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文化营销策略 从企业生存的外部环境与文化的渗透出发，文化营销是指企业经营活动中， 针对企业面临的目标市场文化环境采取的系列文化策略，以减少或防止经营文 化与异域文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的种营销方式。

另外，从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现甄别培 养或创造种核心价值观来达成企业经营目标的种营销方式。

尽管这两种观点 强调的营销策略有所不同，但它们都强调文化在营销中的作用，实质上都是充分 运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。

将文化融入营销，核心在于创 造新型的文化价值链，以文化的亲和力将各利益关系群体紧密场短板。

与国 内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家般只负责生产，对于中国 市场推广时所需要的进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。

对于 代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还中国品牌不怕外国品牌的认识模式。

洋酒的优质品质因为没有品牌的依 托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更 使消费者信任度下降。

国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。

在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。

在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名 度不高，品牌缺乏传播力。

而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形 成了国内市场，还表现在市场推广 难度较大。

进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因 是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是 国产品牌狂轰乱炸的宣传形式品牌 带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红 酒的普及，另方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道 资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。

洋酒受困局。

由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费 者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品 牌，但很少有人像熟悉张裕长城样清楚进口红酒的产品品牌。

缺乏龙头中高端市场上的竞争，如果不能在这期 间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。

据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵 临城下的格 念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。

市场存在问题 相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用 奥运契机发力中国市场，必将进步加剧市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现 在很多产品也已经意识到了这个问题。

而且服务营销顾问式营销，已经被很多 公司采用。

在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概 纯的向企业销售礼品产品，并没 有太多的服务。

既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒 而是各类礼品。

我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄 人的理由。

那么，礼品送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼 品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如 此成熟的原因。

这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单土品牌之间的竞争也日益激烈。

我们作为个新的 品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下 块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。

前面讲的中国文化的 节日求。

从酒的消费方面不难看出 ，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代 表。

因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的 需求日益明显，那些成熟的本类食品。

随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对 中国 法国 美国 澳大利亚 其他国家小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追文化在中 国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的 消费量居多白酒的消费额居多由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消费额 都居第三每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒化里边最特别的文化就是礼节文化。

中国人都习惯在各个节日向亲朋 好友赠送礼物。

这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的 最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。

而且酒中国法国美国意大利澳洲新西兰 阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利 亚。

主力红酒市场占有量分析 中国特色 中国文化中国法国美国意大利澳洲新西兰 阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利 亚。

主力红酒市场占有量分析 中国特色 中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。

中国人都习惯在各个节日向亲朋 好友赠送礼物。

这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的 最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。

而且酒文化在中 国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的 消费量居多白酒的消费额居多由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消费额 都居第三每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。

随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对 中国 法国 美国 澳大利亚 其他国家小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。

从酒的消费方面不难看出 ，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代 表。

因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的 需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。

我们作为个新的 品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下 块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。

前面讲的中国文化的 节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼 品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如 此成熟的原因。

这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没 有太多的服务。

既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒 而是各类礼品。

我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄 人的理由。

那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现 在很多产品也已经意识到了这个问题。

而且服务营销顾问式营销，已经被很多 公司采用。

在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概 念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。

市场存在问题 相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用 奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期 间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。

据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵 临城下的格局。

由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费 者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品 牌，但很少有人像熟悉张裕长城样清楚进口红酒的产品品牌。

缺乏龙头品牌 带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红 酒的普及，另方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道 资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。

洋酒受困国内市场，还表现在市场推广 难度较大。

进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因 是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是 国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。

在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。

在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名 度不高，品牌缺乏传播力。

而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形 成了中国品牌不怕外国品牌的认识模式。

洋酒的优质品质因为没有品牌的依 托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更 使消费者信任度下降。

国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市场短板。

与国 内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家般只负责生产，对于中国 市场推广时所需要的进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。

对于 代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上的综合税率，所面临 的市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。

这也进 步导致了洋红酒在市场上的推广乏力。

七市场发展方向 随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对 进口红酒需求大幅上涨，红酒价格再次回升。

中国是酒类产品的消费大国，白酒 啤酒消费量均是世界第，而红酒消费量却处于较低水平。

我国红酒市场空间巨 大中国经济发展，使得中国红酒的消费量快速上升，市场需求巨大。

温饱喝 黄白酒，小康喝啤酒，富裕喝红酒。

红酒是唯个随着收入增长的酒类，这 和消费群体的高收入水平以及红酒高雅品味文化气息以及本身低酒精度保健 作用密切相关的。