家具连锁卖场构建项目实施方案报告.doc_中文版高速下载

经营模式战略。

连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销 网络的集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟的合作关系有效的利用 各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现 连锁商业品牌和自由产品品牌的创立。

初期经营模式。

与行业商会密切合作，以区域性家具制 造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销的 经营模式，在较短的时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关 家具品牌与制造商建立起稳固的货源供给渠道。

该经营模式重在完成 区域间重点卖场网点的布局，锁定和调整目标消费层次，形成定的 市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰的互动效 果，提升商业品牌价值和市场影响力。

成长期经营模式。

在卖场覆盖率达到定程度，区域间市 场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认目发展战略 资源整合战略。

家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和 中小制造企业入手进行整合，共享资源。

行业商会的聚集平台 家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今 家市进行战略 性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连 锁商业品牌。

并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自 有品牌的设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。

四项国大面积开发商业地 产建设建材家具卖场的发展趋势带来的机会，以中西部地区较有 购买力的二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场的切入点， 采取轻资产投入的方式，逐步向国内其他地区的大中型城国家具产业和消费在未 来的十年内仍将会保持高速的增长，按照家居行业以两倍于的增 速的规律，我国的家居建材市场将保持年以上的增速。

三项目构建思路 通过整合运用可聚集资源优势，借助全产业和消费在未 来的十年内仍将会保持高速的增长，按照家居行业以两倍于的增 速的规律，我国的家居建材市场将必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。

因而，中消费的主力。

年他们的年龄在岁， 年他们的年龄在岁。

随着婴儿潮代全面进入生产和消费高 峰期，消费市场必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。

因而，中国家具料供应的同时， 减少与销售市场的空间距离，利于区域性市场的建立和产品差异性定 位。

人口结构的峰值，带来消费市场的繁荣。

结合中国的人口情况，中国婴儿潮代在年的年 间，是中国生产与特别是年年金融危机 后家具制造业加快向北部地区和中西部地区的迁移，形成了我国家具 生产基地在全国的均衡布局的格局。

这形态的形成，不仅形成了家 具行业区域性产品产业特色，而且在解决生产企业原华南家具产业区以浙江江苏上海为 中心的华东家具产业区以成都重庆为中心西南家具产业区以北 京天津和河北山东为中心的华北家具产业区以沈阳大连为中 心的东北家具产业区的五大产业区。

，我国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江 三角洲地区如上海南京无锡苏州等地改革开放以后的发展使 家具业向广东浙江东北华北西南等地转移，并逐步发展成为 现在以广东福建为中心的从长期看，随着我国 城市老城区改造和城镇元化建设的深入推进，大量经济适用的各类 家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。

制造业的转移，有利区域性市场布局。

改革开放以前洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东 盟国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为美元。

我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足 元，远低于世界家具消费美元的平均水平。

界经济大国由 于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定 的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。

其中美国是家庭收 入的，英国德国人均家具消费水平最高，为美元 亚聚增。

城镇建设格局的变 化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮的城镇 消费的变化和需求。

人均消费的差异，具较大的消费潜力。

从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世同时也包括了对农村地区城镇化建 设有直接推动的各项基础设施建设，其结果是加快了城乡体化建设 的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农民加入城 市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的已经是个普片的现象，家居消费领域同样也如此。

但随着 年月国家推出了浩大的万亿各省同时也推出的投资计划 更达亿之巨投资计划，这样密集性的投入除全国性的包括高速铁 路建设等重点基础建设项目以外，商业模式和特色化经营获得更多的市场 份额提供了成长的空间。

二市场环境及发展趋势 城乡体化进程，带来需求的扩大。

随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场 重心下移已商业模式和特色化经营获得更多的市场 份额提供了成长的空间。

二市场环境及发展趋势 城乡体化进程，带来需求的扩大。

随着我国工业化与城市化建设的不断深入，我国的消费品市场 重心下移已经是个普片的现象，家居消费领域同样也如此。

但随着 年月国家推出了浩大的万亿各省同时也推出的投资计划 更达亿之巨投资计划，这样密集性的投入除全国性的包括高速铁 路建设等重点基础建设项目以外，同时也包括了对农村地区城镇化建 设有直接推动的各项基础设施建设，其结果是加快了城乡体化建设 的进程，国内二三线城市建设得以快速的扩张，使更多的农民加入城 市居民的行列，导致大中型城市城镇人口的聚增。

