穿着舒适，设计紧抓时尚资讯，色彩强调流行与搭配，呈现童装品牌新意向。肖恩船长在满足舒适安全性要求同时也能吸引小消费者注意，价位不高，注重质量，满足了消费者性价比合理要求。而将店面选在邵武蓝天百货也是个合理决定，蓝天百货人流量大能增加随机性消费可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场个竞争点，同时也是童装行业经济效益新长点。面对产业结构调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来个趋势。只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播。建立良好品牌意识及观念，掌握先进品牌管理技术，将是未来资方与业主合作事物。运营模式加盟店形式合作者肖恩船长童装是温州周日服饰有限力推童装品牌，品牌致力于为儿童提供款式时尚偏英伦风服装，产品开发设计上以环保安全健康舒适为核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,主题，让穿着肖恩船长童装儿童有安全感。三总体环境阐发市场容量阐发依据近几年调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上增长，童装成了服装业发展个新增长点，随着家庭收入进步提高，中国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观时尚型。在邵武市，消费者对童装需求趋向潮流化品牌化。我国拥有庞大童装消费群体，童装市场具有极大开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，我国岁以下儿童约有亿，其中城市近亿，农村亿多。随着人民生活水平逐渐提高，童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。按城市儿童平均每季消费套，每套均价元，农村儿童每季消费套每套均价元计，每季消费总额约为多亿，年消费总额不低于亿元。而目前，全国年童装消费仅约亿元，占全国服装总消费近，占全球童装总消费。按此计算尚有亿市场空间有待开发,同时，由于中国独生子女政策，所有衣装消费因为没有弟弟妹妹们接班，皆属次性消费预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量增加和社会经济发展步伐加快，将进步推动童装市场进入新轮发展期。年新生儿出生数进人高峰期，中国将在未来几年形成个庞大儿童消费市场。因此，我认为今年开设家童装店是迎合了市场需求，目前童装市场空缺很大。消费者阐发每个家庭对子女都非常爱护为孩子购置服装也十分舍得，但是同过市场走访调查发现，在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视消费者注重童装安全舒适性。家长重地方集中焦点陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客视线。舒适商品在货架高柜位置上保持致和平衡，使商品在重量和视觉上影响力能达到均衡效果。陈列要素卖场从整体上给顾客视观感觉要清晰明了，陈列分区次序男女童货品要分区陈列按货品系列成套陈列。新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上新款推荐标牌。至少每两周进行次卖场调整如销售好则可不用做大调整，只需将重点展示区系列进行调换如销售较弱则需要进行大调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等，每天需根据季节及销售库存情况进行小调如夏季天气凉爽时将中袖衣服挂至重点展示区处或挂钩最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区，量大货品做重点陈列，严重断色断码货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。每周至少调整至二次地台橱窗模特展示，将新到货品或重点货品主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换次模特服装，每月调换次陈列主题。展示当季主要颜色，注意色彩协调性。六投资与回报财务计划房租元月，压付元看当地如何收取转让费装修约元首批货元合同保证金元日常费用元月水电宽带费其他店员名底薪补贴元，共元视当地情况经理节省开支自己担当投资合作者皆有工资，只投资不工作只有分红合计初期次性投入房租加押金元转让费装修费元铺货和保证金元每日花销店租日常费用店员市场分析可行性收入每分钟街道人流量约，取中间值流量为每分钟人，每人中有人进店即分钟进店人，进店顾客每人中有人购买即每小时出售件，每件切都建立在高成本体制下，最终为这有偿价值买单还是消费者本人。四营销策略开幕促销当切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折赠品及抽奖等三大类型。长期发展营销策略原则每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅高档点缀低档适量方针尽量把其中每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制服务训练营业员基本利益，对顾客服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买较少钱衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，也才会有回头客。顾客要求在可能实现前提下尽可能满足。方法初次来店惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店可能性。利用顾客数据库，以种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服要定量或送生日礼物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处能看到目前童装市场竞争开始逐步增大，但是我们相信肖恩船长同样具有竞争力，肖恩船长是东渡纺织集团旗下童装品牌，渠道管理人力资源都可以借用东渡多年经验，且肖恩船长也是个十分有创意品牌，另外，肖恩船长在童装市场中口碑也十分好，所以在我们竞争阐发中，虽然童装市场竞争仍在增大，但是我们认为肖恩船长是个十分有竞争力品牌。对标研究主要竞争对手阐发随着加入竞争品牌数量急剧增加，童装文化渐渐浮出了水面。虽然肖恩船长进入国内童装市场时间不长，但市场反响却非常好，其他童装品牌带来影响也是存在。物等。满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。告知顾客量大或团购可优惠，如次购满元及以上打折等，或者个人累积消费元既获得张金卡不定期打折促销，处蓝天百货人流量大能增加随机性消费可能，和品牌整体形象定位也能良好吻合。竞争阐发高科技竞争进入世纪，高新技术童装成为国际市场个竞争点，同时也是童装行业经济效益新长点。面对产业结构调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来个趋势。只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争重要内容。个企业只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中，才能保证企业立于不败之地。品牌竞争买方市场中，童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品质量价格服务促销广告等许多方面几乎大同小异，产品彼此是可以互相代替。童装不再功用价值获取消费者信赖，而是依品牌形象力。因此，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。产品是可以互相替代，而品牌不可以，品牌个性及价值是独特，是不可取代。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来发展趋势中，营销即传播。建立良好品牌意识及观念，掌握先进品牌管理技术，将是未来童装企业竞争个很重要因素。渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通挑选童装时十分重视童装舒适安全性如全棉透气吸湿无重金属和品质保障，对名牌较为信赖，也比较倾向于在繁华店面前停留。所以童装在店铺选址方面也是非常重要，必需同时满足以下要求人流量大方针消费群比较集中脱离同类商品集中区域人流量大可以增加店铺人气，但必得选择有效人海集中地，而脱离同类商品集中区域，则可以尽量减少同类竞争，制止杀价格战风险。消费决策盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广方式尚不够多力度也还不大，人们对童装认知对品牌认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策信息来源上还停留在自己去店面看或是从些动画片中对形象商标粗略了解上。我们需要努力普及童装知识也需要积极塑造品牌形象识别系统。小消费者购买自主性。孩子自己选购童装比重正在加大，父母们带着孩子选购童装时为培养他们审美情趣和性，往往会让孩子自己作出选择，而孩子们选择倾向更多是模仿电视里人物或周围小伙伴，或者对动画片中卡通形象有偏好。消费者在意童装性价比合理性。因为童装款式多厂家多，其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理衣服。小消费者生长快速性。少年儿童生理发育快，往往今年合身童装，到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨，家里衣柜里都是孩子穿不了衣服许多童装看上去还是新扔了非常可惜。这个非常普遍问题提示我们，能否在面料选择上能否有所考虑消费者不需要过高品质要求实际上增加了童装生产成本。价位大众化趋势。我们国家是个注重优良传统教育国家，对下代勤俭节约等传统美德教育渗透于我们生活方方面面。对于孩子穿衣选择上许多父母也是比较注重这因素，在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比浪费现象出现。从服售价为元，取较小值元件，营业时