1、“.....工艺先进，是目前 国内茶叶加工生产所普遍使用的工艺设备。 新产品研发能力产品质量性能价格商誉等 县已有余年茶叶生产历史，县茶叶局作为行业主管 部门，拥有直专业研发队伍，新产品研发能力极强同时，企 业所聘请的高级农艺师肖斌是陕西省茶叶专家，具有丰富的制茶 经验，项目新产品研发具有强大的技术团队支持，完全能够保证 产品质量，实现较好收益，维护茶地域品牌声誉。 营销策略方案模式协会精通上述技术和工艺，熟悉项目区建设环境，能熟自谋发 展自负盈亏的原则，统生产方式，统技术规范，统产 品销售，确保农民增收。 技术设备建筑物 技术支持 本项目乌龙茶和杜仲茶生产技术加工工艺均由县茶叶协会 负责......”。

2、“.....农户负责茶园生产管理，协会提供技术服务，项目建设 单位负责鲜叶收购茶叶加工与销售，项目公司与农户以合同方 式结成紧密的利益共同体，依照自我服务自我约束线各条。建个基地初加工厂，每个建厂房，购置初加 工设备套。项目建成后生产规模达年新增年产茶叶万公斤。 项目建成实施后，实行以项目建设单位为龙头，以县茶叶 协会为纽带，以基地农户为基础的。考虑到茶叶鲜叶 不便运输，拟在基地乡镇建三个初制加工厂。 建设规模及产品方案 茶叶加工厂县生态科技产业园茶叶加工厂占地亩，在 其中扩建总建筑面积......”。

3、“.....考虑到茶叶鲜叶 不便运输，拟在基地乡镇建三个初制加工厂。 建设规模及产品方案 茶叶加工厂县生态科技产业园茶叶加工厂占地亩，在 其中扩建总建筑面积，购置乌龙茶生产线杜仲保健茶生 产线各条。建个基地初加工厂，每个建厂房，购置初加 工设备套。项目建成后生产规模达年新增年产茶叶万公斤。 项目建成实施后，实行以项目建设单位为龙头，以县茶叶 协会为纽带，以基地农户为基础的龙头协会基地农户的经 营模式，农户负责茶园生产管理，协会提供技术服务，项目建设 单位负责鲜叶收购茶叶加工与销售，项目公司与农户以合同方 式结成紧密的利益共同体......”。

4、“.....统生产方式，统技术规范，统产 品销售，确保农民增收。 技术设备建筑物 技术支持 本项目乌龙茶和杜仲茶生产技术加工工艺均由县茶叶协会 负责，该协会精通上述技术和工艺，熟悉项目区建设环境，能熟 练安装调试上述生产设备，并掌握生产机械性能，在长期的生 产实践中，形成了较完善的生产技术工艺，积累了丰富的生产管 理经验。同时，为了提升茶叶品质和档次，项目单位聘请西北农 林科技大学高级农艺师国内茶业界享有盛誉的专家肖斌专门负 责生产技术和新产品开发工作。 设备方案 乌龙茶加工设备选自福建省厦门市裕能制茶机械有限公司成 套设备，杜仲保健茶生产设备选用浙江衢洲市上杨机械厂成套设 备。以上二家设备供应公司在行业中技术领先，产品质量可靠。 设备种类数量详见第五章......”。

5、“.....轻钢屋架 库房砖混 鲜叶堆放厂砖混 毛茶库房砖混 成品库房含保鲜库保鲜库为玻璃钢商洛区域内生产的茶叶目前主要满足于区域内的消费需 求，部分高档茶叶销往西安重庆兰州等城市。中低档茶消费 以个人消费为主，高档茶消费以礼品消费为主，因此，大力发展 茶产业，前景非常乐观。 项目产品的市场竞争优势分析 技术和装备 本扩建项目所引进的加工设备技术成熟，工艺先进，是目前 国内茶叶加工生产所普遍使用的工艺设备。 新产品研发能力产品质量性能价格商誉等 县已有余年茶叶生产历史，县茶叶局作为行业主管 部门，拥有直专业研发队伍，新产品研发能力极强同时......”。

6、“.....具有丰富的制茶 经验，项目新产品研发具有强大的技术团队支持，完全能够保证 产品质量，实现较好收益，维护茶地域品牌声誉。 营销策略方案模式 品牌销售策略 茶叶产品品牌是决定个企业在市场竞争中取得主导地位， 并立于不败之地的重要因素。 本项目建设单位已设计出适合本项目产品特征功能的秦 露商标，并已取得中华人民共和国商标局商标注册证书。为培 育本项目商标，需筹集定的资金，利用电视广告报刊杂志 广播电台制作户外广告牌等诸多形式不断传播品牌的标识。同 时请相关专家学者对本项目产品进行宣传。组织现场推广会， 加大产品的宣传力度，创造企业形象，在全国范围实施品牌经营。 产品销售方案和模式 由于产品未在社会上形成品牌效应......”。

7、“..... 采用渗透定价策略低价格策略，即在本项目产品投入市场时， 价格定得较低，本项目建设单位对出厂价格经销商的中间价格 最终消费者的接受价格进行合理考虑，在保证公司有利可图的前 提下，充分考虑经销商的利益，调动经销环节各有关方面的积极 性，并兼顾最终消费用户的消费能力。 建立与完善销售激励机制，为销售人员提供优厚的薪资福利 待遇。项目公司分配政策将重点向营销体系倾斜，销售人员的薪 资福利待遇要高于机关和生产系统的平均水平，并全部与业绩挂 钩。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 就目前的茶叶市场情况而言，正处于供不应求的状态，有着 巨大的市场，在有效的市场推广运作下，项目产品将会迅速占领 市场，并显出强大生产力。本项目市场风险主要体现在 在进入市场初期......”。

8、“.....会处于相对 的弱势 本项目种植需要大量的肥料及其他动力材料，材料供应变 化而导致鲜茶种植成本变化，对项目生产经营造成直接影响 在市场监督不力的情况下，不可避免出现不法分子推出假 冒本项目的伪劣产品冲击市场，对项目的营销可能带来定程度 的影响 推向市场还须建立完善的营销计划营销网络和服务体系。 防范和降低风险的对策 加强市场的前期辅导和市场营销力度，使有关企业尽快认 识本产品的技术优势和经济效益，在形成定的客户资源后，努 力开拓新的需求市场 对现有技术进行进步改进和升级，开发多种系列产品， 以保证合理的市场份额 加强产品的市场营销网络体系的建设，不断扩大本产品的 市场占有量 建立与完善项目公司产品的售后服务制度 加强市场监管......”。

9、“.....第章总论 项目单位基本情况 概况 项目单位陕西省县茶业发展有限公司由陕西省县 集团茶业发展有限公司变更而来，以下简称茶业公司 组建于年月，股份制企业，注册资本万元，注册地 址是县生态科技产业园县城关镇任家沟村，是县 集团有限责任公司子公司，现有职工人，其中各类技术人员 人。经营范围包括茶叶种植加工销售黑木耳经营政策 允许的农副产品收购包装销售。公司法人运转机制完善，经 营管理状况优良。县集团有限责任公司是陕西省农业产业 化经营重点龙头企业。茶业公司于年被陕西省农机局命 名为陕西省清洁化加工示范点，年......”。