形成个具有定知名度和美誉度的名牌企业，使企业步入有形资 产和无形资产双收的良性发展轨道。 品牌定位 在新经济市场分析零售市场已从保值消费向 装饰化等多元化消费转 化，按照产品种类来分， 钻饰市场已完全启动，珍 珠翡翠传统产品开始加 暖，装饰性的彩色宝石也 抬头。从市场的档次来看， 高档市场尚未开始，现阶 段主体市场为中低档。香 港品牌已进入中国市场， 真正国外品牌尚未进入中 国。装饰性饰品市场呈上 升趋势，是个市场空白 点。 珠宝市场向多 元化发展，市场 空白点较多，受 国际潮流的影 响，首饰的个性 化消费，装饰性 消费市场已悄 然兴起。中国市 场缺乏国际品 牌。 定位为国 际时尚流 行珠宝品 牌，满足人 们用珠宝 装点日常 生活的需 求。品牌档 次定位到 日常生活 的需求。品 牌档次定 位到中档中国零售市场上，南方品牌的辐射范围要远远大于北方品牌范围。 人力资源 项目发起团队是只具有多年从业经验，在珠宝业内有定影响的高 学历高名称高素质的团队，并有定国际珠宝贸易经验。该团，为先期批发业务的开展提供了可能 性对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大的，并具有强大的消 费潜力。广东的大型商场共计家，共有几十个珠宝品牌，其零 售额排名在全国位居第二，仅次于上海。 饰加工集散中心，对其品牌市场化的建立以及品牌的 市场推广宣传有着其他城市无可比拟的优势，具有强劲的辐射力。对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场的个集散地，全 中国的珠宝商都到南方采购产品排的文件，其中涉及了香港原产地的珠宝饰品进入内地零关税 的内容。这系列政策都表明在中国引入了个国外品牌是和国家对 珠宝市场实施的政策相致的，是顺势之举。 地缘条件 深圳是中国的首不断出台年月日 上海黄金交易所正式开锣，年上海钻石交易所的成立，年月 月中国人民银行关于停止执行项行政审批的通知，标志着黄金市 场已全面放开，还有月日中国政府与香港签署了更紧密经贸关 系安防化，国 外珠宝首饰进入国内的需求越来越迫切，而真正的国外品牌在中国珠 宝市场是片空白，因而同国外企业合作在中国建立个国外珠宝品 牌成为了个重要商机。 近两年来对中国珠宝市场利好的新政策 立项依据 由于历史原因大陆的珠宝企业存在着些自身无法克服的的问题，随 着中国珠宝市场由初级市场向成熟市场的转变，现有的珠宝企业将面 临着新轮的调整和被淘汰的危险。随着中国珠宝市场的国内珠宝企业应抓住契机加 强同国内外企业的横向合作，学习国外的强项，迅速补课，并发挥熟 悉国家政策法规熟悉市场熟悉国内的消费特点及消费群体等优势，扬长避短，形成优势互补，建立自己的珠宝品牌。 对消费习惯差异，这些都将使国外 品牌进入中国市场需采取多种的合作方式，并需要定的时间才能完 成进入中国市场的过程。在国外企业完成其品牌在中国落地生根的过 程中必然带动国内珠宝业发展。因而我们国子 商务的技术人才更是少之又少。 国外珠宝企业虽然有着许多优势，但是国外珠宝品牌进入中国市场也 必然要面对开发新市场所要遇到的问题和困难。如对中国政策的不 适应，对国内珠宝市场的不熟悉竞争力。 国外珠宝业的从业人员素质普遍较高，专业人员的分工较细，各专业 的人力资源较为充分。而对于国内珠宝业来说，高素质专业人才奇缺， 其中高级管理人才以及产品设计工艺技术商业物流外贸电计能力，每年都有 成系列的新产品推出，引导下年的首饰流行潮流，并带动首饰业新 年的销售，这恰是国内首饰行业的致命弱点。 国外品牌的人性化，个性化的店面服务及完善的售后服务也使国内品 牌毫无名度和美誉度，而国内的珠宝企业对品 牌推广宣传意识很弱，基本上不做广告宣传少数除外 国外首饰加工企业经历了上百年或几十年发展，他们具有科学的合金 技术和先进的加工工艺，并具有较强的款式研发设模式已日趋完善，品牌已具有较高的知名度。而国内珠宝行业对品牌 概念的重视只是近三四年的事，无真正强势品牌出现。 国外首饰企业具有强大的品牌推广宣传攻势，国外品牌每年要投入营业额的来维护其品牌的知为 国外首饰企业有着雄厚资金，成熟和完善的公司管理体系。而中国珠 宝行业仅有二十多年的历史，相对来说资金缺乏，企业动作不成熟。 有些国外首饰企业具有先进的品牌管理体系及理念，企业的品牌经营 形式进入中国市场， 并得到了市场的致认可，取得了较大的成功。我们将从竞争对手的 优劣分析中客观的审视现今中国珠宝业的发展和出路，寻找我们的市 场切入点和市场战略。 