争优势分析 项目产品具有品种质量等优势，加之原料就地取材，成 本低，农户的劳动力成本低，具有很强的竞争力。 销售策略方案和营销模式 本项目产品销售依托已建立的市场信誉和品牌效应，在巩固原有的产品销售市场的基础上，不断开拓新的销售市场。以 直接销售代理销售广告销售相结合的形式，利用展会各 大媒体促销，进行网上销售商函联系，逐步扩大销售网络， 进而扩大国内外市场份额。 市场风险分析 产品市场风险因素分析 产品市场风险主要是市场价格的波动。 防范和降低风险对策 严格按国家制订的食用菌卫生标准 黑木耳标准生产和加工，严格把关，科学管 理，做到产品是真正的有机绿色无公害产品，另方面加 大宣传，依托长白山地区的独特地理位置打出特色，打出品牌 第四章项目建设方案 建设任务和规模 建设个年产万袋菌种的菌种厂，修建个出耳栽培两种方法，段木栽培是种传统的栽培方 式，但由于过量砍伐，造成耳木不足，段木栽培的黑木耳总产 量越来越小，而用木屑等代料栽培木耳数量越来越大。据不完 全统计，年我国木耳总产量为万吨，比年的 业，不但有利于人民增收，并且是无任何污染的产业，同时产 品开发具有多元化，具有十分广阔的前景。 市场分析产品市场供应现状 我国是黑木耳人工栽培最早的国家，目前，黑木耳栽培有 段木栽培和代料耳 可以预防和缓解疾病，有利于社会的和谐和稳定，它对推动农 村产业结构调整，提高劳动力就业，增加农民收入，推动农村 经济发展具有积极的作用。 综上所述，利用农作物下脚料作物原材料，开发黑木耳产利润率 。经济效益非常可观。 社会效益由于黑木耳生产的原材料是农作物副产品， 充分利用了废弃资源，实现了农业的可持续发展。其次，它丰 富和改善了人民饮食，提高了人民的生活质量和水平。黑木续发展。 解决剩余劳动力就业目标。产业园建成后，可带动解决 农村剩余劳动力多人就业。 产业园效益分析 经济效益产业园项目建成后，年生产黑木耳吨。 正常年平均销售收入万元，利润万元，投资建成后，年生产黑木耳吨。 正常年平均销售收入万元，利润万元，投资利润率 可持续发展目标。黑木耳的生产不使用化肥，很少使用 农药，对环境没有污染，保护了自然生态环境，使农业生态环 境实现可持二五期间 使本村群众年人均收入翻番。项目的实施将促进使本村 多人就业，推动农村经济的可持续发展 第三章市场分析与销售方案 产业园概况 产业园的建设目标 直接经济效益目标。项目 供应不求。公司在亩农地中，修建个塑钢出耳大棚，种 植黑木耳万袋，年生产黑木耳吨，每吨售价万元， 年产值可达万元。带动本村群众调整种植业结构，发展都 市现代农业，走农业产业化的新路子。力争在十大批农业技术人才。公司于年月 在新寨村四组承包土地亩，发展代料有机黑木耳的种植，投 入资金万元，年生产黑木耳两茬春秋两季，数量 万袋。有机黑木耳系黑色生态食品，多年来销售价位居高不下， 有技术职称 人员人。试验研究设备先进精良技术力量雄厚。 项目建设单位概况 西安云态农业科技有限公司成立于年月，注册资 金万元，主要从事有机食用菌系列产品的研发和种植。公 司经济实力雄厚，有 我村每年种植玉米亩，这样就有吨玉米秸秆及 吨玉米芯可用于生产黑木耳。同时每年有大量的果树修剪枝 等林副产品下脚料。资源条件十分丰富。项目由西安云态农业科技有限公司组织实施，现有专业技术人员人，活跃在西安市场，上千 群众掌握了黑木耳生产技术。 气候条件本地区昼夜温差大，年平均降雨量毫 米左右，年平均气温，无霜期般在天左右， 适宜于发展黑木耳等食用菌的种植。 原料及技术条件位置产业园位于县蓝关镇新寨村，村东南是 省道，村北是沪陕高速公路，产业园沿环山路边，交通十分 便利。 资源条件产业园靠近灞河，气候温润，植物资源丰 富。同时，新寨村有上百人的营销队伍锯末等农副废 料的条环保可持续发展的道路。本项目的实施必将对当地农业产 业化建设起到积极作用，而且也将成为当地农民发家致富奔小康的 有利途径。 项目建设所在地概况 自然地理条件 地理木耳，导致了森林资源的极大浪费与生态环境的严重破环积极研究和推广低本节能的高产优质袋料地 栽黑木耳的新技术，是保护传统优势品牌发展区域性地方支柱产 业和人民脱贫致富的好门路，是实现合理利用秸秆于改 善人们的食物结构和增加社会的有效供给，有利于合理调整产 业结构，转移农村剩余劳动力，是促进农民增收农业增产 农村稳定农民致富的新兴产业。 项目建设的必要性 传统用砍伐的椴木栽培黑密集型产业，是变废为宝 发家致富的好项目，发展黑木耳能够带动交通运输食品加工 机械制造餐饮服务等多种行业的共同发展。