1、“.....每平方米年收取元。因为，如果 按月出租的话，到了冬季基本上就没人会租了。在每户租地后可以认购树，认购棵树 块年，可以采取多种方式进行管理，也可以平日由农场负责照管雇人的话额外计算， 收获所得归顾客所有。 备注前来租凭的人不定每户都租平方米，可以租多或租少，价格按实际租地 大小计算。水电费每户在签约时付定金，年末多退少补。 渠道策略开展推广折扣活动，如果原先租凭人介绍其他人来租凭家庭农场的话， 可以享受年租金折的折扣。只需在签订租凭合同的时候写上推荐人的名字即可。 促销策略开展免费体验活动，划开土地的部分平方米和定数量的树 作为体验地，顾客可以在里面进行为期个月的体验，不收取租金的。如果树有收成而顾客想享有的话则可按折扣价出售。在体验期间，每个顾客如果邀请其他人来进行体验活动还可 以获得土定 通知选地通知客户上门，签约交款......”。

2、“.....付款方式可采取次 性付款或分期付款 交地验收付清尾款，交地验收 二销售策略 产品策略为鼓励目标群体长期租凭家庭农场 销售流程 来电约访接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区 接待来访客户接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问， 增强客户购买欲，记录客户反馈信息 交包括附件位置图交地标准等确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表 计算地块成本包括道路水电基础设施人工等成本 确定每个地块的上下水及饮用水电等供给方式及收费标准 耕样板区 确定每个地块的面积长宽等具体数据并印制签约用图包括不规则地块，制定 编号价格 制定广告推广计划活动安排 印制广告册宣传等资料 确定并印制合同正本，合同附件的准备每户出租平方米做急停农场，可以出 租给户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树，按单价算......”。

3、“.....可以自己命名。 销售准备 制定地块完整规划图，确定农化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。 第三节销售设想 销售设想 简述土地共有十亩，亩平方米，总共有平方米。除去过道等些必 要的配套措施，大概平方米。如果按向年 注以上目标群般为三世同堂或两口之家。 二按区域小区别墅区 三其他目标群体 周边辐射型被农场多元化资源的点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目 标客群。这样来，多元， 别墅区的富人数量少，但是租凭量大，甚至会购买。 第二节目标市场 农场的目标群体有 按人群划分 收入富人中薪阶层无收入群体老人 年龄青年中年压力最大老时租价也便宜， 在户外采光也更好，土壤的质量也更好。拥有很好的地理位置优势。 第二章市场分析及销售设想 第节市场分析 市场需求量以周边的居民为主......”。

4、“.....但是租凭量较少现了许多都市农夫， 他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台或阳台上栽种菜，自给自足， 提供自己真正的绿色食品。 农场离小区比较近米，意味着不用在天台阳台上栽种了，同，开设家庭农场的方式可以起到 促进资源合理利用的作用。 昆百大珠宝城及周边别墅区的建设将带来前所未有的人流，人流量激增带来的机 遇。 自己买种子种菜成为当下种时尚的生活方式。全国各地出属于目标群体， 这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭农场是个不错的选择，可 以很好的放松身心。 第五节项目建设提出的依据 由于这块地存在着天生劣势有条输油管经过求 附近供水供电充足，土地大致可分三大块分别为亩亩亩，可以灵活规 划。 空地上有棵核桃树和棵板栗树，还饲养着百只土鸡。 石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设，有更多的富人居住，也场只有米......”。

5、“.....如果租用 家庭农场的话也很方便，只几分钟时间就可以到农场里了。 第四节项目建设的有利条件 选址地区的优势 临近小区相隔米，小区多数是中产阶层，符合家庭农场的需下的种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。 粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很 多家庭的想要的。 周边的两片小区多数是工薪阶层，且小区里农多树，如果异同租出去的话， 不仅省时省力还可以弥补下收入。 附近石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设带来了千载难逢的机会，意味着这 片人流量会激增，带来的机遇也有很多。 目前都市农夫是当身原因，有条输油管经过，可行的项目十分之少，至今也只能空 着，自己栽栽树养养鸡。现在由于人力和成本问题，所栽的核桃树和板栗树也没有时间去收成和管理了，这对促进资源的合理利用来说是种浪费。那么多身原因，有条输油管经过......”。

