的生产能力设备能力技术水平销 售网络的建立程度及销售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位， 企业的营销工作才能有个突破，企业才能在广阔的市场寻找属于自 己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行 分析研究，从而对未来市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做 出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企业的营销计划去指导企 业的营销实践。作为企业来讲，必须及时地掌握国际国内原材料等价 格，而原材料的价格取决于国际国内的生产量与需求量。其次要及时 掌握国家有关方面的政策有关顾客的信息有关竞争对手供应商 零售商以及般公众的信息。只有掌握了有关方面的信息加以分析， 才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来 市场发展总的趋势。通过市场需求直接导致生产火爆，很多信誉较好的企业更 是供不应求，均在加班加点生产，同时，不断增多的离心机企业也给 市场销售带来了更多的竞争压力。 技术落后，自助创新能力低下 离心机做为基础工业和也占了大半的全国总销售额，而像重庆江北，上海离心 机研究所，合肥天工等系列具有技术优势的企业或科研单位，也在 各自的优势领域占据半壁江山，形成了具有定特色的离心机销售体 系。由于庞大的市场 的市场需求膨胀，在全国最大的离心机生产集中区域张家港，集中了 大大小小将近家离心机企业，像华大，牡丹，永达这些产品质量 过硬，管理水平较高的企业均迅速崛起，并占据了市场的主流位置， 其销售额总与其高度相关的离心机行业的大发展，各个企业都在想方设 法扩大产能，增大规模。但这恰恰为离心机企业的发展埋下了隐患。 产销两旺，竞争加剧 近几年来，化工纺织医药企业的过快增长直接导致了离心机 大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场预测 离心机振动筛行业现状及发展趋势 离心机市场现状 伴随着改革开放的大潮，化工及纺织企业在中国遍地开花，这直 接促成了市场潮流的种举措，是十分必要的。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较 企业将把离心机和振动筛不断地做大做精做强，不断的生产 出具有国际市场竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中得以生存。 为此，选择建设离心机和振动筛生产线，是对企业自身发展的种挑 战，是顺应 实施后，不仅可大幅提高企业制造水平，扩大企业生产规模，提高产 品质量，优化产品结构，降低生产成本，提高企业核心竞争力，同时 可使企业获得较好的经济效益和社会效益，实现企业的可持续发展目 标。 了大量的优势资源，具备了较强的自主创新能力及制造能力，通过完 善产品结构，加大技术开发力度，完成企业石化装备的产业升级，以 便更好的参与国家石化建设，满足市场及企业自身发展的需要。项目 定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建 设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。 有利于促进企业的自我发展 随着我国石化工业的快速发展，企业也得到了长足的发展，积累 发展新能源新代信息 技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发展石 油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于机械加工行业，项目的顺利实施能促进当地机械加工 业的发展，并能在广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破制造高端装备制 造汽车及零部件生产等装备制造业。培育规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持 走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合市十二五业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现代制造业体系。 