用户的 需求状况和使用习惯进行了深入的调查研究。研究表明，满足国内用 户需求的家庭智能控制产品应具有这些主要特征 价格适中，符合国内用户的收入实际水平及消费习惯 操作简便，保证不同知识层次的用户能熟练操作 功能架构灵活，通过模块化的产品可满足不同方面需要的客 户 外形设计美观，能配合用户家庭的整体环境。 围绕上述市场需求特征，本公司的智能家电控制器从技术角度和 功能实现上，具有以下特点 以智能家电控制器为核心，按不同需求选择配套产品构成系 统，灵活性高 系统功能采用集中管理分散控制方式，可通过软件对系统进 行编程修改可采用电脑及触摸屏人机交互式控制，图形化界面，简单易学， 容易操作。 灵活方便的无线有线两种控制方式或混合式。采用无线方式 时，安装尤为方便。 报警系统产生报警时，系统可自动进行电话报警。通 国内直销 国内分销 国外销售 第三章项目投资方基本情况 投资方名称 开发深圳有限公司 二投资方基本信息 注册国家 中国 法定地址 深圳市龙岗区南湾街品内外销比例为 ，具体的预期销售比例详见附图 附图智能家电控制器产品内外销比例中海信智能家电控制器产品内外销比例 国内直销， ， 国内分销， ， 国外销售， ， 但是，利用集团优 势经过前期的努力，已经在国外建立了比较完善的销售渠道，保守 估计，项目扩大生产后，每年可以在国外销售套智能家电控制 器及万件配套产品。 按照这样的比例，在扩大生产后的产立了定的销售渠道，对公司 今后的发展及出口创汇提供了有利条件，今后公司将逐步拓展国外市 场，根据现在已经建立的些国外销售网络 产品内外销比例 目前，公司还没有正式在国外市场进行销售，理分布图中海信智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图 广州 上海 北京 成都 西安 全国其它大中城市 国外销售 利用集团的优势，已经在境外建器产品扩大生产后预期全国分销分布表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图智能家电控制器扩大生产后全国代 成都 西安 广州 上海 北京 成都 西安 预计在年后，每年在全国分销套智能家电控制器 及件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能家电控制数量智能家电控制器销售数量配套件 广州 上海 北京 成都 西安 附图年度智能家电控制器产品分销统计图中海信年度智能家电控制器产品分销统计图 广州 上海 北京 有了成熟的分销系统。 年，在全国各大城市的分销产品为套智能家电控制 器，件配套产品，产品分销区域分布及数量见附表 附表 年度智能家电控制器产品全国代理点分销统计表 序号销售地区销售京 西安 成都 全国其它大中城市 渠道分销 在全国主要省市建立以代理商经销商的二级分销体系，目前， 公司在广州家北京家上海家西安家成 都家等地区已经量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图中海信智能家电控制器扩大生产后全国直销分布图 深圳 广州 上海 北 年后半年以后，每年在全国直销套智能家电控制器及 件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能家电控制器产品扩大生产后预期销售分布 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数品 成本主要是生产成本市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将 降到。 我公司通过规模化，有望通过降低成本以达到降低销售价格，开 拓市场，并通过现有成熟的直销队伍继续扩大产品销量，预计在 西安 项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品成本主要是生产成本市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将 降到。 项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产 西安 附图年度智能家电控制器全国销售分布图 年度中海信项目直销销售分布图 杭州 广州 上海 济南 北京 成都 厦门 昆明 产品直销分布及数量见附表图 附表年度智能家电控制器产品销售统计表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 杭州 广州 上海 济南 北京 成都 厦门 昆明项目销售为主，以房地产配套形式进行。截至年，公司已 经在北京上海广州西安成都设立直属办事机构，负责当地的 项目直销和渠道建设。 