根据销售动态及时掌控，调整商业面积的功能分配，实现商 场集中去化，并保证开业后全商场良好运营。 销售方式 在此阶段，项目刚刚公开发售，广告宣传力度较大，前期积累的大量意向 客户将来现场咨询，此时客户购买特征比较明显，再辅以销售人员的努力游说 较容易达到促成成交的目的。因此，从此阶段起......”。

7、“.....商场预约期 三门市引爆期，商场过渡期 四全面强销期 五持续销售期 六二次高潮期 五宣传推广计划 此此方方案案没没有有对对销销售售价价格格进进行行核核定定因因为为没没有有全全面面的的市市场场调调查查在在个个周周内内对对周周边边进进行行 全全面面的的市市场场调调研研后后重重新新对对价价格格进进行行核核定定目目前前此此方方案案是是按按开开发发商商提提供供的的销销售售价价格格下下拟拟定定的的 引引言言 本人根据前期对莲花池周边市场调研的资料，并结合在实际工作 发现的不足之处，及时调整了工作的方向和重点。有针对性地选择了 与本案相比具有较强竞争力的项目，进行了的摸底考察。包括对商场 及目标消费群体的进步调查研究及分析，还对龙马潭区人们的消 费习惯进行了解。通过与各业内人士交流，从各个角度了解莲花池。 此外......”。

8、“.....初步与各媒体代理商接洽并建立了良好的合作关系。 上述各项工作为制定个切实可行的营销方案做好鸿越商贸 中心的销售工作及宣传推广活动提供了有力的保障。现结合目前该 项目的进展程度拟订此方案。 项项目目基基本本情情况况 项目位置泸州市龙马潭区莲花池 项目标地龙南路门市总建筑面积平方米 负层商场总建筑面积平方米 项目后街门市总建筑面积平方米 预估销售周期 年月年月为酝酿准备期 年月年月为门市公开期，商场预约期 年月日为门市引爆期，商场过渡期 年月日月为全面强销期 年月月为全面持续期 年为二次高潮期。 备注销售周期的时间主要受工程进度政府相关手续销售状况及预约情形 等因素影响，可随之调整。 门市引爆期可提前或滞后，由预约情况决定，预约量达到定数额时 ，方可引爆......”。

9、“.....在未来年内，龙马潭区 莲花池居住人口将超过万，龙马潭区的人均消费水平预计将翻两翻，区政 府将进步扩大招商引资工作，促进龙马潭区经济的发展 地处龙马潭区商业街的龙头位置十字路口，商业氛围浓厚，道路交通体系 良好 预设大面积停车场，则弥补龙马潭区车位不足的现状，再则可作为商场 的小磁场 与知名营销管理团队汇通百货合作，经营理念先进 商业及办公配套齐全，大型及情景步行街购物新方式 要求开发商将后街改造为步行街 平米地下超市，聚集人潮待定估计平米大型 城汇通百货是目前龙马潭区唯的大型购物场所，也会为商场带来部分 商机 通过汇通百货将吸引大量投资客如引进家乐福好有多麦当劳肯德 基，营造商业气息将周边门市带入个全新的销售高度 劣势分析 龙马潭区目前人均收入较低，小商小贩人员较多......”。