商务散客。各型会议。 客源市场分为 团队本省旅行社及岛外旅行社北京上海广东东南亚日 韩等 散客首先海口及周边地区，再岛外北京上海广州等大城市的 商务公司。 会议政府各职能部门驻琼企事业机构及岛内外各商务公司 二销售季节划分 旺季月份其中黄金周月份， 三个月 平季月份 淡季月份 三旅行社分类 按团量大小分成三类 类省中旅海王风之旅民间山海国旅金图旅行社事达国旅扬 帆山海港澳国旅观光悠闲航空假日南山锦江金椰风海航商务等。 类神州旅行社省职旅市职旅天之涯雁南飞国航春秋东方假 期天马国旅神州明珠国旅华能旅行社等。 类其它。 按不同分类制定不同旅行社团队价格 稳定类客户，逐步提高类价格。 大力发展类类客户，扩大类比例。 查。 加强会务促销。 加强商务促销和协议签订。 加强婚宴促销。 其中黄金周月份，三个月 各黄金周及月收入 年月天 十黄金周全部七天 日，团队散客，房价团元间，散元间 开房率即间日 每日收入团元，散元 日，团散，房价团元间，散元间 开房率即间日 每日收入团元，散元 日，团队散客 房价团元间含双早，散元间 开房率即间日 每日收入团元，散元 黄金周收入万元 当月余下日收入万元，预定比例团散 房价团队价元间，散平均价元间 开房率即间日 每日收入团元，散元 本月总收入万元 本月工作重点 加强会议促销。 加强婚宴促销。 加强商务促销和协议签订。 同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节圣诞大餐。月上旬餐饮部 销售部完成制作圣诞菜单广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各 项工作逐步开展。 春节客房家宴或年夜饭元宵节情人节 餐饮部月下旬完成制作方案。 销售部餐饮部月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于 春节元宵节情人节时间相近，可贯穿起来。 年月份本月只有天 春节黄金周全部七天 日，团散 房价团元间，散元间 开房率即间日 五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想为了更好 的开展销售工作，制定营销方案市场推广计划，并在工作中逐步实施。 第章目标任务 客房目标任务万元年。 二餐饮目标任务万元年。 三起止时间自年月年月。 第二章形势分析 市场形势 年全市酒店客房余间，预计今年还会增加个酒店相继开业。 竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍 会持续。 今年与本店竞争团队市场的酒店有 与本店竞争散客市场的有 预测新酒店相继开业团队竞争更加激烈散客市场仍保持平衡会议市 场潜力很大。 二竞争优劣势 三星级酒店地理位置好。 老三星酒店知名度高客房品种全。 餐饮会务设施全。 四周高星级酒店包围设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮会务设施 优势，瞄准中层次消费群体国内标准团队。境外旅游团队。中档的的 商务散客。各型会议。 客源市场分为 团队本省旅行社及岛外旅行社北京上海广东东南亚日 韩等 散客首先海口及周边地区，再岛外北京上海广州等大城市的 商务公司。 会议政府各职能部门驻琼企事业机构及岛内外各商务公司 二销售季节划分 旺季月份其中黄金周月份， 三个月 平季月份 淡季月份