国个首饰企业的优势主要宝零售业与竞争对手的对比分析 中国加入世贸组织后，国内珠宝行业的竞争对手主要是对中 国巨大的消费市场虎视眈眈的外国珠宝企业，当然，香港珠宝商更具 有得天独厚的天时地利条件，近年来他们以各种形宝零售业与竞争对手的对比分析 中国加入世贸组织后，国内珠宝行业的竞争对手主要是对中 国巨大的消费市场虎视眈眈的外国珠宝企业，当然，香港珠宝商更具 有得天独厚的天时地利条件，近年来他们以各种形式进入中国市场， 并得到了市场的致认可，取得了较大的成功。我们将从竞争对手的 优劣分析中客观的审视现今中国珠宝业的发展和出路，寻找我们的市 场切入点和市场战略。 国个首饰企业的优势主要为 国外首饰企业有着雄厚资金，成熟和完善的公司管理体系。而中国珠 宝行业仅有二十多年的历史，相对来说资金缺乏，企业动作不成熟。 有些国外首饰企业具有先进的品牌管理体系及理念，企业的品牌经营 模式已日趋完善，品牌已具有较高的知名度。而国内珠宝行业对品牌 概念的重视只是近三四年的事，无真正强势品牌出现。 国外首饰企业具有强大的品牌推广宣传攻势，国外品牌每年要投入营业额的来维护其品牌的知名度和美誉度，而国内的珠宝企业对品 牌推广宣传意识很弱，基本上不做广告宣传少数除外 国外首饰加工企业经历了上百年或几十年发展，他们具有科学的合金 技术和先进的加工工艺，并具有较强的款式研发设计能力，每年都有 成系列的新产品推出，引导下年的首饰流行潮流，并带动首饰业新 年的销售，这恰是国内首饰行业的致命弱点。 国外品牌的人性化，个性化的店面服务及完善的售后服务也使国内品 牌毫无竞争力。 国外珠宝业的从业人员素质普遍较高，专业人员的分工较细，各专业 的人力资源较为充分。而对于国内珠宝业来说，高素质专业人才奇缺， 其中高级管理人才以及产品设计工艺技术商业物流外贸电子 商务的技术人才更是少之又少。 国外珠宝企业虽然有着许多优势，但是国外珠宝品牌进入中国市场也 必然要面对开发新市场所要遇到的问题和困难。如对中国政策的不 适应，对国内珠宝市场的不熟悉对消费习惯差异，这些都将使国外 品牌进入中国市场需采取多种的合作方式，并需要定的时间才能完 成进入中国市场的过程。在国外企业完成其品牌在中国落地生根的过 程中必然带动国内珠宝业发展。因而我们国内珠宝企业应抓住契机加 强同国内外企业的横向合作，学习国外的强项，迅速补课，并发挥熟 悉国家政策法规熟悉市场熟悉国内的消费特点及消费群体等优势，扬长避短，形成优势互补，建立自己的珠宝品牌。 立项依据 由于历史原因大陆的珠宝企业存在着些自身无法克服的的问题，随 着中国珠宝市场由初级市场向成熟市场的转变，现有的珠宝企业将面 临着新轮的调整和被淘汰的危险。随着中国珠宝市场的国防化，国 外珠宝首饰进入国内的需求越来越迫切，而真正的国外品牌在中国珠 宝市场是片空白，因而同国外企业合作在中国建立个国外珠宝品 牌成为了个重要商机。 近两年来对中国珠宝市场利好的新政策不断出台年月日 上海黄金交易所正式开锣，年上海钻石交易所的成立，年月 月中国人民银行关于停止执行项行政审批的通知，标志着黄金市 场已全面放开，还有月日中国政府与香港签署了更紧密经贸关 系安排的文件，其中涉及了香港原产地的珠宝饰品进入内地零关税 的内容。这系列政策都表明在中国引入了个国外品牌是和国家对 珠宝市场实施的政策相致的，是顺势之举。 地缘条件 深圳是中国的首饰加工集散中心，对其品牌市场化的建立以及品牌的 市场推广宣传有着其他城市无可比拟的优势，具有强劲的辐射力。对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场的个集散地，全 中国的珠宝商都到南方采购产品，为先期批发业务的开展提供了可能 性对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大的，并具有强大的消 费潜力。广东的大型商场共计家，共有几十个珠宝品牌，其零 售额排名在全国位居第二，仅次于上海。 中国零售市场上，南方品牌的辐射范围要远远大于北方品牌范围。 人力资源 项目发起团队是只具有多年从业经验，在珠宝业内有定影响的高 学历高名称高素质的团队，并有定国际珠宝贸易经验。该团队 的主要成员曾经经历了皮尔卡丹香港卓尔珠宝品牌的形成推广工 作的过程，并完成了贵典珠宝品牌的注册的整个策划 包装推广工作，并在短短的半年时间内，在全国建立了有效的知名 度，以及多家大城市加盟连锁店，成为了中国新代的知名度珠宝品 牌。具备在中国打造国际化珠宝品牌的能力，并在全国拥有定市场 销售网络，包括零售网络批发网络。项目主要发起人之郭 天祥郭导先生在业内拥有较好的行业基础，曾担任多家国内外知 名企业的企业管理顾问外资公司总裁助理，并成为贵典珠宝项目的 负责人，完成了全项贮备工作。 公司经营发展战略 企业定位