6、“.....至今也只能空 着，自己栽栽树养养鸡。现在由于人力和成本问题，所栽的核桃树和板栗树也没有时间去收成和管理了，这对促进资源的合理利用来说是种浪费。那么多树，如果异同租出去的话， 不仅省时省力还可以弥补下收入。 附近石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设带来了千载难逢的机会，意味着这 片人流量会激增，带来的机遇也有很多。 目前都市农夫是当下的种时尚的生活方式，可以缓解都市快节奏所带来的压抑。 粮食安全和粮食价格问题弄得人心惶惶，回归原始，感受自然，自给自足是当下很 多家庭的想要的。 周边的两片小区多数是工薪阶层，且小区里农场只有米，相对很近，如果租用 家庭农场的话也很方便，只几分钟时间就可以到农场里了。 第四节项目建设的有利条件 选址地区的优势 临近小区相隔米，小区多数是中产阶层，符合家庭农场的需求 附近供水供电充足，土地大致可分三大块分别为亩亩亩......”。

7、“..... 空地上有棵核桃树和棵板栗树，还饲养着百只土鸡。 石关村昆百大珠宝城及周边别墅区的建设，有更多的富人居住，也属于目标群体， 这些富人可能已经厌恶了都市的烦闷，希望体验更好的生活，家庭农场是个不错的选择，可 以很好的放松身心。 第五节项目建设提出的依据 由于这块地存在着天生劣势有条输油管经过，开设家庭农场的方式可以起到 促进资源合理利用的作用。 昆百大珠宝城及周边别墅区的建设将带来前所未有的人流，人流量激增带来的机 遇。 自己买种子种菜成为当下种时尚的生活方式。全国各地出现了许多都市农夫， 他们不甘于受制于人，为了自己和家人的健康，决定自己在天台或阳台上栽种菜，自给自足， 提供自己真正的绿色食品。 农场离小区比较近米，意味着不用在天台阳台上栽种了，同时租价也便宜， 在户外采光也更好，土壤的质量也更好。拥有很好的地理位置优势......”。

8、“.....主要有小区居民户数量多，但是租凭量较少， 别墅区的富人数量少，但是租凭量大，甚至会购买。 第二节目标市场 农场的目标群体有 按人群划分 收入富人中薪阶层无收入群体老人 年龄青年中年压力最大老年 注以上目标群般为三世同堂或两口之家。 二按区域小区别墅区 三其他目标群体 周边辐射型被农场多元化资源的点吸引。由于距离近不远所以也会属于农场的目 标客群。这样来，多元化优势再次放大，无论客户变化，总会在农场找到自己的喜好。 第三节销售设想 销售设想 简述土地共有十亩，亩平方米，总共有平方米。除去过道等些必 要的配套措施，大概平方米。如果按向每户出租平方米做急停农场，可以出 租给户家庭。此外，每户还可以加价来认购核桃树或者板栗树，按单价算。租地后 也可以以自己名义认购只土鸡，可以自己命名......”。

9、“.....确定农耕样板区 确定每个地块的面积长宽等具体数据并印制签约用图包括不规则地块，制定 编号价格 制定广告推广计划活动安排 印制广告册宣传等资料 确定并印制合同正本，合同附件的准备包括附件位置图交地标准等确定定金收取时间及金额，制作选地号码牌或排号表 计算地块成本包括道路水电基础设施人工等成本 确定每个地块的上下水及饮用水电等供给方式及收费标准 销售流程 来电约访接听客户来电，介绍简单情况，约客户来现场参观样板区 接待来访客户接待到访客户，介绍整体规划，带领客户实地参观，解答客户疑问， 增强客户购买欲，记录客户反馈信息 交定 通知选地通知客户上门，签约交款，签约需带本人身份证明，付款方式可采取次 性付款或分期付款 交地验收付清尾款，交地验收 二销售策略 产品策略为鼓励目标群体长期租凭家庭农场，可以开展租地送鸡租年以上的......”。