1、“.....但是出问题就需要服 务，这样国外产品在国内服务是要消耗巨额成本的。而国内企业由于地 域优势，如果服务观念和质量上进步更新和提高，在为用户服务上取 得竞争优势是不难的。 市场优势。长期以来国内各主机用户已经习惯了国内的配套关系， 在采购工作上已经形成了观念上的惯性。不到非用进口建筑施工机 械不可的地步，施工单位还是愿意使用国内建筑施工机械的。 出口优势。入世后，国内产品的出口有可能形成较大增量，特别 是技术已经成熟质量可靠的产品。 四营销策略 该项目涉及产品的市场前景广阔。针对目前的市场状况，方面及 时捕捉市场商机，把握市场的主动权另方面针对自己的特点细分市 场，并且在提高质量降低成本上下功夫，增加技术含量，获得比较优 势再方面以优质的售后服务取信于客户，牢牢地保持自己的市场份额，在激烈的市场竞争中开拓更广阔的发展空间。 企业的营销展......”。

2、“..... 符合市打造国家级机械制造基地的规划。 年月日，市加快机械制造产业发展动员大会召开，对全力打 造国家级机械制造产业基地做出全面部署。要求按照科学发展观的运行质量不断改善，经济效益进步提高重点建设项目进展顺利， 结构调整取得新成就重点企业集团稳定发展，骨干支撑作用有所增强 资源节约与综合利用工作卓有成效。 该项目的建设有利于地方经济的发时期实现快速增长。近年来，市工业系统加大招商引资工作力度，加 快推进结构调整和企业改革，积极应对加入后出现的新情况新挑 战，全市工业经济呈现良好发展势头工业生产快速增长，产销衔接较 好级。 经过三十年的改革开放和经济发展，市经济已进入了工业化中期 阶段。国际经验表明，在工业化中期发展过程中，如果能够实施正确的 发展战略，积极推进产业结构升级和经济增长集约化，就有可能在较长 施来抓......”。

3、“.....要改 造提高传统产业，加快实现优化升级，按照改造重组批培植壮大批转移淘汰批的总体思路，选择具有竞争优势的重点行业，加快进 行调整改造，尽快实现结构升工等优势产业二是继续实施百项技改工程， 围绕节能降耗增效，立足盘活企业存量土地，支持企业积极引进先 进适用技术改造提升传统产业，坚持把高新技术产业发展作为推动经济 结构优化升级的战略措府工作报告指出把结构调整与深化改革转变 经济增长方式紧密结合，坚持在发展中调整，在调整中推动发展。是 调整优化产业结构，膨胀煤炭煤电煤化工机电化工建材机 械纺织农副产品加场地较小，难以做到规模化运作和资源共享，加大了成本。为此， 经公司内部商讨研究，决定在市经济开发区建设中小型多功能液压 挖掘机特种工程机械项目。 符合工业十五发展规划 市年政节 材环保型设备的设计研发和成套能力，培育和发展知名品牌。 在这样的大背景下......”。

4、“.....大力 发展工程机械的科研生产。但是，公司目前的发展也受到定的制约， 主要是快产 业升级。工业方面，将以加强和改善宏观调控为契机，按照走新型工业 化道路的要求，加大产业结构调整力度。提高以数控机床和自动化控制 系统为代表的基础技术装备新型农业技术装备及其他节能节水含量高经济效益好资源消耗低环境污染少人 力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子，强调经济增长速度与质量 和效益统，强调人与自然和谐。 年国家经济社会发展主要任务包括着力推进结构调整，加项目提出的理由 该项目符合国家宏观经济发展战略 为使国民经济保持持续健康快速的发展态势，党的十六大对我 国的经济和发展做出重大部署，提出我国要走新型工业化道路，在发展中走出条科技势，发展工程机械制造业。扩大产品生产规模，拓 展就业门路，拉动机械加工业的发展。 因此......”。