年，在全国市场的直销产品为套智能家电控制器， 产项目销售为主，以房地产配套形式进行。截至年，公司已 经在北京上海广州西安成都设立直属办事机构，负责当地的 项目直销和渠道建设。 年，在全国市场的直销产品为套智能家电控制器， 产品直销分布及数量见附表图 附表年度智能家电控制器产品销售统计表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 杭州 广州 上海 济南 北京 成都 厦门 昆明 西安 附图年度智能家电控制器全国销售分布图 年度中海信项目直销销售分布图 杭州 广州 上海 济南 北京 成都 厦门 昆明 西安 项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品成本主要是生产成本市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将 降到。 项目正式投产运营后，进入大批量投产及应用阶段。今后的产品 成本主要是生产成本市场推广成本以及办公管理成本，研发成本将 降到。 我公司通过规模化，有望通过降低成本以达到降低销售价格，开 拓市场，并通过现有成熟的直销队伍继续扩大产品销量，预计在 年后半年以后，每年在全国直销套智能家电控制器及 件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能家电控制器产品扩大生产后预期销售分布 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图中海信智能家电控制器扩大生产后全国直销分布图 深圳 广州 上海 北京 西安 成都 全国其它大中城市 渠道分销 在全国主要省市建立以代理商经销商的二级分销体系，目前， 公司在广州家北京家上海家西安家成 都家等地区已经有了成熟的分销系统。 年，在全国各大城市的分销产品为套智能家电控制 器，件配套产品，产品分销区域分布及数量见附表 附表 年度智能家电控制器产品全国代理点分销统计表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 广州 上海 北京 成都 西安 附图年度智能家电控制器产品分销统计图中海信年度智能家电控制器产品分销统计图 广州 上海 北京 成都 西安 广州 上海 北京 成都 西安 预计在年后，每年在全国分销套智能家电控制器 及件配套产品，产品直销分布及数量见附表图。 附表 智能家电控制器产品扩大生产后预期全国分销分布表 序号销售地区销售数量智能家电控制器销售数量配套件 深圳 广州 上海 北京 成都 西安 其它大中城市 附图智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图中海信智能家电控制器扩大生产后全国代理分布图 广州 上海 北京 成都 西安 全国其它大中城市 国外销售 利用集团的优势，已经在境外建立了定的销售渠道，对公司 今后的发展及出口创汇提供了有利条件，今后公司将逐步拓展国外市 场，根据现在已经建立的些国外销售网络 产品内外销比例 目前，公司还没有正式在国外市场进行销售，但是，利用集团优 势经过前期的努力，已经在国外建立了比较完善的销售渠道，保守 估计，项目扩大生产后，每年可以在国外销售套智能家电控制 器及万件配套产品。 按照这样的比例，在扩大生产后的产品内外销比例为 ，具体的预期销售比例详见附图 附图智能家电控制器产品内外销比例中海信智能家电控制器产品内外销比例 国内直销， ， 国内分销， ， 国外销售， ， 国内直销 国内分销 国外销售 第三章项目投资方基本情况 投资方名称 开发深圳有限公司 二投资方基本信息 注册国家 中国 法定地址 深圳市龙岗区南湾街道盛宝路号工业园 生产地址 深圳市宝安区福永镇新桥工业区 法定代表人姓名郑达林 职务 董事长 国籍 中国 第四章市场分析 产品特点 在智能家电控制器的研发及推广过程中，公司对国内用户的 需求状况和使用习惯进行了深入的调查研究。研究表明，满足国内用 户需求的家庭智能控制产品应具有这些主要特征 价格适中，符合国内用户的收入实际水平及消费习惯 操作简便，保证不同知识层次的用户能熟练操作 功能架构灵活，通过模块化的产品可满足不同方面需要的客 户 外形设计美观，能配合用户家庭的整体环境。 围绕上述市场需求特征，本公司的智能家电控制器从技术角度和 功能实现上，具有以下特点 以智能家电控制器为核心，按不同需求选择配套产品构成系 统，灵活性高 系统功能采用集中管理分散控制方式，可通过软件对系统进 行编程修改可采用电脑及触摸屏人机交互式控制，图形化界面，简单易学， 容易操作。 灵活方便的无线有线两种控制方式或混合式。采用无线方式 时，安装尤为方便。 报警系