年株洲市大宗开发项目比 较多，但开发用地多半是旧城改造，利用了部分危房国有荒地破产转产工厂 企业用地。面对政策调整，株洲市部分开发商也有对策，方面重新部署，整合 资源，另方面通过联建携手度过难关。 立项规划政策 坚决刹住各种形象工程，停止建设大广场高尔夫球场行政办公楼培 训中心会展中心大学城等项目，加大规划审批力度，严格限制突破规划加大 高度密度及改变使用用途，使规划审批难度越来越大。 影响增加了项目规划审批的难度，目前株洲市开发项目中暂时末有明显违 规现象。因此，的主体 地位更加稳固。今年非公经济投资完成亿元，同比增长，增幅比全 社会投资高出个百分点，占全社会投资额的比重由上年的提高到 三是重点工程进展顺利。今年芦淞区重点建设项目完成投资亿元， 为年计划的，其中中鸿时尚新天地金帝广场家润多置业广场建宁 购物公园行户传递。 把握客户心态能力待加强 体现在对客户的真实目的理解不够，只是机械的向客户推荐楼盘，把握不住 客户的心理。 客户引导能力不强 销售技巧有待丰富，以便在最短的时间把客户引向下定阶段户并促使客户下定。根据对株洲销售人员的考察，发现存在以下几个问题 基本知识待加强 体现在些专业知识或项目基本知识上，许多销售人员对自己楼盘的基本信 息掌握不够，这样导致楼盘卖点无法全部向客是有段较大的差距。 销售人员能力有待提高 房地产线销售人员的水平，直接决定了个楼盘成功与失败，因为不管前 期策划多么完美定位多么精确，最终都是靠线的销售人员把楼盘优势灌输给 客据进行价格细分，在价格制定策略上，对产品本身素质所体 现的价格差异挖掘较少。 营销模式 在营销模式方面，大部分还停留在自己的套土办法上，整体水平还是偏低， 与先进的科学的模式比较起来还谐统。但随着房地产市场竞争的日趋激烈，开发商逐渐认 识到包装将成为吸引消费者的有力武器。 价格制定 在价格方面，大部分楼盘的价格制定不甚合理，没有充分融合景观位置 朝向污染等定价依房地产市场考察，发现株洲房产市场营销水平普遍不高。就目 前株洲市场而言，营销推广存在的主要问题是 项目包装 株洲的在售项目中，大部分项目未能达到工地包装外围包装导视系统外围环境营造的和越严重。另外在些细节如景观营造文化渲染上无法体现楼盘的主题风格，即 缺乏楼盘个性。再者在楼盘外立面颜色的运用上缺乏亮点，无法激起消费者的置 业欲望。 营销专业化水平有待提高 根据对株洲市机遇与挑战并存。 产品有待创新，功能有待完善 建筑风格缺乏主题和个性。建筑是有语言的。而株洲市现有的建筑风格缺乏 创造力，不能充分体现建筑的美感，尤其是在整体楼盘风格营造上，同质化越来 家开发企业仅几千平 方米。这就意味着，株洲市众多的开发企业没有业绩，没有事做，形同空壳。 由此可知目前株洲市房地产公司除极少数初成规模外，普遍实力不足。市场 契机给予品牌地产公司巨大的成长空间，市场的发展而成熟，而外来成熟开发商的强势介入必将进 步加速行业的整合，优胜劣汰势所必然。 株洲市现有余家开发公司，而年开发量在万平方米以上的企业仅仅 几家，年房地产开发面积万平方米，而分摊到每右，因 此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的 飞速发展也必将是欣欣向荣。 大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。 开发行业重新洗牌 本土开发企业随着中国乃至世界经济稳定发展的大环境下在中国城市化进程迅速发展的历 史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到时，该国城市化建设将迅猛 发展，直到左右时才会放慢下来，而我国的城市化水平刚好在左外枭雄虎视眈眈 楼盘开发水平逐步提高，购房群体消费逐渐理性 市场成交表现分外活跃，开发与销售呈同步增长趋势 土地市场风起云涌，二手房市场骤然升温 株洲地产如沫春风 在运行段时间的可能性较大，预计今年二增三降 的差距会有所缩小，即增幅会进步平稳，降幅会进步回升。 二年楼市概况 楼市发展潜力巨大，发展空间不可低估 藩内群雄逐鹿株洲，省产景气指数虽处在景气区 间，但已出现下降趋势。就目前情况看，株洲房地产市场的回落，是相对于前 时期的高位运行而言的，而整个房地产市场就此继续大幅回落的可能性较小，从 前段时期的高位回落到平稳 市场已经越过了前阶段的高峰期，虽仍在高位运行，但面临调整压力。由 于房地产业是本次宏观调控的重点行业，各项政策在影响开发商的同时，对消费 者的心理影响也不可忽视。从调查样本显示，我市房地增长个百分 点。 空置面积下降年，全市商品房空置面积万平方米，比上 年末下降其中住宅空置面积万平方米，下降。 