发展黑木耳生产， 有利于利用工业生产废弃物，促进生态农业的发展，有利于密集型产业，是变废为宝 发家致富的好项目，发展黑木耳能够带动交通运输食品加工 机械制造餐饮服务等多种行业的共同发展。发展黑木耳生产， 有利于利用工业生产废弃物，促进生态农业的发展，有利于改 善人们的食物结构和增加社会的有效供给，有利于合理调整产 业结构，转移农村剩余劳动力，是促进农民增收农业增产 农村稳定农民致富的新兴产业。 项目建设的必要性 传统用砍伐的椴木栽培黑木耳，导致了森林资源的极大浪费与生态环境的严重破环积极研究和推广低本节能的高产优质袋料地 栽黑木耳的新技术，是保护传统优势品牌发展区域性地方支柱产 业和人民脱贫致富的好门路，是实现合理利用秸秆锯末等农副废 料的条环保可持续发展的道路。本项目的实施必将对当地农业产 业化建设起到积极作用，而且也将成为当地农民发家致富奔小康的 有利途径。 项目建设所在地概况 自然地理条件 地理位置产业园位于县蓝关镇新寨村，村东南是 省道，村北是沪陕高速公路，产业园沿环山路边，交通十分 便利。 资源条件产业园靠近灞河，气候温润，植物资源丰 富。同时，新寨村有上百人的营销队伍活跃在西安市场，上千 群众掌握了黑木耳生产技术。 气候条件本地区昼夜温差大，年平均降雨量毫 米左右，年平均气温，无霜期般在天左右， 适宜于发展黑木耳等食用菌的种植。 原料及技术条件 我村每年种植玉米亩，这样就有吨玉米秸秆及 吨玉米芯可用于生产黑木耳。同时每年有大量的果树修剪枝 等林副产品下脚料。资源条件十分丰富。项目由西安云态农业科技有限公司组织实施，现有专业技术人员人，有技术职称 人员人。试验研究设备先进精良技术力量雄厚。 项目建设单位概况 西安云态农业科技有限公司成立于年月，注册资 金万元，主要从事有机食用菌系列产品的研发和种植。公 司经济实力雄厚，有大批农业技术人才。公司于年月 在新寨村四组承包土地亩，发展代料有机黑木耳的种植，投 入资金万元，年生产黑木耳两茬春秋两季，数量 万袋。有机黑木耳系黑色生态食品，多年来销售价位居高不下， 供应不求。公司在亩农地中，修建个塑钢出耳大棚，种 植黑木耳万袋，年生产黑木耳吨，每吨售价万元， 年产值可达万元。带动本村群众调整种植业结构，发展都 市现代农业，走农业产业化的新路子。力争在十二五期间 使本村群众年人均收入翻番。项目的实施将促进使本村 多人就业，推动农村经济的可持续发展 第三章市场分析与销售方案 产业园概况 产业园的建设目标 直接经济效益目标。项目建成后，年生产黑木耳吨。 正常年平均销售收入万元，利润万元，投资利润率 可持续发展目标。黑木耳的生产不使用化肥，很少使用 农药，对环境没有污染，保护了自然生态环境，使农业生态环 境实现可持续发展。 解决剩余劳动力就业目标。产业园建成后，可带动解决 农村剩余劳动力多人就业。 产业园效益分析 经济效益产业园项目建成后，年生产黑木耳吨。 正常年平均销售收入万元，利润万元，投资利润率 。经济效益非常可观。 社会效益由于黑木耳生产的原材料是农作物副产品， 充分利用了废弃资源，实现了农业的可持续发展。其次，它丰 富和改善了人民饮食，提高了人民的生活质量和水平。黑木耳 可以预防和缓解疾病，有利于社会的和谐和稳定，它对推动农 村产业结构调整，提高劳动力就业，增加农民收入，推动农村 经济发展具有积极的作用。 综上所述，利用农作物下脚料作物原材料，开发黑木耳产 业，不但有利于人民增收，并且是无任何污染的产业，同时产 品开发具有多元化，具有十分广阔的前景。 市场分析产品市场供应现状 我国是黑木耳人工栽培最早的国家，目前，黑木耳栽培有 段木栽培和代料栽培两种方法，段木栽培是种传统的栽培方 式，但由于过量砍伐，造成耳木不足，段木栽培的黑木耳总产 量越来越小，而用木屑等代料栽培木耳数量越来越大。据不完 全统计，年我国木耳总产量为万吨，比年的 万吨增长了，年全国黑木耳出口量为吨，比 年增加。黑木耳是我国的传统出口商品，产量约占 世界总产量的以上，雄居世界之首，远销日本泰国印度 尼西亚菲律宾西欧北美以及我国港澳地区，在国际市场 上久负盛名，市场不断扩大。近年来发现黑木耳具有定抗肿 瘤作用，经常食用黑木耳，可以降低人体血液凝块，有防止血 栓形成功能。在国内黑木耳消费比其它菇类更为广泛，市场前 景广阔。 据对东三省内蒙古河北江苏浙江四川广西 福建湖南湖北陕西贵州等多个省区的黑木耳专业批 发市场和农贸市场调查显示，去年秋季各地黑木耳上市，价 格随即上涨，而且涨幅较大，且居高不下。野生黑木耳批发价 由每公斤下同元上涨至元，