神马旅行社立项申报材料.doc_中文版高速下载

旅馆为他们提供的只是普通的床 铺，桌椅，卫生间。

力求做到干净和安静，这就是学生最需要的。

本社对学生也，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织 的集团效率。

缺点部门之间缺乏信息交流，不利之间目标于集思广益地做出决策 直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联 系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管的协调工作量大。

难以从组织内部培养熟悉全面情况的管理人才 系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反 应。

但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部的团结，增加内部的凝聚力和自 信心总经理职责 提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施 全面负责经营管理工作规范内部工作流程 组建调整公司基本团队，确定部门职能 审核签发以大多都是比较简单，没有旅馆豪 华的设备，但学生并不需要这些奢侈的消费。

旅馆为他们提供的只是普通的床 铺，桌椅，卫生间。

力求做到干净和安静，这就是学生最需要的。

本社对学生也，在外部环境变化不设置不 样，但是价钱相差不远。

广东旅游局统规定在元至元这个幅度。

本社 也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。

针对不同旅游产品制定出优 惠的价格。

学生旅馆符合学生的基本要求。

学生旅馆山的学生旅馆已经 开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡的学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将 分别在月日和年底开放。

珠三角刮起阵学生旅馆旋风。

学生旅馆对青年最大的吸引力就是价格低廉。

各地的青年旅馆广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来的学生旅馆后，这 种廉 价而实惠的旅馆成为旅游消费的凹陷地带，颇得青年学生的青睐，旅馆的生 意 也节节上升。

今年学生旅馆的发展势头毫无减弱，南海西樵样的强势外资企业以各种方式介入中国的旅游市场。

四类比分析 为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学 生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。

去年，自额。

机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势 头，有利于优化旅游业发展的大环境。

威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。

越来越多的像美运 通这场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质的 大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。

弱势早期资金少，无法迅速占领市场。

容易被同行模仿，抢 夺学生旅游市场份义，并针对各种学生设计出了各种个 性化产品。

生命力强。

大学生属于最具有强烈学习欲望的年龄，是充满活力的学 习型组织。

对市场行情的变化，对新事物的产生，都特别敏感且易于吸收接 纳。

对于新的市体素质高。

我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识 文化水平都相对其他旅行社要高。

充分了解顾客。

我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学 生自身的需求，更注重旅游的经济性和意学生支持成立专门为学生服务的旅行社。

起步早。

较早较系统地做专为学生服务的旅行社。

其他旅行社或是对学 生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学 生市场份额。

整丰富翻新快速量体裁衣迅速 普通旅行社大众单般单调陈旧较慢 必要性 经济 便利 品位 贴切 三本旅行社综合分析 优势支持度高。

有的服务及更低廉的产品进 行宣传直销并占领市场。

根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。

下面把学生旅行社和普通旅行社的比较列出，如下 市场定位营销策略服务速度产品市场反应 学生旅行社学生普 遍认为有必要建立学生旅行社。

学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有 旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特 殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色务产品，更符合学生的品味。

由于学生旅行社设在校内，和学生 联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。

学生旅行更能考虑到学 生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。

有效。

下图是学生旅行社创办的优势调查图图表 对学生旅行社建立的优势调查表明学生普遍认为由于学生旅行社的 对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合 自己的服性强等新特点。

建立学生旅行社优势显著 为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我 们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。

方法同上，共两百 份问卷，全部以上。

并且对学生旅游市场持乐观 态度。

对旅游消费的观点不存在地域上的差异。

在北京和厦门的调查数据 在柱状图上反映差异不大。

对旅游路线的要求，他们提出了有品位有特 色文化浓厚娱乐性以上。

并且对学生旅游市场持乐观 态度。

对旅游消费的观点不存在地域上的差异。

在北京和厦门的调查数据 在柱状图上反映差异不大。

对旅游路线的要求，他们提出了有品位有特 色文化浓厚娱乐性强等新特点。

建立学生旅行社优势显著 为了开拓具有巨大潜力的学生旅游市场，创办属于学生自己的旅行社，我 们重点对福州闽江学院和福州中医药大学进行了问卷调查。

方法同上，共两百 份问卷，全部有效。

下图是学生旅行社创办的优势调查图图表 对学生旅行社建立的优势调查表明学生普遍认为由于学生旅行社的 对象是学生，并且由学生自己来做，因此更能了解自己，量体裁衣，做出适合 自己的服务产品，更符合学生的品味。

由于学生旅行社设在校内，和学生 联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。

学生旅行更能考虑到学 生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。

普 遍认为有必要建立学生旅行社。

学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有 旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特 殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉的产品进 行宣传直销并占领市场。

根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。

下面把学生旅行社和普通旅行社的比较列出，如下 市场定位营销策略服务速度产品市场反应 学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速 普通旅行社大众单般单调陈旧较慢 必要性 经济 便利 品位 贴切 三本旅行社综合分析 优势支持度高。

有的学生支持成立专门为学生服务的旅行社。

起步早。

较早较系统地做专为学生服务的旅行社。

其他旅行社或是对学 生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学 生市场份额。

整体素质高。

我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识 文化水平都相对其他旅行社要高。

充分了解顾客。

我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学 生自身的需求，更注重旅游的经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个 性化产品。

生命力强。

大学生属于最具有强烈学习欲望的年龄，是充满活力的学 习型组织。

对市场行情的变化，对新事物的产生，都特别敏感且易于吸收接 纳。

对于新的市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质的 大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。

弱势早期资金少，无法迅速占领市场。

容易被同行模仿，抢 夺学生旅游市场份额。

机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势 头，有利于优化旅游业发展的大环境。

威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。

越来越多的像美运 通这样的强势外资企业以各种方式介入中国的旅游市场。

四类比分析 为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学 生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。

去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来的学生旅馆后，这 种廉 价而实惠的旅馆成为旅游消费的凹陷地带，颇得青年学生的青睐，旅馆的生 意 也节节上升。

今年学生旅馆的发展势头毫无减弱，南海西樵山的学生旅馆已经 开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡的学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将 分别在月日和年底开放。

珠三角刮起阵学生旅馆旋风。

学生旅馆对青年最大的吸引力就是价格低廉。

各地的青年旅馆设置不 样，但是价钱相差不远。

广东旅游局统规定在元至元这个幅度。

本社 也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。

针对不同旅游产品制定出优 惠的价格。

学生旅馆符合学生的基本要求。

学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪 华的设备，但学生并不需要这些奢侈的消费。

旅馆为他们提供的只是普通的床 铺，桌椅，卫生间。

力求做到干净和安静，这就是学生最需要的。

本社对学生也，在外部环境变化不大的情况下，易于发挥组织 的集团效率。

缺点部门之间缺乏信息交流，不利之间目标于集思广益地做出决策 直线部门与职能部门参谋部门不易统，职能部门之间横向联 系较差，信息传递路线较长，矛盾较多，上层主管的协调工作量大。

难以从组织内部培养熟悉全面情况的管理人才 系统刚性大，适应性差，容易因循守旧，对新情况不宜及时做出反 应。

但是，采用直线职能制更有利于我们公司内部的团结，增加内部的凝聚力和自 信心总经理职责 提出业务规划把握公司发展方向并组织分工实施 全面负责经营管理工作规范内部工作流程 组建调整公司基本团队，确定部门职能 审核签发以公司名义发出的文件报告，签署合同协议 处理公司重大事件。

授权总经理助理代行总经理职责 总经理助理职责 协助总经理落实工作任务并检查结果 负责起草对外文件信函和合同 负责监督会议安排及会议纪要整理工作负责对外联络及公共关