神马旅行社实施方案报告

四类比分析 为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学 生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。

去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来的学生旅馆后，这 种廉 价而实惠的旅馆成为旅游消费的凹陷地带，颇得青年学生的青睐，旅馆的生 意 也节节上升。

今年学生旅馆的发展势头毫无减弱，南海西樵山的学生旅馆已经 开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡的学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将 分别在月日和年底开放。

珠三角刮起阵学生旅馆旋风。

学生旅馆对青年最大的吸引力就是价格低廉。

各地的青年旅馆设置不 样，但是价钱相差不远。

广东旅游局统规定在元至元这个幅度。

本社 也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。

针对不同旅游产品制定出优 惠的价格。

学生旅馆符合学生的基本要美运 通这样的强势外资企业以各种方式介入中国的旅游市场。

四类比分析 为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学 生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。

生旅游市场份额。

机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势 头，有利于优化旅游业发展的大环境。

威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。

越来越多的像。

对于新的市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质的 大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。

弱势早期资金少，无法迅速占领市场。

容易被同行模仿，抢 夺学的经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个 性化产品。

生命力强。

大学生属于最具有强烈学习欲望的年龄，是充满活力的学 习型组织。

对市场行情的变化，对新事物的产生，都特别敏感且易于吸收接 纳额。

整体素质高。

我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识 文化水平都相对其他旅行社要高。

充分了解顾客。

我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学 生自身的需求，更注重旅游度高。

有的学生支持成立专门为学生服务的旅行社。

起步早。

较早较系统地做专为学生服务的旅行社。

其他旅行社或是对学 生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学 生市场份生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速 普通旅行社大众单般单调陈旧较慢 必要性 经济 便利 品位 贴切 三本旅行社综合分析 优势支持，只能用特色服务及更低廉的产品进 行宣传直销并占领市场。

根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。

下面把学生旅行社和普通旅行社的比较列出，如下 市场定位营销策略服务速度产品市场反应 学此更经济。

普 遍认为有必要建立学生旅行社。

学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有 旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特 殊市场，学生有别于其他消费者，在未来 自己的服务产品，更符合学生的品味。

由于学生旅行社设在校内，和学生 联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。

学生旅行更能考虑到学 生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因寒假期间对福 州漳州两地进行了市场调查。

调查结果如下表 福州 漳州 图表 图中各表示出适合没有时间经济不允许旅游价格高身体不便景点人太 多等原因，另有近半居民表示尚未确定出游或完全不可能出 游。

我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场的情况，于年大份额。

学生旅游市场潜力巨大。

先来看看年广州市出游意向调查。

以便找出大众市场和学生市场的差。

抽样方法随机抽样。

样本量共接触户，获取有效样本个。

下 面是出游意向调查图 图表 由于服务 销售商贸人员占工人占军人占离退休人员占 学生人其他职业者占。

可以看出，除企业管理人员和 工人外，学生占的比率最大。

并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占 更以大专院校学生为主，兼 顾中小学生。

学生在旅游市场占据很大的市场份额。

根据年国家旅游局信息中心的抽样统计，出游人数构成按职业分组公务 员占企事业管理人员占专业文教技术人员占较 有特色的旅游产品。

综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景的，尤其是针对学生 这尚未被广泛重视的旅游人群 二市场分析 之前，我们有说过，我们的目标市场是学生。

主要是国际旅游海岛锦上添花。

，当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似的，东山业有类似中旅天马等旅行社。

但正如 之前提到过的，在这些为数众多的旅行社中很少有专门推出的针对学生，比较国际旅游海岛锦上添花。

，当地旅行社业发展状况与我们中国很多旅游地区类似的，东山业有类似中旅天马等旅行社。

但正如 之前提到过的，在这些为数众多的旅行社中很少有专门推出的针对学生，比较 有特色的旅游产品。

综上，我们认为，在东山发展旅行社业是很有发展前景的，尤其是针对学生 这尚未被广泛重视的旅游人群 二市场分析 之前，我们有说过，我们的目标市场是学生。

主要是以大专院校学生为主，兼 顾中小学生。

学生在旅游市场占据很大的市场份额。

根据年国家旅游局信息中心的抽样统计，出游人数构成按职业分组公务 员占企事业管理人员占专业文教技术人员占服务 销售商贸人员占工人占军人占离退休人员占 学生人其他职业者占。