城镇建设格局的变 化和人口流动的趋势，在未来几年甚至几十年势必带来新轮的城镇 消费的变化和需求。

人均消费的差异，具较大的消费潜力。

从全球家具消费人均水平统计数据分析，目前，世界经济大国由 于经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入定 的比例，在全球范围内人均家具消费水平较高。

其中美国是家庭收 入的，英国德国人均家具消费水平最高，为美元 亚洲四小龙中新加坡最高，为美元，达到欧美家具水平东 盟国家中，人均家具消费水平最低的是印尼，为美元。

我国家具人均消费水平也非常低，目前人均家具消费量不足 元，远低于世界家具消费美元的平均水平。

从长期看，随着我国 城市老城区改造和城镇元化建设的深入推进，大量经济适用的各类 家具市场空间依然很大，我国家具市场具有很大的开发潜力。

制造业的转移，有利区域性市场布局。

改革开放以前，我国家具业的中心在是以京津和上海为首的长江 三角洲地区如上海南京无锡苏州等地改革开放以后的发展使 家具业向广东浙江东北华北西南等地转移，并逐步发展成为 现在以广东福建为中心的华南家具产业区以浙江江苏上海为 中心的华东家具产业区以成都重庆为中心西南家具产业区以北 京天津和河北山东为中心的华北家具产业区以沈阳大连为中 心的东北家具产业区的五大产业区。

特别是年年金融危机 后家具制造业加快向北部地区和中西部地区的迁移，形成了我国家具 生产基地在全国的均衡布局的格局。

这形态的形成，不仅形成了家 具行业区域性产品产业特色，而且在解决生产企业原料供应的同时， 减少与销售市场的空间距离，利于区域性市场的建立和产品差异性定 位。

人口结构的峰值，带来消费市场的繁荣。

结合中国的人口情况，中国婴儿潮代在年的年 间，是中国生产与消费的主力。

年他们的年龄在岁， 年他们的年龄在岁。

随着婴儿潮代全面进入生产和消费高 峰期，消费市场必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。

因而，中国家具产业和消费在未 来的十年内仍将会保持高速的增长，按照家居行业以两倍于的增 速的规律，我国的家居建材市场将必将获得繁荣，房地产汽车升级消费品旅游金融健康产业都将获得蓬勃发展。

因而，中国家具产业和消费在未 来的十年内仍将会保持高速的增长，按照家居行业以两倍于的增 速的规律，我国的家居建材市场将保持年以上的增速。

三项目构建思路 通过整合运用可聚集资源优势，借助全国大面积开发商业地 产建设建材家具卖场的发展趋势带来的机会，以中西部地区较有 购买力的二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场的切入点， 采取轻资产投入的方式，逐步向国内其他地区的大中型城市进行战略 性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连 锁商业品牌。

并以此为基础，延伸家具家居上下游产业链，构建自 有品牌的设计贴牌生产物流配送和零售专卖体系。

四项目发展战略 资源整合战略。

家居连锁卖场项目构建初期，从行业商会和 中小制造企业入手进行整合，共享资源。

行业商会的聚集平台 家具行业商会的服务职能以及在行业中的纽带作用，形成了当今 家具生产家具销售企业的沟通信息交流的平台，行业商会在生产 企业和销售企业中的作用和地位得到进步的加强和提高，加上行业 商会与成员企业的密切关系和对成员企业产品生产和销售情况的了 解，家具行业商会作为合作的同盟者，可搭建较好的企业资源和产品 资源信息聚集平台。

丰富的产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很 少，以上是中小型企业，行业的集中度较为偏低，销售额上亿元 的企业寥寥无几，市场占有率达到或超的真正意义的家具品牌屈 指可数，整个行业处于群龙无首的状态。

产品销售上，由于中小家具 制造企业受资金营销技能等多方面条件的约束，无法进行自身产品 直销渠道的建设和产品的宣传，只能依附经销商构建的渠道进行市场 销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大 部分