本高速离 心机的发展，有利于当地经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结构 山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产线， 达到年产台卧式螺旋卸料沉降变频无极调速高速钻井液 离心机及台型钻井液振动筛生产加工的能力，因此，该项目 的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我高线， 达到年产台卧式螺旋卸料沉降变频无极调速高速钻井液 离心机及台型钻井液振动筛生产加工的能力，因此，该项目 的建设符合国家经济社会发展规划和行业规划，有利于促进我高速离 心机的发展，有利于当地经济的发展。 符合山东省十二五规划，有利于优化技术结构和产品结构 山东省十二五发展规划纲要指出以实现工业由大变强 为核心，以增强自主创新能力提高产业集中度和节能减排水平为重 点，深入推进产业调整振兴，推动传统产业升级改造战略性新兴产 业加快发展产业集聚集约发展，构建以高端产业高端产品高端 技术为主体的现代制造业体系。 本项目引进先进生产线，有利于提高产品的质量，推动机械加工 业向高科技绿色环保方向发展，因此，项目的建设符合山东省十 二五规划，有利于优化山东机械工业的产品结构和技术结构。 符合市十二五规划，有利于促进当地国民经济的发展 市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要指出坚持 走新型工业化道路，以资源能源节约为前提，以工业园区为平台，以 骨干企业为依托，以大项目为支撑，推广循环经济发展模式，推动信 息化和工业化深度融合。加快改造提升生态化工橡胶轮胎轻纺造 纸有色金属加工等优势支柱产业。着力突破制造高端装备制 造汽车及零部件生产等装备制造业。培育发展新能源新代信息 技术新材料生物产业节能环保等战略性新兴产业，稳定发展石 油产业，切实提升工业整体水平。 该项目属于机械加工行业，项目的顺利实施能促进当地机械加工 业的发展，并能在定程度上缓解当地的就业压力，因此，项目的建 设符合市经济和社会发展规划，有利于促进当地国民经济的发展。 有利于促进企业的自我发展 随着我国石化工业的快速发展，企业也得到了长足的发展，积累 了大量的优势资源，具备了较强的自主创新能力及制造能力，通过完 善产品结构，加大技术开发力度，完成企业石化装备的产业升级，以 便更好的参与国家石化建设，满足市场及企业自身发展的需要。项目 实施后，不仅可大幅提高企业制造水平，扩大企业生产规模，提高产 品质量，优化产品结构，降低生产成本，提高企业核心竞争力，同时 可使企业获得较好的经济效益和社会效益，实现企业的可持续发展目 标。 企业将把离心机和振动筛不断地做大做精做强，不断的生产 出具有国际市场竞争力的产品，才能在激烈的市场竞争中得以生存。 为此，选择建设离心机和振动筛生产线，是对企业自身发展的种挑 战，是顺应市场潮流的种举措，是十分必要的。 综上所述，该项目不仅符合国家及地方的发展规划，也符合行业 的发展规划，有利于促进当地经济的繁荣，缓解就业压力，并促进企 业自身的发展。因此，项目的建设将产生较大的经济效益和社会效益， 是必要且可行的。 第三章市场预测 离心机振动筛行业现状及发展趋势 离心机市场现状 伴随着改革开放的大潮，化工及纺织企业在中国遍地开花，这直 接促成了与其高度相关的离心机行业的大发展，各个企业都在想方设 法扩大产能，增大规模。但这恰恰为离心机企业的发展埋下了隐患。 产销两旺，竞争加剧 近几年来，化工纺织医药企业的过快增长直接导致了离心机 的市场需求膨胀，在全国最大的离心机生产集中区域张家港，集中了 大大小小将近家离心机企业，像华大，牡丹，永达这些产品质量 过硬，管理水平较高的企业均迅速崛起，并占据了市场的主流位置， 其销售额总和也占了大半的全国总销售额，而像重庆江北，上海离心 机研究所，合肥天工等系列具有技术优势的企业或科研单位，也在 各自的优势领域占据半壁江山，形成了具有定特色的离心机销售体 系。由于庞大的市场需求直接导致生产火爆，很多信誉较好的企业更 是供不应求，均在加班加点生产，同时，不断增多的离心机企业也给 市场销售带来了更多的竞争压力。 技术落后，自助创新能力低下 离心机做为基础工业产品，具有结构简单明了，操作方便等多项 优点，但是同时也存在着技术落后的问题，三足离心机从发明之初已 届年，但仍在广泛使用，技术进步严重滞后，而很多小厂更是无 研究开发人员，照猫画虎的在生产，从而使离心机的安全性能大打折 扣，先后出现的全国多起安全事故均为小离心机厂生产产品，而本地 的些较大离心机生产企业，虽然产品多样化，技术上相对领先，但 存在的个明显问题就是缺乏离心机技术人才的储备和培养，自己培 养实力不足，外源又找不到，使些大的离心机厂的技术位置常年空 缺，产品研发不出来，性能提不上去，这些成为困扰本地离心机企业 的最大瓶颈。 管理水平低下，管理效率较低 由于观念的更新，以及市场带来的新的机会，本地些其它从员 者迅速进入离心机行业，但由于其知识欠缺，管