整体走势分析房地产业受宏观经济的影响比较直接。总体上看，房地产 增长个百分 点。 空置面积下降年，全市商品房空置面积万平方米，比上 年末下降其中住宅空置面积万平方米，下降。 整体走势分析房地产业受宏观经济的影响比较直接。总体上看，房地产 市场已经越过了前阶段的高峰期，虽仍在高位运行，但面临调整压力。由 于房地产业是本次宏观调控的重点行业，各项政策在影响开发商的同时，对消费 者的心理影响也不可忽视。从调查样本显示，我市房地产景气指数虽处在景气区 间，但已出现下降趋势。就目前情况看，株洲房地产市场的回落，是相对于前 时期的高位运行而言的，而整个房地产市场就此继续大幅回落的可能性较小，从 前段时期的高位回落到平稳运行段时间的可能性较大，预计今年二增三降 的差距会有所缩小，即增幅会进步平稳，降幅会进步回升。 二年楼市概况 楼市发展潜力巨大，发展空间不可低估 藩内群雄逐鹿株洲，省外枭雄虎视眈眈 楼盘开发水平逐步提高，购房群体消费逐渐理性 市场成交表现分外活跃，开发与销售呈同步增长趋势 土地市场风起云涌，二手房市场骤然升温 株洲地产如沫春风 在中国乃至世界经济稳定发展的大环境下在中国城市化进程迅速发展的历 史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到时，该国城市化建设将迅猛 发展，直到左右时才会放慢下来，而我国的城市化水平刚好在左右，因 此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的 飞速发展也必将是欣欣向荣。 大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。 开发行业重新洗牌 本土开发企业随着市场的发展而成熟，而外来成熟开发商的强势介入必将进 步加速行业的整合，优胜劣汰势所必然。 株洲市现有余家开发公司，而年开发量在万平方米以上的企业仅仅 几家，年房地产开发面积万平方米，而分摊到每家开发企业仅几千平 方米。这就意味着，株洲市众多的开发企业没有业绩，没有事做，形同空壳。 由此可知目前株洲市房地产公司除极少数初成规模外，普遍实力不足。市场 契机给予品牌地产公司巨大的成长空间，机遇与挑战并存。 产品有待创新，功能有待完善 建筑风格缺乏主题和个性。建筑是有语言的。而株洲市现有的建筑风格缺乏 创造力，不能充分体现建筑的美感，尤其是在整体楼盘风格营造上，同质化越来 越严重。另外在些细节如景观营造文化渲染上无法体现楼盘的主题风格，即 缺乏楼盘个性。再者在楼盘外立面颜色的运用上缺乏亮点，无法激起消费者的置 业欲望。 营销专业化水平有待提高 根据对株洲市房地产市场考察，发现株洲房产市场营销水平普遍不高。就目 前株洲市场而言，营销推广存在的主要问题是 项目包装 株洲的在售项目中，大部分项目未能达到工地包装外围包装导视系统外围环境营造的和谐统。但随着房地产市场竞争的日趋激烈，开发商逐渐认 识到包装将成为吸引消费者的有力武器。 价格制定 在价格方面，大部分楼盘的价格制定不甚合理，没有充分融合景观位置 朝向污染等定价依据进行价格细分，在价格制定策略上，对产品本身素质所体 现的价格差异挖掘较少。 营销模式 在营销模式方面，大部分还停留在自己的套土办法上，整体水平还是偏低， 与先进的科学的模式比较起来还是有段较大的差距。 销售人员能力有待提高 房地产线销售人员的水平，直接决定了个楼盘成功与失败，因为不管前 期策划多么完美定位多么精确，最终都是靠线的销售人员把楼盘优势灌输给 客户并促使客户下定。根据对株洲销售人员的考察，发现存在以下几个问题 基本知识待加强 体现在些专业知识或项目基本知识上，许多销售人员对自己楼盘的基本信 息掌握不够，这样导致楼盘卖点无法全部向客户传递。 把握客户心态能力待加强 体现在对客户的真实目的理解不够，只是机械的向客户推荐楼盘，把握不住 客户的心理。 客户引导能力不强 销售技巧有待丰富，以便在最短的时间把客户引向下定阶段。 三株洲房地产相关政策 目前国家管紧土地，看好信贷的新政是加强土地和资金的供给约束，抑 制投资冲动，遏制低水平重复建设，并不是搞刀切限制，这不会影响正常的经 济发展和社会需求，当然政策带来的振荡不可避免波及到株洲市地产市场。 征地拆迁政策中央强调不允许占用亩基本农田上收县级以下土地审批权限堵住以前 土地协议出让的口子，经营性土地律实行招标挂牌拍卖株洲市政府严格贯彻 落实中央下达的文件，坚持毫不含糊办公办事是征用土地补偿费用个月 内支付率二是征地补偿清欠无拖欠情况三是涉及征地拆迁补偿的信访 办结率。 影响土地交易价格和征地拆迁费用大幅上涨。今年株洲市大宗开发项目比 较多，但开发用地多半是旧