5、“.....决定建 设中小型多功能液压挖掘机特种工程机械项目。 机械制造业比较发达，在国内外较有名气，但与发达国 家和地区相比竞争能力较弱。为整合优势，发挥龙头企业带动作用，提 升市工程机械制造整体水平，借助发达国家地区及本地区的技术 资本资源环境优筑业企业的结构调整 进步深入开展对国外建筑市场的开拓快速发展，市场层次和区域范 围更加优化。 建筑业的发展，对工程机械的需求持续增加，这就给工程机械制造业 提供了广阔的发展前景 地区工程建设为主体的建筑市 场呈现出勃勃生机长三角珠三角环渤海湾区域建设西部大开发 东北工业区振兴仍然是最为繁荣的建筑市场发达地区的建筑业生产水 平和能力的强势地位进步巩固发展大中型建且与大型液压挖掘机相比具有较突出的占用资金少投资见效快 的优势，深受广大用户青睐......”。

6、“.....深受广大用户青睐。 以国家重点项目建设城市公共交通等基础设施建设房地产开发 交通能源建设现代制造业发展社会主义新农村建设为主体的建筑市 场呈现出勃勃生机长三角珠三角环渤海湾区域建设西部大开发 东北工业区振兴仍然是最为繁荣的建筑市场发达地区的建筑业生产水 平和能力的强势地位进步巩固发展大中型建筑业企业的结构调整 进步深入开展对国外建筑市场的开拓快速发展，市场层次和区域范 围更加优化。 建筑业的发展，对工程机械的需求持续增加，这就给工程机械制造业 提供了广阔的发展前景 地区工程机械制造业比较发达，在国内外较有名气，但与发达国 家和地区相比竞争能力较弱。为整合优势，发挥龙头企业带动作用，提 升市工程机械制造整体水平......”。

7、“.....发展工程机械制造业。扩大产品生产规模，拓 展就业门路，拉动机械加工业的发展。 因此，山东工程机械有限公司本着开拓发展的经营战略，决定建 设中小型多功能液压挖掘机特种工程机械项目。 项目提出的理由 该项目符合国家宏观经济发展战略 为使国民经济保持持续健康快速的发展态势，党的十六大对我 国的经济和发展做出重大部署，提出我国要走新型工业化道路，在发展中走出条科技含量高经济效益好资源消耗低环境污染少人 力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子，强调经济增长速度与质量 和效益统，强调人与自然和谐。 年国家经济社会发展主要任务包括着力推进结构调整，加快产 业升级。工业方面，将以加强和改善宏观调控为契机，按照走新型工业 化道路的要求，加大产业结构调整力度......”。

8、“.....培育和发展知名品牌。 在这样的大背景下，山东工程机械有限公司响应政府号召，大力 发展工程机械的科研生产。但是，公司目前的发展也受到定的制约， 主要是场地较小，难以做到规模化运作和资源共享，加大了成本。为此， 经公司内部商讨研究，决定在市经济开发区建设中小型多功能液压 挖掘机特种工程机械项目。 符合工业十五发展规划 市年政府工作报告指出把结构调整与深化改革转变 经济增长方式紧密结合，坚持在发展中调整，在调整中推动发展。是 调整优化产业结构，膨胀煤炭煤电煤化工机电化工建材机 械纺织农副产品加工等优势产业二是继续实施百项技改工程， 围绕节能降耗增效，立足盘活企业存量土地，支持企业积极引进先 进适用技术改造提升传统产业，坚持把高新技术产业发展作为推动经济 结构优化升级的战略措施来抓。市工业十五发展规划指出，要改 造提高传统产业......”。

9、“.....按照改造重组批培植壮大批转移淘汰批的总体思路，选择具有竞争优势的重点行业，加快进 行调整改造，尽快实现结构升级。 经过三十年的改革开放和经济发展，市经济已进入了工业化中期 阶段。国际经验表明，在工业化中期发展过程中，如果能够实施正确的 发展战略，积极推进产业结构升级和经济增长集约化，就有可能在较长 时期实现快速增长。近年来，市工业系统加大招商引资工作力度，加 快推进结构调整和企业改革，积极应对加入后出现的新情况新挑 战，全市工业经济呈现良好发展势头工业生产快速增长，产销衔接较 好运行质量不断改善，经济效益进步提高重点建设项目进展顺利， 结构调整取得新成就重点企业集团稳定发展，骨干支撑作用有所增强 资源节约与综合利用工作卓有成效。 该项目的建设有利于地方经济的发展，符合市工业发展规划的总 体要求。 符合市打造国家级机械制造基地的规划......”。