可以看出，除企业管理人员和 工人外，学生占的比率最大。

并且学生数量每年都在增加，学生旅游市场将占 更大份额。

学生旅游市场潜力巨大。

先来看看年广州市出游意向调查。

以便找出大众市场和学生市场的差。

抽样方法随机抽样。

样本量共接触户，获取有效样本个。

下 面是出游意向调查图 图表 由于没有时间经济不允许旅游价格高身体不便景点人太 多等原因，另有近半居民表示尚未确定出游或完全不可能出 游。

我们神马旅行社为了充分了解学生旅游市场的情况，于年寒假期间对福 州漳州两地进行了市场调查。

调查结果如下表 福州 漳州 图表 图中各表示出适合 自己的服务产品，更符合学生的品味。

由于学生旅行社设在校内，和学生 联系密切，因此服务速度快，学生旅行更加便利。

学生旅行更能考虑到学 生的经济能力状况，且把旅行社设在校内，可节省成本，因此更经济。

普 遍认为有必要建立学生旅行社。

学生市场，长期以来备受冷落，即便现在已有 旅行社进入大学校园进行宣传，其特点以海报宣传为主，但学生市场是个特 殊市场，学生有别于其他消费者，在未来，只能用特色服务及更低廉的产品进 行宣传直销并占领市场。

根据以上的分析，我们最终把市场定位于学生。

下面把学生旅行社和普通旅行社的比较列出，如下 市场定位营销策略服务速度产品市场反应 学生旅行社学生丰富翻新快速量体裁衣迅速 普通旅行社大众单般单调陈旧较慢 必要性 经济 便利 品位 贴切 三本旅行社综合分析 优势支持度高。

有的学生支持成立专门为学生服务的旅行社。

起步早。

较早较系统地做专为学生服务的旅行社。

其他旅行社或是对学 生市场还不够重视，或是对学生了解不够，在这段时间里，可以占领更多的学 生市场份额。

整体素质高。

我们学生旅行社大多数人员由年轻的大学生组成，知识 文化水平都相对其他旅行社要高。

充分了解顾客。

我学生旅行社从学生中来，又回到学生中去，更了解学 生自身的需求，更注重旅游的经济性和意义，并针对各种学生设计出了各种个 性化产品。

生命力强。

大学生属于最具有强烈学习欲望的年龄，是充满活力的学 习型组织。

对市场行情的变化，对新事物的产生，都特别敏感且易于吸收接 纳。

对于新的市场需求，我社依靠大学作为强力知识厚盾，充分利用高素质的 大学生，可以缩短旅游产品开发和市场投放时间。

弱势早期资金少，无法迅速占领市场。

容易被同行模仿，抢 夺学生旅游市场份额。

机会加入以来，我国旅游业继续保持强劲增长势 头，有利于优化旅游业发展的大环境。

威胁入世之后，旅行社业将受巨大冲击。

越来越多的像美运 通这样的强势外资企业以各种方式介入中国的旅游市场。

四类比分析 为了增强我们对创业成功的信心，明确我们创业成功的可行性，我们对学 生旅馆火爆珠三角的成功案例进行分析，以资佐证。

去年，自广州肇庆珠海三地建立从欧洲克隆来的学生旅馆后，这 种廉 价而实惠的旅馆成为旅游消费的凹陷地带，颇得青年学生的青睐，旅馆的生 意 也节节上升。

今年学生旅馆的发展势头毫无减弱，南海西樵山的学生旅馆已经 开始营业，深圳华夏欢乐谷清远飞来峡的学生旅馆也在紧锣密鼓地装修，将 分别在月日和年底开放。

珠三角刮起阵学生旅馆旋风。

学生旅馆对青年最大的吸引力就是价格低廉。

各地的青年旅馆设置不 样，但是价钱相差不远。

广东旅游局统规定在元至元这个幅度。

本社 也就是看重了对学生具有很大吸引力的低廉价格。

针对不同旅游产品制定出优 惠的价格。

学生旅馆符合学生的基本要求。

学生旅馆大多都是比较简单，没有旅馆豪 华的设备，但学生并不需要这些奢侈的消费。

旅馆为他们提供的只是普通的床 铺，桌椅，卫生间。

力求做到干净和安静，这就是学生最需要的。

本社 目录 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二可行性报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三公司设立方式„„„„„„„„„„„„„„ 四筹资方案„„„„„„